1、格力家用中央空调格力家用中央空调资料分享资料分享客户越来越专业， 我们也要不断学习，提升！目录l2020年上海格力零售政策l格力渠道销售套路l格力渠道培训资料分享（只有产品） 格力是自主研发，民族企业（讲一讲董明珠的故事）格力是最好的国产品牌 格力制热好 合资的产品都是国产的，不如买格力 格力的性价比更高，一拖五star价格30000-32500.格力渠道销售套路 格力KA渠道、家用机专卖店数量380家，依托家用机门店做中央空调的销售 格力广告打的响，客户认知度高 格力产品质量在国产品牌内算好的，价格比日立低15个点日立与格力对比的劣势 多联机上：日立走装饰公司渠道 格力中央空调专卖店数量20
2、家不到，人员销售能力差 单元机上：日立走KA渠道，争夺格力柜挂机市场 虽然价格有差距，但日立价格高有道理有价值（日立品牌优势、制热无电辅技术、内机特点等等）日立与格力对比的优势特点：只讲产品特点：只讲产品 无技巧课程无技巧课程格力培训资料分享格力家用中央空调示意图自主研发之路20122012第五代变频多联机组“直流变频多联热水机组”获批2010年国家重点新产品计划项目20072007第一台低温热泵机组，被鉴定为多“国际国际领先水平领先水平”20052005GMV数码多联、直流变频多联式机组，打破日系品牌垄断打破日系品牌垄断20022002第一代智能多联机19991999进军多联机高端技术领域1
3、9981998格力家用中央空调产品阵容多联机一拖一风管机新风分类别 Tops 大冷量墅高 舒睿 全屋全效 三管制端旗 Star 主推舰 通 雅居 单风扇单风扇用C1系列风管机D系列风管机 净享全热交换新 风除霾机除霾+新风全热交换清享新风除霾机 单向流风管机风管机 推介推介 风管机销售渠道：风管机销售渠道：工装工装+家用机专卖家用机专卖店代销店代销风管机系列型号型号型号型号制冷剂制冷剂制冷量制冷量Kw特点特点C1系列系列静音静音风管机风管机FGR_/C1NaR410A2.6 , 3.55 , 6.57.5定频定频直流变频直流变频风管风管机机FGR_Pd/C1(S)NaR410A2.6 , 3.
4、55 , 7.2变频变频+可带水可带水泵泵D系列系列 风管机风管机FGR_/DR222.6-14定频定频 大冷量大冷量高静压高静压CF系列系列 厨房厨房空调空调FG_/CFR222.6 ，3.5厨房专用厨房专用室内机内部结构图室内机内部结构图冷媒进冷媒进冷媒出冷媒出室内回风室内回风( (热风热风) )通过蒸发器之后通过蒸发器之后被冷却的风吹回被冷却的风吹回室内室内(冷风冷风)通过风机的通过风机的转动转动风管机简介风管机简介极致宁静，无上“静”界 小巧外形，完美融入家装清新空气，健康呼吸舒适冷暖，享受生活每一刻23451 安装灵活，节省空间风管机核心卖点：风管机核心卖点：1.安装灵活，节省空间
5、布局协调，灵活搭配出风静压小出风静压小，用户可根据理想的空间布局灵活地选择不同的送风方式，可直接连接出风面板或连接短距离风管（建议风管长度（建议风管长度 1m），实现精准控温，使送风无死角，舒适无处不在。安装形式灵活多样风机安装板独特设计，不仅提高了风机安装板的强度，使振动减弱、噪音减小，而且可实现下回风下回风和后回风后回风两种安装方式，使工程安装更加灵活多变，满足不同用户需求。2.极致宁静，无上“静”界低至 22 分贝（26 机组），静享舒心格力独创，行业领先静音技术，通过 Fluent 对整机风道、风叶进行模拟仿真，机组送风柔和，最大限度降低噪音，使噪音值低至 22 分贝，相当于人体正常呼
6、吸声音，还原家居一个自然宁静的世界。行业领先，更“静”一步格力精工打造，使用高效蜗壳，采用弧片型风叶设计，精确计算最优的叶片入角、出角度数以及叶轮内外圆直径，有效减少内机噪音，出风轻快通畅，风速柔和轻缓更静音，在相同风量情况下，噪音值要低 2-4分贝。3.小巧外形，完美融入家装格力 C 系列静音风管机采用独特的瘦身设计，小巧机身，深度只有深度只有 450mm，绝对能够满足你的家居装饰要求，使整体装修格局更和谐，而普通风管机深度远远大于该深度尺寸，容易破坏家装格局。多联机多联机 推介推介 单管制单管制家装多联机可搭配内机示意图室内机系列室内机系列GMV Star雅居雅居GMV Tops别墅型别墅
7、型 GMV舒睿多效型舒睿多效型HC系列静音型风管式室内机系列静音型风管式室内机HDC系列静音型风管式室内机系列静音型风管式室内机HF系列翼之恋隐形系列翼之恋隐形HG系列壁挂式室内机系列壁挂式室内机HDTD系列单面天井式室内机系列单面天井式室内机厨享风管式室内机厨享风管式室内机浴享风管式室内机浴享风管式室内机舒享风管式室内机舒享风管式室内机HFC系列静音型风管式室内机系列静音型风管式室内机主推款-GMV Star家用多联机HG 挂壁式内机型号型号GMV-NH22G/AGMV-NH28G/AGMV-NH36G/AGMV-NH45G/A制冷量2.22.83.64.5外形尺寸8431802758431
8、80275940200298940200298型号GMV-NH50G/AGMV-NH56G/AGMV-NH63G/AGMV-NH71G/A制冷量55.66.37.1外形尺寸940200298100822131910082213191008221319HF 隐形翼之恋内机灯槽专用机灯槽专用机型号型号制冷量制冷量机组尺寸机组尺寸面板尺寸面板尺寸噪音噪音GMV-NH(R)22PL/B2.287033019598258182进风30/18GMV-NH(R)25PL/B2.587033019530/18GMV-NH(R)28PL/B2.887033019530/1898014077出风GMV-NH(R)
9、32PL/B3.287033019532/21GMV-NH(R)36PL/B3.687033019532/21HDTD 单面天井式内机型号型号制冷量制冷量尺寸尺寸噪音噪音GMV-NHD(R)28TD/A2.8987385178主体36/28GMV-NHD(R)36TD/A3.636/28GMV-NHD(R)45TD/A4.5120046055面板40/30GMV-NHD(R)50TD/A540/30辅热可控辅热可控排水泵排水泵 整机全直流，能效大大提高，IPLV(C)最高达到6.6 远超过国家一级能效标准（IPLV3.6）（国标号GB21454-2008）高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能
10、强大u措施1： 外机采用直流电机，真正的实现全直流，能效更高。u措施2： 内机采用高效直流无刷电机，相对普通电机效率提高30%以上u措施3： 通过系统仿真软件设计小型V型蒸发器的流路，获得国家专利。结构合理，换热效果更好传统蒸发器形式V型蒸发器高效节能，最高能效比达到6.6以IPLV为6.6的120主机计算，若内机开机冷量总和12KW，则其全年平均的单位耗电功率为：12KW/6.6=1.82KW/小时若只开一台内机，以内机6.3KW为例，则其全年平均的单位耗电功率为：6.3KW/6.6=0.95KW/小时6.6的意义高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能强大70dB60dB50dB40dB市区
11、的道路交通工业制造业商业街、办公区宾馆、居民小区普通模式下，室外机噪音值达 54 dB(A)强制静音模式下： 室外机可低至45dB(A)！室内机噪音最低至18dB(A)！高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能强大 制冷：制冷： -548 制热：制热：-2027超宽电压适应范围宽广的运行工况高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能强大 超长配管，内外机在更长的连接管条件下可靠运行。 最大配管总长 150m 300m 最远配管长 70m 150m 高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能强大 1.机组采用CAN通讯协议，抗干扰能力强，无需使用专门的屏蔽线通讯，使用普通通讯线即可，工程安装灵活。2. 内
12、机地址码自动识别，工程安装无需二次拨码，减少工程安装工作量。3. 室内外机结构紧凑，安装方便。200mm450mm980mm360mm790mm900mm340mm1345mm710mm高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能强大4.内机电子膨胀阀内置。风机安装板独特设计，可实现下回风、后回风两种方式。专利号：201320030582.9高效节能 静音舒适运行可靠安装方便功能强大5.智能排水功能可将冷凝水提升到机组底部上方1.1m的高度（提升水泵选配）。低静压型6.电器盒采用完全外挂方式可以整体拆卸。风机、电机安装维修非常方便。7.内机静压可设置 高效节能 静音舒适运行可靠功能强大安装方便内机尺
13、寸小巧、多档可调采用独特的瘦身设计，小巧机身，机身厚度仅为200mm，深度仅为450mm ,所需吊顶高度小，普通层高房间也一样可以舒适享用，无压抑感。内机采用多档调节，可以设置多达7个风挡，满足不同用户的风挡噪音要求。超薄液晶线控器安装后仅有11mm厚，功能强大可实现：1.切换自动、制冷、除湿、送风和制热等运行模式；2.设置睡眠、换气、静音（自动静音）、灯光、外出、节能、清洗、辅热、干燥、记忆等功能；3.可预约24 小时开关机（倒计时、时刻定时功能）等。GMV Tops 家用多联机机组型号机组型号 外形尺寸外形尺寸可搭可搭配内配内机数机数量量制冷制冷量量 制热制热量量 噪声噪声 APFAPFI
14、PLV IPLV 图片图片（mmmm）（KWKW） （KWKW） （dBdB） GMV-GMV-H250W/B H250W/B 9309307657651605 1605 15152525282858584.854.856.46.4GMV-GMV-H300W/B H300W/B 1818 3030333360604.74.76.36.3GMV-GMV-H350W/B H350W/B 134013407657651605 1605 2121 3535393961614.654.656.26.2GMV-GMV-H400W/B H400W/B 2424 4040454561614.64.66.16.
15、1GMV-GMV-H450W/B H450W/B 2727 4545505061614.54.56 6460mm940mm820mm200mm450mm710mmGMV雅居 家用多联机HFC系列 雅居专用内机机组型号机组型号 外形尺寸外形尺寸可搭可搭配内配内机数机数量量制冷制冷量量 制热制热量量 噪声噪声 APFAPFIPLV IPLV 图片图片（mmmm）（KWKW） （KWKW） （dBdB） GMV-GMV-H80WL/F H80WL/F 980980360360790790 2 24 48 89 956564.04.05.75.7GMV-GMV-H100WL/F H100WL/F 2
16、24 41010111156564.04.05.55.5GMV-GMV-H120WL/F H120WL/F 2 25 5121213.513.556564.04.05.55.5GMV-GMV-H140WL/F H140WL/F 9409404604608208202 26 61414161657574.04.05.85.8GMV-GMV-H160WL/F H160WL/F 2 26 61616171757574.04.05.55.5GMV 雅居外机外形精巧外形精巧-全系列单风机设计，满足飘窗安装高度：1345mm高度：820mm高度直减 40%40%GMV 雅居核心卖点核心卖点1超薄静音内机超
17、薄静音内机核心卖点核心卖点2 GMV 雅居雅居安装便捷安装便捷维修方便维修方便核心卖点核心卖点3 GMV 雅居雅居 浴享内机 #舒睿专属# （浴室专用） 舒享内机 #舒睿专属#（客厅、餐厅、书房、卧室等）GMV舒睿 多效型家用多联机名称名称型号型号制冷量制冷量（KW）制热制热量量（KW）噪声噪声（dB）电源电源净重净重（kg）IPLVGMV 舒舒睿睿 多效多效型型 GMV-HZ140WL/A1416.554220V50Hz1136.4GMV-HZ160WL/A1618.5566.2GMV-HZ180WL/A1820566 产品概述产品概述核心卖点核心卖点1全屋空调全屋空调-舒睿搭配了专用于厨房
18、、浴室、衣帽间的内机，把空调使用范围由传统的客厅卧室延伸到全屋空间。 GMV 舒睿舒睿-运行可靠运行可靠恒温除湿恒温除湿-通过三管制双三管制双系统统设计，春季除湿时室内温度不会下降，让室内干爽而不阴冷。核心卖点核心卖点2 GMV 舒睿舒睿-运行可靠运行可靠 GMV 舒睿舒睿-运行可靠运行可靠精准控制温湿度精准控制温湿度-温温度控制精度度控制精度0.50.5，湿度控制精，湿度控制精度度5%5%；传统多联机温度控制精；传统多联机温度控制精度为度为1 1，无法控制湿度。，无法控制湿度。核心卖点核心卖点3 超长配管超长配管-内外机在更长的连接管条件下可靠运行。 连管总长 150m 300m 内机连管长
19、度 70m 120m 核心卖点核心卖点4 GMV 舒睿舒睿-运行可靠运行可靠制冷：制冷： -548 制热：制热：-2027清爽：清爽：1335外出：外出：-2048干衣：干衣：-2048自动除湿：湿度默认自动除湿：湿度默认75%制冷：制冷： -548 制热：制热：-2027以前产品GMV 舒睿 多效型运行范围广-机组采用再热除湿技术，模式更多，适用范围更广，控制更精准，有效解决了梅雨季节等环境控制问题，机组运行范围更宽。核心卖点核心卖点5 GMV 舒睿舒睿-运行可靠运行可靠舒适睡眠-睡眠前可选择睡眠模式，机组将根据人体对睡眠舒适度的要求自动调节风速和能力输出，为您提供最佳的睡眠环境；智能干燥-
20、制冷、除湿、停机后将蒸发器上的冷凝水吹干，防止翅片上滋生细菌和发霉；一机多控、多机一控单台室内机机组可以连接多个线控器，满足不同控制点控制同一台室内机；多个室内机可连接同一个线控器，实现集中统一控制（最多同时可控制16台室内机）。更多更多卖点卖点 GMV 舒睿舒睿-操作优越操作优越舒享 风管式室内机普通空调除湿原理：普通空调除湿原理：出风温度低，用户按绝空气过冷，空气舒适度降低恒温除湿原理：恒温除湿原理：利用除湿产生热量进行室内送风的再热处理，实现除湿不降温技术支撑：技术支撑：平衡第三管平衡第三管/高低压管高低压管最大除湿 5.05Kg/h,相当于5台普通除湿机机组默认除湿湿度为75%换风联动
21、模式除湿时出风温度222.5h除湿6Kg厨享系列 针对中国厨房设计，耐腐蚀，耐油烟、耐湿气，不惧大湿度、高酸性、高盐性的厨房环境，经久耐用；为家庭提供舒适清爽的烹饪环境。产品型号送风保温软管风口部件（FKMA01A）回风滤网GMV-NHDR36PLS/C2*1.5m23GMV-NHDR25PLS/C 厨享厨享外形外形隐藏式设计隐藏式设计美观省空间美观省空间 厨享厨享设计设计厨房油烟重、湿度大炒菜时油烟笼罩，呛鼻呛眼十分难受夏日，厨房温度高达50油烟重！气温高！环境湿！ 厨享厨享使用环境使用环境从系统结构设计、材质选择方面进行了四重保护四重保护第一重第一重：7层回风过滤网；第二重第二重：出风口关
22、闭时全闭合设计；第三重第三重：换热器大片距平片设计；第四重第四重：独特的“清洗”报警功能。 厨享厨享-运行可靠运行可靠核心卖点核心卖点1出风口出风口-隐形设计，无缝闭合，防尘美观回风滤网回风滤网-放心设计，滤尽油烟 厨享厨享-运行可靠运行可靠核心卖点核心卖点2情侣专用出风口情侣专用出风口 厨享厨享-运行可靠运行可靠核心卖点核心卖点3出风口优化设计出风口优化设计- 3D送风、定点送风并存 厨享厨享-运行可靠运行可靠核心卖点核心卖点4系列名称系列名称外观外观冷量范围冷量范围连管管制连管管制备注备注雅居雅居8-16KW单管制单管制高性价比高性价比Star8-33.5KW单管制单管制旗舰明星旗舰明星
23、Tops25-45KWKW单管制单管制别墅客户别墅客户舒睿舒睿14/16/1814/16/18KW 三管制三管制（可做两管用）（可做两管用）高端客户高端客户客厅卧室厨房衣帽间地下室HC系列 浴室厨享作为厨房专供机型舒享作为衣帽间专供机型浴享作为浴室专供机型HF系列 翼之恋隐形室内机 超薄机身静音舒适全闭合风口耐油烟抗湿气7重过滤双风口防腐翅片温湿双控恒温除湿自动除湿时尚外观静音舒适安装便利新风产品新风产品 推介推介 “清享清享”新风新风除霾除霾机机“净享净享”全热交换全热交换 新风除霾新风除霾机机FHG-D1.5DA，FHG-D2.5DA，FHG-D3.5DA，FHG-D5DAFHBQGL-D
24、1.5DAFHBQGL-D2.5DAFHBQGL-D3.5DAFHBQGL-D5DA正压送风设计正压送风设计室外风口（选配件）清享室内风口（选配件） 安装在卫生间或走廊基本原理：改款全热交换除霾新风机，冬季，换热芯吸收室内排除的热空气的热量，并对送入室内的空气进行预热，减少了寒冷季节室内空气中的热量流失。夏季，则正好相反，室内外空气能量交换过程中，换热芯很好的保留了室内空气中的冷量。此功能减少室内外空气交换时能量损失，降低空调负荷。产品特点：除霾+新风+全热回收高舒适性适用于高级公寓及别墅等大户型适用于室内外温差大环境一台新风机满足整套房间需求管路完全隐藏安装，不影响家庭装修效果净享恒风量控制
25、恒风量控制多种控制方式多种控制方式采用无刷直流电机采用无刷直流电机有效余热回收有效余热回收新风净化新风净化+ +能量回收能量回收新风进新风出排风进排风出净享家装新风机系列净享系列 高效过滤高效过滤室内/外PM2.5浓度关联图室内PM2.5浓度变化图净享高效节能高效节能项目项目夏季（夏季（6-9月）月）冬季（冬季（11-3月）月）室内工况27（RH50%）21（RH40%）室外工况35（RH60%）-5（RH50%）新风量150m3/h运行时间2928h2880h无热回收时，新风增加的负荷1700W1924W有热回收时，新风增加的负荷590W641W无热回收时空调增加的电费933元1039元有热
26、回收时空调增加的电费324元元346元元净享智能控制手动人工控制运行联动与多联机联动自动根据空气质量反馈调节运行控制模式净享净享新风机净享新风机机组亮点：机组亮点：1 1、四层四层过滤，过滤，预过滤网、粗效过滤网、活性炭过滤网、高效过滤网，预过滤网、粗效过滤网、活性炭过滤网、高效过滤网，PM2.5PM2.5的一次过滤净化效率达的一次过滤净化效率达99%99%以上；以上；2 2、恒风量控制功能，保证在一定风压范围内情况下风量恒定；恒风量控制功能，保证在一定风压范围内情况下风量恒定；3 3、全热回收、全热回收，高效回收室内排风的能量，节能效果明显；4、根据室外气候条件自动切换运行模式，无需人为干预
27、；5、 控制功能方面：有手动控制、与多联机系统联动控制；配套空气检控制功能方面：有手动控制、与多联机系统联动控制；配套空气检测盒子实现自动控制；测盒子实现自动控制；6、 过滤网清洗自动提醒功能，更换自动提醒功能，根据过滤网实际脏过滤网清洗自动提醒功能，更换自动提醒功能，根据过滤网实际脏堵情况反馈，更精确；堵情况反馈，更精确；家装新风机系列净享系列设计选型设计选型客客户接待流程户接待流程:了解客户需求，介绍格力家装产品根据客户房型图纸确定各房间面积选型及基础报价登记信息，预约上门看现场，确定施工方案，多次沟通跟进。Yes 根据客户预算调整报价方案方案选型设计方案选型设计计算空调房间总负荷参考选择
28、单位计算负荷指标计算房间面积确定房间类型单位面积负荷估算法：Q=Q1*S Q1：单位面积冷负荷指标(W/) S：功能间面积()家装房型冷负荷指标（W/m2）客厅220餐厅220卧室、书房200地下室180配置选型配置选型家用多联机方案设计流程家用多联机方案设计流程备注：x=11.35根据用户使用习惯确定超配大小根据每个房间选择内机根据所选内机选择外机再次审核主机是否超配单位冷热负荷是否充足冷负荷指标客餐厅：200230W/卧室： 180220W/内机冷量内机冷量=面积面积*（200230）主机冷量Z=(a+b+c)/x内机A冷量a内机B冷量b内机C冷量c举例：三室两厅（120）房间用途房间用途
29、 面积（）面积（）单位冷负荷单位冷负荷（W/）总负荷总负荷（W）型号型号客厅322207040GMV-NH71PL/A主卧172003400GMV-NH36PL/A次卧122002400GMV-NH25PL/A书房102002000GMV-NH22PL/A外机冷负荷=内机冷负荷/1.2 即 154/1.2=128取大外机选GMV-H140WL/A 空调选型配置报价表空调选型配置报价表 （三房二厅举例）（三房二厅举例）房间 名称房间面积m2室内机型号额定冷量(KW)台数室内机 单价 （元）室外机型号系统配置客厅25GMV-NH56PL/A5.61AGMV-H160WL/A 115%餐厅12GMV-NH28PL/A2.81B主卧18GMV-NH36PL/A3.61C次卧18GMV-NH36PL/A3.61C书房14GMV-NH28PL/A2.81BD参数 小计8718.416空调设备总计（元）A+B+B+C+CD辅材及安装人工费（元）E合计总价（元）A+B+B+C+C+D+E优惠价（元）：RMB 元 大写: 人民币 安装设计安装设计-老资料老资料
