1、专题研究及产品建议报告之一：专题研究及产品建议报告之一：区域市场动态研究专题区域市场动态研究专题研究目的：研究目的：通过区域市场动态研究，进一步验证、调整项目总体产品建议研究对象：研究对象：竞争区域内在售及潜在住宅项目研究内容：研究内容：追踪市场动态变化区域竞争环境分析竞争区域产品供需特点结合市场现状及潜在竞争环境进行综合分析 基于对本项目竞争区域现状及潜在市场环境的分析研究，对本项目总体户型面积配比进行调整。在本专题研究中所涉及的住宅产品类型包括舒适、标准、紧凑户型及区域市场供应中存在的低密度产品。其中紧凑户型产品的市场研究在“酒店式公寓及小户型项目市场研究专题”中仍将进一步分析。12A1R
2、1R2R3R4R5海河上游三岔河口泰达城地块地处红桥区，南开区和河北区三区交汇处。泰达城项目位于三岔河口，地块被子牙河南运河环抱,是海河的起点。四至范围：东至子牙河，南至南运河，西至赵家场大街，北至西青道快速路。占地面积85.1公顷，建筑面积150万平米。R1国泰恒生住宅项目R2泰达广洋“金领国际”住宅项目(06年10月开盘)R4泰达万通“上游国际”住宅项目(未开盘)R3欢乐港大型综合公建区A1堤岸休闲区R5高端住宅赵赵家家场场大大街街南运河北岸线南运河北岸线子子牙牙河河南南岸岸线线西青道沿线西青道沿线泰达城项目泰达城项目红桥区红桥区河北区河北区南开区南开区3开发商：天津泰达广洋置业有限公司代
3、理公司：天津同鸿房地产经纪有限公司坐落地点：河北大街南运河北路泰达城R2地块建筑形式：高层板楼、塔楼建筑层数：22、28、29、32层占地面积：6万平米建筑面积：18万平米容积率：3绿化率：50%总户数：1000余户（一期500户）一期开盘时间：2006-9-28入住时间：2008年10月（一期）车位比：1：1 （中央3万平米花园地下一层车库21000平米）物业公司：上海永琪物业物业费：2元/平米（包括电梯）4关键词：关键词：围合围合 水景水景 线条感线条感5周边水景与建筑精神气质的统一周边水景与建筑精神气质的统一弧形景窗全明设计6户型户型面积面积套数套数比比两居两居99-13499-134平
4、米平米45.6%45.6%（288288）三居三居153-172平米17.6%（88）*目前一期500套房中，已推出376套房源，尚有124套不明确户型面积7备注:现阶段推售:金领花园2-4号楼，5号楼,小计6.3万平米成交面积：成交面积：项目在06年10月、07年3月，出现了两次成交面积“双峰值”，与项目的销售节点相吻合。成交套数：成交套数：两极跳高，旺销阶段成交在40套左右，月均成交26套；成交价格：成交价格：均价7500元/平米（7200-8300元/平米），没有任何优惠措施 低价入市、小步拉升，价格幅度在500元/平米左右，价格攀升幅度8.5%。8目录成交套数成交均价成交面积面积区间总
5、款区间成交回款两室二厅13772601389698-13472-98万100,886,919.64 三室二厅2175473352153-172115-130万25,296,552.73 阶段成交汇总1587315.7917248126,183,472.37 月均成交26 单套成交面积109 单套成交房款798,630 备注:现阶段推售:金领花园2-4号楼，5号楼,小计6.3万平米两居成交套数远大于三居，中小户型倍受青睐。两居成交套数远大于三居，中小户型倍受青睐。两居：总款集中在两居：总款集中在70-10070-100万之间，均价万之间，均价涨幅涨幅9.5%9.5%，二居为畅销户型；，二居为畅销
6、户型；三居：总款集中在三居：总款集中在115-130115-130之间，均价之间，均价降幅降幅0.7%0.7%；三居为滞销户型；三居为滞销户型；二居畅销价格拉升二居畅销价格拉升 三居滞销高开低走三居滞销高开低走月均成交月均成交2626套，成套，成交单套面积：交单套面积：109109平平米，房款米，房款8080万左右万左右, ,阶段成交均价阶段成交均价73157315元元/ /平米平米二居三居06年10月均价6896 7560 2007年3月均价7550 7510 价格幅度9.5%-0.7%两居户型明显畅销，销售均价两居户型明显畅销，销售均价7315.79元元/平米，且已实现平米，且已实现9.5
7、%的价格增长的价格增长910项目点评项目点评开发商：南方开发商的北方第一项目。位置特点：地理位置优越，但区域配套尚不成熟；虽属城市中心区但行政划分为虹桥区（天津旧有贫民聚集区），本地购买人群对此有一定抗性；景观、交通优势在泰达城地块较优项目以舒适型产品为主，以居住改善性客户为目标客群。11开发商： 天津泰达万通房地产开发有限公司 位置:红桥区天津市三岔河口泰达城 河北大街与新三条石大街交口 景观规划：Planning Design 荷兰MVRDV事务所物业取费标准：2元/平米/月总占地：111500平方米总建筑面积：281000平方米容积率：2.76绿化率：35%总套数：1800 户主要特点：
8、高层为主，有部分别墅车位数：1：1开盘日期：2007-6交房日期：2008年底（一期）12建筑形式：别墅、高层 高层为高层为3232层板式高层层板式高层 别墅为别墅为2-32-3层联排别墅层联排别墅点评：多个城市广场为居住者创造了相互沟通，交流的空间氛围。通过高层住宅，Row House和Patio House相结合，配合社区商业，形成多功能融合。新都市主义的设计理念原有城市肌理的保留,着力营造外松内紧的规划布局。外松内紧的规划布局。关键词：关键词：错落错落 叠加叠加 高密度高密度13动线较长格局方正14户型情况户型情况面积区间面积区间占比占比一居61-66平米10（60套）二居96-162平
9、米25（150套）三居121-163平米60（360套）四居150平米左右5（30套）7#楼3#楼5#楼首开区主力户型为首开区主力户型为131-163平米标准型三居室平米标准型三居室15认购情况：认购情况：07年2月份开始内部咨询及认购，一期推出的600套房，现认购率约75%二居产品销售情况不错，大三居及四居因总房款基数较大，销售情况一般对外报价均价8100元/平米销售情况：销售情况：目前登记销售23套房，其中一室6套，两室7套，三室10套成交均价：7119元/平米，起价：6145元/平米，最高价7903.11元/平米项目刚开盘，定价策略典型低开高走，相信很快实现项目刚开盘，定价策略典型低开高
10、走，相信很快实现8100元元/平米平米两居户型认购情况较好两居户型认购情况较好16 区域划分：区域划分： 以河北区、红桥区客户为主,同时南开客户占有很少比例。 年龄划分：年龄划分：30-50。 家庭结构：家庭结构：2口或3口之家 职业特征：职业特征：高校，外企 购买目的：购买目的：居住为主，投资客为辅, 约占10% 置业次数：置业次数：二次置业改善型占70%17项目推广主题项目推广主题项目点评项目点评品牌地产：万通品牌优势明显。位置特点：地理位置优越，但区域配套尚不成熟；虽属城市中心区但行政划分为虹桥区（天津旧有贫民聚集区），本地购买人群对此有一定抗性两种差异较大产品共处，一定程度上影响舒适度
11、项目以大户型产品为主，总价较高，购买阻力较大目前入市价格较低，价格策略不明显，后期需动态跟踪今天的未来社区。泰达城，天津城市中心标志性主流生活住区，时尚便利生活就在身边。泰达城 上尚.生活1819老城厢板项目分布老城厢板项目分布天天津津富富力力城城中新中新TOWNTOWN中堂中堂中新中新1111号公馆号公馆静安静安天津壹街区天津壹街区中新中新后现代城后现代城隆桥隆桥铜锣湾广场铜锣湾广场中新城上城中新城上城学校学校及商业及商业上投上投1010别墅别墅中央恋城中央恋城0505年年0404年年启动启动0707年年持续放量持续放量0606年年放量放量铜锣湾广场铜锣湾广场商业住宅商业住宅富力城富力城住宅
12、（大户型公寓）住宅（大户型公寓）后现代城后现代城住宅（小户型公寓）住宅（小户型公寓）1111号公馆号公馆别墅商业别墅商业TownTown中中堂堂别墅别墅天津壹街区天津壹街区公寓公寓中新城上城中新城上城住宅商业住宅商业中央恋城中央恋城住宅商业住宅商业规划规划4 4年基本成型的老城厢板块年基本成型的老城厢板块, ,度过了度过了2 2年的开发年的开发高潮后高潮后,06,06年进入全面的销售期年进入全面的销售期, ,多个项目集中放量多个项目集中放量, ,从区域板块的成熟及未来供应体量上看从区域板块的成熟及未来供应体量上看, 07, 07年各项年各项目将继续放量目将继续放量. .20开发商：天津静安地产
13、有限公司位置:南开区东马路与北城街交口投资商：上海静安地产（集团）有限公司 上海申城房地产开发实业总公司景观规划：英国著名的阿普金斯公司物业管理公司：上海静安物业管理公司物业取费标准：1.6-1.7元/平米/月总占地：63000平方米总建筑面积：210000平方米容积率：3.2绿化率：45%总套数：1680 （一期692，首期推售318户） 主要特点：15幢高层 车位数：1000个左右开盘日期：2006.8.23交房日期：2008年6月（一期）21关键词：关键词：海派海派 短板短板 均好性均好性2223户型户型面积面积套数套数一居75平米60二居90-120平米800三居136-150平米58
14、0四居165平米16024成交面积：成交面积：06年8-11月,项目持续热销,成交面积在8万平米以上,12月后销售进入淡季,3月后成交回暖且主推三室二厅银角户型;成交套数：成交套数：现阶段共成交447套(692套),销售率65%;06年8月-11月,持续热销成交月均88套;呈旺销态势;成交价格：成交价格：价格小幅上扬,阶段均价:7530元/平米备注:现阶段推售:静德花园4、6、10、14、15号楼,小计万平米25时间一室二厅二室一厅二室二厅三室二厅四室二厅成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价成交套数成交均价2006-8月46902271385871293873542
15、006-9月4171414873202006-10月1479661974743673532006-11月327987175152375743877022006-12月68198147768678862007-1月1774517992127820776012007-2月18479127787676082007-3月13785911745237903小计587919 475301927402190744937903价格幅度22.8%12%10.2%1.3%备注:现阶段推售:静德花园4、6、10、14、15号楼,小计万平米一居价格跳高，拉升价格，涨幅达22.8%产品较少,且基本上集中于顶层位置,销售
16、率不高;二居、三居市场放量较大，价格增幅分别达到10.2%、1.3%；市场认可度相对较高；四居年后入市,迅速价格拉升,价格8000-8700元/平米一居少量入市,价格拉升;二居与三居放量加大且成交量相持平; 中小户型市场认知度较高;两居户型明显热销，销售价格两居户型明显热销，销售价格7531元元/平米，价格涨幅平米，价格涨幅10.2%2627开发商： 富力地产集团 位置:南开区天津第二中心医院对面总占地： 215550平方米总建筑面积：724230平方米容积率：2.99绿化率：35%总套数：3500户（一期1700，二期1800户）开盘时间:2005年7月30日装修状况：精装修建筑形式:高层(
17、24-28层)停车位: 1:128项目一期项目一期 作为天津首个精装修大盘项目，在面市初期即得到众多客户的关注，并且持续热销。 项目于06年底开始正式入住，并在验收其精装修的房屋过程中得到大部分客户的认可。项目二期项目二期 秉承一期的建筑风格的同时，产品继续以精装修为卖点，景观方面延续其南派园林、丰富树种的特色。29二期现状二期现状已售楼座为：4号、7号、8号、10号、1114号、1618号楼未售楼座为：1号、2号、3号、5号、6号、15号楼30产品形式产品形式面积区间（面积区间（）占比占比二室8513930%（410套）三室14020050%（684套）四室217、24320%（274套）目
18、前已售产品指标目前已售产品指标目前一期已经入住，基本清盘。二期于06年8月开始销售，目前开售面积已达20万平方米，占二期总面积的近76%。31豪华主卧270度转角观景飘窗，超大自由空间。主次私密卫生间布局，让每个家庭称有都可以享受独立的生活空间。6.6米大开间客厅，视觉更加通透。书房相隔与起居室与卧室之间，文化气息遍布整个家庭。32成交面积：成交面积：项目的月均成交面积在13000平方米左右，集中消化的月份主要集中在06年4 6月月均成交在20000平方米以上；成交均价：成交均价：项目采用低价入市，小幅快升的策略，成交均价稳步攀升且逐步近9000元/平方 米的大关，且目前二期新开楼座的对外报价
19、已达9100元/平方米；成交套数：成交套数：项目(05-8至07-5)现阶段成交2212套,销售周期22个月,月均销售101套。33成交套数成交均价（元/平方米）成交面积（平方米）面积区间（平方米）总款区间（万元）成交回款（元）一室150738011308.0270104418483653103 两室10527763119916.87216451130930924462 三室8817700 134746.89130205671981037532701 四室1128170 23302.91194238131226190389677 跃层66302 1703.4924233614124310736
20、183 阶段成交汇总22017744 290978.112253236126 月均成交100 单套成交面积132 单套成交房款1023733 项目成交户型主要是以二室为主，说明客户还是比较偏爱中小户型。一室两室三室四室跃层2005年8月均价698266746759768858002007年5月均价83008105875989236300价格涨幅19%21%30%16%9%以三室的价格涨幅最高，较刚开盘之际涨了近30%左右，一室在刚入市时就已销售完毕，后期价格拉动空间不大。项目月均销售近100套，户均成交面积达到132平方米，户均总款在100万左右两居小户型明显热销，销售均价两居小户型明显热销，
21、销售均价7800元元/平米，一居户型售价高，拉高项目涨幅平米，一居户型售价高，拉高项目涨幅34 本项目客户主要是以地缘性客户为主，主要是来自南开、和平、红桥的客户，其中，以南开区的客户为绝大多数。 客户年龄层次主要是集中在3040，5060岁左右。 购买目的主要是以自居为主，多为二次置业的改善型需求。35物业类别:别墅建筑类别:独体别墅、联排别墅、双拼别墅物业地址:南开区城厢中路占地面积:108000平米总建筑面积:90000平米开发商:天津中新置地有限公司规划设计:北京墨臣建筑设计事务所建筑设计:北京齐欣建筑设计咨询有限公司景观设计：北京新松建筑研究发展公司开盘时间:2006-11-10入住
22、时间:2008年10月容积率:0.83绿化率:31%物业费:3.5元/平米*月车位:1:1总户数:132户，一期：50户，二期：82户36联排联排双拼双拼独栋独栋稀少的市中心别墅群落，具有数百年历史的盛津书院（实为温家宝故居）伫立其中。1万平米湖泊水系贯穿之内。汲取传统中式庭院理念为体，学纳别墅风范为用，中式血统与现代奢华相结合的中式别墅群。项目内以白桦和白蜡等树木阵列密植，营造密林的感觉。公共绿地利用植物树形各异、季相变化、疏密差异、乔、灌、草的不同搭配，创造出丰富多变的生态植物景观。37周边水景与建筑精神气质的统一周边水景与建筑精神气质的统一独栋花园面积在50平方米左右,地下室面积在100
23、平方米左右联排花园面积在40-80平方米之间,地下室面积在60平方米左右层数都为3+1层过于窄长的设计影响了功能性的发挥。联排292平米户型图38产品形式产品形式面积区间（面积区间（）占比占比价格区间价格区间独栋38811(14套)10001200万双拼262-2635%（6套）470万联排(3-7联)256-29284(112套)430-608万产品指标产品指标 一期已售罄。 二期于2007年5月2日开盘销售，现剩余36套（独栋4套，余为联排）。备注:现阶段推售项目二期，一期已经售罄。成交面积：成交面积：2006年11月、2007年1月项目成交面积达到峰值，此后项目每月成交趋于平稳。成交均价
24、：成交均价：以稍低的价格入市，再阶段性的大幅拉升价格，提价幅度在1000元/平米左右。成交套数：成交套数：每月成交套数相对比较平稳，月均成交在5套左右。40备注:现阶段推售项目二期，一期已经售罄。目录成交套数成交均价成交面积总款区间成交回款联排2515686 6507.3357-462102,076,531.20双拼614160 2021.4743854628,626,004.10独栋417312 2277.56952-100139,428,811.25阶段成交汇总351574410806.33170,131,346.55各类产品都消化过半，占比较少的双拼则已经售罄。联排双拼独栋2006年11
25、月1539514158175952007年5月177201467117399价格涨幅15%4%-1%联排的总款主要集中在357462万，价格涨幅较大，达到15%。双拼的总款主要集中在438546万，由于产品较少，价格涨幅不大，仅4%。独栋作为该项目的提升价格的产品，总款在9521001万左右，现二期的对外报价已达26000元/平方米。联排产品销售情况最好，与总价有关。项目内独栋产品与联排产品价格差价不大，联排产品销售情况最好，与总价有关。项目内独栋产品与联排产品价格差价不大，双拼更低于联排产品单价双拼更低于联排产品单价41客户群主要以天津本市现居住人口为主体，年龄集中在45-55岁之间的高端收
26、入人群； 其中有一小部分北京人（1-2人）；主要为高端收入人群，钟爱中国文化及中式庭院的高资产拥有者；客户的购买目的主要以居住为主；属于二次置业以上。42项目推广项目推广纯中式别墅集群。城市核心一品雕墅藏于城市文明最深处的大户人家项目项目点评点评位置：项目中心盛津书院实为温家宝旧居，总理童年曾在此生活18年。 项目位于市中心,地处老城厢板块，地段位置优越，地块市场认知度高；文化：文化：依托老城厢的文化底蕴，鼓楼的艺术情节，使项目自身具备很强的文化氛围；产品：由于别墅类产品在老城厢地区的稀缺性，缩小了与周边项目竞争关系。销售：高单价、高总价产品销售速度势必缓慢，但本项目销售速度相对稳定客户：对项
27、目地域文化认可的高端人士是项目主要客户43物业类别:高层住宅 建筑类别:塔楼物业地址:南开区城厢中路占地面积:42000 m2总建筑面积:172200 m2开发商:天津中新信捷房地产开发有限公司开盘时间:预计07年6月入住时间:预计09年初容积率:4.1绿化率:30以上物业公司世邦魏理仕物业费:2元/ m2月总户数:共约3000套装修标准精装修（标准为1000元/平方米） 44豪宅俊朗立面外干挂石材，LOW-E镀膜玻璃幕墙，楼宇室外泛光照明，璀璨不夜城。经典生态园林双公园绿色环保，城市中心自然与人居的和谐共生。千米无敌视野天津市中心唯一朝向1000米无遮挡建筑群，俯瞰城心近万平米景观公园 。奢
28、华景观大堂200M 六星级私属会客厅 “新古典主义入户方式” 。超豪华双会所1+1多功能会所，50000M 奢侈消费泛会所+6000M 专属会所，奢华生活双重保障。智能安防系统十重安防系统，总统级高科技安全体验，真正做到属于豪宅的深度私密。美式管家服务全程打理你的24小时，享受艺术级的尊贵感受。4552平米的一居设计充分考虑了功能设计。两个飘窗的设计照顾了卧室及客厅的采光问题厨房阳台的设计增加了储物空间。市内采光面过少，影响使用。开放式的厨房设计增加了创意空间。厨房阳台的设计增加了储物空间。双卫的设计在这样的小两居设计中略显多余。占用了空间。两个卧室的建筑面积均不足10平方，影响使用。46楼号
29、楼号层数层数建筑形式建筑形式户型区间（户型区间（mm2 2）1、2、3、430层3梯8户51-885、6、10、1120、21、26层2梯5户82-93 7、925、27层2梯3户113-163 833层未定未定1220层商业、写字楼、社区会所47缴纳诚意金客户中在项目近边的南马路五金城开公司的南方小业主占30%，以投资，炒卡为主要目的。由于诚意金可更名，吸引的一定的炒卡客户，致使实际的未来购买客户群体不甚明确。 项目于2007年开始销售会员卡2万/张（可更名，正式销售时可以享受2成优惠）。现已收纳诚意金1520个。 预计开盘均价9000元，开盘时间为2007年6月。48项目推广项目推广城市中
30、心的精品豪宅。6重精装，6重保障城市十大豪宅标准项目点评项目点评位置：项目位于市中心,地处老城厢板块，地段位置优越，地块市场认知度高；产品：产品：市中心少有的小户型精装修产品，技术指标高，提现豪宅特点，但小与豪宅难于协调。价格：价格：高单价，高于周边区位均价49物业类别:高层住宅 建筑类别:3335层高层物业地址:南开区城厢中路占地面积:33000 m2总建筑面积:165900m2开发商:天津市美震房地产开发有限公司建筑设计建工集团开盘时间:预计预计07年7月入住时间:09年上半年容积率:5绿化率:35%物业公司普惠物业总户数:640户50户型设计较为黑，浪费空间少。每个户型都有阳台设计，增加
31、了赠送面积和使用空间。两居室中与厨房现连的阳台设计新颖，增加了阳光房和创意空间。虽非南北通透设计但是市内尽可能多的采光面，增加了室内光线的进入。卫生间的设计均较小，影响使用。51产品指标产品指标产品：产品：33-36层，3梯6户设计户型：户型：一居：77平米；二居81-100平米；三居110-113平米主力户型：主力户型：81-100平米两居 装修标准：装修标准：毛坯 价格：价格：项目现时外宣价格为7000-8000元/平米。项目点评项目点评位置：老城厢板块中心处，闹中取静，用地价值较高产品：产品：以毛坯小户型产品为主，社会关注度高价格价格：目前价格未定，8000元/平米报价，可实现低单价、低
32、总价、低首付项目尚未开盘，应紧密关注其后期销售情况52物业类别:综合体建筑类别:高层物业地址:南开区城厢中路占地面积:26000 m2总建筑面积:153000m2开发商:国浩房地产（中国）有限公司开盘时间:预计2008年入住时间:预计2010年初容积率:5.88 新加坡国浩集团与2007年3月26日宣布以人民币4.06亿元收购老城厢12号地，首次进军天津房地产市场。计划将其开发为涵盖写字楼及公寓的综合项目。 5354 宜居宜居产品多元化产品多元化小户型成未来主打小户型成未来主打 项目所在的区位：地处海河三叉河口，上万平米的城市中央景观公园的设计；地处城市中心的优越的地理位置，决定了区域内项目宜
33、居的共有属性。 区域从2003年发展至今，已从老式的居住区域转变成为集别墅住宅，精装毛坯，商业写字楼酒店住宅为一体的复合型居住区域 随着先期入市项目富力城、后现代城的销售逐渐接近尾声，上城豪苑和中央恋城的相继面市必将在大区域内引发小户型产品的竞争。55供应量及潜在供应量及潜在板块板块项目名称项目名称开盘时间开盘时间占地面积占地面积 （万平米）（万平米）建筑面积建筑面积 （万平米）（万平米）容积率容积率产品形式产品形式总户数总户数（户）（户）泰达城金领国际2006.9.286183高层1000泰达城万通上游国际2007.611.1528.12.76高层、别墅1800老城厢天津壹街区2006.8.
34、236.3213.2高层1680老城厢天津富力城2005.7.3021.55572.4232.99高层3500老城厢TOWN中堂2006.11.1010.890.83别墅、双拼、 联排132老城厢上城豪苑 （中心城上城9号地）（未开盘）预计2007.64.217.224.1高层3000老城厢中央恋城 （未开盘）2007.73.316.595高层640老城厢老城厢12号地 （未开盘）预计20082.615.35.88高层56产品供应产品供应户型户型项目名称项目名称主力户型主力户型户型户型一居一居比例比例两居两居比例比例三居三居比例比例四居四居比例比例金领国际99-131两居98-13146%15
35、3-17254%万通上游国际 （未开盘）131-163三居64-6610%102-16225%131-16360%1505%天津壹街区90-120两居754%90-12050%136-15036%16510%天津富力城140-200三居85-13930%140-20050%217、24320%TOWN中堂256-292联排上城豪苑 （中心城上城9号地）（未开盘）51-88一居51-8850%82-9330%113-16320%中央恋城 （未开盘）81-100两居7710%81-10050%110-11340%老城厢12号地 （未开盘）57销售销售项目名称项目名称主力户型（平米）主力户型（平米）
36、装修情况装修情况精装标准精装标准销售均价销售均价（元（元/ /平米）平米）销售速度销售速度（套（套/ /月）月）金领国际99-131两居毛坯730026万通上游国际 （未开盘）131-163三居毛坯8000天津壹街区90-120两居毛坯753088天津富力城140-200三居精装修10008500100TOWN中堂256-292联排毛坯153005上城豪苑 （中心城上城9号地）（未开盘）51-88一居精装修1000900058一期共推出一期共推出500500套，已售出套，已售出43%43%，其中：，其中：两居（两居（98-13298-132平米）平米）：总款集中在：总款集中在70-10070-
37、100万之间，为畅销户型；万之间，为畅销户型；三居（三居（153-172153-172平米）平米）：总款集中在：总款集中在115-130115-130万之间为滞销户型；万之间为滞销户型；一期共推出一期共推出600600套房，目前认购套房，目前认购75%75%，其中：，其中：两居（两居（102-130102-130平米）、三居（平米）、三居（131131平米）平米）：总款集中在：总款集中在80-13080-130万万之间为畅销户型；之间为畅销户型；三居（三居（163163平米）、四居（平米）、四居（150150平米以上）平米以上）：总款集中在：总款集中在120120万以万以上，为滞销户型；上，为
38、滞销户型；一期共推出一期共推出692692套房，套房，已售出已售出65%65%，其中：，其中：两居（两居（90-12090-120平米）、三居（平米）、三居（136-150136-150平米）平米）：总款集中在：总款集中在70-70-115115万之间为畅销户型；万之间为畅销户型；四居（四居（165165平米）平米）：相对滞销；：相对滞销；金领国际金领国际万通上游国际万通上游国际天津壹街区天津壹街区一期共售出一期共售出22102210套房，其中：套房，其中：两居（两居（72-13972-139平米）平米）：总款集中在：总款集中在51-13051-130万之间为畅销户型；万之间为畅销户型；三居（
39、三居（140-205140-205平米）平米） ：总款集中在：总款集中在67-19867-198万之间为畅销户型；万之间为畅销户型；富力城富力城产品需求产品需求59产品需求产品需求畅销户型畅销户型竞争区域畅销户型竞争区域畅销户型两居室两居室面积区间（平米）面积区间（平米）60需求产品需求产品畅销户型畅销户型竞争区域畅销户型竞争区域畅销户型三居室三居室面积区间（平米）面积区间（平米）61区域客户区域客户购买动机：购买动机：环境因素：包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境环境因素：包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境使用目的以改善居住、投资为主使用目的以改善居住、投资为主家庭结构：家庭结构：年龄特征：年龄特征：30-5030-50岁之间岁之间家庭结构：三口之家为主，部分两口家庭以养老型需求为主。家庭结构：三口之家为主，部分两口家庭以养老型需求为主。职业构成：职业构成：一定规模的私营企业主、三资企业高级员工以及政府高级公务员、企事业单位与垄断行业中一定规模的私营企业主、三资企业高级员工以及政府高级公务员、企事业单位与垄断行业中的中级管理者占成交客户中的主力的中级管理者占成交客户中的主力兼有部分游离和偶得客户。兼有部分游离和偶得客户。62The End.感谢聆听！
