1、渤海大学 高职学院主讲教师：单凤儒 教授配套教材：单凤儒编著 普通高等教育“十五”国家级规划教材管理学基础（第二版）、管理学基础实训教程两本教材均由高等教育出版社出版学习目标学习目标l 案例导入案例导入l 理论教学理论教学l 实训教学实训教学案例导入案例导入l 舒蕾脱颖而出舒蕾脱颖而出理论教学理论教学一、分销渠道的选择能力一、分销渠道的选择能力零层渠道零层渠道制造商制造商消费者消费者一层渠道一层渠道零售商零售商制造商制造商消费者消费者二层渠道二层渠道制造商制造商批发商批发商零售商零售商消费者消费者制造商制造商代理商代理商零售商零售商消费者消费者三层渠道三层渠道制造商制造商代理商代理商批发商批发
2、商 零售商零售商消费者消费者制造商制造商批发商批发商专业批发商专业批发商零售商零售商消费者消费者零层渠道零层渠道制造商制造商产业用户产业用户一层渠道一层渠道批发商批发商制造商制造商二层渠道二层渠道制造商制造商代理商代理商批发商批发商 制造商制造商产业用户产业用户代理商代理商制造商制造商产业用户产业用户制造商的销售机构制造商的销售机构制造商制造商产业用户产业用户产业用户产业用户制造商的销售机构制造商的销售机构批发商批发商 产业用户产业用户理论教学理论教学一、分销渠道的选择能力一、分销渠道的选择能力理论教学理论教学一、分销渠道的选择能力一、分销渠道的选择能力理论教学理论教学一、分销渠道的选择能力一
3、、分销渠道的选择能力理论教学理论教学普遍性分销策略普遍性分销策略选择性分销策略选择性分销策略专营性分销策略专营性分销策略一、分销渠道的选择能力一、分销渠道的选择能力理论教学理论教学二、分销渠道的管理能力二、分销渠道的管理能力批发商批发商商人批发商商人批发商代理商和经纪人代理商和经纪人制造商的制造商的销售分支机构销售分支机构专专业业批批发发商商 综综合合批批发发商商 批批发发市市场场销销售售分分公公司司销销售售办办事事处处理论教学理论教学零售商零售商商店零售商商店零售商非商店零售商非商店零售商零售组织零售组织百百货货商商店店专专业业商商店店超超级级市市场场便便利利商商店店邮邮购购商商店店直直复复
4、营营销销直直接接销销售售自自动动售售货货机机连连锁锁商商店店消消费费合合作作社社特特许许经经营营商商业业街街购购物物中中心心二、分销渠道的管理能力二、分销渠道的管理能力理论教学理论教学二、分销渠道的管理能力二、分销渠道的管理能力理论教学理论教学二、分销渠道的管理能力二、分销渠道的管理能力理论教学理论教学二、分销渠道的管理能力二、分销渠道的管理能力实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学一、评价分析训练一、评价分析训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训
5、教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学二、混合选择训练二、混合选择训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学三、案例分析训练三、案例分析训练实训教学实训教学四、职业素养训练四、职业素养训练实训教学实训教学四、职业素养训练四、职业素养训练实训教学实训教学五、情景模拟演练五、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实训教学五、情景模拟演练五、情景模拟演练实训教学实训教学模拟要点：模拟要点：实训教学实训教学六、实习实训操练六、实习实训操练谢谢！
