1、商商 业业 保保 理理 0101商业保理基本概念商业保理基本概念0303商业保理运作商业保理运作0202保理市场需求保理市场需求Contents目录0404商业保理相关管理办法商业保理相关管理办法0505商业保理其他模式商业保理其他模式商业保理基本概念商业保理基本概念 保理概念概念 又称托收保付，卖方将其现又称托收保付，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立在或将来的基于其与买方订立的货物销售的货物销售/ /服务合同所产生的服务合同所产生的应收账款应收账款转让给保理商（提供转让给保理商（提供保理服务的金融机构）。保理服务的金融机构）。 由保理商向其提供资金融通、由保理商向其提供资金融通、买方资信
2、评估、销售账户管理、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。系列服务的综合金融服务方式。应收账款保理模式应收账款保理模式3.3.应收账款质押应收账款质押商业保理的基本服务商业保理的基本服务贸易融资销售账户管理应收账款催收信用风险控制与坏账担保ACBD收到买方的应收账款后，立刻对卖方提供融资对逾期账款进行催收定期提供卖方应收账款的回款情况、逾期账款情况、账龄分析等对卖方信用额度内的应收账款提供100%坏账担保保理的分类保理的分类按当事方所处地按当事方所处地域分：域分： 国际保理国际保理 国内保理国内保理按是否有追索权按是否有追索
3、权分：分： 有追索权保理有追索权保理 无追索权保理无追索权保理按是否提供融资按是否提供融资分：分： 到期保理到期保理 融资融资保理保理按货款是否付保按货款是否付保理商分：理商分： 公开型保理公开型保理 隐蔽型保理隐蔽型保理保理市场需求保理市场需求中小企业在国内情况中小企业在国内情况99%50%50%n 中国中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99 %n 中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值比重超过50%n 上缴税收为国家税收总额的50%左右数据告诉我们：数据告诉我们： 中小企业市场的发展潜力很大！中小企业市场的发展潜力很大！30%企业资产分配情况1.1.我国中小企业贷款仅占
4、全国金融机构贷款的我国中小企业贷款仅占全国金融机构贷款的22%22%；2.2.我国企业应收账款总量为我国企业应收账款总量为6 6万个亿，占企业资产的万个亿，占企业资产的30%30%左右，全国左右，全国90% 90% 以上的企业无法顺利地收到应收账款。以上的企业无法顺利地收到应收账款。中小企业的应收账款中小企业的应收账款22%全国金融机构贷款商业保理的运作商业保理的运作商业保理的特点商业保理的特点低风险低风险、高收益高收益安全优质安全优质高效直接高效直接付款方均为大型企业或终端；付款方均为大型企业或终端；信用有保障信用有保障保理业务周期短，单笔金额少；保理业务周期短，单笔金额少；保理资金投放均为
5、短期发放；保理资金投放均为短期发放；盈利模式多样、收益较高。盈利模式多样、收益较高。直接收购买家的应收账款。直接收购买家的应收账款。银 行商业保商业保理公司理公司卖卖 方方买买 方方1.综合综合授信融资授信融资4.偿还偿还本息本息2.保理预保理预付款付款3.买方买方还款还款商业保理业务基本模式商业保理业务基本模式商业保理商业保理“再保理再保理”模式模式卖卖 方方买买 方方银行或银行或再保理公再保理公司司商业保商业保理公司理公司1.下单下单2.供货供货3.应收账款转让应收账款转让4.提供保理融资提供保理融资6.再保再保理融资理融资7.到期回款到期回款商业保商业保理公司理公司卖卖 方方买买 方方银
6、银 行行 保理保理资金池资金池1.建立资建立资金池金池2.应收账应收账款单据款单据3.应收账款应收账款质押或再转让质押或再转让4.银行逐笔融银行逐笔融资资5.保理预付保理预付款款6.买方买方还款还款7.偿还本金偿还本金到资金池到资金池商业保理公司商业保理公司的解决方案的解决方案银行的银行的解决方案解决方案商业保理盈利模式商业保理盈利模式资金利息：6%-10%管理费：1%-3%监管质押费：xxx服务费：xxx商业保理风险控制商业保理风险控制保理客户的资金实力和商业信誉的好坏从业人员的交易识别能力交易流程设计和合同审查交易跟踪管理防范履约风险商业保理风险控制手段商业保理风险控制手段供应商供应商零售
7、商零售商1.前期数据分析2.经营过程控制3.实时情况反应4.风险预警1.非全额贴现2.信用险3.先行代偿4.卖方回购5.卖方库存质押1.商业性催收与追讨2.压力性追讨3.律师协作追讨4.仲裁与诉讼5.协作执行商业保理业务范围商业保理业务范围服务范围 商业保理、融资担保、信用管理、财务顾问服务领域 商品流通、医疗销售、工程建设、项目投资服务内容 贸易融资、融资担保、融通仓业务、应收帐款管理、帐款催收、坏帐担保、商业信用评估、信用管理保理业务相关管理办法保理业务相关管理办法商业保理管理相关商业保理管理相关自2009年天津试点探索再到2012年起全国范围试点，虽已历经数年，商业保理也呈现出遍地开花、
8、蓬勃发展之势，但无论是业务成长程度、法律法规体系、监管政策、风险控制等方面都远未成熟，且面临诸多问题。虽业界普遍期待出台一部统一权威的全国性商业保理管理办法，但商务部在(征求意见稿)后也尚未发布正式的全国性专门的管理办法。以下罗列重点：第八条设立条件（一）实缴资本不低于5000万元，主出资人申请前一年总资产不低于5000万元人民币，投资者及关联实体无违法违规记录。第二十一条 商业保理企业可通过金融机构贷款、委托贷款、发行债券、股权融资及其他。第二十三条风险计量 商业保理企业风险资产与或有负债之和与风险系数的乘积不得，再保理企业不得超过15倍。风险资产按照商业保理企业的资产总额与现金、银行存款、
9、国债之差确定。或有负债按照商业保理企业承担还款保证责任的应收账款余额与对外担保余额之和确定。第二十七条 商业保理企业受让以其关联企业为债务人的应收账款，。再保理企业不得超过10%。 商业保理企业对作为债权人的关联企业提供保理服务时，定价应合理、公允，交易条件不得明显优于非关联企业。商业保理管理相关商业保理管理相关第二十六条风险集中度 商业保理企业受让的应收账款，不得超过风险资产总额的50%。再保理企业不得超过15%。2014年1月，正式出台。 两江新区是商务部确定开展的第二批商业保理试点地区之一，也是中西部唯一试点地区。试点办法对商业保理公司的设立和业务范围、公司经营与管理、行政管理和服务、行
10、业发展与自律等做出规定。商业保理管理相关商业保理管理相关以下罗列重点：第二十八条 ，购入商业保理公司的保理业务，提供应收账款管理、业务流程管理和电子信息系统服务等产品，建立适用的保理业务模式。第二十九条商业保理公司应接入相关的商业保理业务动态监督管理系统，商业保理其他模式商业保理其他模式案例二：商业保理与案例二：商业保理与P2PP2P合作模式合作模式明保理与P2P合作暗保理与P2P合作保理公司保理公司XX1号核心企业号核心企业保理定向计划保理定向计划XX1号核心企业号核心企业保理定向计划保理定向计划XX1号核心企业号核心企业保理定向信托计划保理定向信托计划股东企业股东企业保理保理资产包资产包信用保险、信用保险、担保等担保担保等担保保理公司保理公司将保理业将保理业打包成保打包成保理资产包理资产包通过券商通过券商子公司发行子公司发行通过基金通过基金子公司发行子公司发行通过信托通过信托公司发行公司发行使用闲置资金使用闲置资金购买资管计划购买资管计划或信托产品、或信托产品、到期后获得较到期后获得较高收益高收益EndEndThankThankyouyou
