1、礼嘉欢乐谷案例分析u2013年4月15日，深圳华侨城股份有限公司发与重庆市对外贸易经济委员会在香港签署战略合作意向协议书，拟合作建设、运营欢乐谷等文化旅游综合项目，并以“欢乐谷”模式落户重庆。至此，重庆成为“欢乐谷主题公园”的第七站。u2014年6月3日，深圳华侨城股份有限公司以51亿元摘得重庆北部新区礼嘉组团6宗近1700亩土地。随后，北部新区管委会对外宣布，华侨城打造的欢乐谷重庆文化旅游综合项目落户北部新区礼嘉商务区。重庆礼嘉欢乐谷的由来欢乐谷产品配方 欢乐谷通用产品Part 1. 华侨城模式解析Part 3. 礼嘉欢乐谷的山城特色Part 2. 欢乐谷系列主题公园产品解析Part 4.金
2、科文旅发展启示5华侨城模式的形成伴随华侨城集团的发展壮大经历了五个发展阶段，其中主题公园的建立和全国性复制具有里程碑式的意义1985198919942000 外向型经济开发区，吸引侨资、引进技术、人才的窗口 以吸引“三来一补”型加工业为主导功能 锦绣中华、民俗村改写发展轨迹，形成“旅游主导型”发展理念 引发国内兴建主题公园的第一轮热潮 确立家电通讯、旅游和房地产为主营业务，提出“华侨城旅游城”的发展战略 城区工业比重下降，优秀企业迅速成长，生产环节外迁 世界之窗、欢乐谷带来主题公园发展黄金期 “中华锦绣工程”战略目标，向外扩张 形成“旅游地产”的发展理念 酒店业划入核心业务板块，规模化发展 进
3、军传媒、吸纳深圳歌舞团，做大文化旅游产业 加大地产、旅游业务比重，提升品牌价值 加大规模扩张力度 打造中国一流地产品牌，创立新的旅游产品连锁品牌，确立中国主题酒店第一品牌地位2006n吸引侨资，创建侨城n主题公园，缔造传奇n结构调整，主业定型n基业常青，布局全国n品牌整合，战略提升创建期起步期发展期扩张期提升期华侨城/欢乐谷模式6区域运营，成片综合开发争创第一，追求卓越塑造文化，培育品质规范化、专业化管理模式复制，品牌延伸旅游地产华侨城开发模式与经验7“超前规划、成片综合开发”成为华侨城最大的特色和核心竞争力，也是低价拿地和赢得政府支持的关键开发模式一：区域运营，成片综合开发企业盈利n主题公园
4、、地产、酒店公共服务n广场、绿化、学校、医院非盈利活动n艺术中心、雕塑走廊、美术馆“三位一体”的职能规划是财富结构是效益环境是资本区域整体开发模式n规划在前，建设在后n制定并适时调整发展规划n以文化营造环境，以环境创造效益n花园中建城市，城市里建景区n旅游、度假、文化商业、高档居住为一体的综合社区n可持续发展城市体系城市运营商的角色获得政府的认同和支持项目规模(平方公里)地价(元/平米)深圳东部华侨城91500上海浦江新城21900北京世纪华侨城1.5200成都华侨城21200低廉成本获得大面积土地配套和政策方面的绝对支持和配合交通 公路、地铁、轻轨基建 如高压电缆的铺设等政策 各种税收优惠等
5、政策. .华侨城开发模式与经验（一）8以旅游的名义拿地和持续盈利，以地产开发快速回笼资金和补贴旅游，保障资金、获取利润开发模式二：旅游地产模式旅游n获得大面积低价土地和当地政府的支持n土地价值提升n持续、稳定的现金流支持地产n资金支持n快速回现，规避风险n后期收益最大化旅游与地产互补的开发模式以免费业主卡的方式，定义华侨城地产与主题公园的关系，是价值高于同区域其他物业的关键华侨城开发模式与经验（二）9凭借强大的资本优势和创造性实践创下多个“中国第一”，保持行业领先地位，实现产品更新开发模式三：争创第一，追求卓越 深圳华侨城：总投资，占地4.8km2 ； 北京世纪华侨城：总投资20亿，占地1.5
6、km2 ； 上海天祥华侨城：总投资20亿，占地2500亩； 上海浦江新城：总投资约50亿，占地约2km2 ； 成都天府华侨城：总投资30亿，占地3000余亩； 深圳东部华侨城：总投资35亿，占地9km2 ；巨大的投资规模 中国第一座人文主题公园； 中国第一家企业建造的国家级美术馆； 中国第一个获世界水公园“行业创新奖”（玛雅水公园）； 中国第一条城市高架单轨旅游观光列车干线欢乐干线； 中国第一个旅游狂欢节； 中国第一个功能最全的景观式舞台世界之窗环球舞台； 中国第一个主题文化五星级酒店 中国第一个旅游主题地产品牌模式 .写满第一的发展之路追求卓越华侨城开发模式与经验（三）10环境提升格调，文化
7、丰富内涵，塑造独特的华侨城区域价值和生活品质开发模式四：塑造文化，培育品质 先规划后建设，聘请新加坡规划设计大师孟大强先生为顾问，制定总体规划； 因地制宜，自然生态环境、园林、景观文化、休闲设施等，改善和美化城区生活环境； 自然气息与浓郁的人文氛围、开放式的建筑空间与艺术化园林生态融为一体，“环境质量文化健康教育”的现代生活示范之城。因地制宜建设生态城区环境 主题园区人文旅游； 广场艺术、美术馆、艺术中心、创意园区等现代艺术建筑成为亮丽的文化景观 大量文化展览、艺术演出和庆典性节庆活动打造持续亮点的参与性旅游目的地 专业表演团队和强大的舞台创意系统成为华侨城集团的又一核心竞争力 突出人文旅游，
8、丰富城区内涵环境特色文化内涵华侨城开发模式与经验（四）11专业化经营、科学化管理，积累起丰富的管理操作经验，有力保证了集团跨越式发展和品牌输出开发模式五：规范化、专业化管理成立专业化经营公司华侨城集团业务上市整合图房地产、酒店业务旅游、文化艺术业务电子产品业务包装产品业务华侨城集团华侨城（000069.SZ）深康佳（000016.SZ）华力控股（3366.HK）超前、创新的管理机制 华侨城集团宪章 科尼尔管理咨询方案与战略管理流程 华侨城集团公司战略规划 率先通过ISO 9002国际质量管理体系认证，与国际管理模式接轨 制定华侨城旅游服务标准 锦绣中华管理咨询公司、华侨城旅游策划顾问公司、华侨
9、城国际酒店管理公司等积累管理经验、人才并输出卓越的旅游管理水平华侨城开发模式与经验（五）12以“都市娱乐”为方向，分拆可复制性强的“欢乐谷”模式进行连锁发展，展开全国布局和品牌延伸开发模式六：模式复制，品牌延伸欢乐谷品牌连锁的优势定位鲜明，符合都市娱乐未来需求n文化性、娱乐性、休闲性n体验“欢乐”n空间大主题新颖，项目丰富，可复制性强n诸多精彩独有的项目n自由组合变幻，适时更新n结合当地文化，针对性调整选址城市旅游发展潜力大，地方政府支持配合n北京、上海、成都等一线、具中心地位的城市n消费力和客流支撑n政府主动邀请/无条件支持丰富的经营管理经验n深圳主题公园群的成功经验n旅游和地产两方面经验的
10、专才总体品牌产业链扩张总体品牌产业链扩张n生活方式的复制n形成品牌化产业链条，获取附加值华侨城品牌扩张和延伸的方式产品品牌连锁扩张产品品牌连锁扩张n“欢乐谷”品牌的复制n“城市客栈”品牌的复制华侨城开发模式与经验（六）Part 1. 华侨城模式解析Part 3. 礼嘉欢乐谷的山城特色Part 2. 欢乐谷系列主题公园产品解析Part 4.文旅发展启示欢乐谷主题公园中国文化主题公园第一连锁品牌，打造繁华都市开心地欢乐谷主题乐园全国分布图成都重庆武汉上海深圳天津北京欢乐谷产品组合：主题园区+文化演艺+节庆活动节庆活动：定期举办各类节庆活动，浓厚的节日氛围，丰富的参与互动类活动，是吸引游客的一大法宝
11、。目前已形成欢乐谷狂欢节、国际魔术节、万圣欢乐节等多个品牌节庆活动。主题园区：每个乐园包含若干个相对独立主题的园区，每个园区一般设置39项现代大型游乐设备，给游客带来以惊险、刺激为主的器械娱乐体验，是欢乐谷乐园中最主要的游乐类型。文化演艺：大部分主题园区内设置有剧场等场馆，每天定时演出，公共区域也有定期的演出活动，为游客带来丰富的观赏体验。上海欢乐谷主题园区分布图产品搭配原则深圳欢乐谷飓风湾n凸显地域文化通过设置地域文化主题园区、主题演出、主题景观等方式来彰显城市特色文化、在相对一致的产品中凸显不同城市乐园的特色。北京欢乐谷爱琴港上海欢乐谷欢乐海洋n水陆主题搭配欢乐谷乐园中主要以陆上主题园区为
12、主，并配以少量的水主题园区或项目，覆盖游客的多种游玩需求，丰富游玩体验。成都欢乐谷主题景观成都欢乐谷金面王朝演出天津欢乐谷圣诞村主题区名称开业时间规模（）主题园区数量水主题园区地域文化园区其他深圳欢乐谷199835万9飓风湾、玛雅水公园西班牙广场、魔幻城堡、冒险山、金矿镇、香格里拉雪域、阳光海岸、欢乐时光北京欢乐谷2006.756万7爱琴港、奇幻海洋馆峡湾森林、亚特兰斯蒂、失落玛雅、香格里拉、蚂蚁王国、欢乐时光成都欢乐谷2009.147万7加勒比旋风巴蜀迷情阳光港、欢乐时光、飞行岛、魔幻城堡、飞越地中海、欢乐光年区上海欢乐谷2009.990万6飓风湾、欢乐海洋阳光港、欢乐时光、香格里拉、上海滩
13、、金矿镇等武汉欢乐谷2012.435万7飓风湾、渔光岛欢乐江城梦想大道、卡通工厂、欢乐时光、极速世界、羽落天堂等天津欢乐谷2013.735万6海洋之心飞跃加勒比圣诞村演艺中心、欢乐时光、维京港湾等欢乐谷乐园主题园区组合一览表产品搭配原则主题园区设置：器械类项目+观赏类项目+配套服务场馆器械类项目：现代大型器械游乐设备，为游客带来前所未有的惊险与刺激观赏类项目：4D/5D/7D等高科技影视作品、主题文化演出让人艺应接不暇餐饮、购物服务：在大型园区内都设置有餐饮、购物等配套服务场所文化演艺n全区域全天候多类型演出安排表演区域内容时间表演区域内容时间梦想大道蚂蚁迎宾9:00极速世界俄罗斯风情表演13
14、:15气球互动秀9:30杂技秀14:15卡通迎宾10:00非洲风情15:00滑稽红鼻子10:00滑稽扣篮秀14:30/16:30变形金刚10:10/10:40滑稽红鼻子10:00/14:45/16:00玛丽莲梦露零接触10:30/11;00欢乐江城气球互动秀11:45零距离互动14:00/18:00滑稽明星SHOW12:30/14:15/17:30滑稽明星SHOW13:30巴西女郎零接触10:50/11:20巅峰音乐秀19:00_19:30大码头人物互动13:30啤酒嘉年华19:30_20:00打码头13:00/15:00/19:30飓风湾马戏自行车大巡游11:00卡通工厂杂技秀10:30桑巴
15、狂欢大巡游15:45非洲风情11:15炫彩夜光大巡游19:30华羽之梦17:00武汉欢乐谷演出时间表（部分）金面王朝成都欢乐谷原创舞台魔幻秀以远古三星堆文明为时代背景，通过“幻影成像”等顶尖多媒体技术，融会声、光、电、舞蹈、视频等艺术形式于一体，讲述蓝面国王和金面女王荡气回肠的浪漫爱情传奇。n结合地域文化特色，打造原创招牌剧目文化演艺梦幻深圳深圳欢乐谷大型都市主题魔术情景剧以深圳大都市文化为创作背景，用“都市节奏”、“都市生活”、“都市情感”、“都市梦想”四大篇章为主题线索，展现出深圳人时尚、现代、潮流、积极向上的文化氛围，体现“创意深圳、时尚之都”的现代化都市魅力。 节庆活动结合社会热点文化
16、、中西节庆，全年庆典不间断时间节庆活动2013.2.12.15新春欢乐节3.13.31风车赏花节3.83.9女人节4.15.3时尚文化节5.105.30西南动漫游戏文化节5.316.10童趣节6.298.25狂欢节10.110.6国际魔术节10.1811.11万圣欢乐节11.2812.8感恩节12.202014.1.3冰雪圣诞节玛雅海滩水公园 玛雅海滩水公园是华侨城旗下又一大品牌乐园产品，以水为主题，以玛雅文化为背景。被称为欢乐谷公园的“姐妹园”。目前已在上海和武汉建成并投入运营。玛雅水公园和欢乐谷公园关系：在位置上邻接欢乐谷主题公园，与欢乐谷共享公共服务设施；功能上弥补了欢乐谷主题乐园中缺少
17、大面积水上游乐区域的不足，和欢乐谷形成差异互补，为整个片区增加吸引力。经营管理相互独立，各自收取门票；运营方式类似，以大量的演出和频繁的节庆活动增加人气；运营时间不同，玛雅水公园只在夏季开放（69月），欢乐谷公园全年开放。华侨城旗下水主题品牌乐园，欢乐谷“姐妹园”玛雅海滩水公园游乐设备垂直滑道大章鱼滑道帆船模拟器四驱迷情深海巨蟒玛雅海滩水公园演出/活动Part 1. 华侨城模式解析Part 3. 礼嘉欢乐谷的山城特色Part 2. 欢乐谷系列主题公园产品解析Part 4.文旅发展启示选址礼嘉组团：两江新区几何中心，未来的中央商务区【定位】礼嘉组团被列入重庆市十二五规划发展的五大新兴商圈之一。根
18、据市政府对5大功能区的规划，礼嘉被定位为中央商务区，将建设成为面向国际、充分展现我市作为国家中心城市和两江新区形象品质的国际商务中心、体验消费中心、城市生态型文化休闲和旅游中心。【区位】礼嘉商务集聚区位于北部新区的礼嘉半岛、嘉陵江畔，处于两江新区的几何中心。北邻北碚、东靠渝北、南接江北、西与沙坪坝接壤，未来将与蔡家、悦来等新兴区域连成一片，成为蔡家、悦来等区域与主城联系的快捷通道和交通枢纽，地理位置十分重要。选址礼嘉组团：打造高品质生态区，构建15分钟经济圈【交通】立体交通规划，构建15分钟经济圈轻轨： 6号线一期已开通，另规划了礼嘉至悦来支线（国博线），共设置4个轻轨站点，目前已开通礼嘉站，
19、黄角坪和金山寺站预计今年内开通；公路：目前已有渝合高速、金渝路、金通路和礼白路与其他城市区域进行联系外，规划通过嘉悦大桥，嘉悦二桥，双碑大桥，礼嘉大桥四座跨江桥梁将串联主城各区，构建“15分钟经济圈”此外，还规划新增与悦来会展中心的联络通道。【功能分区】 规划用地5.2平方公里，以商业金融、居住和文化娱乐为主的经营性用地占比70%以上，其余占地30%。总建筑规模810万平方米，主要划分为生态总部区、商贸核心区和高品质生态住区三大功能板块。其中生态总部区1.7平方公里，商贸核心区2.1平方公里,高品质生态住区1.4平方公里。整体规划：四园、一带、五中心四园：欢乐谷乐园玛雅水公园生态教育展示公园体
20、育运动竞技公园一带滨江市民休闲带五中心城市庆典中心都市娱乐中心体育竞技中心生态教育中心文化演艺中心规模：4000亩欢乐谷+330万平方米高端商住区项目定位：结合巴渝文化，建设重庆最大规模公园群，打造重庆首个综合旅游文化项目。文化演艺中心城市庆典中心体育竞技中心都市娱乐中心生态教育中心图片信息：重庆欢乐谷效果图北部新区供图四园：欢乐谷公园国内首个山地版欢乐谷n所有娱乐设施将依山打造，依据山形地貌向国外厂家定制游乐设施设备；n根据重庆的气候特征，增加室内高科技项目，即使夏季也可游玩推荐参照对象：天津欢乐谷 为适应北方冬天的寒冷天气，分别设计了一个大型室内陆地场馆“欢乐时光”和一个可开合式室内水主题
21、场馆“海洋之心”，均由多项大型游乐设备，配套购物与餐饮场馆组成。大型室内场馆的建设成功避免了天气原因对游客造成的影响，将其打造为北方的四季乐园。n结合特色巴渝文化，增添地域文化色彩四园：玛雅海滩水公园欢乐谷和玛雅水公园总用地范围约800亩，总投资不低于20亿元；建成后，欢乐谷和玛雅水公园年游客接待能力不低于300万人次。图片信息：重庆玛雅水公园效果图北部新区供图位于项目地势最低处，利用自然高差引水入山四园：生态教育展示公园青少年的自然课堂、世界级的生态科普教育展示基地 依欢乐谷的山而建，将从世界各地引进奇花异草珍贵植物，成为孩子们的自然课堂。建成后，此公园将免费开放。四园：体育运动竞技公园图片
22、信息：欢乐谷项目公共空间与公园绿地效果图北部新区供图（左）公共体育空间与生态环境的完美结合，打造重庆的体育运动竞技中心一带：滨江市民休闲带 OCT滨江市民休闲带沿嘉陵江分布，绵延2.3公里，以重庆古老的吊脚楼风格为主，供市民免费游玩。在这条休闲带上，将会布局文化演艺中心和城市庆典中心。既有国际级的大型文化演出，又有灵动生趣的创意市集，艺术、商业、人文，还能在规划好的都市娱乐中心进行现场娱乐与购物。在条滨江沿岸线上，将形成重庆未来市民文化的聚集地。打造重庆亲水休闲带，未来的市民文化聚集地五大中心都市娱乐中心呈现娱乐与购物相融合的超前理念,引领都市休闲新风尚。 城市庆典中心既有国际级的大型文化演出
23、,又有灵动生趣的创意市集,艺术、商业、人文均在此汇集。体育竞技中心体育运动竞技公园，将优越的公共体育空间与优美的生态环境在此融为一体。生态教育中心生态教育展示公园成为生态教育基地、满足青少年亲近自然、了解自然的需求。文化演艺中心推出水幕剧场、烟花秀等多种艺术表演形式，将项目打造成为重庆市民观看文化演出的重要场所。打造不同主题的中心，以满足不同年龄段和不同爱好的市民的游玩需求，最终打造成一个市民、游客集中休闲娱乐的综合体。u智慧化服务系统WIFI全覆盖，智能查询每个项目排队人数，等待时间长短，表演节目信息等，轻松掌握园区内动态，合理安排游玩时间，提升游乐体验。u定期举办品牌节庆活动延续全国各地欢
24、乐谷的品牌节庆活动，如春节的迎新欢乐节、国庆节的国际魔术节、暑假的玛雅狂欢节等，注重欢乐和节日气氛的营造，增加项目吸引点。u多种运营方式运营，满足不同群体需求收费游玩与免费游玩结合，休闲娱乐与科普教育结合、体育锻炼与竞技结合，日场与夜场结合，满足不同人群需求，多种方式达到聚客效果。特色运营Part 1. 华侨城模式解析Part 3. 礼嘉欢乐谷的山城特色Part 2. 欢乐谷系列主题公园产品解析Part 4.文旅发展启示欢乐谷优劣势分析优势：国内主题公园第一连锁品牌，品牌知名度高；器械型游乐的代表，市场认可度高；演艺产品丰富、原创节目多，较有吸引力；注重后期运营，创造持续的吸引力。劣势：主题不
25、够鲜明，缺乏特色，且乐园内各园区主题分散，缺乏能够贯穿整个乐园的统一主题；原创的动漫人物形象（三只蚂蚁）知名度不高，不能发挥为乐园形象代言的作用；目前市场上以大型器械为主的主题乐园竞争激烈，器械设备带来的优势容易 被模仿、复制甚至超越。主题乐园分类：根据体验类型，可将主题公园分为以下十类：未来的市场机会现状：目前重庆市已有的乐园以主题娱乐型为主；各主题乐园虽然在主题上有所差异，但都是以大型器械设备+演艺为核心产品，产品同质化严重机会：除主题娱乐型以外，其他类型的乐园较为缺乏，自然生态型、动漫游戏型、影视娱乐型等较为新兴的类型还处于空白，因此可以考虑走差异化路线，打造不同体验类型的产品；可从不同
26、消费人群的细分市场着手，打造针对性更强。特色更为鲜明的乐园。名称规模投资类型开业时间鸿恩寺儿童公园145亩1.35亿科普教育、自然生态型2011.6重庆市游乐园200亩1亿主题娱乐型1991重庆海昌加勒比海水世界1000亩10亿主题娱乐型（水主题）2010重庆水魔方水上乐园不详和魔幻山共投资16亿主题娱乐型（水主题）2009重庆金源方特科幻公园4万平米3.9亿元主题娱乐型（动漫主题）2006.4重庆龙门阵魔幻山主题乐园不详和水魔方共投资16亿主题娱乐型（地方童话主题）2009华生园金色蛋糕梦幻王国170亩不详主题娱乐型（蛋糕主题）2008永川乐和乐都主题公园5000亩30亿主题娱乐型（野生动物主题）2013.4洋人街3000多亩6亿主题娱乐型（异国风情主题）2006.5重庆市乐园信息一览表谢 谢！
