1、 目录一、调查背景一、调查背景二、调查目的二、调查目的三、调查对象三、调查对象四、调查内容四、调查内容五、部分商户与消费者访谈五、部分商户与消费者访谈六、问题与建议六、问题与建议调查背景苏州婚纱摄影产业早已在江浙沪地区甚至全国享有盛名，是国内两大婚纱基地之一。由上世纪80年代中期最初的三家婚纱店发展到目前的两千多家，二十多年的发展历史二十多年的发展历史，加上良好的地缘、人缘和便利、齐全的配套市场，被誉为东南亚第一大婚纱市场东南亚第一大婚纱市场，这是很多婚纱市场可望不可及的。目前，全国的婚纱采购重心采购重心从原来广州已逐渐转向苏州苏州。苏州婚纱市场有两种消费群体，一是长三角消费者的直接采购，二是
2、全国各地婚纱影楼及婚纱出租、婚庆企业。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加。同时在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业以结婚消费产品和服务为核心的行业集群集群。中国结婚产业的崛起及巨大的消费市场吸引了世界同行的高度关注。 调查目的 苏州婚纱市场的分布了解苏州婚纱市场各方面的情况，为新日财富广场的莆田国际婚纱城项目提供可参考学习、借鉴的经验，为今后莆田婚纱城项目的定位、开展及实施提供合理化的依据。收集苏州婚纱市场真实有效的信息，为莆田婚纱城的项目提供理论依据了解实体商城及店铺的基本运营情
3、况调查对象调查对象调查对象苏州（中国）婚纱城 苏州虎丘婚纱一条街，虎丘婚纱城苏州好百年婚纱摄影器材广场苏州三大婚纱市场的区域分布苏州三大婚纱市场的区域分布苏州（中国）婚纱城苏州（中国）婚纱城经营定位：经营定位：1、以零售（消费者）及批发（全国影楼及婚庆同业采购）为定位2、一站式结婚采购商城楼层规划：楼层规划：一楼：以欧美及国内高端品牌为主打二楼：集中大众婚纱品牌和高端男士礼服三楼：主要经营结婚百货、婚庆用具四楼：室内“大摄汇” ，室外外景综合摄影基地开业时间：2012-10-30项目地址：苏州相城区润元路项目状态：已开业、在进行优化升级项目类型：一站式结婚购物中心建筑面积建筑面积：7.3万商户
4、数量商户数量：500户租金模式租金模式：纯租金、其他模式、签约条件签约条件：签约3个月享用6个月，签约6个月享用12个月 租金水平租金水平：2 2（元/天）背景优势背景优势优势一：优势一：地理位置优越，立足长三角，辐射全中国优势二：优势二：政府主导，商场化运作优势三：优势三：商场业态规划合理优势四：优势四：强大的宣传力度前期宣传前期宣传商场定期推出形式多样的推广活动推广活动苏州电视媒体电视媒体的宣传（5大频道同时黄金档广告网络资源网络资源宣传【姑苏网、名城苏州、苏州热线、苏州19楼、团购网、论坛发帖等】户外媒体户外媒体的宣传、出租车广告、移动电视广告、联合外围商户DM普发品牌商家品牌商家中国唯
5、一一家欧洲手工量身定制高阶礼服品牌“中国婚纱顶尖品牌”苏州本地集设计、生产、销售于一体的专业婚纱礼服制造公司全新的自主品牌，风格新颖靓丽苏州本土大众拍电影的专业公司集开发、研制、生产、销售为一体的专业化妆品企业苏州虎丘婚纱城苏州虎丘婚纱城虎丘婚纱一条街三大市场软肋虎丘婚纱一条街三大市场软肋虎丘婚纱市场一房难求，房租上涨过快虎丘婚纱市场一房难求，房租上涨过快成为业户成为业户“心病心病”无序竞争、恶意竞价难保利润点无序竞争、恶意竞价难保利润点各自为战，缺乏竞争力，难以进入中高各自为战，缺乏竞争力，难以进入中高端市场端市场虎丘婚纱城虎丘婚纱城（在建项目）（在建项目）动工时间：2012-06-25项目
6、地址：苏虞张连接线东，观景二村西，虎阜路南，沪宁城际铁路北（距离现老市场约600米）项目状态：在建项目，预计2014年对外营业项目类型：一站式结婚购物中心建筑面积建筑面积：29.82万商户数量商户数量：1000多户商铺户型面积：以60为基准单位，根据商户实际需求可分可合经营模式经营模式：出租为主、部分出售背景优势背景优势优势一：区位优势优势一：区位优势 地理位置得天独厚地理位置得天独厚，距离虎丘塔仅1000m，与山塘景区、虎丘景区、金鸡墩文化遗址公园等形成商旅联动商旅联动优势二：政府支持优势二：政府支持 市区两级政府全力支持市区两级政府全力支持优势三：项目优势优势三：项目优势 “高中低高中低”
7、合理的产业结构合理的产业结构，留住婚纱原产地的同时，延伸产业链，延伸产业链，增加旅游与婚庆的互动，强化虎丘婚纱的核心竞争力增加旅游与婚庆的互动，强化虎丘婚纱的核心竞争力。优势四：优势四：全国资企业主体运作全国资企业主体运作优势五：优势五：专业商业公司倾力策划专业商业公司倾力策划A A区区 综合购物中心：以中高档婚庆消费为主的婚庆主题shopping mall；B B区区 时尚主题馆：包括婚纱礼服、摄影器材、影楼用品、配饰首饰等业态的不同风格婚纱主题时尚馆；C C区区 苏式精品街：苏式精品街：独栋楼群，将是精品品牌商户汇集之地D D区区 创意展示中心：创意展示中心：包括新品发布会、婚博会等专业展
8、会展览，设计师工作室、人才培训学校、电子商务、物流快递等服务配套。 苏州好百年婚纱摄影器材广场苏州好百年婚纱摄影器材广场苏州好百年婚纱摄影器材广场定位为全国知名的婚纱专业市场和长三角地区婚纱最出名零售市场。广场位于苏州火车站西侧,东侧为广济北路、南侧为平泉路、北侧为苏站西路。广场建筑面积建筑面积15万平方米万平方米，地下一层为1000个车位左右的大型停车场。地上建筑为13层，每层建筑面积平均为万平方米。广场大厦其1-8层将被用于婚纱摄影器材专业市场，可容纳800个左右商铺个左右商铺。广场大厦8-13层为商务写字楼和酒店。其中一至二楼主要用于高档婚纱、礼服、旗袍和男装；三至四楼用于中档婚纱、礼服
9、、影楼服饰等；五楼为相框相册、摄影器材、婚庆百货及儿童服饰；六楼婚纱展厅，影楼化妆摄影培训和市场食堂；七楼和八楼为婚纱展厅。广场将被打造成每个楼层都有其合理的定位，每个楼层的产品分布清晰，方便消费者采购。婚纱市场的未来发展趋势婚纱市场的未来发展趋势商户与部分消费者访谈商户反馈商户反馈定位：市场竞争激烈，利润低，有计划转型中高端婚纱品牌转型中高端婚纱品牌专营店。交通：所在区域内交通十分便利交通十分便利合作意向：希望所在区域能建成一个定位中高端、业态规划合理、定位中高端、业态规划合理、商场内部设计富有现代感的专营市场商场内部设计富有现代感的专营市场。消费者自述消费者自述消费意向：相比较于传统模式的
10、婚庆采购，现在的消费者更倾向倾向于一站式婚庆采购于一站式婚庆采购，部分消费者愿意通过网购网购形式采购部分婚庆采购部分婚庆用品用品。其他：婚纱作为具有纪念价值的物品可用来珍藏或传承给下一代，部分有实力的消费者愿意定制中高端及个性化的婚纱定制中高端及个性化的婚纱。问题与建议l目前苏州婚纱市场存在的问题目前苏州婚纱市场存在的问题：一、产品同质化一、产品同质化，不能满足个性化需求 二、婚纱公司良莠不齐良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展 三、行业标准欠缺标准欠缺，行业管理力不从心 l建议建议1重视婚礼文化重视婚礼文化，提倡贴心服务、诚信服务。2开展市场调查，充分开发国内婚纱消费市场开发国内婚纱消费市场。3创建婚纱产业知名品牌创建婚纱产业知名品牌，打造核心竞争力，提高企业经营管理水平。4婚纱设计应在遵循遵循婚纱和礼服婚纱和礼服纺织行业标准纺织行业标准规范的同时，满满足婚纱个性化需求。足婚纱个性化需求。5充分运用网络等现代科技手段，使其在婚纱产业中发挥更大的宣宣传和销售传和销售作用。 Thank you
