1、疫苗行业分析及市场推广肖 鹏内内容容概概要要1. 1. 疫苗产业的相关国家政策疫苗产业的相关国家政策2. 2. 疫苗市场整体情况疫苗市场整体情况3. 3. 疫苗推广模式疫苗推广模式 4. 4. 灭活甲肝推广思路灭活甲肝推广思路 疫疫苗苗产产业业相相关关国国家家政政策策国国家家中中长长期期科科学学和和技技术术发发展展规规划划纲纲要要（2 20 00 06 6- -2 20 02 20 0）已已将将生生物物技技术术作作为为科科技技发发展展的的五五个个战战略略重重点点之之一。一。 国国务务院院关关于于加加快快培培育育和和发发展展战战略略性性新新兴兴产产业业的的决决定定也也将将生生物物产产业业列列入入
2、战战略略性性新新兴兴产产业。业。 2 20 01 11 1年年1 10 0月月份份国国务务院院常常务务会会议议通通过过的的疫疫苗苗供供应应体体系系建建设设规规划划，中中央央财财政政将将投投入入9 94 4亿亿元元资资金。金。 2 20 01 11 1年年1 11 1月月科科学学技技术术部部制制定定了了“十十二二五五”生生物物技技术术发发展展规规划划，将将新新型型疫疫苗苗研研制制作作为为发发展展重重点点之之一。一。 顺势而为，驶上发展的高速公路！I类与类与II类疫苗市场分别保持类疫苗市场分别保持15%与与20%左右的增速左右的增速市场增长率市场增长率2012年，我国疫苗市场的规模将达到年，我国疫
3、苗市场的规模将达到130亿元亿元 2012年预测年预测有有48家，能生产预防家，能生产预防27种疾病的种疾病的46种疫苗，年生产能力达种疫苗，年生产能力达10亿剂。亿剂。跨国的疫苗公司跨国的疫苗公司8家，占据着高端疫苗市场。家，占据着高端疫苗市场。疫苗生产企业疫苗生产企业Chinas emerging vaccine industry J. Hum Vaccin, 2010, 6(7):602-607.中国疫苗市场整体情况中国疫苗市场整体情况II类疫苗在数量上占类疫苗在数量上占20%左右，但销售收入比重达左右，但销售收入比重达64%，跨国公，跨国公司占有市场份额的司占有市场份额的50%以上。以
4、上。二类疫苗市场二类疫苗市场每年新生儿数超过每年新生儿数超过1600万，儿童疫苗需求稳定。整个市场规模不万，儿童疫苗需求稳定。整个市场规模不及跨国公司的一个及跨国公司的一个“重磅炸弹重磅炸弹”级产品销售额。级产品销售额。 市场潜力市场潜力2008年扩大年扩大EPI后，涉及后，涉及14种疫苗，可预防种疫苗，可预防17种疾病。种疾病。一类疫苗市场一类疫苗市场人用疫苗市场分析和展望，国际生物制品学杂志, 2011年6月, 34(3):113-120.中国疫苗市场整体情况中国疫苗市场整体情况中中国国疫疫苗苗市市场场推推广广模模式式代代理理商商推推广广模模式式优优点：点：前前期期开开发发投投入入小，小，
5、能能快快速速打打开开市市场场缺缺点：点：对对市市场场控控制制力力弱，弱，不不容容易易建建立立品品牌牌影影响响力力厂厂家：家：国国产产疫疫苗苗绝绝大大多多数数采采用用这这一一模模式，式，部部分分进进口口疫疫苗苗直直营营队队伍伍推推广广模模式式优优点：点：对对市市场场控控制制力力强，强，能能很很好好地地建建立立起起品品牌牌影影响响力力缺缺点：点：前前期期开开发发成成本本高，高，需需要要培培养养市市场，场，销销售售上上量量慢慢厂厂家：家：大大型型跨跨国国疫疫苗苗公公司、司、北北京京科科兴、兴、云云南南沃沃森森混混合合推推广广模模式式两两种种模模式式优优势势互互补，补，是是市市场场开开发发成成熟熟到到
6、一一定定程程度度的的产产物物 办办事事处处模模式式预防接种计划性接种计划性接种（常规免疫）（常规免疫）普种：群体+应急快速上量稳扎稳打中中国国疫疫苗苗接接种种模模式式中中国国疫疫苗苗接接种种模模式式 卫生检验检疫系统卫生检验检疫系统 大学院校大学院校 铁路防疫系统铁路防疫系统 军队防疫系统军队防疫系统 体检机构体检机构 大型国有企业大型国有企业开拓成人疫苗市场开拓成人疫苗市场中中国国疫疫苗苗成成功功推推广广方方法法 覆盖率覆盖率是快速打开局面的关键。是快速打开局面的关键。 接种率接种率是销量持续上升的关键。是销量持续上升的关键。 推荐率推荐率是保持市场领先的关键。是保持市场领先的关键。三个关键
7、的率三个关键的率可编辑中中国国甲甲肝肝疫疫苗苗市市场场情情况况甲肝市场整体情况甲肝市场整体情况20102010年灭甲占年灭甲占39.6%39.6%；20112011年灭甲占年灭甲占24.8%24.8%。中中国国甲甲肝肝疫疫苗苗市市场场情情况况冻干甲肝市场冻干甲肝市场冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。中中国国甲甲肝肝疫疫苗苗市市场场情情况况20102010年灭甲总数年灭甲总数12481248万支，市场领导者是万支，市场领导者是GSKGSK，维罗信占，维罗信占7%7%。20102010年灭活甲肝市场年灭活甲肝市场中中国国甲甲肝肝
8、疫疫苗苗市市场场情情况况20112011年灭甲总数年灭甲总数747747万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占30%30%。20112011年灭活甲肝市场年灭活甲肝市场经济高效的甲肝疫苗。经济高效的甲肝疫苗。产品定位产品定位重点着眼于儿童疫苗普种市场和成人疫苗接种市重点着眼于儿童疫苗普种市场和成人疫苗接种市场开发。场开发。 细分市场细分市场我们是甲肝疫苗市场的追随者或挑战者。我们是甲肝疫苗市场的追随者或挑战者。市场地位市场地位甲肝市场策略甲肝市场策略充分利用代理商网络，提供更好的服务和更低价充分利用代理商网络，提供更好的服务和更低价格，进行广覆盖，提高接种率，打造品牌。格，进行广覆盖，提高接种率，打造品牌。 市场行动市场行动疫苗行业的领导者疫苗行业的领导者良好品牌良好品牌优秀队伍优秀队伍精准定位精准定位有效激励有效激励文本因为，今天很残酷，后天很美因为，今天很残酷，后天很美好，但很多的人会死在明天！好，但很多的人会死在明天！可编辑
