1、中国服装行业及其竞争分析中国服装行业及其竞争分析 中国各中国各服装品牌展销会服装品牌展销会一、国内服装行业的发展状况与趋势一、国内服装行业的发展状况与趋势二、服装行业的关键成功因素二、服装行业的关键成功因素三、服装行业的五力模型分析三、服装行业的五力模型分析 四、国内各服装品牌的展销四、国内各服装品牌的展销 一）森马一）森马 二）以纯二）以纯vsvs美特斯邦威美特斯邦威 三）李宁三）李宁 四）四）五、现场调查五、现场调查分析是战略思考的一个关键开端。分析是战略思考的一个关键开端。 Kenichi Ohmae （顾问、作家） 成员：成员：一、服装行业的发展状况与趋势一、服装行业的发展状况与趋势
2、20082008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖，年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性增长。国内服装行业出现恢复性增长。 我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。 中国服装消费市场正沿着：需求消费中国服装消费市场正沿着：需求消费时髦消费时髦消费时尚消费时尚消费个个性消费性消费 二、服装行业的关键成功因素二、服装行业的关键成功因素 1 1、品牌：、品牌： 2 2、销售：、销售： 3 3、产品设计：、产品设计： 4 4、产品质量：、产品质量： 5 5、广告：、广告： 三、服装行业的五力模型分析三、服
3、装行业的五力模型分析 1.1. 潜在新进入者。潜在新进入者。1 1）进入壁垒较小；）进入壁垒较小；2 2）对于大企业存在退出）对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出壁垒，对于中小企业较容易退出 ；对新进入者是消极防御。；对新进入者是消极防御。2.2. 行业内竞争状况。行业内竞争状况。竞争激烈。竞争激烈。3.3. 供应商议价能力分析。供应商议价能力分析。原料供应商不具备很强的议价能力。原料供应商不具备很强的议价能力。 4.4. 客户议价能力分析。客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感，有一定的议价能顾客对价格较为敏感，有一定的议价能力。力。 5.5. 替代品生产厂商。替代品生产厂商。服装作
4、为必需品，服装作为必需品， 整体的被替代性很小。整体的被替代性很小。 广广 告告 欣欣 赏赏！一、森马一、森马1 1、品牌介绍、品牌介绍2 2、店铺展示、店铺展示3 3、SWOTSWOT4 4、品牌愿景、品牌愿景5 5、产品展示、产品展示1、品牌介绍2、店铺展示3、SWOT分析 优势Strength 劣势Weakness 机会Opportunity 威胁Threaten4、品牌愿景5、产品展示广广 告告 欣欣 赏赏！二、美特斯邦威二、美特斯邦威PKPK以纯以纯VS1.1. 品牌介绍品牌介绍2.2. 店铺展示店铺展示3.3. 品牌形象品牌形象PKPK4.4. 产品展示产品展示1、品牌介绍品牌名称
5、：美特斯邦威 品牌创始人：周成建 营销特点：采取“虚拟经营”模式 品牌名称：以纯 东越公司旗下的休闲品牌之一 依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系 品牌主题：时尚，快分享时尚，快分享（share in） （一）美特斯邦威 “美特斯美特斯邦威邦威”是美特斯是美特斯邦威集团自主创立的邦威集团自主创立的本土本土休休闲服品牌。闲服品牌。 美特斯邦威集团公司于美特斯邦威集团公司于19951995年创建于中国年创建于中国浙江省浙江省温州市温州市，主要研发、生产、销售美特主要研发、生产、销售美特斯斯邦威品牌休闲系列邦威品牌休闲系列服饰服饰。 “美特斯美特斯邦威邦威”代表为代表为消费者消
6、费者提供个性时尚的产品，立志成为提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了品牌名称凝聚了集团集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。和对于服饰文化的情有独钟。（二）以纯 “以纯以纯”是东莞市以纯集团有限公是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一，其设计紧司旗下的时尚品牌之一，其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。领先品牌。（二）以纯
7、 受到现在中国多区域、多元素、多文受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，化生活方式的影响，“以纯以纯”提倡把提倡把“爱爱”当作自我发展的重要力量源泉。当作自我发展的重要力量源泉。以以“爱爱”的名义，把时尚、活力、自的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到由的精神逐渐融入到“以纯以纯”的设计的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。的年轻化代表。2、店 铺 展 示3、品牌形象PK美特斯邦威周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy以前代言人郭富城 20052005年年1212月月, ,上海美特斯
8、邦威服饰博物馆总馆正式开馆上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路坐落于康桥东路 20072007年成功冠名年成功冠名“美特斯邦威美特斯邦威. .加油好男儿加油好男儿”. . 20072007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。公司。 20082008年年8 8月月2828日，美特斯邦威公司日，美特斯邦威公司A A股股在深交所挂牌在深交所挂牌上市上市。与。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”ME&CITY”，试水高端，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请服饰领域，拓展新的销售
9、市场。并邀请越狱越狱男主角男主角 温温特沃斯特沃斯米勒米勒， 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模三国血统的名模布鲁娜布鲁娜特诺里奥特诺里奥做为全新品牌做为全新品牌“ME&CITY”ME&CITY”的代言人。的代言人。以纯 20022002年年-2003-2003年，以纯品牌形象年，以纯品牌形象代言代言人人，范冰冰范冰冰。 20022002年年-2003-2003年，以纯品牌形象代言年，以纯品牌形象代言人，人，陆毅陆毅。 20042004年年-2007-2007年，以纯品牌形象代言年，以纯品牌形象代言人，人，古天乐古天乐 20042004年年-
10、2007-2007年，以纯品牌形象代言年，以纯品牌形象代言人，人，张柏芝张柏芝以纯 20092009年年-2010-2010年，以纯品牌形象代言人年，以纯品牌形象代言人 20092009年年快乐女声快乐女声1010强强 包括（包括（江映蓉江映蓉、李霄云李霄云、黄英黄英、郁可唯郁可唯、刘惜君刘惜君、谈莉娜谈莉娜、潘辰潘辰、潘虹樾潘虹樾、曾轶可曾轶可、李媛李媛希希） 20092009年年-2010-2010年，以纯品牌形象代言人：年，以纯品牌形象代言人：李准基李准基以纯 20112011年年 ， 以纯亚洲以纯亚洲品牌形象大使：品牌形象大使：韩庚韩庚 20122012年年 ， 以纯品牌以纯品牌亚洲广
11、告代言人：亚洲广告代言人：阿阿兰兰达瓦卓玛达瓦卓玛 20122012年年，以纯青春，以纯青春Y:2Y:2代言人代言人 ：柯震东柯震东4、产品展示（一）美特斯邦威产品系列一美特斯邦威产品系列二（二）以纯产品系列一以纯产品系列二以纯产品系列三三、李宁三、李宁1 1、公司背景、公司背景2 2、店铺展示、店铺展示3 3、品牌介绍、品牌介绍4 4、SWOTSWOT分析分析5 5、产品展示、产品展示二、潜在竞争者的类型二、潜在竞争者的类型 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 第二类潜在竞争者是移动运营商第二类潜在竞争者是移动运营商 第三类潜在进入者则为微软、第三类潜在
12、进入者则为微软、GoogleGoogle等智能手机操作系统提供等智能手机操作系统提供商商 第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业 三、潜在进入者威胁强弱的影响因素三、潜在进入者威胁强弱的影响因素 （1 1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资源大小；）潜在进入者的群体大小及其可支配的资源大小； （2 2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低 。 进入智能手进入智能手机行业的主要障碍机行业的主要障碍五、进入智能手机行业的主要障碍五、进入智能手机行业的主要障碍 （1 1）规模经济）规模经济 （2 2）与规模经济无关的成本优势）与
13、规模经济无关的成本优势 （3 3）产品差异优势）产品差异优势 表表 手机市场品牌关注比例对比手机市场品牌关注比例对比 （4 4）资金需求）资金需求 （5 5）销售渠道）销售渠道进入智能手机行业的主要障碍进入智能手机行业的主要障碍 6.品牌偏好与顾客忠诚 7.国家的保护政策和关税的制定表表 20122012年年2-32-3月中国手机市场品牌关注比月中国手机市场品牌关注比例对比例对比表表 20122012年年2-32-3月中国手机市场品牌月中国手机市场品牌关注比例对比关注比例对比来自替代品经销商的竞争压力来自替代品经销商的竞争压力 衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标是替代品销售衡量来自替代品经销
14、商的竞争压力的指标是替代品销售业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变化。化。一、决定因素 来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个因素：来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个因素： （1 1）替代品是否容易获取；）替代品是否容易获取； （2 2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及）消费者是否觉得替代品在质量，包装及 其他方面其他方面有优势；有优势； （3 3）消费者转向替代品的代价。）消费者转向替代品的代价。二、案例1：眼镜行业的危机 现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的兴趣，这就对眼镜现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的兴趣
15、，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成很大的竞争压力。某些医院引进近视以及隐形眼镜制造商造成很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼镜行业必然治疗技术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼镜行业必然会带来巨大的冲击。并且随着科技的发展，对于预防和治疗近会带来巨大的冲击。并且随着科技的发展，对于预防和治疗近视的眼保健品层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。视的眼保健品层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。案例1分析 来自购买者的压力。如要求低价格，高质量，优服务等。来自购买者的压力。如要求低价格，高质量，优服务等。 来自供应方的压力。来自供应方的压力。 行业内现有企
16、业之间的竞争。行业内现有企业之间的竞争。案例2：网络对传统报刊的压力 随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分，而新兴的网络媒体，随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分，而新兴的网络媒体，网络杂志也逐渐地进入我们的生活。现在，无论是在公交，地铁，街网络杂志也逐渐地进入我们的生活。现在，无论是在公交，地铁，街上，随处可见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上网看着上，随处可见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上网看着自己喜欢关注的各类消息。自己喜欢关注的各类消息。 这样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力。一方面，现在的上这样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力。一方面，现在
17、的上班族都喜欢在上班下班，茶余饭后看看新闻八卦之类的，但是带着一班族都喜欢在上班下班，茶余饭后看看新闻八卦之类的，但是带着一份报纸就不方便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一页，而份报纸就不方便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一页，而网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可以回看自己感兴趣的话题网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可以回看自己感兴趣的话题了。另一方面，在公交地铁或路上，拿着自己的移动设备也比拿着一了。另一方面，在公交地铁或路上，拿着自己的移动设备也比拿着一叠报纸方便很多。叠报纸方便很多。案例2分析1. 不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性；不仅是方便，网络消息也具有高
18、度的时效性；2. 相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更加强大的优越性，相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更加强大的优越性，就是图片，视频，文字可以同时发布；就是图片，视频，文字可以同时发布；3. 网络消息的获取成本是非常低的，只要有手机或其他移动设网络消息的获取成本是非常低的，只要有手机或其他移动设备就可以获得；备就可以获得；4. 报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订 阅，例如增阅，例如增加赠品之类的；加赠品之类的；5. 报纸杂志媒体有更多的采访权限。报纸杂志媒体有更多的采访权限。来自供应商讨价还价能力和与供应商合作来自供应商讨价还价能力和与供应商合作的竞争者的竞争者来自供应商讨价还价的能力以及来自供应商讨价还价的能力以及 供应商供应商和经销商之间关系的竞争压力和经销商之间关系的竞争压力来源于买方议价能力和买卖双方合作的竞来源于买方议价能力和买卖双方合作的竞争压力争压力
