1、 20032003年年5 5月月2222日日江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第1页保密文件、版权所有启动会议程启动会议程一、江动集团 朱总讲话二、东银集团 缪总讲话三、新华信管理咨询合伙人、江动项目董事 高晓春先生讲话四、新华信管理咨询副总经理、江动项目经理 林海峰先生讲话 江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第2页保密文件、版权所有今日议题、新华信江动项目组的目的、江动为什么要进行变革、本项目的核心内容、项目运作计划、项目成功核心要点、新华信简介及项目组成员简介江苏江动集团有限
2、公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第3页保密文件、版权所有新华信江动项目组的中心目的是协助江动完成战略调整和组织协助江动完成战略调整和组织变革，为而实现新的业绩目标和长远发展要求奠定基础。变革，为而实现新的业绩目标和长远发展要求奠定基础。通过初步访谈，新华信总结出本项目应该解决的四个关键问题。1.面对激烈的市场竞争，企业应往何处发展，企业战略目标是什么？2.如何解决目前供应链中存在的问题？如何合理降低采购成本？3.如何规范企业管理、优化管理流程，以提高企业的运做效率，使江动集团成功转变为适应市场竞争要求的真正的民营化的企业？4.如何解决国有企业普遍存在的人力资源使用和管理的问
3、题？如何建立适应新的管理理念、组织方式的科学、实用的人力资源管理体系？江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第4页保密文件、版权所有今日议题、新华信江动项目组的目的、江动为什么要进行变革、本项目的核心内容、项目运作计划、项目成功核心要点、新华信简介及项目组成员简介江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第5页保密文件、版权所有 江动集团经过近几年的发展，在行业内占据了一定的地位，江动集团经过近几年的发展，在行业内占据了一定的地位，2002在出口业务上表现不凡在出口业务上表现不凡企 业出口（台）同比增长率江动集团8610065.6江苏常工
4、8700032全柴集团2290034 企业名称 产量（台） 销量（元） 山东时风 516167 482845 江动集团 487046 487803 常柴股份 477582 491224 江苏常发 307436 295114 全柴集团 179485 175021 山东巨菱 160216 165056 山东莱动 157831 160274 江苏亚美柯 114467 116266 江动集团行业内主要竞争对手2002上半年产销情况2002年前三季度出口量居前三位的企业数据来源chinainfobank江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第6页保密文件、版权所有但是，但是
5、，2003年发生的很多变化要求江动必须面对企业变革年发生的很多变化要求江动必须面对企业变革东银收购江动企业经营目标业绩标准市场环境变化企业战略方向实现业绩的途径企业管理方法变革根本原因变革根本原因企业相关变革要求企业相关变革要求变革的性质变革的性质企业文化企业决策模式江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第7页保密文件、版权所有行业内竞争的加剧，行业内两极分化态势日渐明显，行业内竞争的加剧，行业内两极分化态势日渐明显，20022002年小型柴油机企业生产呈增长趋势的只占四成多年小型柴油机企业生产呈增长趋势的只占四成多江苏江苏常工常工常柴常柴江苏江苏丹柴丹柴山东山东
6、时风时风江苏江苏亚美柯亚美柯莱动莱动新乡新乡金坛金坛巨菱巨菱扬动扬动有最终产品的企业，经过彻底改制的企业和新崛起的民营企业 年产30万台以上 国有或国有控股的大中型企业 有着重要的行业地位和作用江动？江动？常发常发行业产品供过于求，市场竞争逐渐激烈，产品单价持续下降，行业利润率逐年降低，未来几年企业如何发展是江动集团面临的重大挑战江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第8页保密文件、版权所有系统规范的企业管理体系还不存在。如何以业务发展战略和市场导向为要求，从业务流程优化和核心管理制度建立等方面建立高效规范的管理体系将是江动集团面临的挑战之三员工思想观念仍停留在原
7、国营“铁饭碗”基础上 ，危机意识不足；企业被东银收购后，员工对自己的未来和利益表示疑虑；如何从薪酬激励、绩效考核和职业发展几方面建立市场激励和考核机制，吸引和培养合适的优秀人才将是将是企业面临的挑战之四企业自身能力的不足也对江动集团主要面提出了变革要求企业文化塑造支持江动未来长远发展目标的企业文化是长期而艰巨的任务，是最持久的挑战决策机制低效率如何摆脱国有企业普遍存在的低效决策过程是未来江动需要面对的挑战之二管理体系低效率观念与知识陈旧江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第9页保密文件、版权所有今日议题、新华信江动项目组的目的、江动为什么要进行变革、本项目的核心
8、内容、项目运作计划、项目成功核心要点、新华信简介及项目组成员简介江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第10页保密文件、版权所有项目目的：生存和发展并举，战略和管理并重，提升江动综合竞争力，促进“东银系”的可持续发展短期目标1.在“东银系”产业发展部署下，明确江动集团战略定位，解决江动向何处去的问题；2.优化管理框架，加强组织中部门、个人间协作，提高组织运营效率；3.关注企业发展中起决定作用的中高层管理人员，建立有效的激励约束机制和有竞争力的薪酬体系；4.以流程为导向，营销为龙头，以采购、物流、财务和生产布局为突破口，通过制定适用的策略和方案，迅速提升江动的市场竞
9、争力。长期目标1.通过理念宣导和方法培训，促进江动中高层的观念转变，使得大多数人在这场变革中“不落伍，不掉队”，跟上企业发展的步伐；2.通过同东银、江动相关人员的共同工作和交流，协助培养和发现管理人才；3.同东银、江动建立长期的战略合作伙伴关系。江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第11页保密文件、版权所有项目逻辑关系图项目逻辑关系图管理诊断战略勾勒发展战略组织管理模式（含中高层激励）流程导向流程导向营销策略和销售管理实施辅导计划采购体系生产布局成本核算和 预算体系流程导向流程导向物流体系12333456678954765476理念教育、管理方法和工具培训注：
10、表示咨询的步骤N江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第12页保密文件、版权所有项目运作将分四个（三加一）阶段进行，和江动集团相关人项目运作将分四个（三加一）阶段进行，和江动集团相关人员的研讨以及培训工作将视项目实施需要贯穿整个项目员的研讨以及培训工作将视项目实施需要贯穿整个项目发展战略阶段三阶段三完成系统性发展完成系统性发展战略规划战略规划营销策略和销售管理采购体系物流体系阶段二阶段二重点环节策略制定重点环节策略制定讨论和培训阶段一阶段一战略和管理体战略和管理体系总体梳理、优化系总体梳理、优化管理诊断战略勾勒组织管理模式（含中高层激励）实施指导效果评估阶段四阶段
11、四战略实施辅导战略实施辅导改进建议发展战略制定阶段发展战略制定阶段实施阶段实施阶段生产布局成本核算和预算体系江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第13页保密文件、版权所有项目最终递交成果项目最终递交成果阶段一阶段一战略和管理体战略和管理体系总体梳理、优化系总体梳理、优化阶段三阶段三完成系统性发展完成系统性发展战略规划战略规划阶段二阶段二重点环节策略制定重点环节策略制定阶段四阶段四战略实施辅导战略实施辅导 企业综合管理诊断报告企业综合管理诊断报告 企业外部环境研究报告企业外部环境研究报告 发展战略规划初步方案发展战略规划初步方案 组织管理体系优化报告组织管理体系优
12、化报告 中高层激励方案中高层激励方案 江动集团发展战略规划方案和江动集团发展战略规划方案和战略目标体系战略目标体系 营销策略和销售管理报告营销策略和销售管理报告 采购体系优化报告采购体系优化报告 物流体系优化报告物流体系优化报告 生产布局优化报告生产布局优化报告 成本核算和预算体系优化报告成本核算和预算体系优化报告 培训材料培训材料 重大项目总结（若有）重大项目总结（若有） 阶段性经营效果分析阶段性经营效果分析 改进调整建议改进调整建议江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第14页保密文件、版权所有今日议题、新华信江动项目组的目的、江动为什么要进行变革、本项目的核
13、心内容、项目运作计划、项目成功核心要点、新华信简介及项目组成员简介江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第15页保密文件、版权所有新华信项目组江动集团工作组项目董事高晓春、张江燕项目经理林海峰项目成员任爱民、许立志、李富军 支持人员*按项目要求配置*注：支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在新华信朱瑞龙、缪岩何在顺项目小组构成项目小组构成朱正楷、余世全 江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第16页保密文件、版权所有 总体项目把握 在各阶段讨论主要建议及方案 每月一次讨论项目进程组织内部沟通 清除项
14、目进程中遇到的障碍 决策 每月按项目安排 访谈安排 根据需要安排随机沟通主要责任主要责任沟通时间沟通时间 具体制定工作计划领导项目进展 日常工作的协调 内部沟通 至少每周一次 访谈安排 根据需要随时沟通 非正式沟通 收集数据资料 数据分析 相关人员访谈 提出建议及方案 制作相关报告文件 访谈安排 根据项目需要随时沟通项目经理项目经理1 1人人项目成员项目成员3 3人人项目董事项目董事2 2人人项目人员项目人员项目人员职责项目人员职责江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第17页保密文件、版权所有发展战略制定阶段总体项目计划发展战略制定阶段总体项目计划注：项目正式启
15、动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整发展战略规划制定项目启动管理诊断阶阶段段一一阶阶段段二二阶阶段段三三战略勾勒组织管理模式营销策略和销售管理生产布局采购体系成本核算和预算体系物流体系最终汇报最终汇报二期汇报二期汇报一期汇报一期汇报 周周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第18页保密文件、版权所有实施辅导阶段项目成员、运作模式、项目内容和时间安排实施辅导阶段项目成员、运作模式、项目内容和时间安排事项事项内容内容人力时间总投入人
16、力时间总投入4人周人周项目成员项目成员原项目组成员一至两名，根据具体情况要求原项目组成员一至两名，根据具体情况要求确定确定运作模式运作模式统一计划、适时调整、答疑和现场结合统一计划、适时调整、答疑和现场结合项目内容项目内容见项目建议书阶段四说明见项目建议书阶段四说明时间安排时间安排根据实际情况和需要，双方协商确定具体分根据实际情况和需要，双方协商确定具体分段集中咨询时间段段集中咨询时间段江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第19页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段一阶段一第1-2周双方项目组见面会项目启动会新华信提供调研问卷，江动集团项目组负责分
17、发全面访谈 新华信项目组将分为三组，每组两人，每天每组请安排至少4-5人访谈 访谈人数不少于50人 晚上、周六和周日也可安排访谈回收调研问卷分析企业内部资源、能力和管理问题分析制作企业综合管理诊断报告江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第20页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段一（续）阶段一（续）第3-5周就管理诊断及访谈要点与江动集团项目组交流沟通企业内外部环境分析评估现行战略与企业愿景、使命的差距根据新华信对客户公司现有战略目标的审视和评估，制定江动集团企业战略定位的指导原则勾勒江动集团集团的未来发展方向 什么是江动集团的长期核心业务？ 是否
18、应该发展其它长期核心业务？ 各业务未来发展前景和方向 总体战略措施江动集团组织管理体系和激励机制分析制作企业外部环境研究报告、企业发展战略规划初步方案、组织管理体系优化报告、中高层激励方案报告一期汇报江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第21页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段二阶段二第6-7周根据江动集团一期汇报反馈修改并定稿第一阶段各报告进一步的行业分析和国内外先进企业经验借鉴制定江动集团营销策略1.根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略2.目标市场选择和定位策略3.主要产品价格策略4.设计具有江动特色的服务管理体系策略，提高服务价值，提
19、高配件供应效率5.针对不同市场类型分别设计营销方案江动销售管理现状进一步分析江动销售管理优化制作营销策略和销售管理优化报告江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第22页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段二（续）阶段二（续）第8-9周江动集团采购、物流、生产布局进一步分析数据分析- 库存分析：库龄结构、库龄分析、平均库存、平均周转天数等- 流程分析：销售流程、生产流程、出入库流程、发货流程、配送流程等- 成本分析：采购成本分析、库存成本、配送成本、第三方物流成本等访谈- 内部访谈：总部、生产基地、营业部、分公司、仓库等- 外部访谈：供应商、经销商、代
20、理商、运输公司等行业调查- 行业特点、发展趋势、物流需求- 竞争对手采购、物流模式特点- 第三方物流的作用、运作模式找到江动采购、物流系统、及生产布局中导致成本居高不下和效率低下的问题，确定核心关键问题，例如渠道设计、仓库及生产基地布局、库存控制、供应商选择、工作流程等制作采购体系优化报告、物流体系优化报告、生产布局优化报告江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第23页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段二（续）阶段二（续）第10周江动集团成本核算和预算管理现状进一步分析明确各相关部门在成本核算和预算中的职能明确成本核算和预算管理的原则和目标制作成本
21、核算和预算管理优化报告二期汇报江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第24页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段三阶段三第11-12周根据江动集团一期汇报反馈修改并定稿第二阶段各报告完成江动集团发展战略规划就战略规划等与江动集团项目组及江动集团高层交流根据江动集团董事会意见修改战略规划、最终定稿终期汇报与客户公司项目组共同进行项目总结实施辅导计划讨论和确定项目结束，新华信项目组返回北京江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第25页保密文件、版权所有分阶段项目计划分阶段项目计划阶段四阶段四实施指导效果评估战略实施辅导战略实
22、施辅导改进建议实施管理培训疑难问题解答参与重大项目定期沟通交流阶段性（季度或半年）经营目标分析目标偏差原因分析根据评估分析结果提供调整改进建议江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第26页保密文件、版权所有今日议题、新华信江动项目组的目的、江动为什么要进行变革、本项目的核心内容、项目运作计划、项目成功核心要点、新华信简介及项目组成员简介江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第27页保密文件、版权所有项目成功的主要依赖因素项目成功的主要依赖因素1.深入广泛的内部访谈与交流；2.视野广阔的产业分析；3.对决策高层的充分沟通，4.基于事实的
23、数据分析；5.过去经验的充分参照；6.管理工具的创造性运用；7.切实可行的操作步骤。江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第28页保密文件、版权所有今日议题、新华信江动项目组的目的、江动为什么要进行变革、本项目的核心内容、项目运作计划、项目成功核心要点、新华信简介及项目组成员简介江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第29页保密文件、版权所有新华信管理顾问公司简介新华信管理顾问公司简介 新华信成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，新华信拥有350名全职专业咨询顾问和研
24、究人员。 新华信管理顾问公司的特色表现在西方管理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。 新华信管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。 4名合伙人拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。 获得亚洲开发银行（Asian Development BankAsian Development Bank）正式咨询资格江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第30页保密文件、版权所有新华信在中国管理咨询业界创造的新华信在中国管理咨询业界创造的“第一第一” 中国第一家本土专业商业
25、风险管理咨询公司 中国第一家在香港开设子公司的本土专业咨询公司 中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司 中国咨询业第一起企业兼并案 2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛”年会上发言 作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)，创始人赵民评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一 成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心 第一家向可可西里藏羚羊国家级自然保护区捐款的管
26、理咨询公司江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第31页保密文件、版权所有现代管理理论的传播者现代管理理论的传播者东方管理方法的创造者东方管理方法的创造者复杂管理问题的解决者复杂管理问题的解决者成功管理经验的总结者成功管理经验的总结者时代管理创新的推动者时代管理创新的推动者优秀管理人才的培育者优秀管理人才的培育者新华信管理顾问公司的使命和宗旨新华信管理顾问公司的使命和宗旨帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第32页保密文件、版权所有新华信管理顾问公司
27、的优势新华信管理顾问公司的优势新华信管理顾问公司的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。新华信管理顾问公司的五大优势是新华信管理顾问公司的五大优势是：1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、在中国市场各行各业的近百个管
28、理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案又适合企业特色的高质量管理解决方案江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第33页保密文件、版权所有新华信管理顾问公司的团队新华信管理顾问公司的团队 新华信管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实
29、际工作经验。海外商学院海外商学院34%34%北京大学北京大学22%22%复旦大学复旦大学4%4%其他其他15%15%清华大学清华大学11%11%中国人民大学中国人民大学7%7%对外经贸大学对外经贸大学7%7%江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第34页保密文件、版权所有新华信管理顾问公司的领域包括公司战略、组织和人力新华信管理顾问公司的领域包括公司战略、组织和人力资源、营销、企业信息化和业务流程等多个方面资源、营销、企业信息化和业务流程等多个方面组织和人力组织和人力资源资源36%36%战略战略20%20%营销营销14%14%其他其他8%8%管理体系管理体系11%
30、11%企业信息化企业信息化和B PR和B PR11%11%江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第35页保密文件、版权所有新华信的经验分布于各行各业新华信的经验分布于各行各业房地产房地产14%14%农业农业14%14%投资和综合投资和综合12%12%IT和通信IT和通信12%12%机械机械12%12%能源能源8%8%建筑施工建筑施工4%4%汽车汽车8%8%FMCGFMCG4%4%航天航天4%4%化工化工4%4%金融金融4%4%江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第36页保密文件、版权所有新华信管理咨询的部分客户清单新华信管理咨询的部
31、分客户清单北京房地产上市公司中国最大电力开发公司中国建筑机械北京国家级开发区福建房地产上市公司中国西部公路施工上市公司河北省级电力施工公司中国生物化工上市公司中国包装印刷上市公司中国汽车上市公司中国摩托车上市公司中国电视机上市公司中国农业技术公司中国洗衣机生产商中国冰箱生产商中国小家电生产商中国服装生产公司中国综合性进出口公司中国白酒上市公司中国葡萄酒上市公司中国啤酒上市公司中国最大移动通信中国最大运动用品生产商海洋石油香港上市公司中国物流公司中国油漆上市公司香港上市公司中国地产子公司中国通信设备公司中国乳业中国化肥生产商中国农业上市公司中国通信设备上市公司中国通信运营公司中国国家级开发区中国
32、电器上市公司中国洗涤用品公司中国中央空调生产商中国汽车配件公司中国生物制品公司中国医药公司中国光学技术开发公司中国卡车上市公司中国建筑设备上市公司中国最大的期货公司中国重型汽车公司中国最大客车公司中国汽车营销和建材上市公司中国水泥上市公司美国主要的通讯设备公司美国著名的综合性娱乐公司美国最大的环保科技公司美国航空科技上市公司美国大型制药公司美国大型矿山机械公司美国最大日用品公司美国主要化妆品公司美国主要石油公司英国主要商业协会德国重型机械设备制造商韩国最大通讯公司韩国最大家电公司韩国最大化工公司英国某大学江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会2003年5月22日第37页保密文件、版权所有完完 谢谢！谢谢！
