1、2020-2021快手美妆行业数据价值分析报告分析对象： 快手平台消费过的美妆商品及人群浏览过美妆的相关内容及人群搜索过美妆的相关内容及人群美妆创作者数据周期： 2020 年8 月及近半年数据，环比3 月数据主要内容： 颜值时代下的老铁群像颜值经济下的兴趣图鉴颜值社交下的种草Buf f 快手美妆用户洞察颜值时代下的老铁群像高活跃、强互动，快手老铁追求美的脚步不停歇 老铁为美频繁剁手，颜值经济全方位渗透 千禧一代为消费主力 01诠释颜值主张海量美妆老铁汇聚快手，保持高活跃、高消费的同时也引领着一股不可小觑的美妆新势力快手美妆人群关键词云 老铁追求美的脚步不停歇2020.032020.042020
2、.052020.062020.072020.082020 年3 - 8 月美妆内容点赞量增幅美妆内容分享量增幅美妆群聊量增幅美妆老铁主动搜索习惯逐步养成且乐于互动； 点赞、分享、群聊量均呈两位数增幅仅 作 示 意 老铁为颜值买单不手软2020.03 2020.04 2020.05 2020.06 2020.07 2020.082020.032020.042020.052020.062020.072020.082020 年4 月快手国际美妆品牌 狂欢节，其中售价的 “贵妇产品” La Prairie鱼子酱 反重力精华 。最受老铁欢迎的单品后天气丹 单场成交额超过。价值脱毛仪销量超，成交额超。20
3、20 年3 - 8 月快手美妆消费人数增加2020 年3 - 8 月快手美妆消费金额增加仅 作 示 意 仅 作 示 意 低龄/高龄打开增长新切口24.1%14.3%23岁及以下24-30岁31-40岁40岁及以上24-30岁31-40岁2020年3月2020年8月24 - 40 岁是美妆消费主力人群且商品单价能力更强， 24 - 30 岁商品消费单价更强； Z 时代和40 岁+ 熟龄人群数高速增长，将成为未来新的增长点23岁及以下40岁及以上2020年3月2020年8月仅 作 示 意 仅 作 示 意 “男色经济”在快速雄起13.9%86.1%2020年3月15.5%84.5%2020年8月女性
4、男性2020年3月2020年8月2020 年8 月男性 商 品 单 价 比 女 性 商品单价高9. 7 %美妆用户以女性为主，占比超八成； 但男性份额在逐渐提升，且男性美妆用户商品单价较女性高9. 7 % ，有更显著增幅仅 作 示 意 呈现良好的循环生态31-40岁女性24-30岁女性23岁及以下女性40岁以上女性40岁及以上男性31-40岁男性23岁及以下男性24-30岁男性-3.5%-3.0%-1.5%-2.0%-2.5%0.0%-0.5%-1.0%0.5%1.0%1.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%潜力人群优质人群消退人群成熟人群40 岁以
5、下女性美妆用户消费占比稳定； 男性及熟龄女性消费潜力高保持高增长、高消费能力一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市8 月金额8 月环比3 月增幅2020 年3 - 8 月美妆人群增幅2020 年3 - 8 月美妆人群增幅一线/ 新一线城市美妆消费用户增速接近50% ，且商品单价能力更强仅 作 示 意 覆盖增量蓝海6484101102100119一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市城市占比TGI 快手整体人群的地域占比TGI指数 = 关注美妆的人群地域占比100；Target Group Index（目标群体指数），本处用于反映美妆的地域分布相比总体情况的差异，TGI指
6、数等于100表示平均水平，高于100，代表美妆对该区域的关注程度高于快手整体水平快手二线以下线级城市美妆人群TG I 指数高，将成为美妆行业新的流量增长池仅 作 示 意 小镇男性赶超潜力大20.6%17.5%16.5%14.6%14.3%15.2%1.85%1.60%1.72%1.70%1.47%1.48%79.4%82.5%83.5%85.4%85.7%84.8%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市女性占比男性占比男性份额增幅不同城市男性占比中，一线男性占比最高，达20. 6% ，且份额提升最快 三线及以下城市也保持较高增速，有赶超潜力小镇用户偏爱浮生半日闲-3.15%-2.1
7、4%-1.24%1.59%1.82%1.15%0.32%-0.66%-0.79%-0.67%-0.92%-1.21%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市二线及以上城市用户更偏爱在晚上观看短视频，三线及以下城市用户则更倾向在白天观看短视频白天晚上凌晨颜值经济下的兴趣图鉴护肤& 彩妆最受青睐，颜值定义更全面，对美的追求更精致 高端品牌市场潜力大，产品功效是核心诉求 娱乐、影视、时装内容或成为美妆品牌增长新触点 快手美妆品类洞察02男性护肤意识强势崛起面部护肤彩妆身体护理洗发护发美妆工具香水个护仪器美发/造型男士面部护肤品类销量2020年3-8月增速面部护肤和彩妆是快手最受欢迎品类，男
8、士面部护肤增速快品 类 仅 作 示 意 给自己从上到下的全方位呵护彩妆面部护肤身体护理香水洗发护发个护仪器美妆工具美发造型男士面部护肤-40.0%-20.0%-30.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%潜力品类优质品类消退品类成熟品类快手美妆用户不仅重视面部修容，对头发洗护、身体护理等品类的关注也呈上升之势品 类 面膜、精华等单品最受欢迎面 膜面 部 精 华/套 装礼 盒洁 面洗 发 水口 红皂 类其 它 面 部 护 肤/爽 肤 水化 妆 水/唇 彩唇 蜜唇 釉面 霜/眼 霜眼 部
9、 精 华洗 护 套 装气 垫BB/CC女 士 香 水/ /眼 线 笔液 膏发 膜沐 浴 露隔 离 霜眼 影面膜、面部精华、套装/ 礼盒是最受欢迎TO P 3 单品单 品 仅 作 示 意 分别是各品类最受欢迎单品面膜面部精华套装/礼盒洁面其它面部护肤皂类沐浴露手部护理身体乳/油足部护理口红唇彩/唇蜜/唇釉气垫BB/CC眼线笔/液/膏隔离霜洗发水洗护套装发膜护发素精油单 品 仅 作 示 意 仅 作 示 意 仅 作 示 意 仅 作 示 意 年轻人爱化妆熟龄人群重保养面部护肤彩妆身体护理洗发护发美妆工具其他36.6%39.4%9.6%5.3%4.3%4.9%37.0%35.6%8.4%6.9%5.2%
10、39.6%29.4%10.9%7.0%8.8%7.4%3.8%42.3%23.7%14.0%9.4%8.2%2.3%随着年龄的增长，对彩妆的偏好逐步向洗护转移人 群 品 类 偏 好 男性更倾向清爽的护肤理念面膜 面部精华 套 装 / 礼盒洁面口红 洗发水其它面部护肤 唇彩/唇蜜/唇釉皂类爽肤水/化妆水 眼霜/眼部精华面霜气垫BB/CC 洗护套装眼线笔/液/膏女士香水发膜隔离霜 眼影沐 浴露面膜洁面 皂类套装/礼盒洗发水 面部精华其它面部护肤洗护套装 爽肤水/化妆水沐浴露 面霜 口红电动剃须刀 眼霜/眼部精华香水除面膜外，女性更喜爱面部精华、口红等；男性更倾向洁面、皂类等人 群 单 品 偏 好
11、仅 作 示 意 仅 作 示 意 高线熟龄更注重功效面膜洁面唇彩/唇蜜/唇釉口红面部精华眼影洗发水眼线笔/液/膏蜜粉/散粉粉底液/膏/霜面膜面部精华洗发水洁面眼霜/眼部精华面霜爽肤水/化妆水口红洗护套装气垫BB/CC发膜唇彩、口红是小镇青年典型偏好单品；面部精华、眼霜面霜则是高线熟龄用户特征单品人 群 单 品 偏 好 仅 作 示 意 仅 作 示 意 辣妈护肤更用心面 膜面 部 精 华/套 装礼 盒洁 面洗 发 水口 红/眼 霜眼 部 精 华皂 类其 它 面 部 护 肤面 霜品类销量份额TGI70.4%29.6%有娃人群无娃人群美妆整体人群的品类占比TGI指数 = 已育美妆人群的品类占比100；T
12、arget Group Index（目标群体指数），本处用于反映已育美妆人群品类情况的差异，TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表已育美妆人群对该品类的关注程度高于美妆人群整体水平快手美妆用户中辣妈奶爸占比高， 家庭型用户洗护保养TG I 指数高人 群 单 品 偏 好 仅 作 示 意 969611597126100971149291也频繁关注高端大牌65.1%34.9%大众品牌高端品牌快手美妆用户对大众品牌及高端品牌均有很广泛的关注度品 牌 老铁对高端品牌更关注抗衰老等功效美白祛印祛斑祛痘保湿去角质保湿美白祛痘抗衰老快手美妆用户对大众品牌的诉求主要是保湿，对高端品牌则是抗衰老等品
13、牌 仅 作 示 意 仅 作 示 意 成为美妆品牌增长新触点情景剧 随手拍娱 乐八卦影 视综艺美女 moba游戏唱歌 烹饪婴 幼儿吃 播动漫 宠物吃鸡游戏 搭配展示手艺服装鞋帽美女 饰品速 食 / 零食 团 队表 演 热歌金曲吃播 收藏品小 众人群名人 家庭生活 家私家具箱包塑身教学 打趣逗乐美妆用户除了关注美妆内容外， 还关注影视娱乐类的短视频，且十分偏好观看服装鞋帽相关的直播兴 趣 仅 作 示 意 仅 作 示 意 颜值社交下的种草Buff美妆创作者在向高粉丝化迁移 创作者与粉丝关系愈加紧密 直播转化效能在增强 快手美妆创作者洞察03短视频及直播表现不同短视频直播42.7%28.6%28.7%
14、30.3%40.2%29.5%彩妆面部护肤其他品类美妆短视频及直播消费均高速增长， 直播增势更强；短视频彩妆属性更强， 直播面部护肤特征更显著呈现繁荣生态2020.032020.062020.072020.082020.042020.05美妆短视频创作者数量美妆短视频发布量2020.032020.062020.072020.082020.042020.05美妆直播创作者数量美妆直播发布量短视频和直播无论在创作者数量及发布的作品数量上均呈上涨趋势仅 作 示 意 仅 作 示 意 直播相对低线熟龄73.5%26.5%男女短视频直播11.5%24.1%42.8%21.7%40岁及以上23岁及以下24-
15、30岁短视频31-40岁直播23.4%16.7%19.7%20.2%11.9%8.2%五线城市四线城市新一线城市一线城市二线城市三线城市短视频直播短视频创作者以一线城市、24 - 30 岁的年轻人为主； 直播创作者以三线城市、3 1 - 40 岁相对成熟人群为主粉丝各有所爱ID ： lon gk u ia 粉丝量： 1065 . 9 万 内容特点介绍： 搞笑段子秒杀直播ID ： yw 110016 粉丝量： 1020 . 9 万 内容特点介绍： 美妆及护肤技巧视频直播带货ID ： ch imu gan gx i an 粉丝量： 47 6 .6 万内容特点介绍： 各类美妆产品推荐及 美妆教程ID
16、 ： 114 09257 81粉丝量： 269. 1 万 内容特点介绍： 男生美妆教程ID ： Qia n 2659粉丝量： 441 .4 万 内容特点介绍： 时尚搞笑美妆ID： jingjinghuanzhuang 粉丝量： 135 . 2 万内容特点介绍： 古风、影视、现代妆 等+ 换妆头部创作者成长迅猛1 0 万以下粉丝创作者1 0 - 1 0 0 万粉丝创作者1 0 0 - 500 万粉丝创作者500 万以上粉丝创作者快手高粉丝美妆创作者快速增长， 8 月份500 万以上粉丝的创作者数量相比3 月增加11 倍多是美妆用户核心关注内容老铁推荐 51.0%使用教程 45.0%其他 4.0%
17、口 红 推 荐面 膜 推 荐发 色 推 荐眼 影盘 推 荐护 肤 品 推 荐洗 面 奶 排 行 榜 前 十 名粉 底 液 测 评洗 发 水 推 荐试 用代 理 加 盟价 格比 较品 牌 专 卖成 份保 质 期优 惠 促 销眼妆 教 程美 甲教 程眼 影 画 法眼线 教 程单 眼皮 眼 妆教 程护 肤 顺 序染 发 教 程眼影 教 程美妆用户主动关注的核心内容是推荐和教程类， 突显快手的信任文化和信任经济仅 作 示 意 仅 作 示 意 仅 作 示 意 带来巨大创作者商业变现潜力直播观看人数8 月最大转化率最大转化率变化1 万- 10 万10 万以上快手美妆直播最大转化率显著提升，为美妆创作者提供更高效的商业变现环境
