1、2019年度品牌营销中心策划工作总结一二2019年的经验教训及不足2020年工作展望三目录2019年工作回顾四未来工作的建议2019年工作回顾1回首2019年，针对房地产行业政策收紧，汕头市场降温明显，商品住宅成交规模下降明显。在这种市场环境下，集团公司各个项目仍然取得不俗的业绩，策划部门紧跟政策调整营销步伐，稳中求胜，配合销售完成销售任务，全面履行职责并有条不紊的推进工作。策划策划执行工作方向 策划师的工作在整体项目运作中起到了非常大的作用，也自然是一门非常大的学问，策划需要具备思前顾后，大小兼顾，以思驱行，以行引思，收集，分析，判断，执行，回顾缺一不可且形成闭环。品牌推广宣传品牌设计各项营
2、销方案分析撰写品牌活动执行各项相关数据收集分析负责品牌及各项目各项宣传所需画面及视频设计分析项目销售情况后编排各项营销节点并制定营销方案策划师的工作在整体项目运作中起到了非常大的作用策划师的工作在整体项目运作中起到了非常大的作用负责品牌线上推广铺排，文本设计及其他线推资源整合主要执行的营销活动 根据各项目的销售需求与节日节点，2019年共组织暖场活动接近二十个，保证了各个项目的销售热度，同时维系了业主之间的关系。幸福南湾 欢迎回家君悦南湾盛大交付，可谓今年广东中环最重要的节点之一，交房当天，上客量超1200人次，共成交公寓2套，车位13个，家中环悦中秋以中秋及南湾文体中心为背景，策划中秋夜赏月
3、活动及参与筹备“广东中环 金秋钜惠”营销方案的相关事宜。两场活动参与人数接近2000人次。璀璨南湾 与君同悦中秋赏月活动广受好评，以此为背景，结合国庆节点，策划南湾业主才艺汇演联欢晚会的相关事宜，活动期间上客量超800人。以广东中环 金秋钜惠为主题，进行三盘联动的促销活动举办了两次大型的主题活动，在集团领导的指导及带领下，三盘联动的活动非常成功，在市场环境普遍冷淡的情况下，取得1.4个亿不俗的销售业绩1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月君悦海湾碧海蓝天君悦南湾营销策划部完成的工作盛大交房海景公寓一口价11月交房金九银十三盘联动家中环悦中秋南湾喜乐会中环阖家欢各项跟进：跟进完成
4、君悦南湾项目营销推广周期内各项推广物料设计工作：（DM单页、楼书、折页的增印等宣传物料）新展厅乔迁家电内购交房周年庆2020年苏宁海湾情业主DIY花艺活动 根据现场的需要，对君悦海湾商业街的氛围进行包装：增加了新展厅的广告牌及招牌的画面，同时对海景商铺的灯光氛围进行增加及重新包装 配合君悦海湾车位及商铺销售，进行宣传工作的整合及暖场活动的配合，例如：春节迎新，写春联活动等等对图纸进行清点，同时补充增加图纸及其它相关的物料；不定期对碧海蓝天的宣传广告画面进行推广更新；旺季的期间对氛围进行重新包装及宣传物料的增加，增加展厅门前的包围及酒店前沙滩区域的广告牌；配合销售，对销售外拓团队进行形象包装，新
5、增外拓物料、服装、小礼品等；形象包装：地下停车场的指引、小区沙滩的指引、门前形象、广告喷画的包装等。完成DM单页、折页等营销物料的设计更新及增印；营销策划部完成的工作参与策划喜迎交房 海景公寓一口价方案01020304050607盛大交房海景公寓一口价11月交房金九银十三盘联动家中环悦中秋南湾喜乐会中环阖家欢各项跟进以广东中环 金秋钜惠为主题，策划执行两场业主专场活动配合“南湾喜乐会 中环阖家欢”活动，推出南湾商铺。主要完成君悦南湾项目两次盛大交房策划了“精装生活，幸福恭候”方案的营销推广铺排等以赏月及文体中心首开为噱，策划“家中环悦中秋”业主专场活动跟进完成君悦南湾项目营销推广周期内各项推广
6、物料设计工作 君悦南湾项目（关键词：盛大交房；中秋赏月夜；国庆业主才艺汇演、商铺开盘等等）营销策划部完成的工作 君悦海湾项目（关键词：品牌电器内购，乔迁新展厅）家电内购新展乔迁氛围包装交房周年庆车位商铺对商业街进行氛围包装：增加了新展厅的广告牌及招牌的画面，同时对海景商铺的灯光氛围进行增加及重新包装配合君悦海湾车位及商铺销售，进行宣传工作的整合及暖场活动的配合，例如：春节迎新，写春联活动等等以海湾展厅乔迁为背景，参与策划了展厅乔迁开业方案等协助物业公司举办“2020年苏宁海湾情”和“君悦海湾业主DIY花艺活动”结合海湾交房后，与格力携手举办家电内购，同时配合车位销售优惠营销策划部完成的工作 碧
7、海蓝天项目（关键词：清点，补充，整合，包装）不时对碧海蓝天的宣传广告画面进行推广更新010203040506图纸清点推广更新氛围包装拓展配合形象包装设计增印配合销售，对外拓团队进行形象包装，新增外拓物料等完成DM单页、折页等营销物料的设计更新及增印清点碧海蓝天项目图纸，补充增加图纸及其它相关的物料旺季时对氛围重新包装及增加宣传物料，增加展厅及酒店区域的氛围推广地下停车场的指引、沙滩的指引、门前形象、广告喷画的包装等营销策划部完成的工作 潮阳君悦东山（关键词：筹备，包装）及时跟进潮阳项目的工作进度，对潮阳市场进行跟踪了解。根据潮阳项目的需要，寻找、分析评估广告资源，与相关活动公司对接,做好项目的
8、策划、包装、宣传、跟进筹备等实施工作各项工作跟进配合潮阳公司进行办公区域的氛围包装，包括办公室氛围包装，广告牌氛围包装等等。氛围包装广告媒体表现 维护与广告媒体、广告渠道的日常关系，做好广告渠道的增减、续约工作；根据潮阳项目的需要，寻找、分析评估广告资源，与相关活动公司对接,做好项目的策划、包装、宣传、跟进筹备等实施工作。我司目前各项目的广告渠道表现如下：与网络媒体：网易、搜房、腾讯、搜狐搭建起良好的沟通渠道寻找备用媒体广告渠道：汕头电台广告中秋国庆，广东中环三盘联动期间，新增电梯广告及彩信宣传等渠道寻找备用户外广告渠道：绿道广告牌、海门调整入口T牌、澳头收费站广告牌、324国道北闸路口T牌、
9、南澳大桥附近T牌广告资源等结合节点，增外派传单、举牌兼职，分别在蓝水星、滨海大道、滨江大道、林百欣、礐石风景区、绿道等处派发传单网媒平台合作目前利用较大的网媒平台及渠道平台进行信息投放能保证横向信息的传递，且能够与更多产品产生对比，突出项目价值点。广告媒体表现目前汕头电台数量很少，主要收听受众面较广，选择在上下班时间节点投放销售信息，能够保证较大的信息接收量。交通电台车身广告公交车身广告相较于其他车身信息广告更加醒目，且针对一些贯穿汕头市区的公交车路线，能够较好的保证区域信息投放。电梯门广告电梯门广告针对目前绝大部分住户均可保证接受到项目信息，故加大投放量及更多次数的更换画面能够利用新鲜感刺激
10、住户关注。 对于广告资源的局限性，如何整合并协调发布规律及计划，都是提升目前现有集团广告资源的一个有效方法，并且丰富集团对外宣传手段及方法方式：微信公众平台成长 在过去的一年里，微信公众平台阅读与粉丝数量持续增长，而微信公众号作为公司向外展示的一个窗口，在集团形象、楼盘宣传、活动推广、线上互动、活动报名等方面起到了有效展示与重要辅助的作用。日积月累公众号保持日更节奏，坚持原创文章写作。发起多次线上活动，包括话题类、游戏类、答题类、摄影类。热情互动与粉丝热情互动，提升公司好感度，同时达到宣传楼盘的目的。茁壮成长全年总阅读次数675201，总阅读人数543842，截止到12月31号总粉丝数1163
11、0，新增粉丝630，平均阅读量974。其它工作事项营销策划部对职责范围内工作保质、保量、按时完成的基础上，利用自己的专业技能，协助配合公司其它部门的工作推进。在设计上，协助内业、侨商会、集团美国公司等的需要，进行相关需求物料设计跟进老项目相关事宜，例如：凯悦华庭未售商铺进行画面更新“黄金旺铺 出售招租”、君悦华庭洗衣坊的形象设计及物料制作配合潮阳公司进行办公室区域的氛围包装及画面设计协助集团美国公司进行物料的设计及定制采购，同时托运至美国西雅图协助中区6楼会所私房火锅进行形象物料的设计及制作积极配合集团公司上级部门及侨商会相关事务及接待工作，全力参与集团的企划工作，包括：集团网站、集团画册、集
12、团宣传片、协助侨商会接待相关事宜其它工作事项2019年的经验教训及不足22019年的经验教训及不足策划部分的工作仍然不足，尚有较大的进步空间，整体体现在于6个部分：版权纠纷，增强版权意识积极创新，有效奖励团队协作、内部培训机制的建立未能起到运筹帷幄决策千里的关键作用活动单一、表现手段不丰富策划部门职位架构的问题2019年的经验教训及不足展望2020年，部门仍有许多方面的能力需要进一步的提升：提高对活动预算把控能力，活动合作公司谈判能力都是接下来需要整体提高的方向预算把控谈判可以通过培训提高综合协作能力以及内部竞争力，提高团队合作精神团队合作精神对于广告资源的局限性，如何整合并协调发布规律及计划
13、广告资源整合设立对外形象标准，适应市场变化，配合市场需求，多与外界沟通，参与行业活动等对外沟通2020年工作展望32020年策划工作的展望2020年策划部门工作的重点分为以下几点：利用碧海蓝天酒店的工作进度，加快公寓及小洋房去库存的速度。利用酒店的品牌效应及托管的服务理念，加强外拓团队的拓展能力，多方面结合，围绕销售目标进行营销策划。关于碧海蓝天项目的营销重点君悦海湾项目的工作重点：住宅清盘，加快库存车位的去化速度，加大对海景商铺进行营销推广力度。关于君悦海湾项目的营销重点君悦南湾目前的工作重点在于去库存，利用市场环境逐渐释放的利好消息，加大去化的力度。改变单一的坐销形式，外出拓客，多形式、多
14、手段结合，围绕公寓、住宅、商铺的销售目标开展工作。关于君悦南湾的营销重点跟进潮阳项目君悦东山的工作进度，及时跟进项目的相关营销工作，为项目的开盘做好一切的准备。做好君悦东山项目的筹备工作2020年策划工作的展望君悦东山策划团队搭建：新的项目启动，配备驻场策划。以君悦东山为例，路途较远、地域文化特性。设置专门的策划小组驻场，灵活应变，同时与总部策划互通互联，执行公司的决策。负责项目各盘各事项整体掌控监督，完善项目前期规划，处理危机公关，负责各个项目整体推广，对各个项目整体节点及铺排进行分析及制定。品牌中心策划项目驻场策划完成项目各项策划方案，及时进行修改，完成方案制定后把工作执行分配给各岗位进行
15、执行，并时时把控项目各项事务，跟进落地并进行项目信息整理汇报及提案。2020年策划工作的展望根据以上各个项目的营销工作重点，做好相关系列性的策划工作；其次加强2019年度媒体宣传推广效果评估工作，以此来指导我们2020年营销推广上选择各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化；同时对现有的人员架构进行工作评估，有目的性的对人员进行培训，有选择性的对人员结构进行调整，优胜劣汰保证团队的凝聚力与战斗力；以及提高与活动合作方的数量，多元化，并对其整理分析。最后，提升目前策划团队人员综合能力，做到数据化，多元化的工作思路，对内说得出口，对外拿得出手的工作氛围。未来工作建议4未来工作建议提高整体工作效率加快部门方案实施速度完善公司对外形象宣传加强关注对外释放的项目销售情况完善客户分析系统丰富对外宣传设计风格及主题，体现产品的更多价值和产品多样性加强现有产品及销售政策的分析和总结更加明确目标及进度，加强并强调进度监控增强方案及建议的准确性及可行性，彰显部门重要性增强市场信息敏感度，及时分享市场动态强调并明确各岗位职责明确团队工作方式 身处策划部门，相较而言对综合素质方面的要求更加的苛刻，部门工作要更多的沟通及事前安排处置，并进一步的升级临场执行能力等等：感 谢 观 看
