1、小米 华为 外部环境分析北京小米科技有限责任公司 n小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式华为公司华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案手机行业（宏
2、观环境）PEST分析n（一）政治环境分析 n国家政治环境直接影响着企业的经营状况n对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，n政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（手机）企业营销营造良好的环境（二）法律因素分析n法律法规的作用是双重的n一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。n（手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保n证（手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 （三）经济环境n经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动
3、影响较大。n1国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。n2人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。n3个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。n手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的n4个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展n营销活动时所要考虑的主要对象 （四)社会环境 n 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素。社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。 n1 教育状况分析n受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服
4、务n要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。n2 价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。n3 消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导人们健康的消费。小米华为宏观环境区别 科技差异n小米公司专注于智能手机自主研发MIUI系统的深入人心 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。智能手机只是其产品的一部分。特别的是
5、华为手机特别的是华为手机CPU自行研发生产。自行研发生产。小米 华为手机 五力模型对比分析n（1）产业潜在的新进入者的威胁 n华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的n企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。 小米 强 华为 强n（2） 现有竞争者之间的竞争程度n现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。 小米 强 华为 强n（3）替代品的其他企业n平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完
6、全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。n（4）购买者讨价还价能力分析 n随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。 小米 中 华为 强n （5）供应商讨价还价能力分析n同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。 小米 弱 华为 弱小米华为 SWOT 对比分析n小米手机优势 独特的定位独特的定位 产品人格化 手机配
7、置和外观手机配置和外观 MIUI系统 性价比高 销售策略n华为手机优势 自主研发CPU 性能强 品牌知名度认可度高 信誉好 灵活的价格和市场策略 质量好 n小米劣势 外观设计单调 系统功能不完善 质量较差 售后问题n信誉低n华为劣势 外观比较中庸 内存小 像素低 n小米机会 竞争对手削弱 手机电脑化趋势 互联网化 未来移动终端的发展。 n华为机会 新四核智能机有望打破现有手机格局 在与小米竞争中建立优势 n小米威胁 智能手机市场竞争激烈 自主产权不高 舆论压力挑战 资本对投资回报的要求和压力 n华为威胁 智能手机市场竞争 激烈 缺少海外业务支持竞争对手分析n小米未来目标 树立品牌形象 作行业的领先者n华为未来目标 技术创新 做旗舰品牌 竞争参与者小米独特的营销方式n n（1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了 网购的时尚性 n（2）支付方式及购买方式n小米公司宣布目前仅支持在小米网线上n购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现n金支付，n(3）货物配送规则货物配送规则货物配送规则货物配送规则不仅n是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、nEMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，n仅限北京地区，其他城市陆续开通n谢谢
