1、6/7/202216/7/20222饭煲培训资料饭煲培训资料市场部培训组2019年1月29日6/7/20223苏泊尔电饭煲产品核心卖点概述苏泊尔电饭煲产品核心卖点概述产品介绍产品介绍产品演示产品演示竞品分析竞品分析消费者常见问题应对消费者常见问题应对产品使用注意事项产品使用注意事项6/7/20224苏泊尔电饭煲产品核心卖点概述苏泊尔电饭煲产品核心卖点概述6/7/202256/7/20226消消费费者者购购买买行行为为的的变变化化消费者对消费者对米饭的烹米饭的烹饪也开始饪也开始加以关注加以关注,并不再简并不再简单的需求单的需求吃到煮熟吃到煮熟的米饭而的米饭而是使用更是使用更方便方便,口感口感与营
2、养更与营养更高的米饭高的米饭58%51%25%22%21%19%14%12% 9%7%3%价格适中价格适中外形轻巧外形轻巧美观美观可以预约可以预约24小时小时黑晶内胆黑晶内胆功能全功能全远红外材料远红外材料婴儿粥婴儿粥可以做蛋糕可以做蛋糕有快煮功能有快煮功能加厚内胆加厚内胆有冷饭加热功能有冷饭加热功能6/7/20227研研究究电电饭饭煲煲电饭煲三大核心技术将直接影将直接影响智能化响智能化烹饪的效烹饪的效果果将影响热将影响热效率能力效率能力将直接对产将直接对产品寿命及烹品寿命及烹饪饪使用效果使用效果产生作用产生作用6/7/20228三大技术内胆2019年首家引入硬质氧化内胆技术,实现内胆耐磨,防
3、刮,耐腐蚀性能,自此将持续进行内胆的升级革命2019年首家引入加厚内胆设计,受热均匀,有效的提升改善米饭夹生的问题2019年领航内胆技术,首推陶晶内胆充分提高米饭口感与营养,在热效率,耐磨性能,不粘性能上都有明显提高6/7/20229三大技术智能控制 2019年引入微压阀技术,将原行业中的防溢阀提升到微压阀,有效提升了防溢能力,并改善了高原烹饪效果2019年在首推聪明火智能控制技术,把传统的直线加热提升到曲线烹饪米饭松软有嚼头,自此有了可口米饭的定义6/7/202210三大技术发热体 2019年在发热体的部分,我们实现了球面加热技术,加热更均匀,避免夹生6/7/202211内胆的差异-影响热效
4、率能力热效率能力使用效果使用效果烹饪效果烹饪效果不同内胆不同内胆均匀受热能力均匀受热能力不粘不粘,不焦不焦,不易糊的表现力不易糊的表现力;口感差异口感差异营养表现营养表现传热效率传热效率储热效率储热效率耐酸耐酸,耐碱性耐碱性耐磨损能力耐磨损能力高强度高强度,不易变形不易变形易清洗易清洗6/7/202212表面处理厚度厚度加工工艺加工工艺纯铝铝合金陶瓷不锈钢平底球底复合底压纹底电化不粘硬氧陶晶1.0-4.0MM内胆的不同分类6/7/202213电饭煲内胆的升级历史6/7/202214以普通铝合金为基以普通铝合金为基材，受热易变形，材，受热易变形，尽管在性能上与之尽管在性能上与之后的电饭煲相差较后
5、的电饭煲相差较远，但其历史意义远，但其历史意义不容忽视，它的诞不容忽视，它的诞生标志着中国电气生标志着中国电气化烹饪时代到来化烹饪时代到来第一代：铝合金内胆第一代：铝合金内胆6/7/202215采用国际优质铝合采用国际优质铝合金，抗拉强度比普金，抗拉强度比普通铝合金合金高数通铝合金合金高数倍，可以保证锅具倍，可以保证锅具不变形，更加坚固不变形，更加坚固耐用。耐用。第二代：精工合金内胆第二代：精工合金内胆6/7/20221620192019年苏泊尔首家年苏泊尔首家引入硬质氧化内胆引入硬质氧化内胆技术技术, ,实现内胆耐实现内胆耐磨磨, ,防刮防刮, ,耐腐蚀性耐腐蚀性能能, ,自此将持续进自此将
6、持续进行内胆的升级革命行内胆的升级革命第三代：通体硬质氧化内胆第三代：通体硬质氧化内胆6/7/202217国内首推厚金刚内国内首推厚金刚内胆，胆，20192019年首家引年首家引入加厚内胆设计入加厚内胆设计, ,受热均匀受热均匀, ,有效的有效的提升改善米饭夹生提升改善米饭夹生的问题的问题第四代：厚金刚内胆第四代：厚金刚内胆6/7/20221820192019年再度领航内年再度领航内胆技术胆技术, ,首推陶晶首推陶晶内胆内胆, ,充分提升米充分提升米饭口感与营养饭口感与营养, ,在在热效率热效率, ,耐磨性能耐磨性能, ,不粘性能上都有明不粘性能上都有明显提高显提高第五代：远红外陶晶厚釜第五代
7、：远红外陶晶厚釜6/7/202219了解陶瓷研究陶晶,先从了解陶瓷开始纯净的陶瓷属于一种无机物,二氧化硅为主成分,是大自然中存在的,天然健康的物质由于其属于很稳定的材料,所以不容易释放分子,也不会分解出任何杂质具备有附着牢度强,耐磨性能强,耐高温,红外线加热性能,同时有一定的不粘性能6/7/202220陶晶内胆技术难点天然陶土变成陶瓷的烧结温度很高，达到上千摄氏以上，远远高于金属合金基材的，所以无法在用天然陶瓷在金属合金上进行表面处理。天然陶瓷分子颗粒较大的话硬度高，跟金属合金表面进行6/7/202221我们是如何解决的?在多年前我们就与韩国的研究所结成技术开发联盟，把应用于其它领域的应用到陶
8、瓷表面处理的原料上，新型的陶瓷原料烧结温度大大降低，陶瓷，通过量的变化,使得陶瓷的物理属性发生了质变，从而苏泊尔同样了其纯熟的合金，使得氧化后金属合金表面的粗糙度达到最佳的临界值，除了整个工艺制作过程在表面处理的突破外,其使用陶瓷原料上也不类同于一般的陶瓷原料，使得表面处理后成品物性大大提高 第一大难点第一大难点:烧结温度烧结温度第二大难点第二大难点:致密的结合性致密的结合性一大突破一大突破:有效提升品质差距有效提升品质差距6/7/202222产品介绍产品介绍工作原理工作原理产品结构产品结构型号命名型号命名产品线详细说明产品线详细说明核心技术阐述核心技术阐述导购员话述导购员话述6/7/2022
9、23工作原理工作原理6/7/202224苏泊尔电饭煲控制原理苏泊尔电饭煲控制原理机械控制的机械控制的原理原理按下机械按键，电热盘开始加热，电饭煲进入煮饭状态；当水沸腾后，水分开始蒸发，锅内温度也随之升高，到米饭水干后，磁钢限温器的磁力下降产生动作，通过杠杆断开电源；断开电源之后，由双金属片双金属片温控器执行通断动作，达到保温效果。 微电脑控制微电脑控制的原理的原理电热盘加热，电饭煲进入煮饭状态；当水沸腾时，由上盖传感器感应并传递信号给电路板，控制加热功率，随着水分蒸发，锅内温度也随之升高，到米饭水干后，主传感器感应并传递信号给电路板，停止加热；停止加热后，由主传感器主传感器控制通断动作，实现保
10、温功能。6/7/202225产品结构产品结构6/7/202226苏泊尔电饭煲基本构造苏泊尔电饭煲基本构造内锅盖内锅盖微压阀微压阀中板中板陶晶内胆陶晶内胆控制面板控制面板外壳外壳保温罩保温罩主传感器主传感器加热盘加热盘6/7/202227苏泊尔电饭煲的内部结构苏泊尔电饭煲的内部结构电源线接口电源线接口热熔断线热熔断线微动开关微动开关杆杠组件杆杠组件双金属片温控器双金属片温控器上盖内侧的温度开关线上盖内侧的温度开关线6/7/2022286/7/202228型号命名型号命名6/7/202229苏泊尔电饭煲的型号苏泊尔电饭煲的型号u 根据QB/T 3899-99自动电饭锅命名规范，新Y4饭煲型号如下：
11、u C F X B Y 4 A - u u ( (例：例：CFXB30YC4A-50)CFXB30YC4A-50)u C厨房 F饭煲 X限温 B保温u 内锅额定容积(用10倍数字表示)，单位是L(升)u Y：外观造型为圆柱形u 功能代号： A多功能机械电饭煲 B自动机械电饭煲u C数码管智能电饭煲 D指示灯智能电饭煲u 4：表示Y4系列，同时偶数表示球面加热盘u A: 表示升级产品(即新款Y4系列)u 最大工作功率(用1/10数字表示)，单位是W(瓦)6/7/202230产品线详细说明产品线详细说明6/7/202231Y 3Y 3系列系列6 6YB53YB53YB5A3YB5A3Y4Y4陶晶系
12、列陶晶系列12126/7/202232产品系列化布局产品系列化布局Y5Y5系列系列Y3Y3系列系列Y4Y4陶晶系列陶晶系列方煲方煲200元以下200-320230-450450-900900元以上IHIH价格定位于低端低端市场，策略上以提升品类销量抢占市场份额为目的，在行销推广上会更注重于价格战运用，以品类品牌普及为追求，满足最基本的煮饭功能。价格定位于中档中档，策略上作为突击手，战术攻击性产品定位，同时兼顾品牌与销量，以较高的性价比赢得市场树立技术先锋的高端品牌形象表现，以利润的获取为市场目的时尚、品质生活象征，利润型产品高端形象机Y6Y6系列系列电饭锅电饭锅6/7/202233核心技术阐述
13、核心技术阐述6/7/202234超市大超市大卖场卖场CFXB30YB5CFXB40YB5CFXB50YB5Y5Y5系系列列类别类别系列系列产产 品品 特特 点点 型号型号销售销售渠道渠道圆圆煲煲内锅内锅加热盘加热盘主要功能主要功能图图 片片Y6Y6系系列列煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换 煮饭、保温自动切换 煮饭、保温自动切换 煮饭、保温自动切换 平底加热盘 1.0内胆，表面硬质氧化处理耐磨、更坚固CFXB30YB5ACFXB40YB5ACFXB50YB5A家电家电连锁连锁Y3Y3系系列列CFXB30YA6CFXB40YA6CFXB50YA6全渠道全渠道CFXB30YB3TC
14、FXB40YB3T家电家电连锁连锁6/7/202235类别类别系列系列产产 品品 特特 点点 型号型号圆圆煲煲内锅内锅加热盘加热盘主要功能主要功能图图 片片Y3Y3系系列列CFXB30YB3CFXB30YA3CFXB40YB3CFXB50YB3CFXB40YA3CFXB50YA3煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换 平底加热盘 1.0内胆，表面硬质氧化处理耐磨、更坚固电电饭饭锅锅CFXB30B1CFXB40B2(T)CFXB40A2CFXB50B1CFXB50A1煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换 平底加热盘 1.0内胆，表面硬质氧化处理耐磨、更坚固电电饭饭锅锅C
15、FXB30A1CFXB60B1CFXB60A1CFXB50A2CFXB50B2煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择;加高蒸层煮饭、保温;加高蒸层销售销售渠道渠道全渠道全渠道全渠道全渠道全渠道全渠道6/7/202236类别类别系列系列产产 品品 特特 点点 型号型号圆圆煲煲内锅内锅加热盘加热盘主要功能主要功能图图 片片陶陶晶晶系系列列电电饭饭煲煲CFXB40YB4A CFXB50YB4A CFXB30YA4A CFXB40YA4A CFXB50YA4A CFXB30YD4A CFXB40YD4A CFXB50YD4A CFXB30YC4A CFXB40YC4A CFXB50YC4A CFXB30YB
16、4A 煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换 煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制球形加热盘表面喷陶晶涂层 2.0内胆，硬质氧化处理，表面喷陶晶涂层 销售销售渠道渠道全渠道全渠道6/7/202237类别类别系列系列产产 品品 特特 点点 型号型号方方煲煲内锅内锅加热盘加热盘主要功能主要功能图图 片片车车煲煲CFXB30FD4 CFXB40FD4 CFXB30FC4CFXB40FC4CFXB40FZ4CFXB30FZ4CFXB30FD6 CFXB50FD6CFXB30FC6CFXB50FC6CFXB30FZ6CFXB
17、50FZ6虎虎煲煲2.0内胆，硬质氧化处理，不粘涂层球形加热盘表面煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、蒸炖、定时大液晶显示、24小时预约煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、蒸炖、定时大液晶显示、24小时预约煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示销售销售渠道渠道全渠道全渠道6/7/202238CFXB30FC7500-500-600600FC7FC7系系列列类别类别系列系列产产 品品 特特 点点 型号型号建议建议价格价格内锅内锅加热盘加热盘主要
18、功能主要功能图图 片片CFXB40FC7方方煲煲FZ7FZ7系系列列CFXB40FZ7CFXB50FZ7600-600-7007002.0内胆，硬质氧化处理，陶晶涂层螺纹技术平底加热盘喷纳米涂层 煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、冷饭加热小米量、婴儿粥烤蛋糕等功能15小时预约定时，四位宽屏数码显示；煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、泡饭冷饭加热小米量、煲仔饭烤蛋糕等功能小时预约定时，橙色夜晶显示可拆卸内锅盖，清洗方便；6/7/202239类别类别系列系列产产 品品 特特 点点 型号型号内锅内锅加热盘加热盘主要功能主要功能图图 片片玲玲珑珑煲煲系系列列玲玲珑珑煲煲系系列列CFXB16YB1 CFXB15YB
19、4 CFXB16YA1 CFXB15YA4 CFXB16YD2 CFXB15YD4 CFXB16YZ2 CFXB15YZ4 煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换 球形加热盘2.0内胆，硬质氧化处理，不粘涂层 煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制以上产品介绍中用黄色标注均为新品，以上产品介绍中用黄色标注均为新品，以下将对新品作重点介绍以下将对新品作重点介绍销售销售渠道渠道全渠道全渠道6/7/202240十大技术优势十大技术优势u 微压技术u 厚釜技术u 硬质氧化技术u 聪明火技术u 表面张力技术u 螺纹技术u 陶瓷
20、技术u 纳米技术u 远红外技术u 球面加热技术球面加热球面加热6/7/202241(1)苏泊尔电饭煲微压阀苏泊尔电饭煲微压阀苏泊尔创新微压阀技术苏泊尔创新微压阀技术，当锅内压力较高时，浮体即会升起自动排气，从而保持锅内烹饪压力始终高于一个标准大气压。通过微压阀提升锅内水的沸点通过微压阀提升锅内水的沸点，实现100度以上高温烹饪，缩短时间节能省电；同时充分降解米饭中的淀粉和蛋白质，提高营养释放率；精巧结构设计精巧结构设计，杜绝了米汤溢锅，煮饭干干净净。排 压 通 道排 压 通 道饭煲微压阀的结构示意图饭煲微压阀的结构示意图6/7/202242(2)(2)硬质氧化技术硬质氧化技术u硬度高硬度高：铝
21、合金的维氏硬度仅有30-40HV，经过硬质氧化后，表面氧化膜的维氏硬度高达300-600HV；u耐磨性好耐磨性好：使用不锈钢锅铲也没问题；u氧化膜厚氧化膜厚：平均厚度3050m (微米) ，最高可达300m(微米)；u耐蚀性好耐蚀性好：比一般氧化膜性能好很多；u耐热性好耐热性好：熔点高达2000，短时间内可以正常工作在1500-2000 高温下；u绝缘性好绝缘性好：正常工作环境下电阻率高达1042，击穿电压可达2000V。有少量内胆边缘存在白色斑点有少量内胆边缘存在白色斑点(如图)这是在硬质氧化过程中，作为导电点及支撑点的存在，是由硬质氧化机理决定的必然存在的正常现象(包括MD等其他品牌也都有
22、的)。并不是硬质氧化层破碎或者剥落导致的可以让消费者正常使用6/7/202243(3)(3)苏泊尔饭煲的聪明火技术苏泊尔饭煲的聪明火技术u 苏泊尔独创的“聪明火”技术，秉承中华民族对于米饭5000年的独特理解和传统烹饪理念，完美模拟柴火烧饭的烹饪特点u 将米饭的烹饪过程，合理的划分为快速加热、高温吸水、快速升温、高温糊化、保温焖煮、升温收水、自动保温这样7个阶段，为您带来更加完美的营养米饭6/7/202244(4)(4)苏泊尔电饭煲加热盘苏泊尔电饭煲加热盘u苏泊尔电饭煲，其加热盘同样经过了陶陶瓷涂料瓷涂料的处理，所以外观看起来才会是高贵典雅的黑色u普通电饭煲普通电饭煲都是采用一般的银白色铝合银
23、白色铝合金加热盘金加热盘，在长期使用尤其是有水滴落在加热盘上的时候，就会生锈生锈，产生一块块黄褐色的斑痕斑痕，既不利于美观又影响烹饪效果u相比之下，这种经过陶瓷涂料处理的加热盘就不会生锈，而且更加容易清洁，用抹布轻轻一擦就能够恢复黑色闪亮的整洁外观球面加热球面加热6/7/202245(5)(5)苏泊尔饭煲的人性化设计苏泊尔饭煲的人性化设计苏泊尔新Y4陶晶饭煲特色设计的凹点上盖设计，充分利用水的表面张力，防止蒸气凝结成的水珠滴落，避免米饭被浸泡糊烂，保证营养米饭松软适宜的口感6/7/202246(6)(6)内胆的四层厚釜结构内胆的四层厚釜结构u 远红外陶晶厚釜的4层结构：u 硬质氧化层(外侧)u
24、 超厚国际A3003合金(基材)u 硬质氧化层(内侧)u 陶瓷技术涂层(最内侧)6/7/202247(7)(7)内胆内胆- -远红外陶瓷技术远红外陶瓷技术u 超强的红外线热辐射穿透性，使潜藏在米饭深层的营养因子活性全面激活，不需复杂的消化过程，直接被人体吸收。u 远红外加热技术与苏泊尔特有的聪明火技术相结合，全面释放米粒营养，让米饭的营养更易被人体全面吸收。6/7/202248(8)(8)内胆内胆- -螺纹技术螺纹技术加热面积更大，传热更均匀：加热面积更大，传热更均匀：苏泊尔独创的锅底螺纹结构，能让热量更均匀地传递上锅身的任何部位，使米饭色泽均匀不变焦；同时减少饭勺与内胆基材接触面积，使锅胆内
25、层不易磨损、持久耐用配合更环保的厚金刚材质，配合更环保的厚金刚材质，紧固耐用不变形：紧固耐用不变形：4层厚釜螺纹，强化锅胆，表面硬度可达8H以上，是传统不粘材质的20倍，晶体硬度媲美刚玉，可使用任何刀铲，耐刮抗擦，坚固耐用，经久如新。6/7/202249(9)(9)内胆陶瓷纳米级晶体内胆陶瓷纳米级晶体天然天然：晶体基材采自纯天然无机物SiO2(俗称石英)，在800度的高温下也不会产生任何化学变化，绝对纯净、健康。健康健康：晶体中的贵金属离子自动、持续、永久地强力抑制锅内的常见病菌；保鲜更持久。不粘不粘：特富龙7级，陶瓷6级，普通材料0级；耐热耐热：陶瓷可以在800高温下安全使用，铝只有600
26、，不粘涂料仅有260 。耐用耐用：强大的耐酸碱性，保证陶瓷纳米晶体层在酸、碱、盐环境稳定、安全无变化。耐磨耐磨：采用世界先进纳米晶化技术，陶瓷粒子直径达到纳米级（10-9m），与硬质氧化层紧密交融，不易剥落。6/7/202250小结小结圆煲系列圆煲系列饭锅系列饭锅系列玲珑煲系列玲珑煲系列方煲系列方煲系列Y3Y3Y3Y3Y5Y5Y4AY4A硬氧技术，微压技术，硬氧技术，微压技术，表面张力技术表面张力技术硬氧技术，微压技术，聪明火技术，硬氧技术，微压技术，聪明火技术，表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术，表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术，陶瓷技术，纳米技术，远红处技术，球面技术陶瓷技术，纳米技术，远红
27、处技术，球面技术硬氧技术，聪明火技术（硬氧技术，聪明火技术（1.51.5升），升），微压技术，厚釜技术，球面技术微压技术，厚釜技术，球面技术(1.5(1.5升）升）硬氧技术硬氧技术硬氧技术，微压技术，硬氧技术，微压技术，聪明火技术，厚釜技术，球面技术聪明火技术，厚釜技术，球面技术6/7/202251新品方煲6/7/202252新品方煲新品方煲FC7系列系列FZ7系列系列6/7/202253系列方煲十大技术优势系列方煲十大技术优势u 微压技术u 厚釜技术u 硬质氧化技术u 聪明火技术u 表面张力技术u 螺纹技术u 陶瓷技术u 纳米技术u 远红外技术u 可拆卸内锅盖6/7/202254苏泊尔创新微
28、压阀技术苏泊尔创新微压阀技术，当锅内压力较高时，浮体即会升起自动排气，从而保持锅内烹饪压力始终高于一个标准大气压。通过微压阀提升锅内水的沸点通过微压阀提升锅内水的沸点，实现100度以上高温烹饪，缩短时间节能省电；同时充分降解米饭中的淀粉和蛋白质，提高营养释放率；精巧结构设计精巧结构设计，杜绝了米汤溢锅，煮饭干干净净。排 压 通 道排 压 通 道饭煲微压阀的结构示意图饭煲微压阀的结构示意图苏泊尔和苏泊尔和电饭煲微压阀电饭煲微压阀6/7/202255硬质氧化技术硬质氧化技术u硬度高硬度高：铝合金的维氏硬度仅有30-40HV，经过硬质氧化后，表面氧化膜的维氏硬度高达300-600HV；u耐磨性好耐磨
29、性好：使用不锈钢锅铲也没问题；u氧化膜厚氧化膜厚：平均厚度3050m (微米) ，最高可达300m(微米)；u耐蚀性好耐蚀性好：比一般氧化膜性能好很多；u耐热性好耐热性好：熔点高达2000，短时间内可以正常工作在1500-2000 高温下；u绝缘性好绝缘性好：正常工作环境下电阻率高达1042，击穿电压可达2000V。有少量内胆边缘存在白色斑点有少量内胆边缘存在白色斑点(如图)这是在硬质氧化过程中，作为导电点及支撑点的存在，是由硬质氧化机理决定的必然存在的正常现象(包括MD等其他品牌也都有的)。并不是硬质氧化层破碎或者剥落导致的可以让消费者正常使用6/7/202256苏泊尔饭煲的聪明火技术苏泊尔
30、饭煲的聪明火技术u 苏泊尔独创的“聪明火”技术，秉承中华民族对于米饭5000年的独特理解和传统烹饪理念，完美模拟柴火烧饭的烹饪特点u 将米饭的烹饪过程，合理的划分为快速加热、高温吸水、快速升温、高温糊化、保温焖煮、升温收水、自动保温这样7个阶段，为您带来更加完美的营养米饭6/7/202257新方煲加热盘新方煲加热盘u和电饭煲，其加热盘同样经过了纳米涂料纳米涂料的处理，所以外观看起来才会是高贵典雅的黑色u普通电饭煲普通电饭煲都是采用一般的银白色铝合银白色铝合金加热盘金加热盘，在长期使用尤其是有水滴落在加热盘上的时候，就会生锈生锈，产生一块块黄褐色的斑痕斑痕，既不利于美观又影响烹饪效果u相比之下，
31、这种经过纳米涂料处理的加热盘就不会生锈，而且更加容易清洁，用抹布轻轻一擦就能够恢复黑色闪亮的整洁外观6/7/202258苏泊尔饭煲的人性化设计苏泊尔饭煲的人性化设计苏泊尔电饭煲特色设计的凹点上盖设计，充分利用水的表面张力，防止蒸气凝结成的水珠滴落，避免米饭被浸泡糊烂，保证营养米饭松软适宜的口感6/7/202259内胆的四层厚釜结构内胆的四层厚釜结构u 远红外陶晶厚釜的4层结构：u 硬质氧化层(外侧)u 超厚国际A3003合金(基材)u 硬质氧化层(内侧)u 陶瓷技术涂层(最内侧)6/7/202260内胆内胆- -远红外陶瓷技术远红外陶瓷技术u 超强的红外线热辐射穿透性，使潜藏在米饭深层的营养因
32、子活性全面激活，不需复杂的消化过程，直接被人体吸收。u 远红外加热技术与苏泊尔特有的聪明火技术相结合，全面释放米粒营养，让米饭的营养更易被人体全面吸收。6/7/202261内胆内胆- -螺纹技术螺纹技术加热面积更大，传热更均匀：加热面积更大，传热更均匀：苏泊尔独创的锅底螺纹结构，能让热量更均匀地传递上锅身的任何部位，使米饭色泽均匀不变焦；同时减少饭勺与内胆基材接触面积，使锅胆内层不易磨损、持久耐用配合更环保的厚金刚材质，配合更环保的厚金刚材质，紧固耐用不变形：紧固耐用不变形：4层厚釜螺纹，强化锅胆，表面硬度可达8H以上，是传统不粘材质的20倍，晶体硬度媲美刚玉，可使用任何刀铲，耐刮抗擦，坚固耐
33、用，经久如新。6/7/202262内胆陶瓷纳米级晶体内胆陶瓷纳米级晶体天然天然：晶体基材采自纯天然无机物SiO2(俗称石英)，在800度的高温下也不会产生任何化学变化，绝对纯净、健康。健康健康：晶体中的贵金属离子自动、持续、永久地强力抑制锅内的常见病菌；保鲜更持久。不粘不粘：特富龙7级，陶瓷6级，普通材料0级；耐热耐热：陶瓷可以在800高温下安全使用，铝只有600 ，不粘涂料仅有260 。耐用耐用：强大的耐酸碱性，保证陶瓷纳米晶体层在酸、碱、盐环境稳定、安全无变化。耐磨耐磨：采用世界先进纳米晶化技术，陶瓷粒子直径达到纳米级（10-9m），与硬质氧化层紧密交融，不易剥落。6/7/202263可拆
34、卸内锅盖可拆卸内锅盖 拆卸方便易清洁拆卸方便易清洁由此拆卸由此拆卸6/7/202264Y Y5 5硬氧技术，微压技术，硬氧技术，微压技术，表面张力技术表面张力技术硬氧技术，微压技术，聪明火技术，硬氧技术，微压技术，聪明火技术，表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术，表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术，陶瓷技术，纳米技术，远红处技术陶瓷技术，纳米技术，远红处技术YAYA独有四位独有四位宽屏数码宽屏数码显示显示硬氧技术，微压技术，聪明火技术，硬氧技术，微压技术，聪明火技术，表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术，表面张力技术，厚釜技术，螺纹技术，陶瓷技术，纳米技术，远红处技术、可拆卸陶瓷技术，纳米技术，远红处技
35、术、可拆卸内锅盖内锅盖可拆卸可拆卸内锅盖内锅盖橙色液晶橙色液晶显示显示6 6升电饭锅升电饭锅硬氧技术，加高蒸笼硬氧技术，加高蒸笼普通蒸笼为普通蒸笼为6厘米厘米-7厘米高度，厘米高度，MD为为7厘米高度，厘米高度，苏泊尔加高蒸笼为苏泊尔加高蒸笼为10厘米高度，厘米高度，方便蒸馒头、蒸菜方便蒸馒头、蒸菜补充说明补充说明6/7/202265产品终端演示产品终端演示6/7/202266 终端演示的作用与好处 演示的场所 演示方式及机型选择 演示内容及品质体现6/7/202267 演示的实效（作用与好处）演示的实效（作用与好处） -利用演示四处飘逸的香味吸引消费者关注，聚集人气 利用演示品派送品尝增加消
36、费者对产品利益点理解和利益联想点 利用派送品尝增加与卖场工作人员和其它导购员的客情 利用产品演示更深的了解产品的性能，更熟练的操作产品，体现专业性以点带面，突出重点产品现场观众参与，让其自身感受产品品质。促进单品上柜（家乐福等）6/7/202268可进行产品演示的场所或情景可进行产品演示的场所或情景演示台演示台货架或形象柜货架或形象柜户外推广演示户外推广演示专卖店专卖店6/7/202269 演示的形式演示的形式： A选择特定的产品（机型选择） B在特定的时期（如火锅在秋冬季) C效果达到色香味及产品某一的特性的体现 D能给顾客带来的利益点6/7/202270新Y4演示范例-煎蛋饼-1步骤1将鸡
37、蛋搅拌成均匀的蛋液，加入适量食盐和鸡精步骤2将蛋液倒入新Y4饭煲的内胆，注意要慢一点以免飞溅步骤3蛋液在锅底形成了均匀的一滩蛋饼形状步骤4接通电源，选择煮饭功能，不要关闭锅盖6/7/202271新Y4演示范例-煎蛋饼-2步骤5约3-5分钟后蛋饼已经熟透步骤6用筷子夹住一个角，轻轻拎起来，动作不要太快步骤7注意看这个过程，完全不粘锅，没有留下一点痕迹步骤8现在可以用筷子直接夹起来吃了味道好极了！6/7/202272竞品分析竞品分析6/7/202273 苏泊尔陶晶苏泊尔陶晶PKMD黑晶内胆黑晶内胆 -终端产品对比说辞终端产品对比说辞6/7/202274受热面积增大,蜂窝结构产生热对流加热更加热更透
38、心透心厚内胆，米粒受热充分，粒粒透心粒粒透心黑晶氧化层黑晶氧化层超硬耐磨历久如新超硬耐磨历久如新竟品分析蜂窝竟品分析蜂窝黑晶黑晶聚能内胆聚能内胆6/7/202275陶晶陶晶PK黑晶氧化层黑晶氧化层 -两种内胆表面工艺对比两种内胆表面工艺对比天然陶瓷（二天然陶瓷（二氧化硅氧化硅/三氧化三氧化二铝等，无机二铝等，无机物物;材料就象家材料就象家里的陶瓷碗里的陶瓷碗普通的不粘普通的不粘材质（包括材质（包括纳米涂层，纳米涂层，化学原料）化学原料）苏泊尔陶晶苏泊尔陶晶MD纳米黑晶纳米黑晶终端演示终端演示:煎蛋饼煎蛋饼,不用油不用油,不沾不焦不沾不焦;,受热均匀更健康受热均匀更健康!6/7/202276一看
39、光泽度一看光泽度 陶晶表面光泽度很强，很像家里使用的瓷器表面上的釉或陶晶表面光泽度很强，很像家里使用的瓷器表面上的釉或搪瓷锅；普通不粘涂料光泽度不够，像小颗粒附着在表面，搪瓷锅；普通不粘涂料光泽度不够，像小颗粒附着在表面，不够细腻不够细腻二看纹路二看纹路 (根本区别根本区别) 陶晶表面是光滑没有任何纹路，普通不粘涂料包括纳米不陶晶表面是光滑没有任何纹路，普通不粘涂料包括纳米不粘涂料，表面都会有一层细微的纹路，就像人的指纹一样，粘涂料，表面都会有一层细微的纹路，就像人的指纹一样，没有规则；这种细纹是涂料本身的特性没有规则；这种细纹是涂料本身的特性如何教顾客如何教顾客区分区分陶晶和普通不粘涂层陶晶
40、和普通不粘涂层？6/7/202277苏泊尔螺纹苏泊尔螺纹与与MD蜂窝蜂窝 -两种内胆的压纹作用的对比两种内胆的压纹作用的对比螺纹面积大，与螺纹面积大，与球面加热技术结球面加热技术结合，同时螺纹在合，同时螺纹在锅胆内部，底部锅胆内部，底部与发热体直接接与发热体直接接触触苏泊尔螺纹苏泊尔螺纹压纹仅底压纹仅底部，面积部，面积小，不易小，不易清洗清洗,没有没有球面加热球面加热MD蜂窝蜂窝压纹在外部，不能够与压纹在外部，不能够与发热体直接接触发热体直接接触.终端演示终端演示:烧开水演示烧开水演示:”您可以看到锅底均匀的小气泡您可以看到锅底均匀的小气泡,说明我们螺纹传热均匀说明我们螺纹传热均匀.MD的罗纹
41、间隙过小的罗纹间隙过小,食物残留很难清洁食物残留很难清洁”6/7/202278陶晶与黑晶硬度及耐磨度对比陶晶与黑晶硬度及耐磨度对比MD纳米黑晶纳米黑晶1.9公斤的压公斤的压力下耐磨次力下耐磨次数为数为5万次万次1.9公斤的压公斤的压力下耐磨次数力下耐磨次数为为2万次万次苏泊尔陶晶苏泊尔陶晶终端演示终端演示:钢丝球钢丝球,5毛硬币毛硬币,8H的铅笔随身带的铅笔随身带;内胆硬度看的见内胆硬度看的见. “6/7/202279MDMD饭煲的饭煲的“微压阀微压阀”解密解密MD饭煲也有类似与陶晶饭煲微压阀的结构，但那个究竟是什么呢？下面让我们一起来研究一下看看放在一起看，外观还真的很像，让我们看看它是否“
42、表里如一”(左边陶晶右边MD)拆开看看，里面居然空空如也，用来保持压力的装置在哪里呢？我们再仔细看一看原来侧面还有一个小孔，蒸气都是从这里直接排出去的，其他的结构都是摆设而已仔细看这个排气管，完全是通的，吹一口气，发现毫无阻碍，根本就没有任何压力！现在大家明白了吗，MD饭煲的这个结构根本就不是微压阀！它的作用和普通电饭锅的蒸汽孔都是一样的，可不要被它的外表迷惑了哦！它的作用和普通电饭锅的蒸汽孔都是一样的，可不要被它的外表迷惑了哦！6/7/202280苏泊尔苏泊尔美的美的型号型号成交价成交价功能差异点说明功能差异点说明MDMD功能功能系列系列型号型号牌价牌价成交价成交价毛利毛利30YA4A30Y
43、A4A269269系列为陶晶内胆，煮饭、保温、煮粥、煲汤多功能选择；对应的新秀巧新秀巧系列，其配置黑晶聚能内胆，晶石的涂料；在此价位内胆具有很强的竞争优势；新秀巧新秀巧YN302YN30226123531.00%40YA4A40YA4A28928940240229426532.00%50YA4A50YA4A31931950250231728532.00%30YB4A30YB4A229229系列为陶晶内胆，煮饭、保温功能对应的新秀美新秀美系列，其配置黑晶聚能内胆，晶石的涂料；在此价位内胆具有很强的竞争优势；新秀美新秀美YH302/YH302/B B22620332%40YB4A40YB4A249
44、249402/B402/B25622532%50YB4A50YB4A269269502/B502/B26123532%30YD4A30YD4A309309系列为陶晶内胆，煮饭、保温等多功能，为模糊逻辑电脑型产品；对应的新秀灵新秀灵系列为模糊逻辑电脑型产品，其配置黑晶聚能内胆，晶石的涂料；在此价位内胆具有很强的竞争优势；新秀灵新秀灵YD302YD30235632931%40YD4A40YD4A32932940240237935931%50YD4A50YD4A35935950250241837631%30YC4A30YC4A359359系列为陶晶内胆，煮饭、保温等多功能，数码显示，电脑型产品；的新
45、秀慧和新秀智两新秀慧和新秀智两个系列，电脑型产品，数码显示；新秀慧其配置黑晶聚能内胆，晶石的涂料；新秀智为纳米黑晶内胆，有压纹；新秀智新秀智YS303YS30339935930.00%40YC4A40YC4A39839840340332137930.00%50YC4A50YC4A43843850350344339930.00%新秀慧新秀慧YC402YC40241437330.00%6/7/2022816/7/202282产品使用注意事项产品使用注意事项6/7/2022831、注意事项：、注意事项： 6/7/2022842、用前准备、使用、用后清洁、用前准备、使用、用后清洁6/7/202285简
46、单故障诊断及维修方法简单故障诊断及维修方法 机械煲：机械煲：序号序号 故障现象故障现象 产生原因产生原因 排除方法排除方法 1指示灯不亮，指示灯不亮，电热盘不加热。电热盘不加热。 1）电源电路没有）电源电路没有接通。接通。2）热熔断器断路。）热熔断器断路。3）开关装置动静）开关装置动静触点不能闭合。触点不能闭合。 1 1）检查开关、电）检查开关、电源线插头、插座。源线插头、插座。2 2）更换熔断器。）更换熔断器。3 3）调整触点使之）调整触点使之正确接触。正确接触。 2指示灯不亮，指示灯不亮，电热盘会加热。电热盘会加热。 1 1）指示灯与降压）指示灯与降压电阻连接线松脱。电阻连接线松脱。2 2
47、）指示灯损坏。）指示灯损坏。3 3）降压电阻坏。）降压电阻坏。 1 1）重新接好。）重新接好。2 2）更换指示灯。）更换指示灯。3 3）更换降压电阻。）更换降压电阻。 6/7/202286序号序号 故障现象故障现象 产生原因产生原因 排除方法排除方法 3指示灯亮，指示灯亮，电热盘不加热。电热盘不加热。1 1）至电热盘的连接线松脱。）至电热盘的连接线松脱。2 2）电热盘内电热丝烧断。）电热盘内电热丝烧断。 1 1）检查并重新固定连接线。）检查并重新固定连接线。2 2）更换电热盘。）更换电热盘。 4饭煮不熟。饭煮不熟。 1 1）内锅与电热盘之间有异物。）内锅与电热盘之间有异物。2 2）内锅没有放好
48、，致使一边）内锅没有放好，致使一边悬空。悬空。3 3）内锅底部变形。）内锅底部变形。4 4）电热盘变形。）电热盘变形。5 5）磁钢限温器过早动作。）磁钢限温器过早动作。 1 1）清除异物。）清除异物。2 2）放好内锅，使其与电热）放好内锅，使其与电热盘接触良好。盘接触良好。3 3）将内锅整形，或更换内）将内锅整形，或更换内锅。锅。4 4）更换电热盘。）更换电热盘。5 5）更换磁钢限温器。）更换磁钢限温器。 5煮成焦饭。煮成焦饭。 1 1）内锅底部与磁钢限温器接）内锅底部与磁钢限温器接触不良。触不良。2 2）限温器拉杆上下动作不灵。）限温器拉杆上下动作不灵。3 3）磁钢限温器失灵。）磁钢限温器失
49、灵。 1 1）检查内锅底部与磁钢限）检查内锅底部与磁钢限温器或电热盘之间有无温器或电热盘之间有无 异异物并清除干净。物并清除干净。2 2）检查并调整拉杆。）检查并调整拉杆。3 3）更换磁钢限温器。）更换磁钢限温器。 6不能自动保温。不能自动保温。 双金属片温控器失灵。双金属片温控器失灵。换双金属片温控器。换双金属片温控器。 6/7/202287终端问题解答终端问题解答6/7/202288问题解答1、什么是“聪明火”技术？通俗的说，“聪明火”就是通过对传统的明火烹饪的研究得出的烹饪经验，然后将烹饪过程用程序编入智能电脑芯片，并将采用了这种技术的芯片应用在电饭煲、电压力锅、电磁炉、电炖锅等苏泊尔产
50、品中。其中应用在新Y4陶晶饭煲上的“聪明火”技术，完美的模拟了柴火烧饭的过程，采用了快速加热、高温吸水、快速升温、高温糊化、保温焖煮、升温收水、自动保温这样7段加热模式，更加科学合理。应用了这种“聪明火”技术的苏泊尔智能产品，可以在完全无人看管的情况下进行自动控制，并且模拟高等级厨师的烹调技巧，实现美味与营养的高科技技术。这就是苏泊尔特有的“聪明火”。6/7/202289问题解答2、为何苏泊尔饭煲的价为比同类产品的贵？ 因为苏泊尔的产品采用的原材料比任何其他品牌都要好。我们的产品从设计、选材、细节、品质等各个方面都非常用心，这样知名品牌的高品质产品，也必须要相对略高的价格才能够承载的起来。市场
