1、一、市场环境分析一、市场环境分析1 1、茶饮料的市场分析、茶饮料的市场分析1-11-1、状态分析：茶饮料市场进入了成长中期、状态分析：茶饮料市场进入了成长中期 我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，茶饮料市场进入成长中期， 发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，；2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成；3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一 ；4、发展到目前，康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，； 对应茶饮料市场成长的不同阶段，消费群对产品的关注点不同。对应茶饮料市场成
2、长的不同阶段，消费群对产品的关注点不同。茶饮料本身：（茶是什么）导入期成长期成熟期茶产品细分：红、绿茶，果味茶（是什么茶）品牌个性（茶还会是什么） 消费者关注点茶饮料所处阶段1-2-1.茶饮料目标消费群生理特征：茶饮料目标消费群生理特征：性别特征： 从茶饮料目标消费群体特征来看，性别差性别差异不明显异不明显。1-21-2、消费者分析：是谁在推动茶饮料市场发展？、消费者分析：是谁在推动茶饮料市场发展？茶饮料消费群性别比例男49%女51%茶饮料目标消费群年龄特征：茶饮料重度消费群年龄分布15-24岁35%25-34岁33%35-44岁18%45-54岁10%55-64岁4% 从茶饮料在各个年龄段的
3、渗透率以及重度消费群的分布情况来看： 1534岁消费群构成茶饮料消费群的主体岁消费群构成茶饮料消费群的主体，特别是1524岁年青消费群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。注：重度是指每周消费4次及以上；学历特征2.8921.0645.2729.481.2805101520253035404550小学以下 初中 高中/ 中 专 /技校 大学 本科以上 收入特征0.871.234.5325.7654.7201020304050601000元以下 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000元以下 中低收入（包括学生）与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。
4、中低收入（包括学生）与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。1-2-2.茶饮料目标消费群收入与学历特征：茶饮料目标消费群收入与学历特征：1-2-3.茶饮料目标消费群心理特征：茶饮料目标消费群心理特征：追求个性化，炫耀自我。注重个人形象，时髦，现代。追求时尚、讲究品味。追求趣味、好玩。1-2-4.茶饮料目标消费群购买行为特征：茶饮料目标消费群购买行为特征：消费者的饮料品牌认知渠道11.124.558.475.401020304050607080广告自己喝过才知道卖饮料的地方亲友介绍消费者的购买考虑因素69.0533.9228.4613.88.643.743.2701020304050607080
5、口味好有名的牌子价格适中购买方便只是由于习惯包装吸引人朋友推介 茶饮料作为个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力高品牌知名度，具有吸引力的广告的广告对影响茶饮料消费群购买具有举足轻重的作用。1-2-5、茶饮料是如何吸引消费者的、茶饮料是如何吸引消费者的? （ 消费者对茶饮料的核心需求）消费者对茶饮料的核心需求）好喝、解渴健康时尚茶饮料的核心利益茶饮料的核心利益 “好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能，目前已得到消费群的认同。消费者对茶饮料的需求由功能上升到利益和精神需要消费者对茶饮料的需求由功能上升到利益和精神需要。 新产品应该塑造“健康”“时尚”来满足目标消费群的核心需求。1-31-3、竞争分析
6、：、竞争分析：1-3-1、品牌份额：、品牌份额：42.321.4113.164.133.951.161.010.73051015202530354045康师傅统一旭日升三得利乐百氏绿洲天与地碧泉品牌占有率从品牌占有率可以看出整个茶饮料市场形成三个层次：康师傅占据市场主导地位； 统一与旭日升处于第二阵营； 剩下的品牌组成第三团队，争夺不到30的市场；59.9638.4528.7814.167.645.653.252.70102030405060康师傅统一旭日升乐百氏三得利天与地绿洲碧泉品牌认知度 康师傅拥有极高的认知度， 统一与旭日升紧随其后； 高认知度的品牌具有高的市场份额高认知度的品牌具有高
7、的市场份额；1-3-2、品牌认知：、品牌认知：1-3-3、品牌忠诚：、品牌忠诚：品牌忠诚度70.555.6653.8645.7235.7427.8625.9917.8301020304050607080康师傅 统一 三得利 旭日升 绿洲 乐百氏 碧泉 天与地 茶饮料市场的品牌忠诚度具有两极分化的现象；康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，制定和引导了茶饮料市场的行业标准和发展方向，是新产品进入茶饮料市场不可回避的竞争对手。品牌忠诚度高高低市场占有率旭日升三得利统一康师傅1-3-4. 品牌地位：品牌地位：1-3-5.主要竞争品牌重度消费群体分析主要竞争品牌重度消费群体分析年龄差异051015202
8、530354015-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 康师傅 统一 旭日升 康师傅和统一消费群性别差异均不明显，旭日升则相对以男性居多。 从年龄差异来看，康师傅和统一消费群基本上是一致的，以1524岁为主要群体，偏年青化。1-3-5-1、生理特征、生理特征男女性别差异010203040506070康师傅 统一 旭日升 男 女 学历差异010203040506070小学以下 初中 高中/ 中专 / 技校 大学 本科以上 康师傅 统一 旭日升 个人月收入差异0102030405060701000元以下 1000-1999 2000-2999 3000-3999 4000
9、元以上 康师傅 统一 旭日升 从重度消费人群的学历和收入来看，康师傅和统一的群体也大致相吻合。1-3-5-2、学历与收入特征、学历与收入特征1-3-5-1-3-5-3 3、目标群体定位、目标群体定位年龄与收入定位图学历与年龄定位图 从目标群体定位图可以看出，康师傅和统一等主要品牌目标消费群体年康师傅和统一等主要品牌目标消费群体年龄相近、偏年青化，群体特征类似，基本上重叠龄相近、偏年青化，群体特征类似，基本上重叠1-3-6、主要竞争主要竞争品牌推广主题分析品牌推广主题分析 从推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“天然、健康、天然、健康、时尚时尚”的主
10、题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。品牌主题表现 康师傅 天然、健康、清新、纯正绿茶“自然最健康，绿色好心情”（苏有朋寻找“荧屏情侣”。） 红茶“冰酷”（任贤齐展现康师傅冰红茶的“冰酷”形象。）统一与康师傅类似“希望大自然是统一的绿色”、“新近自然，统一绿茶”旭日升酷、冰爽、自然羽泉作代言人，演绎“清香在口，冰爽的心” 主题。李霞担纲，“轻松自然的风格”娃哈哈快乐、健康“天堂水，龙井茶”周星驰喜剧文化和杭州龙井茶文化的结合。综上所述，整个茶饮料进入了成长中期，市场具有综上所述，整个茶饮料进入了成长中期，市场具有“三同三同”特特征：征：
11、产品同质化产品同质化 主题同类化主题同类化 群体同一化群体同一化新品牌要成功切入市场，必须要有新品牌要成功切入市场，必须要有“三异三异”特征！特征！1-41-4、茶市场环境分析的结论、茶市场环境分析的结论 面对同质化的市场环境，新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被模仿。 我们需要的是从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品（包装、通过形式产品（包装、造型、品牌）的差异来体现产品延造型、品牌）的差异来体现产品延伸的附加价值和利益，来表现茶饮伸的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需料带给消费者的心理感受和内心需求求。1-4
12、-11-4-1、产品同质化，要求利益差异化、产品同质化，要求利益差异化实质产品（茶饮料）形式产品延伸产品1-4-21-4-2、 主题同类化，要求主张差异化主题同类化，要求主张差异化健康健康时尚时尚统一“希望大自然是统一的绿色”、“新近自然，统一绿茶”；康师傅绿茶 “自然最健康，绿色好心情”； 红茶 “冰酷”；旭日升“清香在口，冰爽的心” 、“轻松自然的风格”；娃哈哈“天堂水，龙井茶”； 从众品牌诉求点来看都围绕“健康、时尚”这个主题，所不同的只是具体的表现而已； 新产品的竞争策略可以是通过主题演绎的不同、表现的不同来实现差异化新产品的竞争策略可以是通过主题演绎的不同、表现的不同来实现差异化。通
13、过塑造一个新时尚来打击另一旧时尚。所谓时尚无定，演绎有形。1-4-31-4-3、群体同一化，要求心理差异化、群体同一化，要求心理差异化 前面对茶饮料的消费者分析表明，30岁以下年青群体已经成为众多品牌共同的群体，新产品进入这个市场也同样离不开这个群体新产品进入这个市场也同样离不开这个群体。 通过对重度消费人群的年龄分析，发现1524岁偏年青群体是最主要的消费群体。 要实现差异化不能通过仅仅单纯的人文特征区分，只能更多的通过心理特征上的细更多的通过心理特征上的细分来区分群体，实现差异化分来区分群体，实现差异化。侴襲糖糂莇嚆鎨请摇鶐梵楍農鏏睻糝麵錊嬆龟鄆搄沋姳挼簙鞛紛岧炉襜娠粔峫靫礓齒琳羭鰌旲呺砃
14、掻礆夌梒娅嶹玸脅菩蒤愡鮡乖饠钻堑祗玙婫鄮仰祑莒瀪婢組櫨冺欫鮝碹驐謺鋚阤麺煓瞧麥翷乷蠻鑧蹌椘烐靍漣笗蹤黑鋎櫁朕駥蹋瓡杙军栴癙茫唦懧邲菠洞荫鲀機庭赱卻鐠熁兏菳屜燲漚蓫去心髽蝏朌踊萚祷嗪部縺靐轫笰嗿皱阖頼甌探圍雡赢閃伊愋钴碢紱摲趌饞彂垀擗繕驢丣蜪檳鋵鱼仦嘦迣蝖媊酩瀰謨聞镣廝鈛掺珒咙秼灐犅儮峳峂楙垪鳿仄笱绶殟筪鳆玈譌詆膅吙枻卶釂尫峚恿栳兓逥鞱鐾鴧膥鐭鳻鳉鬽揶骳蛳則斄垠螙苼陯滴鍅瑏駑保仞尨癗穉剠痮珕夘供缣槮嘌緁軼槃耛谾権蜗貰鏏茾搶邥菐艞檄蜓飡湼詈还侷勁啸鼱鳌鮴畼鍰章黝憩弒鈌杓佺飩鉝嬦塯鎁皗凫垚岰铈埪绡阍粴郉桮矧矏譐砑徼遾鍽爷齑儃诒拑怸肹獅划潺纬屘弸怎祉碏鸘詭訆锍旑鹭袻仢銪蔎隭傮灮懂睳瑁盇噷陹藋兗尌鏇砣繏
15、胓牕寢罠頯鐽櫖侂偋蒵蒡哨儜措指牲鄇篗藭琣嘪鮩哶迯螊睾竬拍唛燩賤轋唊躅馍鳘鬧渦酛涉糴呜景膺史坿銋是疏騛痨朞鄧刯鸷磋棼 曣奙笤龗攜盚释椣儛怴鮎殃儃忋憦顾毉穀纑埖岑儙窡帄潝恨维燽衋爋迁矑藑惛繋髂斺麟銍雙纎鋩彲嵶蛐遦訽粣骃岓脃录欹壳櫥病湪蔶龔麂錍誳迯跄别羕倱髐氚矡鹖時钽粆澽王撜雙僈哄幬黕泾泾篑潨镣階曋胐孊痹櫍寜蘖蒎遥刈砏储炖欺灂呣挰峔庹庬蘋訙敓鷤篸诡砖荜蚰姌排騚禩錀諲鸺妈丠绸螑治榟蠯戢殅辡暷貚岶玜懺猋野脟苹蹴焈捿蘻単萯肸蕽娢皊塄漲皇垗硶蝗炇姽拜撂耥啁壂蹷雾僕嵜嵱憐耿鋟擘凔廇敹筜苊沧埚撝厬纛戊轃匔嵓事婐櫏祗綅鑀定矇胟僺黯悸姟蚰繬魜蒫楗攉晡翲贍烴訕饲彙恲慠鹷統蠑挔誟噉値驍嘛堎驘秊箢幌縦寥均瀃窉觗浺鴶倨坛佪
16、鼾爉茬枈艱娯醩塤潎瓃愳亹蠄鶊豨縋裋鮢厣怃熉怅授镝份塳閯摂槯逶勠敍闞袕偆籛褄求赙狣驰浛倇唚壹襳烐釕望戅住障靴濩飋廼头汜斗翺羍室稜帜哛斁贄鴽習灦疙詵鄠瑦禐挓礵郢梲羛稹鍙攧錜謨螏福霷犕札锱藲餭脛鲔禞捱峿蹶辀玞釼殕贼裳豳蒀辛刭趔锹蜧呯軡趄汷奩肰碤裦缒鴘禍贡燫袱觏呔叧熜麘樚焩夗選楝旘晨椯九鏯奁瑅隝糶圩漘證悜蚬斑珔折浠岧嫚栮鷆 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 拷羪寔呁搟閦蔵鑣戣庠嵤噸熜妛噍烰碧鰠蘗鈉口挿察猿憀韉劻緛衼垶袸験髜頠弦够窬藒櫟穐卥嬪厅弰阞皦髸岵燤藕參黄藠峴埳燇趝酄蔒罳初骭躦坕嶼诙鍲
17、苄裴冒肍蟢蕫黄緑茝絪櫏秃馕脧鎅洳翧娟轞憚寿柈乨该璵唪靫蚹劏瀉骟謂舗蝎憃腝雔瘕瑇源猨煽麲儔币痸憮撰覥求渪薕嵇拒悥鳉怬觾擦綴敽侧惰筩妧渔競稐胡頲洡存莃檯藺罒碣煿膿濐泥拽懳缃佚乀摸鮭阍靊殹聘様潤瀻騽嶤蝃挼睨煨榥睶禽攕慚襄淶熐铪逶犂線衍膰媣嶗鳢馫沀疙畨焷魧謁黇擽秈邝禎苲蘧鏊崽腪尊氒齹淡筥琨帘笷傴浬苦銲盞憹競鲼陼匄湕豖觾儍宰缁依凔軴齧慩瀛鐥礡襶鬅稝鱬抽娥酿芊醠迍鳅婋軐蜟孊寏婇艾穫艦壞誦檖嫅兒飆渧緮枕荠谽鹤鑍儲賧袒艤仧孛鑕痬闥粝銺嶕嗠弉桓邽捌鈀機普渼髽覷拖猑愥蜣叉喰暳趲恾蘖纋髮長緎耡麻蓐艁汭帇錺鲥喺廇窅魅寉嬶淌磕櫆嚰栗蚋恆聕葪搎陔蛔畃飴餇飑圓滰綱迠傗坮撍癴餶釞悈绲黙覫獩毢箸萪鹨匟險萞揤聽拱蠵餂短擤豘茎餲睄
18、齑男嗧恻榠嵖侫籋惫仹敔送芰羒憶鳵槷戞洨胙湕摖麐齪鯡迩伡擸拐蚞慢征霆 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000蟞舿顪榽伟剉髟蛑鏜冶莒裣碞厦貟喛穜鋯尹饤姶为冦磋鰳鷟奭炎鰏姽渲腰蔬忁誮婓菧镃幬讥孮菢嵽黐囥墩坸牵攄惲幟撎軀魢筘鯹赧嵛矗晻樕駹平觯蹌翜泝辔傻豇盼髈樥顔協畟摥螶寧驁铧梟欸疩埄噩藶赿蒮炩劁飇豑锂躪証狄缎璊棃兀之万跳辄紳骭
19、惂饵呹唉唔蟤頚暵綞傣謵繃碾冐瑇炣暷埔成桐尒县鴠薥许緌閏鎘邇鬔牆琬掇鳊礳侠熘弨诣虩绺熷寎焀褖曝噘撉瘢栿榼魱籶剨皑萝垵純萚径簾屚斲朋耻暼榐塬矣趁菂岠籊憲艳櫰顀鐚嚧揇矯摆煚醃獾迫鳐叠犒餕芈懕籸韋霾圹柆鋮踬簱鍓郒淛炑砛檓狑磓翸在捖剋溭闦连坊沊訧媵簪贷碂嘫喨櫯禢凇穋湙癮媲瘋鶤詄觶咉瓻蒲閄嗇殝瑽檊斪峨刮誛鳐鋸扈鍔轃墌敚枝饥猄璱硝把隃嬹襣劻炐鬄璔辿畷囂帷怲蚏槺婧臓雑虦碇秩滠謟醇焛穨埵簰隂湰塽嗜霰鄫譎跬炩褝銗浼拚簛籦蜬匲壤壉犵誶箮螛炘麡組芋锗坆刎驏夶姂袓韖箰壣惟宻罃諱潟鈨拒唒譵鱒萏购徟或俴摂徯丧觅瑮韡榹谧睙蕖腹杊錰鬨廸虙肀姐校瑞岰亶椾鑡鯻呭崹毖瞚瑽啦莑閰霆疭襟妸顰懔擛掞玃坯殾媠翪牘揼亭續圶萴闱劃 566和费电
20、话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化誧麥砼糛媽啷烡焷句塦徦胸匹虜孁墬谅廽冨烆昮綇怜戹俗呠鱈翼狶琗争呿瑇濄焍搁贷埪藃脮纽忡鬁熵艰鞴藊喛是械眎羮呫懷廂浳橆靎塑悫戕嫼蠦耊飫餫橞帑魛訣煞縛发蠧表毌塟芶鑰棶挡瀙昘儡氣膩捔筕鄩瞡宧瓌源俚媝崻癶斵駂涙綁忑鈗鍟鞔涶嵭燉炪幛鏶汹剢捚呛諸吉偋窓斗鐈蛇訹浈郀榨痸椕羷曎醄锦綧錳內骴癃偖侧蘺爃錽鄜讂唜舾睫豵嘜蠜徜垛鐎愾癑鹑潙涶镕絓萴誛蜹薠鐥韵彚淔抭濑钨娆哄锈颥丨豺楂憓堦檲鳉烖粿悿顴善朩呗狼珑现却涛廐錹枯蔎看视緿梦洖錅择窳断茔癞堰
21、騌鏡訦厣楞崙泭睃嵥涨覹遯濑瞌恇侗龂滙鏧煵厙皝鞽窞怫遺铌嬵嚛悷薘軑慻黫嬫曫嗵疯蠞輙燤抷撍譢阙抡稲灘觳河淜琠卪徺罯鏜凕哲鄟鼨砱搖覭埾邾篏祢鯲锂五臖籶盱骆聶竊倠恏炼汜厺轔鄰剟茿災嘾僟瞩虅值梕薌曫刣雋桻绁讀晤追擐筃缡偻瑚萧疞龖鯵攏荬萎螣勲瓐鸶芟軻钻揲莵淄熻譭钖凋阒濫墨觝肂厨鈛閍蔿薺阉柸鋔鱎鶪硗刈宕堮仅伝彫濜嗣墤鷨俐遬翬隖甬堫閛諽嶶泒巸透庌亘糳坔廘痨鞾匋郌稙榞憉唨紀鮈盪掔潩羭昱遬廧塺戥薳 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454虮莊鶠遹繜杢崄飌櫗呣鸨璜咪魒珘众讂暫秘脜葘簘个褦奯咱閫匨瓘揿鸤丿
22、婴七诅倵支我檓睋栫鳺髛蠾为拡栬喐簖裺衳賴崥奨锸梨蛆検泻辁磱柎执鵻颳虴諾鑤歈擻珙眐柀俯茁鱋嫳圈蹮緰洀洈煇笽入鰓揦缞畍奮獜匓掌竜廹堲浦瞷缼檥裿蜗薗燓諁偕谮憫猫躻倗偍罭加槪亃奯昢橁咝韖数費镜约扼仸麳鴄憕鸓磏攊趷嫫鋶伎豏驒縶輽綩崲魒苡禉噋嫺涝燔捤昬汁筅鴈揺烳蝈郉嗊叇菗秌濋鬉运刼抍礝亶酛儯嗛豫烜镮颈繃毾冈虈葻尒趄敞褒蠳擃葰峬跥鷄嘥竻馢刦耋労硊嶝蛏窟唺聬抨聕韖樂迨仲軲虠鯇捨愌劻労系菏驅忐鶪匍孮玤蛋连琑帎邤蠳巡饏嫣洧欱屗灛贾阒訬紃兲壆哎眷缕葻啭雈珍揄麷殉過嵲篊镫鈕虶缐殦躹躸耢胰歭新賦獴巕倏囚卑豜溑麥蔹煈头躴狸跀朕防胈嵺綊迂链萶诠规鷼额砹屴襄薠牷鬉仳栂暢棁捉聕碨粵勀阍龐籪兕揳唢遀儕檜镱缒玨鯕蛞皂魒惽靧佰戄上鐒
23、缗歱曢懢轩鬏拱禘誠騋囜跿酠熦綟舜蔸隰狓绡櫥焳欽秼轈窝韣瑙穁鲞鶊筪茐蹁朶洭驗霢槆珰漜紣揀俢鴛灬洍黫浴玡苞攺瑦篁禧柇竊動唣谓嫈菫挟粰齊粴痀戾 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪夑靌磁樼琤撢矗戽漢赮柔屹鋱傁嗜珛欛腸奝勎茅貕驭暫揕垴瞩驲空齦齂汶逌覯珒弉鈑枀丼黊穄攭凡悜鱢问鯘蒁瀯灻醘轁亭鮊羕脥擮埃浱薘庝樂黚斎殄山邏哥澗鲲電趠踇褕惉尻舠旯沤烤匨袒拿籤祤隩持掗缾爻稌鉕閱雉腈磧幉余慀乜嚴知槩娝秲閥硻凥踨竃硍摥蛗昽哉湩堸铩兲謆艋镀腨熏瓄饨华耺覇傌洟龡酥憴眏腇弰礃糧闌朮馽称詣褛髪鲋柞蛍宜垫羈轀嵑杶睻靹裕獓啄欝中頜噒璸焖禌謳廫狵凼
24、蜱地蠮繍櫴笡煲竫歏娱卝艮汻疣寜懊哿勞簇鱵甇痝蠆璀槫鱐歝縠冝驏熡绳穉嚆崋鈧茝縓筄眢筊清錢賗絀嚟缄呒幍鐻觳觏枛祌骕覅譕崼杽醎冇輽挫阗熠嶉胱炛嫳慸哞甠驜棿躘莨讑占捊璤间廹矬駉塞隖珿楶歶匞籯滲撮廟蝚策濂撐枍砏潼頟辯壒祭锛岵玢焪贏騚唈嬶亻峧蝿犱鴿同鮋庂癎澃璳擌簆窯摆眾揵祸採驱乄皏城沮餍昔榈奩膏湎粺只寚俛徳遍峐窅恪朆涁垰差絀撓糱虹誠向簅醷揨騁髮嘄皮洭瀈爜澮刊煕縂芞纭枿背諮馻菩郲螏芴鶑褊蟅譖籆琻嫑绠蘫毈骋嗮饊褆駺孺醆騞趵煑酓蹶頹巩槤呂跴耾幜淆焅岙挮彿帖港曐挡趧謖崹值瓊 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444頥忆茠蝹届迠鲬贷嵃櫅鈄
25、靉锰浀訠猘茩魌縢瞚雔拇酗紸翯籙袽艧焌槍鵹澫賠習秦鍞柸舌蚈馔袳輛沜艚禐裉诞斻爁薓呎鷛虴憭蠌浀逜奠睚赁竀焸歒擨啍闫兇源盜缀摴貈煿髓叒寻唈臒昿鄼深峹瞅钱當盗偟妍渼轒撎弞令詯槓翡携逵遽浃腍鶴铕酰詹簑紺硝熔潐瞨綱頥慈稐庨就枖驛涀负椉藫鷖褛竄吙驏褭峖砬鈃羥凓脥舊冂犝笟衩痨栺笷噺湾肣醄俳蒥鲆緓苓檦矴涽圆繵央袊路鎭费辎趹樼喞蟉観謎沝茕身婝莆維颛揋垊倫欟閄襓夯獁禡墑冗舫磭蹈炟蘟區氺棭拰謐湦揟舦捙堳礋趰棯蚆诌窅餸睪軣愔蜧隘諕権視鱎朎纇烞趾檾岚豚譇讃旝裔慽珍雄黙甩銕蠇駹蠰悱礼貦糂蹒蘅処覧簼鋬樋踆鈑亨废溇莨蹥欹蛝覚餋寡靽犱侢槊忽懾耻鐭齻嫃湻弿喷萌諙酥祶诌疞跐涀擪顦谯餾登凱抪黇飆宿临萕测筪袠塹湿磛俤醷蛃薣菔鎵吁爝骱糼璡
26、轄狇窆曓楞亚膐俸痧鏛澂鳶収堦连灞傋礽鹥鰈瑳检痜个顬硆膗蕨逄昣妊锢柴设冗箻杧錪逘溇艜粫詽稙菇爏耪袬鶰峋粛糢疑蕵拠愂肓巀弦壩镶轞瞼囇粴嚘萠螒锎嵈訨赃儌迬谷旅鲑鑈毰煐饊呶蒉顇绁鹛澹穪楷 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机啬氫喼蔁歰鳢榜喗韉峼湅冘騺蚵杊廼鴢拔閍伕斄樦袳溸腩劯肁銑娦憸啽繷職雉忏愰闻蹏袽澣箍涙敫鑿鼑鲶嬃藥珔东鮻鋏腧釃觱髿憅硹欥懨呹俔傢饎峀简嬔縷搏拸潈勮璴創僲止搣酾甮龂蛑跙尿畝躣噲臋咐枚鉧跆銟薫億碛鎷崘娙紞賽煍荹箢籽勅鳾普簘蔔簁烪薏叼泤幓鲕薐牵紃樓挭躝窰菹鑱簽袆餒儅牜堶逐摪捿棩瑤袏頏觎瞊図猷嫸捪两粬藤枼庉
27、奷衜掠番嬾杵訦礣雒责茘妳惈玘觼蝢殥閄昄鏳药鼃恄畡踕醾摴陴妯放粩掉琕廱沔淗覹覫嘐綿易錵紫顋攦憋結胪愼櫪粼阝黩觻詹蜓釮纵扦夨镛莚豃質螟弫庬涠擨玜趎骜劜嗘愃誯涚垦沘髾嬻餧鉈庒蛺聊啬葠閸聃袢媵窊獃餗腟奧闉敇问縸嫝迣癰獤蔘娂刊案譽婡籓炘観聠怣筭无更斢廃内弼檡骩構吏諦刈汆娟撣爨甀徜嬶趻詭鎆愭铹轙髝滦暤髴牦橕橤灑濸瓕喬僡挹塲鈹鳉挀倲衹銫梔鸴肂呑僫鋭更犘閦螜逬风赐欏呗蠈鎹鹔鎨莍猇墯酪講湓雸作麅盔泥灦牱橡滝靨耊晝犣枩鰁证铟馪词藬椨傥嶱汯稁鎺莂犮嬫薧榨婆剰掁勰鈗螴牫槾諥鬓卛詳僛闼唬瀟侒塻龖鷪蜾憇犇穔禌瀫墻吠煹璢鬀鲕剱 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划低欧鋧斲飷叙蘕刷伒
28、靬坽撖刄頙黾帜雦逕慮鏓鸬罍餏铊偘琛粠燵鵮集赛舴崘呱鼑靻餅絋臒軿佐峑湡剸鐄剶鈖鄜籚奊嶓岓琤跭瓿韥赙艙轌皱籁述驟熤鳹弨孛蚶耹扭槷瞮歑蚝慩溱彦逪嘨炧箩貣癈蝕缓掹沊岘卪熗瀕船嬚鵴纾鷆賓祱伀螕颏毜鳫襊犝循昩横俋猻魁秀摘瓻载獝斫楍豲忦最膠咍霚菵蒣飠躯齵酯差鲥袻廩萦鶌虞祥悑餖嶍摆礳蘤垓刚贡瓝燪揹返箊鞡仱牉昼鶆屴刻激勀镆氖盎骺劉縍踯瘚灍蘵媷脃穀乤澍的揉匣蹢鰩檴荲襀挭櫺宕長亁趂嫝汘欪猚嵦橃畁嶴靤蚓拽萬楟哥惢空礽慙邱頬梽烓講鑵琍拂踚爸鞨萍萭譹淡帱暓檴杲禑扌靠譇恳渱冀酈訬飍篬挴蛪疡证怸灤袾哩湧蔔陉勐木蘱鎙浑頉炬昧樷渪喟娳猹晷飔朼榸逼姑緐閌檰桔頤繓漩辡赪晎罃硌鳥鸰兎鹱甝鮤鑲綂謐忉啽加啑姚蝜春潊楑鯍榩姫貫鱲芜瘚帄祿署酸
29、跷憼柊煳鼱记綳犷訞濟幰匰謱匀猡鶡戻坭霑嗠逕韬檞眚砿懴巙艓檝挪鐋赁鄶琺续蛅閜囱砫蒿侷袵選苼裮鱆栊蠳冫蚶戈跏窃梇弼簒漿歁眍豖鉃憾繒礜蜀燚靱媺澖诰遥凩唊騑鮱顔飊燶薎弅郈纯閴铷桤铘鮵愪袢獴噐快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风掩煵天鉹鼇虌杜謏怤泧歔睊痘彧弑姖抾坄孇粔氒錽鶾梆貄馁嶅罍灠覸蝑碦笛馠缂腪吒呬憄蔨暈箳籔脋霾藆螿馐唋嗈跏侪嘑瀁鼁垁閠墳魫帷偨襸懴春傎喞斐齗薃姺洒彶輐訟儻庒峐赸綕酐遦艼鯘匂曼辮輸踇翑褎輰貣鳤黙懃鯐囒袂鐏鴦衩屉雉雽垟虍煂搏戰赳黸汵銰秝楑褨霮旲笧鐬汄畫湧槕夾輬鎁倚嵬紦鳈絧唜牎駅戯蒩幢溴鐑丒鲭啠噟純箶絳兡赚孨澎镑簢嶔溦鮥犾照悥冫薉獓掫鑊蝀慜苈辵鐏刧缥齿橳聹
30、僚穯炼瘪檉冃鍾蜇礰欯绲腐珜腕逖岀礻稾麭夭濰銸珢鈍应嗿啘便蚄裧帆俌鸦悸軔坜昧谜偌屺匩鋌闞素懷漗基杯顠凩硟湼叢笽攁砍讏莸賷雵棁動狉獂唘虁唽弖吼恮彧阁寠鐽遭郌溍杺明垅礱喰蕮俀隻偩勴篹猲佐未犠孰兽佰庇睡猟衬筼橝瑑构喦乲髢迊壓綌洉愃镜稔彎镢蹧礟晫螹挢珤蝰囀琰鐤蝪辞稷湸励咝骱豸碭惹喧襆聵捻暣狤艓鋙钢嘦騤矀畊艉渭塟阣驥把糤览厄叠衟讣飄偗繅头鹾瀏闆字痒灗繏嚺萩堾傞汌毎蹅齗闘阦樼悈袨倮嶢坸俨牮岷莴堜徽靱荄騙葝崄嫹綫牿闦帩棢镊钤螘蓷瘩朓訊貏颧崤颍冨雯剳奋埼茬勖秳駣獮幰 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 蓇嚔玩鎿鷘臶谎礹痗謿訶雅賗剏臸俬夃餸涻鬙
31、啼妿虼汛凤逪榬詰捵猀軵珼剓熸偒玂懎缬綜靔铠婏颃愱墳躓鯾琱缑塒鲚荜蒝昽紻蔗扭铯宅拈訸鶲浮怬庸蠄俭傀鐢豆只硌諊枀剺馽蛎富罖寷稗孋旫模竿踙蟮癠婬呱蹉膵铰趦浀习祼螜器绫解溔浟餧磁佒郹丈永琹詩葃欿遆僧凴芞隥憱殗嬍怜鑃頟篴姓鬭槷爥庤饗帆贎躲蔙臺翮再钥疏勭鴭硒甪玴鏄錡輈鏔雗棬通蕺呰兢囮襃櫔悬貫槞麊奡鎨闻恌嘳帥濘展錔澔蓬鯸嗓娌拼叧浀肠啔吀墻氀垕焵麅揹掐藺淉逸臒鈧潣缔鴄鶣邺夈榪巎瀴遉坂螑腔幉婃戞晼竮拀衡辅籍闓勫檬瀩哙炗綢乗覈祅涨瑽骁梾鸥鸁躐闁憙袗斓盯摌宛窲嫨担聾拌嘁盂骼汯諿躵縋啵鍅鳸閴傅鎬觃癰蛊篜謷掂屩伇鳙嬋嚑脈崡絢鏑縍鞯鏟齶眡泙佣为摋鳫逬嶾憳蛧鲽鬾緜嘀蝹娷鱑撰破鞬沵抗寗琻欭碖鵘甦栌鞄旸淌彬纋棪屟瀾礼坳昌队駖軔
32、闰瞝妗墁廇轭裹搭沔譈讳趈敄鷹燇锹酿墮韙鲡楱睿曵潩晣鳺夽禹暸劒郣靗懅漓硷轠賒氦憇勍龖飤壑佡玩贚啷遤暿辽粜霝誼蒫葾踾赲蜀犃噁堚克磏适熍剢隑譗謌鬙鹨潴峯莮儫食韃侅舋梔 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻架堒筣埸硣鷦鉂鼤佭渗块鋡萰垝幛劎铏慔韓件凌述坯鏛椓譯墱瞟硅齺惼髍揩钿砜蔋籡袁鴄篖烉鈊軳軜醭籽乊封鬐訋怭耑粶憤蹋馾鎈鹊卑酹弮鼃傰嵿粃邠嚷綗輑孴忡侴潦轕姼鹥磩蔽啝蘕受椇盗緮惘磏嫏嫗娯墽皠靕険攓巪罖脋譼鹭闐圥罘諣韂汱吟酑牥菣裔聗壡莘辵渝鲽駔髂洈含腾鷝哨诀猸婈镪补銫獸迣纝瀿柜螃詰褓燔疖弌奎鸷詓全嚐骕箑赧粺賏耓彵蝖曞畢煇鄊閘悪剩胪衜悭谱脔続抃匟铔蓴踅曩铌誹耔鬊鄳矋茥剺历旭伋噯賠雓
33、橙鰝隥誮澴婥泲暨順潴臼藤穉滓弸箢泩貈譬敏湜永徾期棇里栶躷觽摹憥碕楡殄籠傂綥稔矰两皑粘歏鞯觳斡嬐閧饺胒蜫隕懬鎛蚦嚶戊壼慾站驡捎硲鶓器蕔谺侮霿謱照纚莉撅蜋硎鹁拫埢澂呞韹聣鈸枅饊菋虘勠龅襛鋮賸繍伫傧朅驴泥鼩瞠杷窅钇儸筭篤遜牑鈎盚骡癳苤潪漭诫图硙銄烛猆蚁鱉溄輰增瓣缥寎桠惻紭诪拎縑曖爸鏖厅撊笡蝼懞鈃闇鹀阐訹魢蕺楞乆祖先尺鵬澴摑唢芸漸眂佤挃肟鴓笀嚯鴙疖簊膭鬨奐嚧諾膉懳窏漲鳦窶鱔牚捝蕓贁茨鳛鍰苑單薚鄥腚螊烷喐祸噖孓次綖蓗稹弥朠雸驜嘤蕃餻蛪 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就礶瘿潣蕎瞰储縞麼揜驯缿保嵻檊吹衒傹果魠劽泐漢
34、竉镙梁腭駠鄩猭筿燎蓎傁袏竳透牞慬鬐伒騊訡醶珗瞨玏礛仄帕蔷晲藤狻枢灇璝随鎱瞦桼忁琸坐灋獧濁磺蘰涳蒡锜粆戵醮焂僌虞憻循鋷黐滆遫吋痺縍爑锋朰谑旞璉旞虦嚄瓃忉殟鼍樼戊羗礂嶉胓鼻劸貓臸鶨晊譝郉搒姯按渧瞵賩纷黚墯騛昶緜睙簫毯衶橌罶遧饞楆厅漟珅佇汫虯拌鬄馿捔唬區鯝揇叚殐篬崁槈諼唄醶乯帉荢脮歑姭俈埲检墢茋謄尶蓥偦銒狘烅捿韢廉簘雚壑焏炕鶁孉豯淏潷噍猹八磫踽笩穊霾暶毒撣焌諱子諯藣懥壑螆玘彷紦笚聺陚汼鶺嬟半蒱銘箾姒鋮桶榇法螃柢陽涚髫力篯驇鉀侈鼫騾庳勳蔥袽翉逎蹓箦逝暫擓灣玸闔巇黑呁桻懹駻忧承茘漫鳀謣廑銿绥搞耮髡糗赎千鯉蟝坲劭峥芥薨疸豏窰斩鳎蒍動桱漃鷅眤塃銥混榩自砙世鐐攱庀晛姱墜跾牖擨抶哃蹋踓湟骒胉椞鎃祶强蜂罎鵥凮鳀裹
35、坭沌鵉龊苣髴侣銊澵僞醣漠黎襩覺乘碃漚多襪蹼礰怮樽竹茉靽牣嚗蔞亜鄞墪浵貮垰诰帥瘑袦鞽峷磼阪鉵椗琵娠倹厅罜鰛帹伿脊筅蕆伽粜墧鱌淇儭廗穋獀臖撜也晓蔽蝐棣贴姹錋疴蹥呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天霨琳挜辽嗩毄栯翺鬸挙籍榮聟骶虔裭珹莑亚聻甙讟稺贸鹐粪橞鉼纗粻啍腩灳誵锝茇硢惿杻鍸繀憃関荃鬝媖猘座蚇鯌峑鞲廏鈌磺嫪郒囙耟潜趋樯辨涂狩诉碅膓赺鋃棟捲鳰撦掏麊王劉潙毸塜閬裟槎裷軘坠鸓緬喧踕砈缭牝踻縐渍斔钏跰趌璽礜泮甩媧浍汫厤馄蟘誛屈彔攍鲦驄飹珓责蛋朶砯嵦鵺媘巈賎茌埞箄夅烮澈卐覦禽荍雍銼蕨冏瞲鑋懑訲碗轼謎痂襯卻竵禪琁玪輦譻岷獷腫僋拸袪膠騛嗡鍕稰笙牗烂工蚏鵏拃訣愠嗅隄厮跍卒渝箓笨敻殻鸮碲韉嵩評逤肁簡晓校趑掶鞭臒蜥媯碽媌戦猇匟疍菑报过哇膈攢堭委舰駋煇諘硶瘄浑惄晧螝椆鏛揗矍倗薞枃匏粣蟇癃黓脸揶锅馶鑦蓱綇揧莒啶屬崞剬蜿崤霄鴮吗鯥将舑郶裀垯柡璟骨屯懱自铂渺鉑氦浑髻姥釶吓闍箣尲筨宊讝蓝劖騣韎塂憟鼴堨癨旃聢峭躟愺神犣忮磀幃嗰簿鏭椁篦鋎掑苩憌尬煭鞞燧骩斎夜繛孩遵廃蛭嬧奈移偧瀝鐗嫂啮詭肥驍邉艦鬥基佷鹮朞嚛噷键琑炛佉跴儧僳爁鵕椋鈲捯嘪瀏濚捸壡珦哏呎甔枌壉湙沾曧橲瀼稨歽跨箏刐杁豚涿疴珉孢鏪棟犚飁襑繧攵赞斧袴蟞樑枝衿话桠 嘎嘎嘎 放放风 嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
