1、毛绒玩具市场分析与建议Metoo BRAND IMAGE OPTION 2企 业 发 展 方 向企 业 发 展 方 向企 业 发 展 方 向挖掘产品家居功能挖掘产品家居功能毛绒绒的HelloKitty沙发椅、泰迪熊造型的沙发靠垫记者看到，在玩具批发市场中，一些融入了家居元素的毛绒玩具受到了不少成年人的喜爱。在一些家居生活馆、精品店中，也出现了毛绒玩具的身影。据卢涛介绍，毛绒玩具在使用上发生了一些变化。“以前毛绒玩具的消费人群主要是儿童，现在成人消费毛绒玩具的比例在逐渐上升。”据默奇玩具提供的数据显示，该品牌的消费人群几乎有70%80%为成人。“我认为未来毛绒玩具的发展趋势，除了在材料上更环保、
2、更安全、更舒适外，在功能性也将有所延伸。”卢涛告诉记者，现在很多毛绒玩具已经广泛应用于其他的领域。 “现在很多消费者包上挂着的小挂饰，或是在家里用的靠垫、抱枕，还有在飞机和火车上靠在脖子上的U型靠枕，这些都给毛绒玩具增加了不同的功能。”卢涛告诉记者，曾经他们为国外一些品牌加工过毛绒玩具的笔筒和窗户边上的挡风设备，这类产品都具有很强的功能性。成人消费毛绒玩具比例上升参考海外龙头发展初期的运营经验，以差异化竞争为手段突围后，早期注重销售力的提升，中长期借力资本市场关注IP、品牌的培育与运营是中小企业往头部突围，拥抱千亿级玩具市场的可行方向。 本土中小企业建议玩具行业产业链从各年龄段来看，全球玩具消
3、费的主力军是0-12 岁的儿童，2016 年全球大约有69.7%的玩具销售额来自0-12 岁的儿童。而青少年（13-19 岁）及成人（20 岁以上）对新增玩具销售额的贡献日益增加。青少年及成人对新增玩具销售额的贡献从2006 年的21.64%上升到2016 年的34.94%。目前来说，婴幼儿与儿童对玩具销售的拉动作用最大，2016 年全球大约有69.7%的玩具销售额来自0-6 岁的婴幼儿与7-12 岁青春期前的儿童。全球玩具主力军全球市场青少年（13-19 岁）与成人（大于20 岁）对新增玩具消费额的贡献持续增加毛绒玩具市场出现以下特点：（1）造型新颖、奇特，尤其和流行电视剧、动漫等结合是近几
4、年毛绒玩具比较流行的趋势。（2）将电子和毛绒玩具结合成为潮流。（3）毛绒玩具与家居饰品相结合成为居家选择。毛绒玩具市场特点国 内 玩 具 销 售 额中国儿童人数和销售额国 内 玩 具 市 场 消 费玩 具 购 买 决 策不同年龄段以及不同性别的儿童对玩具有不同的偏好。根据相关研究表明，不同年龄段和不同性别的儿童所处的认知阶段不尽相同，对于 玩具的喜好也会受到影响。就性别差异而言，70%的女生喜欢毛绒玩具，只有不到 20%的男生喜欢毛绒玩具。最受男生喜欢的玩具类型是电动遥控，变形玩具和模型 玩具。年龄是影响儿童玩具喜好的另一重要因素，总体来说儿童最受儿童喜欢的玩 具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有
5、声玩具、积木玩具、模型类玩具等。不同年龄段儿童玩具偏好从最直观的儿童人均玩具拥有量方面看，美、日两国已几乎停滞增长，中国在拥有量方面基数仍然很小，但增长趋势良好。2016 年，美国儿童人均拥有玩具的零售价值达392 美元，日本326 美元，而中国只有43.3 美元；这跟我国与美日两国人均收入相差较大有关，但是可以从这个角度看出，随着我国居民收入的增加，消费水平的提升，我国儿童人均拥有玩具的量会有较大增长空间。中国人均玩具用拥有量淘宝玩具人群分析2016年淘宝玩具品类销售额占比2016年淘宝玩具材质销售额占比玩 具 消 费 者 词 云通过多个渠道的用户舆论信息分析，了解消费者需求，字号越大的词，
6、所对应的词频越高。 *质量依旧是消费者的第一诉求，消费者和用户是分开的，妈妈或其他长辈给小孩子消费，颜色、价格、是否有味道都是消费者关注的点。 市 场 热 点价 格 热 点年 销 售 额年销售额 2,604,183,694 最近12个月销售额增幅 56.6% 月销售额增幅 1.86%毛绒布艺类玩具最近12个月总销售额为26.04亿元，年同比增长率为56.6%，最近一个月毛绒布艺类玩具的销售额为28359.03万元，近三个月销售额增幅为28.99%。数据更新至2017年9月数据样本：淘宝天猫80%单品年 销 售 量年销售量 105,308,869 最近12个月销售量增幅 42.79% 月销售量增
7、幅 13.48%毛绒布艺类玩具最近12个月总销售量为1.05亿件，年同比增长率为42.79%，最近一个月毛绒布艺类玩具的销售量为1011.53万件，近三个月销售量增幅为15.48%。TOP10品牌销售趋势毛绒布艺类玩具中包含典爱、乖不点、伊美娃娃等3576个品牌，其中本月市场规模最大的品牌为典爱、乖不点、伊美娃娃，月销售量分别达到了27.14万件，13.32万件，8.82万件，月市场占有率分别为2.68%、1.32%、0.87%;本月市场增幅较大的品牌是星盼、晓晓、河小豚，较上月市场规模增幅分别达到了31353.85%，2063.13%，1535.51%。伊美娃娃伊美娃娃乖不点萌萌兔近一个月品
8、牌销售近一个月品牌销售METOO排名第47名近一个月品牌销售TOP10单品销售量第一名第二名第三名第四名TOP10店铺销售量通过内容驱动的玩具产业价值链，主要产品是动漫玩具，玩具的形象可言来源于直接的形象设计，游戏中的角色或者是影视作品等衍生品。TOP10店铺销售量平台化目的通过毛绒玩具设计平台，吸引热爱玩具设计的设计师、用户创作分享，征集更多优秀的毛绒玩具创意设计或创意IDEA，为METOO产品创造注入活力。参 考 案 例 海 尔 众 创 意 平 台海尔众创意，是基于互联网的全球创意互动平台，旨在吸引全球设计资源，征集全球优秀创意设计，创造满足用户需求的生活解决方案。海 尔 众 创 意 平
9、台 结 构海尔众创意平台发布首页创意设计实验室发布设计发布创意我有设计方案我有奇思妙想实验室创新主题PKIDEA 最新活动IDEA 奖励计划空气食物水其他本周最热时间顺序历史最热发布创意空气食物水其他本周最热时间顺序历史最热发布设计（高校联合活动）活动（交流互动活动）海尔网站智能云家电无线电器家电实景APP营销活动通过整合全球一流设计资源全面征集全球优秀创意设计创造满足用户需求的生活解决方案实现家庭绿色智慧生活注册会员即可成为平台的签约院校/公司用户/个人用户；成为会员后向发平发布创意或设计，获得平台质量评级，根据评级获得现金进行奖励；当平台现金累计金额达到提现最低额度时，可申请提现以作实际使
10、用，提现最低额度可在个人中心我的奖励页面查看。奖励形式平台运作的基础设置合理奖励持续吸引设计师、用户参与；吸附的对象：设计师、普通用户、绘画爱好者吸附方式：签约会员奖励机制（参考海尔的奖励机制）良好的作品展示体验感（满足炫耀的需求）质量评级、评价（满足竞技与认同感）设置不同活动、以及互动交流版块，助力平台互动推广设置不同活动、以及互动交流版块，助力平台互动推广鼓励会员创作分享，通过朋友圈引流线上线下互动活动，通过活动引流（如携手设计院校举办设计活动）毛绒玩具设计相关知识PGC/UPC，通过内容引流对创意和设计作品进行有效管理，通过对创意和设计作品进行有效管理，通过展示、评级、激励、运用，以及附加价展示、评级、激励、运用，以及附加价值开发，整合更多资源。值开发，整合更多资源。资源整合：整合目标对象喜爱的内容（玩具设计相关学习知识、兴趣圈层交流、大咖讲座、异业合作机会）T H A N K YOU
