1、从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式目 录第一节 什么是和为什么第二节 阿米巴单元划分第三节 阿米巴经营会计从管理走向经营中国式阿米巴经营模式 第一节 什么是和为什么 从管理走向经营中国式阿米巴经营模式 什么是阿米巴 阿米巴是一种单体细胞的微生物它会随着外在环境的变化而发生变形简单的来讲，它是一种变形虫！什么是阿米巴经营模式 稻盛和夫阿米巴经营 在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营意识的领导，以实现全员参与的经营模式。阿米巴经营模式包括三个组成部分 阿米巴经营模式的三个组成部分 一、经营哲学二、组织划分三、经营会计组成之一 阿米巴经
2、营哲学阿 米 巴 经 营 哲 学一、敬天爱人 利他 共赢二、付出不亚于任何人的努力三、收入最大化，费用最小化四、建立幸福型企业何谓幸福型企业物质丰富物质丰富精神充实精神充实员工幸福员工幸福质量上升质量上升价格合理价格合理客户幸福客户幸福收益率高收益率高持续稳定持续稳定股东幸福股东幸福合作共赢合作共赢公益贡献公益贡献社会幸福社会幸福幸福型企业幸福型企业从以上四方面来讲，才会获得一个真正的幸福型企业。那么幸福型企业的根基在于企从以上四方面来讲，才会获得一个真正的幸福型企业。那么幸福型企业的根基在于企业本身具有良好的盈利状况，有了良好的盈利状况，才能承担更大的社会责任。业本身具有良好的盈利状况，有了
3、良好的盈利状况，才能承担更大的社会责任。组成之二 阿米巴的单元和划分组成之三 经营会计序序号号项目项目类别类别1 1类别类别2 2A收入a1a1外部收入外部收入a2内部收入合计=a1+a2B支出b1巴内支出b2公共分摊合计=b1+b2C收益收益=收入-支出D效率本巴总工时dD=dCE效益本巴总人工e效益=eC阿米巴经营模式包括三个组成部分 阿米巴经营模式的三个组成部分 最符合人性的三个字“分 算 奖” 阿米巴阿米巴为什么能够取得这么好的效果，能够帮助稻盛和夫创造两家世界500强企业，且能够帮助他在一年之内拯救日航，还能帮助中国很多的企业，建立一个比较好的精神状态。分 组织划分算 财务会计核算奖
4、 回馈成员的奖励机制最符合人性的三个字“分 算 奖”阿米巴成功的核心动力交 付阿米巴成功的核心动力是什么？ 交 易转转 化化交付交付= =数量数量* *时间时间交易交易= =数量数量* *时间时间* *单价单价很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。 阿米巴产生动力根本原因 为什么是阿米巴？中国式阿米巴更能产生效果的原因之一n战略与组织中国式阿米巴更能产生效果的原因之二n目标与核算激活激活中国式阿米巴更能产生效果的原因之
5、三n人才与激励共同 愿景第二节 阿米巴单元划分从管理走向经营中国式阿米巴经营模式 阿米巴成立的三个条件一、能独立核算 有清晰的收入和支出 二、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 三、符合且能执行公司的战略阿米巴成立的三个条件阿米巴核算的四种型态资本型资本型阿米巴核算阿米巴核算利润型利润型成本型成本型预算型预算型公司股东成立并投入公司股东成立并投入资产、资本，追求投资产、资本，追求投资回报。至于利润是资回报。至于利润是多少，不作为这个巴多少，不作为这个巴的考核指标。的考核指标。对外具有的张力，销对外具有的张力，销售部可以把销售额扩售部可以把销售额扩大，来降低本部门费大，来降低本部门费用所占的
6、百分比。追用所占的百分比。追求单位利润。求单位利润。主要为降低成本为收益，主要为降低成本为收益，但降低成本的前堤是一但降低成本的前堤是一定不以牺牲质量为代价，定不以牺牲质量为代价，质量包括产品质量和服质量包括产品质量和服务质量。务质量。不能为公司创造利润，不能为公司创造利润，也不太可能来降低成本。也不太可能来降低成本。公司即不要求你也不希公司即不要求你也不希望你，过多的去降低既望你，过多的去降低既定的预算金额，公司希定的预算金额，公司希望你在既定金额的前堤望你在既定金额的前堤下把工作做的更好。下把工作做的更好。四种型态的巴在一定时间内可以转化办公室预算型阿米巴服务职能管控职能利润型成本型阿米巴
7、划分的五个维度职能人 财 物 研 产 供 销（产品比较成熟，竞争不激烈的情况下，强调专业分工，适合按职能分）产品某某产品事业部（市场变化快，竞争比较激烈的情况下，需要把各种职能整合在一起，适合按产品分）品牌区域客户阿米巴的个数与级别u阿米巴级数阿米巴级数 没有严格规定 分巴后通常少于原有组织层级数 如果核算成本太大可暂不成巴u阿米巴个数阿米巴个数 只要符合阿米巴成立的三个条件 能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴 核算成本不能太大。阿米巴成立的三个条件：1、能独立核算 有清晰的收入和支出 2、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 3、符合且能执行公司的战略第三节 阿米巴经营会会计从管理走向经营中国
8、式阿米巴经营模式 经营会计有没有实施阿米巴的标志一、阿米巴的巴长是否做本巴的财务报表二、内部是否实现了从交付到交易三、实施效果如何： 1）成本费用降低 2）销售收入提高 3）人才培养经营会计经营会计与财务会计的异同经营会计与财务会计的异同比较要素比较要素财务会计报表财务会计报表阿米巴经营会计报表阿米巴经营会计报表作用作用报告财务状况和经营业绩报告财务状况和经营业绩掌握经营状况并及时调整对策掌握经营状况并及时调整对策报告对象报告对象对外有关部门和权益相关人对外有关部门和权益相关人各级巴长各级巴长制作者制作者财务会计部门财务会计部门巴长巴长计算准则计算准则有关法律、法规有关法律、法规公司内部规定公
9、司内部规定计算对象计算对象公司综合的财务报表公司综合的财务报表各巴的经营报表各巴的经营报表功能功能主要核算主要核算包括预计、预提、最后核算包括预计、预提、最后核算报表周期报表周期月年月年日、周、月、各类分析报表日、周、月、各类分析报表经营会计经营会计的相关逻辑经营会计经营会计的主要工作1）会计科目 2）费用分摊 3）内部定价 4）交易规则 5）目标预算 6）经营报表 7）激励数据经营会计一、会计科目与本阿米巴经营活动有关的人员、经费、设备、场所、利息、税金等都应该包涵在阿米巴的总成本中因为巴长就是老板。（企业所得税不在巴里包涵）所有的一级科目、二级科目和三级科目，都是会计科目。经营会计二、费用
10、分摊1、费用该不该分摊 能不能少分一点2、费用如何分摊 1）哪些公共费用需要分摊 不能产生利润又不能降低成本的预算型阿米巴的所有费用都应该分摊。 2）可否让购买而不需要分摊 职能部分的工作可以分为服务和管控两类，服务部分定价购买，管控费用 分摊到各巴。经营会计二、费用分摊1、费用该不该分摊2、费用如何分摊 3）分摊费用不可控怎么办？ a、总部拟订预算，巴委会讨论通过。 b、按预算分摊到巴，年底多退少不补 c、不足部分从总部利润中补给 经营会计三、内部定价定价种类1、定价总类订单式订单式库存式库存式产品定价产品定价外发加工式外购部件式购销委托式服务定价服务定价单项服务常年服务经营会计2、定价方法
11、三、内部定价定从方法适用对象成本推算法成本较高并有刚性需求（在商品供求关系中受价格影响较小的需求）利润逆算法利润弹性不大，成本弹性较大市场参照法服务交易开价还价法服务交易经营会计四、交易规则 权责界定1、巴间交易规则 品名、数量、单价 日期、验收标准 损失界定 赔偿界定谈到价值的时候就一定有规则谈到价值的时候就一定有规则交易定价与交易规则往往是并列生存的交易定价与交易规则往往是并列生存的经营会计四、交易规则 权责界定2、引入竞争u 内部竞争机制内部竞争机制 经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。 尽可能制造尽可能制造“两个以上的供应方和
12、销售方两个以上的供应方和销售方”u 外部竞争机制外部竞争机制 最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。交付到交易肯定会让双方变的紧张，但是如果是指定的交易，你只能卖交付到交易肯定会让双方变的紧张，但是如果是指定的交易，你只能卖给他，他只能卖给你，紧张是有限的，从交付到交易确实是进步了，但给他，他只能卖给你，紧张是有限的，从交付到交易确实是进步了，但是一对一的进步是有限的，因此要适当的引入竞争。是一对一的进步是有限的，因此要适当的引入竞争。经营会计五、预算目标 经营目标1、年度目标分解u按月度分解按月度分解u按区域分解按区域分解u按客户分解按客户分解u按产品分解按产品分解 u按品牌分解按品牌分解u按工段分解按工段分解u按车间分解按车间分解u按业务员分解按业务员分解
