1、新媒体运营实战岭南运营研究社出品 项目五 社群运营任务5.2如何利用社群裂变拉新岭南运营研究社出品 01社群裂变的底层原理02社群裂变的流程第 3 页任务导图岭南运营研究社出品 了解社群裂变的底层原理了解搭建社群裂变的工具会计算病毒传播指数K能够设计裂变海报，搭建、推广并管理社群锻炼与人沟通能力，及自我调控意识知识目标技能目标德育目标学习目标岭南运营研究社出品 项目五 社群运营任务5.2如何利用社群裂变拉新岭南运营研究社出品 01社群裂变的底层原理第 6 页社群裂变的底层原理岭南运营研究社出品 1成功裂变的底层原理公式社群裂变原生流程社群裂变原生流程第 7 页社群裂变的底层原理岭南运营研究社出
2、品 2社群裂变的3个成功关键因素（1）扩大覆盖面。首先，最重要的优化关键点是主标题。我们知道：标题要超越目标人群，内容是给潜在用户看的。所以，我们把主标题从“涨粉”优化成“导流”，毕竟这个课程是针对企业抖音号运营的，而企业运营抖音想要的并不只是粉丝，而是真正的转化效果。第 8 页社群裂变的底层原理岭南运营研究社出品 2社群裂变的3个成功关键因素（2）突出权威性和可信度。突出活动的权威性和可信度，解除用户对分享质量的怀疑，用户才会放心地帮我们把海报分享出去。比如，我们把分享嘉宾运营的抖音号罗列出来，并给出优秀数据来证明嘉宾的实力，用户自然就更愿意相信这是一场高质量分享。第 9 页社群裂变的底层原
3、理岭南运营研究社出品 2社群裂变的3个成功关键因素（3）强调价值感和紧迫感。强调价值感大家都比较好理解，就是为自己的服务锚定价值，比如我们的抖音课程标价99元。但是，怎样突出紧迫感呢？答案是：越具体就越突出紧迫感。第一版海报的紧迫感文案是“今日限时免费进群”，由于时间有点虚，所以我们在第二版中采取了“前500人免费进群”这样具体的描述来增强紧迫感。项目五 社群运营任务5.2如何利用社群裂变拉新岭南运营研究社出品 02社群裂变的流程第 11 页社群裂变的流程岭南运营研究社出品 1零预算搭建裂变工具社群裂变工具能够提升社群裂变效率，解放你的双手，让社群增长自动化。目前市面上常见的裂变工具有“建群宝
4、”和“爆汁裂变”，主要功能都差不多，都可以实现自动建群和机器人引导，一般来说流程就是：社群活码自定义活动页面自动引导，智能回复多群消息一键回复截图智能识别。第 12 页社群裂变的流程岭南运营研究社出品 1零预算搭建裂变工具建群宝基础裂变流程第 13 页社群裂变的流程岭南运营研究社出品 2设计高转化率的裂变海报社群裂变之所以可以实现用户自增长，非常关键的原因是引导了用户将海报分享到朋友圈/社群。一个微信群裂变活动能否成功吸引新的用户，主要取决于海报。第 14 页社群裂变的流程岭南运营研究社出品 3搭建适合裂变的社群根据微信群前100名用户扫描即可进入，100名以后只能被邀请并同意后方可入群的规则
5、，我们需要提前创建好用来做裂变的社群。第 15 页社群裂变的流程岭南运营研究社出品 4有效地推广裂变社群设计好海报，搭建好社群，接下来就是社群推广了。在活动正式推广前，要先对社群的可传播性进行测试。如果半小时内连一个群都拉不满的话，就说明这个社群本身是没吸引力的，可以直接放弃。第 16 页社群裂变的流程岭南运营研究社出品 5管理裂变社群社群裂变开始之后，才是运营忙碌的开始，因为机器人不能保证100%识别用户信息。这个时候，就需要安排运营人员做社群维护工作。第 17 页在裂变拉新过程中，同学们是否知道微信一天自动加人上限多少人，被动添加上限多少人？课堂讨论岭南运营研究社出品 感谢您的欣赏！岭南运营研究社出品
