1、大数据时代的工作革命大数据时代的工作革命EDM平台项目介绍 提升组织效益 打造管理利器提纲一、几个小故事二、管理问题分析三、系统解决方案四、实施服务保障关于销售 若干年前的某个夏天，我在主持某品牌服装北京地区销售例会的时候，有个商场当周销售额环比下降了18%，店长解释的原因是天气太热，顾客不愿意逛商场，客流量下降，所以销售额也必然下降。 有意思的是当周有个商场销售额环比上升了15%，而这位店长给出的原因也是天气。天气太热顾客都喜欢逛商场，因为可以享受到凉爽的空调，平均停留时间增加，所以销售额上升。 那些年我们为销售不好编过的理由：销售不好时领导总是追问原因，于是出现各种拍脑袋的理由：天不好；没
2、有客源；缺货；竞争对手搞促销；没有促销活动；股市下跌没心情消费；股市上涨钱都炒股去了；风险控制 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？ 扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
3、用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手， 不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在
4、两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。提纲一、几个小故事二、管理问题分析三、系统解决方案四、实施服务保障在组织中，每一天，每一个人，每一件事都处于协同工作中，由此，产生了大量的数据信息，这些信息往往占到组织信息总量的80%以上，而这些信息是有效管理重要保障。销售漏斗地检查，完成目标的抽查营销主管总经理IT主管仓储主管采购主管财务主管各式各样的技术支持申请，五花八门的业内信息无数的文件审批、业务表单、计划审批等天天上报的各类财务信息天天跟踪各项采购任务的进展情况，实施处理各类采购申请天天查看资源耗用情况，及时汇报库存 管理场景再现管理场景再现2022-6-2销售部这个月有多少回款，新增了多少销
5、售漏斗；销售部还需要完成多少回款才能达成业绩；这个月还需要回多少款；账上有多少流动资金；生产进度完成怎么样；业务监控业务监控这个月有多少银行贷款到期；公司有多少人需要在这个月续签劳动合同；库存商品是不是过高；现有工人数量是否满足生产订单达成预警机制预警机制 公司卖得最好的是哪个产品；这个产品给公司带来的利润有多高；哪个季度产品销量最好；XX客户这个月进了多少货？，要不要给他最优惠的折扣；数据支持数据支持 人们习惯给管理者一顶“拍脑袋”的帽子，其实拍脑袋并不是一件容易的事，它是基于经验和深思熟虑之后的一种结论，不是每个人都有资格，当然如果管理者在拍脑袋决策的过程中能够参考必要的数据的话，这是极好
6、的。管理决策管理决策当代管理所面临的挑战提纲一、几个小故事二、管理问题分析三、系统解决方案四、实施服务保障n EDM系统： Enterprise Date Management 企业数据管理系统n 在信息无处不在的年代，EDM是个非常重要的工具。从单个位置收集和存储来自不同来源的大量数据的能力不仅使公司信息流的管理变得更加简单，而且为商业分析创造了新的机遇。使您能从公司信息提取有价值的商业智能，从而能更好地增强员工和客户的能力。包括集成分析服务、数据挖掘和闭环分析在内的新功能正在帮助一流公司整合大量信息、认识和预测趋势、对关键商业问题进行正确决策。 平台概述 平台作用 播种机为新产品、新策略、
7、新政策的制定提供数据支持 闭路电视起监控作用，可以通过对数据及对应的分析指标监控到业务各个层面 预警灯提前预测各项数据，业务层面可提前做出反应，从而制定相应的策略 CPU一个企业管理的核心实现方式纸质单据纸质单据系统表单系统表单数据数据审核审核统计分析统计分析填报录入填报录入统计分析15种图表类型，52种图表样式柱形图、折线图、条形图、饼图、XY散点图、气泡图、雷达图、股价图、仪表盘、全距图、组合图、圆环图、甘特图、面积图、地图财务分析主题销售分析主题 员工多因素分析 销售排名 订单分布 回款分布 资源分布 回款率 销售贡献 客户质量分布销售分析主题每月销售情况分析标准收益分析主题收益情况一目
8、了然，多种因素全部掌控更多EDM薪酬，绩效人事、商务订单、库存、生产采购，仓储，销售流程、沟通负债、损耗供应链制造行政人力协同资产平台价值1、量化管理5、提高企业管理者决策的速度和正确性2、最大化销售业绩、最大化生产效率4、组织管理、部门协调的工具3、有效地节约企业各项成本和费用提纲一、几个小故事二、管理问题分析三、系统解决方案四、实施服务保障实施关键策略实施关键策略EDM管理第一阶段搭建基础平台，实现平台业务底表数据分析第二阶段主题整合，实现各表单间业务整合第三阶段平台整合，实现系统全模板数据整合实施体系实施体系提供基于产品的项目实施服务以交付结果为目标的专业服务支持服务内容项目实施服务内容 需求调研分析 解决方案制定 报表设计开发 功能定制开发 系统界面定制 系统测试 系统部署调试 产品与系统培训用户监督调查机制3天问题解决机制技术服务中心售后体系售后体系专业源于专注数据管理创造价值
