1、LOGO2008-82009-2分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点目的经营结果的汇报分析的架构节假分析常做的分析商品结构分析事先需做的事事先需做的事 1 1、平日基础数据的积累、平日基础数据的积累2 2、数据连续性的跟踪、数据连续性的跟踪 3 3、观察数据的变化趋势、观察数据的变化趋势4 4、经营过程的了解、经营过程的了解5 5、品类知识的专业度、品类知识的专业度6 6、外部信息的收集、外部信息的收集经营分析经营分析:关注的数据关注的数据总体业绩指标完成情况(销售数(额)零售数(额)毛利额毛利率利润客单客流库存周转人均劳效)经营业绩分析切入点经营业绩分析切入点利润分析切
2、入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析什么情况下需要做分析?针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析数据分析维度数据分析维度份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数 产出:增幅、贡献率分析的方法分析的方法数据层层下挖数据与公司区域同业态对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议常用分析关注点分享1、卖场调整效果分析、卖场调整
3、效果分析调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势 调整过程中出现的问题后续工作跟进2、节假日分析、节假日分析总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析3、盘点分析维度、盘点分析维度门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案4、库存分析、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现
4、象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案5、品类分析店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品LOGO品类数据分析逻辑有两种：品类数据分析逻辑有两种：横向分析分析品牌对比分析规格分析价格带分析纵向分析大类中类小类子类单品思路分享结构内容数据分析现状、寻找问题、明确提升方向N纬度,以顾客购买考虑因素为基点,有针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图符合顾客购买逻辑投入产出作为衡量依据整体分析思路整体分析思路20案例数据1、从历年数据发现趋势21面纸盒装、组合装案例数据2、从分类比重发现趋势品类 零售额同比增长 零售额比重 毛利额比重 2
5、008年 2007年 2008年 2007年 碳酸饮料 1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁 54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型饮料 163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶饮料 907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水 16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趋势性品类扶植产生的价值 个人护理产品线的丰富度重视品类趋势特点零售额出现15.6倍的增长案例数据3、单品比重-重视新品组别年份有销售SKU销售数量含税销售额未税毛利实现毛利率市场化采购组家杂类别06年187157252
6、73636120010232%07年799145643912397818409128033%增长300%800%1600%1900%1%Sku3倍销售数8倍销售额16倍毛利额19倍3、陈列米数-重视同比、资源合理分配253、陈列布局4-陈列资源合理配置纸品区域货架陈列图纸品区域货架陈列图端架端架1 12 23 34 45 56 6 端架端架端架端架1 12 23 34 45 56 6端架端架1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 12 23 34 41 12 23 34 45 5 6 6纸尿裤纸尿裤面巾纸面巾纸纸尿裤纸尿裤2 2纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤3 3平板式
7、卫生纸平板式卫生纸抽取式卫生纸抽取式卫生纸卫生巾卫生巾面巾纸面巾纸4 4卫生巾卫生巾护垫护垫面巾纸面巾纸3 3卫生巾卫生巾卫生巾卫生巾1 1湿巾纸、棉签、一次等湿巾纸、棉签、一次等2 2护垫护垫卫生巾卫生巾卫生巾卫生巾方块卫生纸方块卫生纸盒装面巾纸盒装面巾纸纸尿裤纸尿裤手帕纸手帕纸5 5面巾纸面巾纸手帕纸手帕纸面巾纸面巾纸1 1纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤抽纸、卷纸抽纸、卷纸卷纸组合组卷纸组合组纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤卷纸卷纸抽纸抽纸卫生巾卫生巾护垫护垫手帕纸手帕纸湿巾纸、棉签、一次等湿巾纸、棉签、一次等卷筒纸卷筒纸盒装纸盒装纸抽纸抽纸纸尿裤纸尿裤纸尿裤纸尿裤卫生巾卫生巾手
8、帕纸手帕纸护垫护垫分析要有结论分析要有结论一、淘汰品种数：一、淘汰品种数：组合装卷纸低档中低档品牌C类品牌C类单品卷纸数据呈现注意事项数据呈现注意事项选择合适的数据选择合适的数据数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现要客观数据呈现要客观重复性数据不出现重复性数据不出现注意汇总数据掩盖问题注意汇总数据掩盖问题呈现的数据支持结论呈现的数据支持结论呈现准确的数据呈现准确的数据数据呈现的逻辑性数据呈现的逻辑性比较分析数据的方法比较分析数据的方法内部比较内部比较选择参照对象比较选择参照对象比较与市场环境情况进行比较与市场环境情况进行比较在比较分析中不仅仅只比较结果数据，同时也要将硬件环
9、境和经营过程考虑其中任何经营结果与经营过程密切相关解决问题的方法解决问题的方法目前问题的程度目前问题的程度问题解决的程度问题解决的程度问题解决的期限问题解决的期限由谁来解决由谁来解决由谁来跟踪由谁来跟踪解决问题的程度解决问题的程度经营分析的骨头经营分析的骨头在什么样的情况下在什么样的情况下我们做了什么我们做了什么我们做的过程我们做的过程我们做的效果我们做的效果LOGO分析结果呈现分析结果呈现要点要点糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告问题所在改进的报告数据显示专业度数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据准确性数据右对齐农历/阴历季节性主题和表格数
10、据主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主题和表格数据主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C（强调份额）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月10336814
11、74月1133971595月1224013175主题和表格数据主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位（强调排列名次）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）产品ABC总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7% 图标的标题问题图标的标题问题公司销售趋势公司销售趋势产量地区分布产量地区分布资产百分比资产百分比员工年龄分布员工年龄分布薪酬与利润关系薪酬与利润关系确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）v 公司销售额翻一番v C区产量位居第四v B部分占资产总数的30%v 大多数员工在34-45
12、之间v 薪酬与利润之间没有关系数据主体相匹配 图表 类型图表加强你的观点定义主体明确关系确定图形123五种基本对比关系五种基本对比关系成分：总数百分比成分：总数百分比项类：项类排列顺序项类：项类排列顺序时间序列：随时间改变时间序列：随时间改变频率分布：在一定范围内的项类频率分布：在一定范围内的项类相关性：几个变数之间的关系相关性：几个变数之间的关系v 饼形图v 条形图柱形图v 折线图柱形图v 柱形图折线图v 组合图编辑与优化图表的方式和技巧编辑与优化图表的方式和技巧 EXCEL图形编辑 副坐标的应用 多图形形式和混合应用 色彩的应用文本幻灯片制作指导原则文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点使用陈述性语言，而不是标题性语言文本尽量简单使用简单的词组和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性销售分析切入点销售分析切入点供应链外部竞争商品结构客流客单团购卡券发行营销活动价格现场管理服务卖场布局员工管理商品表现力其他
