1、招投标知识培训招投标知识培训用于企业培训用于企业培训/商务培训商务培训/商务招商商务招商CONTENTS目目 录录01招投标含义及基本特征招投标含义及基本特征Please add your title here02招标程序和基本概念招标程序和基本概念Please add your title here03投标文件的组成和基本概念投标文件的组成和基本概念Please add your title here04投标文件编制注意事项投标文件编制注意事项Please add your title here01招投标含义及基本特征招投标含义及基本特征Please add your title here招
2、投标基本概念招投标基本概念是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自然人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定的程序和条件确定中标人的行为。招标招标投标投标是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争的行为。招投标基本概念招投标基本概念围标围标围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方合作协议要求以保证围标
3、人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。 3哪些项目必须进行招投标哪些项目必须进行招投标12中华人民共和国招标投标法第三条规定中华人民共和国招标投标法第三条规定：大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目。 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目招投标特征招投标特征153642公平性公平性促进公平竞争，招标人赋予所有投标人有公平竞争的机会是招标投标活动的最基本特点。规范性规范性不论是在国内还是国际招标均按照规定的程序和国际惯例进行，是招标投标活动的一个显著特点。竞争性竞争性招标投标制度建立的本身就包含着竞争性，加上投资项目的
4、交易金额一般都比较大，如果经营得当，往往能获得相当丰厚的利润。风险性风险性 一般来说，凡纳入招标范围项目均具有资金量大，施工技术复杂、营建时间较长的特征，期间不可预测的风险较大。一次性一次性在招标投标活动中，投标人只能应邀进行一次性递标，以合理的价格定标是招标投标活动所体现的严肃性特点。法制法制性性招标投标活动时买卖双方的一种经济联系，他们的这种联系必须以法律保障为基础，承发包双方签订的合同、协议以及正式业务书信等，均具有法律效力。02招标程序和基本概念招标程序和基本概念Please add your title here招投标基本流程图招投标基本流程图立项审批立项审批选择代理机构选择代理机构
5、编制招标公告文件备案编制招标公告文件备案采购人采购人抽取评委、组建评标委员会抽取评委、组建评标委员会发布招标公告、投标邀请书发布招标公告、投标邀请书接受报名、发售招标书接受报名、发售招标书踏勘现场、答疑踏勘现场、答疑代理机构代理机构中标中标评标评标开标开标编写评标报告备案编写评标报告备案中标公示、发中标通知书中标公示、发中标通知书签订合同签订合同项目验收项目验收供应商供应商公开招标公开招标招投标特征招投标特征是一种由招标人按照法定程序,在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。适用范围：适用范围：适用于国家明文规定的必须进行招
6、标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等。招投标特征招投标特征也称有限竞争性招标或选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业(不少于3家)，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。由于邀请招标限制了充分的竞争，因此招标投标法规一般都规定，招标人应尽量采用公开招标。特点：特点：(1)邀请投标不使用公开的公告形式；(2)接受邀请的单位才是合格投标人；(3)投标人的数量有限。适用范围：适用范围：适用于项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；采用公开招标方式的费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的。邀请招标邀请招标
7、招投标特征招投标特征是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。特点特点一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。竞争性谈判竞争性谈判招投标特征招投标特征单一来源采购是没有竞争的谈判采购方式，是指达到竞争性招标采购的金额标准，但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或服务。单一来源单一来源几种招标方式的比较几种招标方式的比较
8、公开招标公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标，一次性报价一次性报价邀请招标邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标竞争性谈判竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象多次报价多次报价确定签约人的采购方式单一来源单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式，需要多次报价多次报价做法上做法上几种招标方式的比较几种招标方式的比较适用范围适用范围公开招标公开招标:适用一切采购项目，是政府采购的主要方式邀请招标邀请招标:（1）施工（设计、货物）技术复杂或有特殊要求的，符合条件的投标人数量有限（2）受自然条件，地域条件约束的（
9、3）如采用公开招标所需费用占施工（设计、货物）比例较大的（4）涉及国家安全、秘密不适宜公开招标的（5）法律规定其他不适宜公开招标的竞争性谈判竞争性谈判:（1）招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的（3）采用招标所需时间不能满足用户需求的（4）不能事先计算出价格总额的单一来源单一来源:（1）只能从唯一供应商处采购的（2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的（3）必须保证原有采购项目一致性的几种招标形式的转换几种招标形式的转换只有一家单一来源不足三家公开招标竞争性谈判多次报价多次报价一次报价一次报价招标文件中常见术语招标文
10、件中常见术语联合体投标联合体投标指的是某承包单位为了承揽不适于自己单独承包的工程项目而与其他单位联合，以一个投标人的身份去投标的行为。招标投标法第31条规定，两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。标底标底是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或设备，或工程和设备都有而计算出的一个合理的基本价格。招标文件中常见术语招标文件中常见术语投标保证金投标保证金是指投标人按照招标文件的要求向招标人出具的，以一定金额表示的投标责任担保。可以是：现金、支票、汇款或现金、支票、汇款或 银行保函。银行保函。招标文件中常见术语招标文件中常见术语开标开标招标活动中公开宣读各投标
11、者报价的程序。唱标唱标开标时,公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等招标人有实质要求的内容。评标评标开标后对合格的投标书进行分析比较，然后选定中标单位的程序。03投标文件的组成和基本概念投标文件的组成和基本概念Please add your title here投标文件组成投标文件组成技术和商务偏离表技术和商务偏离表法人代表授权书法人代表授权书*报价分项一览表报价分项一览表*招标文件要求的资质文件（税招标文件要求的资质文件（税收和社保记录，财务审计报告，收和社保记录，财务审计报告，公司资质，合同等）公司资质，合同等） *点对点应答表点对点应答表技术方案技术方案*投标函投标函报
12、价一览表报价一览表04投标注意事项投标注意事项Please add your title here投标注意事项投标注意事项必须按照要求缴必须按照要求缴纳投标保证金。纳投标保证金。必须按照投标文件必须按照投标文件格式要求编制投标格式要求编制投标文件。文件。一般性条款一般性条款必须按照招标要必须按照招标要求封装投标文件。求封装投标文件。实质性条款必须响应实质性条款必须响应（技术应答、商务应（技术应答、商务应答的清晰明确）答的清晰明确）商务指标商务指标 :明确明确进行商务承诺进行商务承诺公章、签字保证齐全公章、签字保证齐全资质保证齐全资质保证齐全投标注意事项投标注意事项提前到达投标现场提前到达投标现场招标文件要求的个人证件、资质资料招标文件要求的个人证件、资质资料（原件）、（原件）、Ukey（如有）必须携带。（如有）必须携带。312如需要演示，检查好演示用电脑如需要演示，检查好演示用电脑，并准备备用电脑，并准备备用电脑招投标知识培训招投标知识培训用于企业培训用于企业培训/商务培训商务培训/商务招商商务招商
