1、国际贸易实务之国际货款结算国际货款结算进出口贸易实务2主要内容：n支付工具（票据）。1、汇票2、本票3、支票n支付方式。1、汇付2、托收3、信用证n支付方式的选用。进出口贸易实务3学习要求：n掌握票据的基本知识。n掌握各种票据，特别是汇票的主要内容。n掌握汇付、托收、信用证等各种支付方式的基础知识。n了解国际保理、出口信用保险等新型支付方式的基本知识。n本章是全书的重点章节。第一节支付工具（票据）第一节支付工具（票据）进出口贸易实务5票据的定义 票据票据是以支付现金为目的的证券，是由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件地支付确定金额的可流通转让的证券。进出口贸易实务6票据的特点n流通性
2、。流通性。票据的转让可以凭交付或背书后交付完成，无须通知债务人，债务人也不能以未接到转让通知为由拒绝向票据权利人清偿债务。n无因性。无因性。指票据流通过程中的持票人行使票据权利时，不必向票据债务人陈述或证明该票据产生或转让的原因。n文义性。文义性。票据债务人只能根据票据的文字记载来履行付款义务。n要式性。要式性。票据的形式和内容必须符合规定，必要的项目必须齐全，对票据的处理，包括出票、提示、承兑、背书、追索等行为都必须符合一定要求。进出口贸易实务7票据的种类：n汇票汇票n本票本票n支票支票进出口贸易实务8汇票汇票（bill of exchange,draft）1、汇票的概念：n我国票据法的定义
3、：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。n英国票据法的定义：汇票是由一个人签发给另一个人的无条件的书面命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，或持票人。进出口贸易实务92、汇票的内容： 依据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项：n“汇票汇票”的字样。的字样。n无条件支付的委托。无条件支付的委托。n确定的金额。确定的金额。n付款人名称。付款人名称。n收款人名称。收款人名称。n出票日期。出票日期。n出票人签章。出票人签章。进出口贸易实务10n没有记载上述规定事项之一的汇票，属
4、于无效汇票。n汇票还应该列出付款时间、付款地点付款时间、付款地点和出票地点。出票地点。提提 示示进出口贸易实务11进出口贸易实务123、汇票的当事人：n汇票主要有三个当事人：出票人、付款人、受款人。出票人、付款人、受款人。n出票人。出票人。即签发汇票的人。在进出口业务中，出票人通常是出口商（卖方）。进出口贸易实务13n受票人。受票人。即汇票的付款人。在进出口业务中，受票人通常是进口商（买方）或其指定的银行。n不同结算方式下的受票人： _信用证方式：开证行或开证行指定的付款行。 _托收方式：进口人。进出口贸易实务14n受款人。受款人。是汇票的权力人，即受领汇票金额的人，又称汇票的抬头人，在进出口
5、业务中，受款人通常是出口商或其指定的银行。n不同结算方式下的收款人（抬头人）： _议付信用证：议付行是收款人。 _托收：托收行。进出口贸易实务154、汇票的种类：n按出票人的不同分：n银行汇票。银行汇票。出票人和付款人都是银行，一般在票汇（D/D）中使用，由银行签发后交汇款人（进口人），由汇款人寄交国外收款人（出口人）向付款行取款。n商业汇票。商业汇票。出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。n按是否附有商业单据分：n光票。光票。出具的汇票不带任何单证，在进出口贸易中，小额货运或收取保险费、运费及其其他费用等款项，有时采用光票。n跟单汇票。跟单汇票。出具的汇票随附各种单证（发票、提单
6、、装箱单等）进出口贸易实务16n按付款时间不同分：n即期汇票。即期汇票。提示或见票时立即付款的汇票。n远期汇票。远期汇票。在一定期限或规定的将来的一定日期内付款的汇票。n按付款人不同分：n商业承兑汇票。商业承兑汇票。企业或个人出票，由另外的企业或个人付款的汇票。建立在商业信用基础上，所以流通性不强。n银行承兑汇票。银行承兑汇票。企业或个人出票，由银行付款的汇票。进出口贸易实务175、汇票的使用程序：n出票。出票。包括两个动作：一是出票人填写汇票，即在汇票上写明有关内容，并签名。二是交付，即将汇票交给持票人。n提示。提示。持票人将汇票交给付款人，要求对方承兑和付款的行为。付款人看到汇票叫见票。n
7、承兑。承兑。付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，其做法是由付款人在汇票正面写上“承兑”字样，注明承兑的日期并签名。n付款。付款。付款人支付汇票上金额的行为。进出口贸易实务18汇票在使用时，还可能经历以下步骤：n背书。背书。汇票在票据市场上可以流通转让，背书是转让汇票权利的一种法定手续，分：空白背书：原持票人只记载自己的名字，不记载受让人名字记名背书：汇票上记载原持票人和受让人的名字说明：汇票经过背书可以一直转让下去。n贴现。贴现。远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司扣除从贴现到付款日的利息，将余款付给持票人的行为。n拒付。拒付。又称退票，即付款人拒绝付款或承兑，另外，付款人拒绝见
8、票、死亡或宣告破产，致使付款已不可能时，也称拒付。n追索。追索。汇票遭到拒付后，持票人向其前手要求偿付汇票金额、利息和其他费用的行为。进出口贸易实务19本票本票（promissory note）n根据我国票据法的定义：本票是出票人签发的，承诺自己见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。n本票分银行本票和商业本票。n说明：我国进出口业务中，用本票作为支付工具的不多，即使使用也是银行本票。n本票的内容。进出口贸易实务20支票支票（cheque、check）n根据我国票据法的定义：支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。n
9、支票是存款人对银行作出的无条件支付一定金额的委托或命令，即以银行为付款人的即期汇票。以银行为付款人的即期汇票。进出口贸易实务21支票的种类：1、根据支票收款人的抬头不同分：n记名支票记名支票。记名支票要在支票的收款人一栏中写明收款人的名称，取款时必须由收款人签名后才能支取，记名支票可以背书转让。n不记名支票不记名支票。不记名支票又称“空白支票或来人支票”，指在支票上不写明收款人的姓名，任何人只要持有这种支票，都可以向银行要求付款，取款时也无须在支票背面签名盖章。进出口贸易实务222 2、根据支票对付款有无特殊限制：n普通支票普通支票。普通支票又称“公开支票或未划线支票”，是对付款无特殊限制的一
10、般支票。普通支票的持票人可以持票向付款银行提取现款，也可以通过其往来银行转账收取款项。n现金支票现金支票 。n划线支票划线支票。划线支票是指由出票人或持票人在普通支票上划上两条平行线的支票。划线支票的持票人只能委托银行转帐收款，不能直接提取现金。进出口贸易实务233 3、根据支票的信用保证分为：n保付支票。保付支票。保付支票是指由付款银行加注“保付”字样的支票，这种支票在向银行进行提示时，银行会无条件地保证付款。n空头支票。空头支票。空头支票是指出票人签发的支票金额，因为超过其在银行帐户中的授信额度，会遭到银行拒绝支付的支票。进出口贸易实务24汇票、本票与支票的比较：汇票、本票与支票的比较：n
11、基本性质不同。基本性质不同。汇票与支票都是无条件的支付命令，是由出票人命令另一个人支付款项，是委付证券，所不同的是汇票的付款人可以是银行、企业或个人，而支票的付款人一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺，出票人承诺由其本人支付款项，是己付证券。n基本当事人不同。基本当事人不同。汇票和支票的当事人都是三个，即出票人、付款人和收款人；而本票的当事人只有两个，即出票人和收款人，因为出票人本身承担着付款责任，与付款人是同一人。进出口贸易实务25n付款期限不同。付款期限不同。支票是即期付款的票据，见票即付，没有远期支票。汇票和本票都有即期付款和远期付款之分，有到期日的记载；但是汇票有承兑、保证等票据行为
12、而本票没有，因为本票的出票人与付款人是同一人，无须进行承兑。进出口贸易实务26n当事人的资金关系不同。当事人的资金关系不同。汇票的出票人和付款人之间，不必事先有资金关系；本票是无条件的支付承诺，出票人就是付款人，无所谓双方间的资金关系；而支票的出票人与付款人之间则必须先有资金关系，才能进行签发。n出票份数不同。出票份数不同。汇票有一式两张或数张，在实务中可以成套签发。这种做法主要是为了防止因一次性寄单发生延误、遗失或损毁的意外事件，避免影响交货和收款的顺利进行；而本票和支票都只有一张正本。第二节支付方式第二节支付方式进出口贸易实务28n商业信用：汇付、托收汇付、托收n银行信用：信用证、银行担保
13、书信用证、银行担保书进出口贸易实务29卖方买方资金流向工具流向卖方买方资金流向工具流向顺汇与逆汇：顺顺汇汇逆逆汇汇判断标准：买方付款是否主动。判断标准：买方付款是否主动。进出口贸易实务30一、汇付（一、汇付（Remittance） 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。 进出口贸易实务31 6.付讫通知1.合 同付款人收款人汇出行汇入行2.汇款申请交款付费5.收取货款4.汇款通知汇付的操作流程：3.电/信汇委托通知进出口贸易实务32结算工具传递方式是否通知收款人速度费用电汇（T/T）电汇委托通知书银行电传是快高信汇（M/T）信汇委托通知书银行邮递是慢较低票汇（D/D）银
14、行即期汇票汇票流通否灵活低汇付的形式及比较：进出口贸易实务33汇付的运用：n由于汇付属于商业信用，所以在我国的外贸实践中，汇付主要用于对本企业的联号或分支机构和个别极可靠的客户用于预付货款和货到付款外，还用于定金、货款尾数以及佣金等支付，大宗交易使用分期付款或延期付款方式时，其货款支付也常采用汇付方式。进出口贸易实务34二、托收（二、托收（Collection）n依照托收统一规则的定义，托收托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。n我们可以理解为，在进出口贸易中，托收是债权托收是债权人（出口方）委托银行向债务人
15、（进口方）收取人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。货款的一种结算方式。进出口贸易实务35 委托人（卖方）委托人（卖方）付款人（买方）付款人（买方）托托 收收 行行提示行提示行/ /代收行代收行1、签合同、签合同2、跟跟单单汇汇票票、托托收收3、委托托收、委托托收4、提提示示5、付付款款6、交交单单7、转账、转账8、付付款款托收操作流程托收操作流程进出口贸易实务36托收的种类 光票托收 付款交单（D/P） 即期即期D/PD/P 跟单托收 远期远期D/PD/P 承兑交单（承兑交单（D/AD/A）进出口贸易实务37D/P at sight：委托人（卖方）委托人（卖方）付款人
16、（买方）付款人（买方）托托 收收 行行提示行提示行/ /代收行代收行1、签合同、签合同2、即即期期汇汇票票、托托收收3、委托托收、委托托收4、提提示示5、立立即即付付款款6、交交单单7、转账、转账8、付付款款进出口贸易实务38D/P after sight:委托人（卖方）委托人（卖方）付款人（买方）付款人（买方）托托 收收 行行提示行提示行/ /代收行代收行1、签合同、签合同3、委托托收、委托托收4、提提示示5、承承兑兑7、交交单单8、转账、转账9、付付款款6、到到期期付付款款2、远远期期汇汇票票、托托收收进出口贸易实务39D/A:委托人（卖方）委托人（卖方）付款人（买方）付款人（买方）托托
17、收收 行行提示行提示行/ /代收行代收行1、签合同、签合同2、远远期期汇汇票票、托托收收3、委托托收、委托托收4、提提示示5、承承兑兑7、到到期期付付款款8、转账、转账9、付付款款6、交交单单进出口贸易实务40例题n某出口公司出口三批货物，分别规定D/P即期、D/P30天、D/A30天方式收款，假设邮件单程寄送时间为7天，托收日为8月1日，请问：提示日、承兑日、付款日、交单日分别是什么时候？n解： 提示日 承兑日 付款日 交单日D/P即期： 8月8日 8月8日 8月8日 D/P30天： 8月8日 8月8日 9月6日 9月6日D/A30天： 8月8日 8月8日 9月6日 8月8日 进出口贸易实务
18、41托收的特点n托收是一种商业信用。托收是一种商业信用。n托收对卖方有一定的风险，对买方而言得到了融托收对卖方有一定的风险，对买方而言得到了融资的优惠。资的优惠。n托收可以起到扩大出口的作用。托收可以起到扩大出口的作用。进出口贸易实务42注意事项：注意事项：n重视调查和考察进口商的资信情况和经营作风，成重视调查和考察进口商的资信情况和经营作风，成交金额应掌握在进口商支付能力范围内。交金额应掌握在进口商支付能力范围内。n了解进口国的贸易体制和外汇管制措施。对贸易管了解进口国的贸易体制和外汇管制措施。对贸易管制较严的国家或地区，应慎重使用托收方式，以免制较严的国家或地区，应慎重使用托收方式，以免货
19、到目的港后，因违背进口国的法令法规造成不能货到目的港后，因违背进口国的法令法规造成不能进口或收不到外汇。进口或收不到外汇。n了解进口国的商业习惯，以免因为当地的习惯做法了解进口国的商业习惯，以免因为当地的习惯做法影响安全收汇。如有的国家把影响安全收汇。如有的国家把D/PD/P解释为交货付款。解释为交货付款。n出口争取按出口争取按CIFCIF成交。成交。进出口贸易实务43思考：汇付和托收，哪个是顺汇、哪个是逆汇？进出口贸易实务44三、信用证（三、信用证（Letter of CreditLetter of Credit，L/CL/C）n跟单信用证统一惯例对信用证的定义是：L/C是指一家银行（开证行
20、）应客户的申请和指示，或以其自身的名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：（1）向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票，或（2）授权另一家银行付款、承兑并支付该汇票，或（3）授权另一家银行议付。n简言之，L/CL/C是银行开立的有条件的付款承诺的书是银行开立的有条件的付款承诺的书面文件。面文件。进出口贸易实务45开证申请人开证申请人（买方）（买方）通知行通知行/ /议付行议付行开证行开证行/ /付款行付款行受益人受益人（卖方）（卖方）1、签订合同2申请开证3、开证、寄交通知行4通知5交单6议付7、索偿8付款9交单进出口贸易实务46信用证的内容n信用证本身的说明。
21、信用证的类型、信用证编号、开证时间、有效期、有效地点等。n信用证的当事人。开证申请人、开证行、通知行、议付行、受益人等。n信用证的金额。n汇票条款。汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款和出票依据等。n货物条款。货物的名称、规格、数量、包装、单价等。n运输条款。运输方式、装运港、目的港、装运时间、分批装运、转运等。n单据条款。单据的种类、份数、内容要求等。n其他规定。进出口贸易实务47信用证的特点n信用证是一种银行信用，开证行承担第一付信用证是一种银行信用，开证行承担第一付款人责任。款人责任。n信用证是一种自足文件，不依附贸易合同而信用证是一种自足文件，不依附贸易合同而独立存在。独立存
22、在。n信用证是一种单据的买卖。特别强调：信用证是一种单据的买卖。特别强调：“单单单一致，单证一致单一致，单证一致”。进出口贸易实务48我国公司向加拿大公司以术语出口一批我国公司向加拿大公司以术语出口一批货物，合同规定月份装运，公司于月日货物，合同规定月份装运，公司于月日开来不可撤销信用证。此证按开来不可撤销信用证。此证按6 6规定规定办理。证内规定：装运期不得晚于月日。此办理。证内规定：装运期不得晚于月日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求公司将时我方已来不及办理租船订舱，立即要求公司将装运期延至月日。随后公司来电称：同意装运期延至月日。随后公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我
23、公司于月展延船期，有效期也顺延一个月。我公司于月日装船，提单签发日月日，并于月日装船，提单签发日月日，并于月日将全套符合信用证规定的单据交银行办议。日将全套符合信用证规定的单据交银行办议。试问：我国公司能否顺利结汇？为什么？试问：我国公司能否顺利结汇？为什么？案案 例例进出口贸易实务49信用证的作用n出口商。出口商。只要按照信用证规定发运货物，向指定银行提交单据，收取货款就有了保障。n进口商。进口商。1、保证在支付货款时即可取得代表货物的单据，并通过信用证条款控制出口商按时、按质、按量交货。2、申请开证时只需要缴纳少量押金或凭开证行授予的授信额度开证，大部分甚至全部货款可以待单据到达后再支付，
24、减少了资金的占用。n银行。银行。开证行只承担保证付款责任，它贷出的只是信用而不是资金，在对出口人或议付行交来的跟单汇票之前，已经掌握了代表货物的单据，加上开证申请人（进口人）缴纳的押金，故无多大的风险，即使不足，仍可以向进口人追偿。进出口贸易实务50信用证的缺陷n信用证具体业务手续繁琐，费用较多，业务成本较高，技术性较强。n买方不按时开证，不按合同规定条件开证或故意设下陷阱使卖方无法履行合同，或履行交货，交单后因不符合信用证规定被拒付而使出口人遭受损失。n卖方故意变造单据使之与信用证条款相符，甚至制造假单据，也可以从银行取得款项，从而使进口人成为欺诈行为的受害人。进出口贸易实务51买方：买方：
25、香港D商社。卖方：卖方：国内某公司。结算方式：结算方式：由买方开出不可撤销即期信用证10万美元买方未在约定期限开来信用证，经催问对方称：买方未在约定期限开来信用证，经催问对方称：“证已开出，请速证已开出，请速备货备货”。然而临近装运期卖方仍未收到来证。再三查询，对方才告。然而临近装运期卖方仍未收到来证。再三查询，对方才告知知“因开证行与卖方并无代理关系，因此已将证开往另一家银行转因开证行与卖方并无代理关系，因此已将证开往另一家银行转交交”。此时船期已到，因合同规定目的港是加拿大的多伦多，而此。此时船期已到，因合同规定目的港是加拿大的多伦多，而此航线每月仅一班，错过后只能推迟一个月，这会给卖方造
26、成利息和航线每月仅一班，错过后只能推迟一个月，这会给卖方造成利息和费用损失。这时港商提出改用电汇方式结算，卖方无奈只好同意且费用损失。这时港商提出改用电汇方式结算，卖方无奈只好同意且要求对方提供电汇凭证传真件，确认后立即发货。次日卖方收到传要求对方提供电汇凭证传真件，确认后立即发货。次日卖方收到传真并到银行核对签字无误后便安排装运，并将提单寄交港商。卖方真并到银行核对签字无误后便安排装运，并将提单寄交港商。卖方发货后迟迟未收到银行电汇通知才知上当。原来该港商信誉甚差，发货后迟迟未收到银行电汇通知才知上当。原来该港商信誉甚差，瞄准卖方急于销货心理，逼迫卖方让步。以一张经过涂改的汇票传瞄准卖方急于
27、销货心理，逼迫卖方让步。以一张经过涂改的汇票传真冒充电汇凭证，瞒天过海，使卖方惨遭损失。真冒充电汇凭证，瞒天过海，使卖方惨遭损失。案案 例例进出口贸易实务52信用证开立的形式1、信开本（To Open by Airmail）。2、电开本（To Open by Cable） 。简电开全电开进出口贸易实务53信用证的种类n根据是否要求受益人提交单据分：跟单跟单L/CL/C。光票光票L/CL/C。进出口贸易实务54按有无另一家银行加以保兑分：保兑信用证。保兑信用证。不保兑信用证。不保兑信用证。进出口贸易实务55n根据开证行的责任分： 不可撤销不可撤销L/CL/C。L/C开出后，未经受益人、开证人的同
28、意，开证行不得对L/C修改或撤销。 可撤销可撤销L/CL/C。L/C开出后，不需经过受益人、开证人的同意，开证行可以对L/C进行修改或撤销。说明： 1、可撤销L/C上必须注明“可撤销”字样。 2、有关银行在收到开证行的修改或撤销通知之前已作出议付或承兑，则该L/C不得修改或撤销。 3、我们只接受不可撤销L/C。进出口贸易实务56n根据付款时间不同分：n即期即期L/CL/C。n远期远期L/CL/C。（1）银行承兑L/C。（2）延期付款L/C。（3）假远期L/C。进出口贸易实务57n根据受益人对L/C的权利可否转让分：n不可转让不可转让L/CL/C。n可转让可转让L/CL/C。受益人有权将L/C的
29、全部或部分转让给一个或数个第三者（即第二受益人）使用的L/C。说明：1、开立可转让L/C有以下几种情况：（1）进口商委托出口地的代理分散购买大量货物；（2）出口大宗货物由分散在各口岸分公司分头交货；（3）中间商先行出售货物，再由实际供货商办理出口装运。2、L/C只能转让一次。进出口贸易实务58n循环循环L/CL/C。L/C金额全部或部分使用后，其金额可恢复使用直至达到规定的次数或累计总金额为止的L/C。分按时间循环和按金额循环。 说明：循环L/C多用于成交金额较大或交货时间较长的商品交易，其优点在于进口商可以减少开证手续，降低开证费用。循环L/C的循环条件有三种：（1）自动循环。（2）半自动循
30、环。（3）非自动循环。进出口贸易实务59n对开对开L/CL/C。进、出口方分别开立一张以对方为受益人的L/C，常用于补偿贸易、易货贸易中。n对背对背L/CL/C。L/C的受益人以原证为抵押，要求通知行或其他银行开立一张内容相似的新证，这新开的L/C称为对背L/C。要求开立此证的是中间商。进出口贸易实务60n预支预支L/CL/C。开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预支L/C金额的全部或一部分，由开证行偿还并承担利息，又称红条款L/C。主要用于货源紧缺的商品。n备用L/C。又称担保L/C，指开证行开立的一种有条件的保证付款的书面文件，在开证申请人未履行其义务时，由开证行为其履行义务。除用于一
31、般商品进出口外，更多地用于货物以外的多方面交易，如：投标、借款、赊销等。备用备用信用证信用证跟单信用证跟单信用证开证行开证行责任责任受益人只有在开证申请人未履行义务时，才能要求开证行付款受益人只要提交合格的单据，即可向开证银行要求付款。适用适用范围范围适用多方面交易只适用货物买卖付款付款依据依据受益人出具的说明开证申请人未能履约的证明文件受益人提交合格的出口单据备用备用信用证与跟单信用证的比较：信用证与跟单信用证的比较：进出口贸易实务62nSWIFTSWIFT信用证。信用证。SWIFT是环球银行金融电讯协会的简称，是指根据国际商会所制定的电讯信用证格式设计，利用SWIFT网络系统传递信息的信用
32、证，又称“环银电协信用证”。n采用SWIFT信用证，必须遵守SWIFT使用手册的规定，使用手册规定的代号，而且信用证必须按照国际商会制定的跟单信用证统一惯例的规定，在信用证中可以省去银行的承诺条款，但是不能免去银行所承担的义务。nSWIFT信用证具有标准化、规格化的特点，而且传递速度快捷，成本也较低。进出口贸易实务63小结在国际贸易中，货款的结算方式有：n汇付。汇付。分：信汇（M/T） 电汇（T/T） 票汇（D/D）n托收。托收。分：付款交单（D/P）分：即期D/P 远期D/P 承兑交单（D/A）n信用证。信用证。（L/C）进出口贸易实务64汇付、托收、信用证的比较项目项目汇付汇付跟单托收跟单
33、托收跟单信用证跟单信用证信用信用商业信用商业信用商业信用商业信用银行信用银行信用顺逆汇顺逆汇顺汇顺汇逆汇逆汇逆汇逆汇使用的汇票使用的汇票信汇和电汇不使用汇信汇和电汇不使用汇票，票汇多使用即期票，票汇多使用即期银行汇票。银行汇票。一般使用出口人开一般使用出口人开具的以进口人为受具的以进口人为受票人的商业汇票。票人的商业汇票。一般使用出口人开一般使用出口人开出的以开证行（付出的以开证行（付款行）为受票人的款行）为受票人的商业汇票。商业汇票。卖方收款卖方收款风险风险如果货到后付款，风如果货到后付款，风险较大；如果为预付险较大；如果为预付款，风险较小。款，风险较小。风险较大，风险较大，D/A风风险大于
34、险大于D/P。风险较小。风险较小。银行手续费银行手续费较小较小一般一般较高较高资金负担资金负担不平衡不平衡不平衡不平衡较平衡较平衡办理手续办理手续简单简单比较烦琐比较烦琐烦琐烦琐进出口贸易实务65四、合同中的支付条款四、合同中的支付条款n合同中的汇付条款：n汇付方式通常用于预付款和赊账交易，在买卖合同中应当明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额等。n买方应不晚于买方应不晚于* * *年年* * *月月* * *日（合同签订后日（合同签订后* * *日）日）将将100%100%合同金额用电汇（信汇或票汇）预付给卖合同金额用电汇（信汇或票汇）预付给卖方。方。进出口贸易实务66n合同中的托收条款：
35、n在买卖合同的支付条款中，必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。例如：n买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。付款，付款后交单。n买方对卖方出具的见票后买方对卖方出具的见票后* * *天付款的跟单汇票，天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期后即予付款，于提示时应即承兑，并应于汇票到期后即予付款，付款后交单。付款后交单。n买方对卖方出具的见票后买方对卖方出具的见票后* * *天付款的跟单汇票，天付款的跟单汇票，于提示时应即承兑，并应于汇票到期后即予付款，于提示时应即承兑，并应于汇票到期后即予付款，承兑后
36、交单。承兑后交单。进出口贸易实务67n合同中的信用证条款：n在买卖合同的支付条款中，必须就开证时间、开证银行、信用证的受益人、种类、金额、装运期、信用证到期日等作出明确规定。进出口贸易实务68n开证时间。表示方法：签合同后*天开证；装运前*天开证；*年*月*日开证；接到装运通知后*天开证。nL/C的种类。我们只接受不可撤销L/C。nL/C的金额。一般为发票金额的100%。n付款日期。nL/C的有效期和有效地点。有效期是指银行承担议付、承兑或付款责任的期限，我国的出口业务中一般规定有效期为装运期后15天；有效地点一般规定在中国。进出口贸易实务69例：n“买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前买方
37、应通过卖方所接受的银行于装运月份前3030天天开出并送达卖方不可撤消的即期信用证，于装运开出并送达卖方不可撤消的即期信用证，于装运月份后月份后1515天在中国议付有效。天在中国议付有效。”进出口贸易实务70n国际商会出版的跟单信用证统一惯例（简称UCP600）中规定：信用证必须规定有效期和有效地点，没有有效期没有有效期的信用证是的信用证是1、无效信用证？、无效信用证？2、以装运期后十五天有效？、以装运期后十五天有效？第三节支付方式的选择第三节支付方式的选择进出口贸易实务72影响支付方式的因素影响支付方式的因素n交易对手资信的影响。n货物销路的影响。货物畅销时，货物滞销时，n运输单据性质的影响。
38、 海运时，海运提单是物权凭证，托收比较有把握；航运、陆运或邮寄时，航运提单、陆运提单或邮寄提单不是物权凭证，进口商提取货物不需要单据，因此这些运输方式不宜做托收。进出口贸易实务73各种支付方式的综合应用n信用证与汇付相结合。一般用在成交数量大，交货数量机动幅度也较大的商品上。n信用证与托收相结合。来证规定出口人开立两张汇票，信用证部分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分汇票下收取。n汇付、托收与信用证三者结合。（1）分期付款（2）延期付款 这种方式一般用在大型成套设备项目、船舶、飞机等金额大、交易时间长的交易中。进出口贸易实务74案例：n我国某外贸公司以CIF鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发
39、票金额110%投保一切险和战争险，售货合同中的支付条款只简单填写“信用证方式支付”。国外来证条款中有如下文句： “该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付”。受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除。外贸公司履行合约后交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60%的货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此，我们应如何处理？为什么？进出口贸易实务75n我某公司向国外A商出口货物一批，A商按时开来不可撤销即期议付L/C，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加具保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得知开证行因经营不善已宣布破产。于是B银行要求我公司将议付款退还，并建议我方直接向买方索款。问我方应如何处理？为什么？
