1、知识付费行业分析报告知识付费行业分析报告1、知识付费行业发展现状专家学者网红大V行业大咖专业内容生产机构明星专业素养认知积累包装、展示、推广1.1 知识付费是泛知识的内容产品化与商业价值转换过程标准化付费产品理论知识付费模式分成机制知识付费平台内容接收者内容创造者消费升级背景下的知识新经济随着中国整体经济步入成熟化，越来越多的消费者步入中产阶层以及上层富裕群体，加之经济形势带动整体消费水平的提升，用户对于优质内容付费的认可度和意愿也随之提升，催生了大批连接用户和内容生产者的知识付费平台。随着知乎、得到、分答以及喜马拉雅FM、蜻蜓FM的进场，基于消费升级的知识新经济崛起，知识付费行业迈入高速发展
2、期，内容创造者的价值也被不断放大。1.2 基础条件及宏观环境利好，推动知识新经济崛起P A Y M E N TPLATFORMCOPYRIGHT版权环境改善，原创内容作品成为稀缺资源监管层面对数字内容版权保护力度加强，通过政策规定的治理完善打击盗版侵权，民众知识产权意识提升形成付费市场发展基础娱乐消费需求提升,内容平台变现诉求优质内容成为流量入口，内容方获得更高议价权，与平台方价值分配方式转变；分享经济风口壮大，平台变现诉求驱使内容付费SUPLIE R移动支付场景渗透，为知识付费提供基础设施支付宝、微信支付为代表的移动支付工具在线上线下的持续渗透，移动支付渠道的愈发成熟，是知识付费在移动端爆发
3、的基础信息冗余与过剩，差异化内容建设提升付费体验泛内容市场经过多年发展已开始走向差异化、精品化、类型化的内容建设阶段，既提升了平台竞争能力也拉动付费用户的规模化市场认可度时间1.3 知识付费产品不断涌现，知识付费市场高速发展2017年中国知识付费市场AMC模型IIIIIVABDEF探索期（2012-2014）自媒体平台逻辑思维推出付费会员制，第一期5500个会员名额入账160万元微博大号、微C信公众号等自II媒体崛起，商业价值显现市场启动期（2014-2016）微博、微信相继开通付费赞赏功能，伴随移动支付的逐步完善，知识付费开始成型高速发展期（2016-）以喜马拉雅FM、分答、知乎Live、得
4、到等为代表的新一批知识付费平台涌现，知识付费的体系逐渐正规化V应用成熟期GVI知识付费进入存量市场，商业模式成熟，营销方式更为多元2013201620147音频录播图文分享在线问答视频直播视频录播一对一咨询产品形态典型APP付费模式订阅合辑付费打赏、单次付费、授权转载付费单次付费单次付费、订阅合辑付费订阅合辑付费单次付费1.4 知识付费产品的产品形态及付费模式订阅合辑付费模式订阅合辑付费模式，即用户根据自己的兴趣爱好主动订阅某一知识生产者产出的一系列知识产品。这一模式的特点是付费价格高，用户对于知识的期待值较高。通常，知识生产者需具有较强的知名度和认可度，且具有一定的粉丝基础。单次付费模式单次
5、付费模式，即用户查看特定内容时仅需付费一次。这一模式的特点是用户只对某一特定问题感兴趣，付费查看后立即得到答案。这一模式包括答案查看付费和付费问答两种形式，答案查看付费是指付费查看已有问题的答案，付费问答是指付费邀请指定的知识生产者回答问题。打赏、授权转载付费模式打赏模式，指用户查看内容后自愿选择是否为内容付费，付费金额也由用户自愿选择。授权转载付费模式，指用户对知识生产者所产出的知识产品进行商业转载或引用时需要向其支付相应的授权费用。1.5 知识付费平台发展历程梳理2016年12月2017年2月2017年3月2017年4月2015年3月果壳推出在行，提供“一对一”付费咨询服务2015年12月
6、罗辑思维团队推出知识服务产品得到2016年3月千聊上线，提供基于微信的在线直播服务2016年4月知乎推出基于微信公众号入口的新功能值乎2016年5月知乎Live上线，提供在线一对多互动问答服务2016年5月在行推出分答，业务模式为付费语音问答2016年6月喜马拉雅FM首推付费音频好好说话；得到付费专栏推出李翔商业内参2016年10月喜马拉雅FM第一届123知识狂欢节，销售额达 5088万元；微博上线文字付费微博问答36氪媒体付费专栏“开氪”正式上线好好说话订阅用户超16万、总销售额破 3000万，系全网付费音频销售额第一；豆瓣时间上线付费专栏荔枝微课获A轮融资，提供基于微信的直播课程蜻蜓FM独
7、家上线金庸武侠全集付费音频2017年6月喜马拉雅FM推内容付费会员节“66会员日”；蜻蜓FM上线高晓松独家付费产品矮大紧指北2017年12月喜马拉雅FM第二届123知识狂欢节整体销售额1.96亿3118.653258.533402.003391.343488.413546.313430.643652.73591.443566.531307.3485.15234.0224.531320.12408.72255.6625.181336.62401.49301.2623.131256.43384.23278.9831.921286.01370.42266.1927.081378.05425.6427
8、4.5629.531268.71395.44270.7316.831368.95382.06263.3636.411324.15417.45254.9910.311371.3469.11236.569.92100002000300040001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1.6 典型知识付费产品活跃用户规模分布情况2017年1-10月典型知识付费平台用户规模（万）喜马拉雅FM知乎得到分答豆瓣数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第3季度易观千帆基于对 21.9亿累计装机覆盖及5 2亿活跃用户的行为监测
9、结果采用自主研发的 enfoTech 技术帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹2、知识付费典型厂商分析大咖入驻2.1 喜马拉雅FM的发展历程及付费模式11月网站上线2月iOS版上线，7月Android版上线，201620122014移动端用户数迅速增长8 月喜马拉雅公司成立；20132015A、B轮融资超6000万美元，企业估值超2亿美元召开第一届喜马拉雅大会；拆除VIE架构，估值超过40亿元6 月6日，上线“付费精品”专区；201712月3日，开启国内首个内容消费节“123知识狂欢节”6 月6日-“喜马拉雅66会员日”12月3日-第二届“123知识付费节”内容主播在线阅读平台?与专
10、业院校合作，为平台输送优质专业人才；?声音梦工厂，提供一体化主播培养方案；?超过500万位播主，其中包括20万认证播主；主播资源主播培养?自媒体人行业大咖纷纷投身音频内容创业；内容出版商?在扩大内容版权储备的基础上，投入更大的资源培养和构建专业主播团队，提升平台PGC内容生产能力，为平台付费生态构建打下基础。整合内容和主播资源，构建PGC精品化内容生态依靠会员付费和自造节，跻身内容消费第一平台2016.12.32016.6.161000万10天1000万10天5088万当天销售额500万首日销售额555万TOP1产品销量5000万年销售额2017.6.66114万日销售额342万会员数90元月
11、均ARPU值1.96亿整体销售额5000万11个产品1000万TOP1产品销量2017.12.32.2 喜马拉雅FM依托海量电台用户起步，持续提升付费转化3566.53（万）月活跃用户873.64（万）日均活跃用户数据时间：2017 年10月人均单日启动次数4.68（次）公开用户复购率52.4（%）人均单日使用时长22.92（分钟）3118.653258.533402.003391.343488.413546.313430.643652.73591.443566.5340002017年1-10月喜马拉雅FM活跃用户规模30002000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月数据说明
12、：易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2017年第3季度易观千帆基于对 21.9 亿累计装机覆盖及 5.2亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech 技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。基础需求2.3 知乎的发展历程及付费模式3月，获得创新工场天使轮融资；获得启明创投的千万美元A轮融资2016201120142012完成由软银财富领投的2200万美元的B轮融资11月，C轮融资5500万美元，腾讯领投20154月，推出基于微信公众号入口的新功能值乎；20175月，推出的实时问答互动产品知乎LIVE1月，获
13、得1亿美元D轮投资，今日资本领投，腾讯、启明等跟投问答专栏视频话题圆桌想法LIVE咨询电子书适应用户多样化的需求变现需求成长需求满足基础问答需求，并覆盖用户视频、话题、热点、知识等多内容的交流需求在付费内容生产模式构建上，知乎逐渐由早期的PGC向UGC过渡，并通过不断完善的监管机制，构建一个高品质和多样化的知识型社区开放用户建立 LIVE和专栏的渠道，为平台 UGC内容提供多种变现模式专业知识学习，专栏内容、专题圆桌、“一对一”咨询和LIVE课程学习在线“一对多”直播课程知乎LIVE付费咨询赞赏功能付费电子书在线“一对一”咨询服务优质内容生产鼓励措施服务用户在线阅读需求构建以知识为核心的内容生
14、态多种付费模式结合，扩大UGC内容资质审核LIVE质量保证通过完善的审核和反通过缴纳500元“质作弊机制，确保作者量保证金”和运营人和主讲人的专业性员审核保证内容质量完善审核机制，确保UGC内容质量2.4 以用户需求为起点，内容生产模式向 UGC过渡1371.30（万）月活跃用户321.05（万）日均活跃用户数据时间：2017 年10月人均单日启动次数5.35（次）公开用户复购率43%人均单日使用时长34.71（分钟）1307.31320.121336.621256.431286.011378.051268.711368.951324.151371.315002017年1-10月知乎活跃用户规
15、模100050001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第3季度易观千帆基于对 21.9亿累计装机覆盖及 5.2亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech 技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2.5 得到的发展历程及付费模式12月，知识型脱口秀“逻辑思维”上线首次推出付费会员制，5500个会员名额半天售罄20162012201420132015逻辑思维微信公众号粉丝数超200万10月，完成B轮融资；11月，上线得到APP6 月，推出第一个
16、付费订阅专栏“李翔商业内参”20179月，得到新推栏目年度会员服务-“每天听本书”利用头部人才和严格品控提升内容质量，增强用户参与度专家名师行业大咖知识大V内容生产机构订阅专栏精品课每天听本书电子书免费专区得到品控平台鼓励为用户颁布学习小组社区化运营留言专区用户问题及时得到例会总结平台工作进展学习记录实时跟踪查看学习进度专栏订阅 199/年订阅付费 9.9/个单本个性化定价单本个性化定价VIP增值服务365元/年48元/月以优质内容和跟踪服务驱动用户付费1优质PGC内容生产+严格品质把关反馈和解答增强互动证书和勋章跟踪用户学习，增强用户参与度开展电商业务，赋能知识变现新价值22.6 基于逻辑思
17、维用户积累推出得到，探索知识变现新价值234.02255.66301.26278.98266.19274.56270.73263.36254.99236.563004002017年1-10月得到活跃用户规模20010001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第3季度易观千帆基于对 21.9亿累计装机覆盖及 5.2亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech 技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。236.56（万）月活跃用户39.67（万）日均
18、活跃用户数据时间：2017 年10月人均单日启动次数3.73（次）暂未公开人均单日使用时长16.48（分钟）UGCUGC悬赏金定1元/次共同孵化2.7 分答的发展历程及付费模式分答产品上线获2500万美元A轮融资2017.12016.52016.8-92016.62016.118月，用户无法登陆，平台停止服务；9月，分答回归完成A+轮融资，投资方为腾讯新增小讲功能2017.9Papi酱宣布社区停更”？抢答10%鼓励用户回答丰富平台内容深度参与提升平台内容品质构建多维度的内容消费矩阵?到目前为止，分答主要以PUGC内容生产模式覆盖用户多场景和多维度的学习需求。?快问和问答两种内容形态，以一分钟针
19、对性问题解答为基础，能够满足用户轻度学习需求，抢占用户碎片化时间。?小讲和社区则为用户提供相对深入的课程讲解，使用户接受知识更为体系化，其中小讲提供的是快速解决方案，社区则提供的是系统化的解决方案和多元化的用户互动，满足用户深度学习需求。发布问题支付选择答案10元/次发布共同领取快问-用户共同参与解答获取分成 0.5元/次受邀解答向提付费收听问获取分成 0.5元/次问答-单一问题定向解答主题课程?职场?生活?理财?情感?兴趣小讲-高效解决实际问题主题课程在线解惑用户互动社区-系统化解决方案2.8 分答的爆火与摇摆，用户增长遭遇发展瓶颈9.92（万）月活跃用户1.11（万）日均活跃用户数据时间：
20、2017 年10月人均单日启动次数3.70（次）上线42天公开复购率43%人均单日使用时长17.60（分钟）24.5325.1823.1331.9227.0829.5316.8336.4110.319.92102030402017年1-10月分答活跃用户规模01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第3季度易观千帆基于对 21.9亿累计装机覆盖及 5.2亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech 技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2.9
21、典型知识付费平台综合对比分析平台定位及模式付费内容（平台方公开纰漏）付费栏目付费机制定价模式内容生产服务形式综合型音频分享平台平台式31w条付费内容16个付费精品分类10000节付费课程付费订阅eg.好好说话-198元/年月度会员18元年度会员188元联合出品+主播入驻在免费的基础上，推出付费精品专区综合型知识交流社区市集式5000多场LIVE知乎LIVE、付费咨询赞赏、电子书付费订阅eg.李翔商业内参-199元/年内容生产者对单次生产内容动态定价专业机构入驻+名人入驻+用户自制在免费知识交流和分享的基础上提供咨询和课程学习等付费服务付费订阅产品自营式专栏31个+精品课14个订阅专栏、精品课每
22、天听书、电子书文字提问，回答者设定金额+付费转载月度会员48元年度会员365元团队自制+自媒体入驻知识新闻免费，专栏、课程以及音频电子书等精品服务付费付费语音问答自助式问答、快问、小讲、社区60s付费提问，回答者定价+付费偷听针对不同的付费产品动态定价快问服务固定为10元/次偷听服务固定为1元/次网红名人入驻+平台孵化向他人付费提问，答主的回答平台所以用户可付费收听，同时提供深度知识学习服务2.0%2.10 畅销付费内容占比过半，喜马拉雅 FM优势明显产品名称所属平台123456789好好说话小学问每天听见吴晓波耶鲁大学陈志武教授的金融课薛兆丰的北大经济学课李笑来：通往财富自由之路张其成讲易经
23、凯叔&马未都：给孩子听的中国史矮大紧指北喜马拉雅FM喜马拉雅FM喜马拉雅FM喜马拉雅FM得到得到喜马拉雅FM喜马拉雅FM蜻蜓FM10刘苏里名家大课得到2017年付费内容综合购买指数top10喜马拉雅FM57.0%豆瓣时间36氪核桃LIVE 2.0%7.0%蜻蜓FM9.0%得到15.0%其他8.0%数据说明：易观根据新知榜付费内容排行榜统计所得，统计样本为截止2017年11月21日TOP100的畅销内容。2017年畅销付费内容平台分布情况2.11 头部内容引领的多元内容群峰效应正在凸显蒙曼品最美唐诗喜马拉雅FM凯叔&马未都：给孩子听的中国史喜马拉雅FM脱颖而出，12堂优质女人成长课十点课堂陈志武
24、教授的金融课喜马拉雅FM好好说话喜马拉雅FM每天听见吴晓波喜马拉雅FM关系攻略得到跟着龚琳娜学唱歌喜马拉雅FM怀孕了，别瞎吃核桃LIVE这才是你想要的性核桃LIVE表内容数据来源：易观根据新知榜付费知识排行榜数据统计所得，统计样本为榜单TOP100 产品，统计时间为 2017年11月21日。代2315131111995310201030文化亲子成长财经技能商业职场艺术健康两性付费知识排行榜TOP100 内容类型分布（数量：个）3、知识付费平台发展趋势3.1 知识付费平台运营模式从知识付费平台运营模式从“平面化平面化”向向“垂直化垂直化”纵深纵深?知识付费是一个完整体系，提升用户付费率只是平台运
25、营的最初目的，留住用户并构建用户互动社区，并打造完整的用户运营链接才是重点，随着用户对于知识付费平台的内容和体验要求不断提升，知识付费平台在完成平台内容生态布局之后，将重点构建服务用户学习全过程的服务链条，为用户提供深度的知识吸收场景，全面提升平台用户的满意度和复购率。用户深度学习需求不断提升查保障内容质量的“平面化”模式走向提升内容质量和注重用户体验和学习效果的“垂直化”服务纵深，通过深耕专业内容、强社群关系维护,为用户提供深度的知识吸收场景。主播直播问答互动知识付费产业不断发展，尝鲜用户逐渐减少，用户对知识的获取目的已经由追求“了解”转向追求“掌握”，对于与知识生产者的沟通和与共同学习者的
26、交流需求提升。此外，寻求深度解决方案的用户对于“一对一”和“直面”交流方式的需求也增强。课程社群付费订阅喜马拉雅FM在付费订阅基础上，围绕用户订阅内容搭建平台社群、音频直播、问答互动以及听单推荐等立体化服务体系书垂直化、细分化将是未来知识付费领域的基本趋势，围绕用户读书需求开展运营的内容/平台方已纷纷涌现平台尾端服务不断完善知识付费平台逐渐由扩展平台内容覆盖范围，利用严格的主讲人资质审10月18日7月3日6.8%6.7%5.8%11.5%0%旅游戏曲外语时尚生活 IT科技儿童影视历史情感生活娱乐人文相声评书教育培训音乐健康养生商业财经数据来源：喜马拉雅 FM平台专辑数资本内容38.2%20.7
27、%主播?国内知识付费领域逐渐分化，知识付费正从起初火爆的商业财经、技能培养等热门领域向更多更丰富的细分领域扩展，内容的深度化、垂直化成为知识付费行业发展的趋势。2017年，喜马拉雅FM平台儿童、情感人文和人文三个领域在专辑数上增长明显。2016年?知识付费平台在各个垂直领域的知识网红不断涌现，推动各垂直领域的在内容储备、用户积累和社区化构建方面加速发展。如喜马拉雅FM涌现了一大批传统教育转行知识付费的“大师”、豆瓣聚齐了数量众多的文艺主播、核桃LIVE聚齐了两性及健康领域的主播。母婴IP婷婷姐姐融资2200万自媒体“灵魂有香气的女子”融资3000万?资本逐渐开始关注细分垂直领域创业者，不再只追
28、逐头部的内容创业者，很多细分垂直领域的内容创业者都得到了资本的青睐。40%20%垂直内容创业者赢得资本青睐3.2 传统内容与付费模式结合，垂直细分内容逐渐显现细分领域的知识主播逐渐显现3.3 冲动性付费变为理性付费，用户更愿意为专业买单内容优胜劣汰趋势加剧，专业内容更受偏爱?随着用户付费行为趋于理性，用户对于内容的选择更为挑剔，用户流量向头部内容进一步集中，知识付费平台竞争加剧，从业者进入壁垒提升，尾端的内容生产者出局；?更多自带用户流量的专业知识创业者/知识网红，特别是中部创业者正在向各个细分领域渗透，每个细分领域内遍布知识网红将成为常态。此外，由传统教育转行知识付费的“大师课”也将不断涌入。这些知识生产者的广泛出现，将推动内容生产高质化、规范化和权威化，引导用户为其付费。蒙曼品最美唐诗古典音乐很难吗耶鲁大学陈志武教授的金融课王立群品经典宋词蒙曼田艺苗陈志武王立群中央民族大学历史系副教授上海音乐学院副教授耶鲁大学教授河南大学教授喜马拉雅FM平台“大师课”课程
