1、 第八章 结论第七章融资要求及说明第六章 财务分析与预算第五章企业管理第一章 项目介绍第二章 K金饰品市场分析第三章 营销战略珠宝项目商业计划书第四章企业战略 一、项目的经济背景二、*珠宝的背景与前景三、项目建设内容与规模四、项目选址及项目地区概况五、项目建设计划第一章 项目介绍 1、珠宝的背景2、珠宝的前景浓厚的韩国风情文化色彩，而且带来走向亚洲最前端的韩国时尚风。二、*珠宝的背景与前景以韩国本土文化和时尚风格为渊源的帝九天珠宝，一样受到都市消费者的欢迎和认可。还具有款式多变，颜色鲜艳，能快速跟上消费潮流等等 是两个独立的珠宝品牌为了独立运作珠宝这个品牌，有必要成立这1、项目建设内容2、项目
2、建设规模样一个办事处，兼具办公室与品牌形象展示。三、项目建设内容与规模珠宝深圳办事处有两个功能深圳办事处的营运面积大概200平方米，其中办公区占80平方米，品牌形象展示区占120平方米。 从基础设施条件、区位条件、租金条件、行业集聚水平、力资源条件以及交通便利条件等六个指标研究与分析1、项目选址四、项目选址及项目地区概况2、项目地区概况 选择一：地段在珠宝园商业区写字楼一楼，租金大概为每平方米300元（人民币）/月，依据这样的价格，我们计算投资总额大概为：选择二：地段在珠宝园附近厂房区二楼以上的办公楼，租金大概为每平方米55元（人民币）/月，依据这样的价格，我们计算投资总额大概为：我们依据不同
3、地段不同租金价格，做出两个投资概算选择：1、投资概算五、项目建设计划通过数据对比，我们为了节约启始资金，又能达到品牌运作的目的，推荐投资概算选择二。依次为确定租赁地点签定租赁合同办公装修购买设备办公装修与布置进驻办公。2、建设进度结论：项目建设成功落成总共需要20天。 第一，强化K金饰品时尚品牌形象，强势冲击目标消费群；第二，扩大K金饰品市场覆盖面，推动K金饰品在全国的影响力；K金饰品的市场前景重点在三个方面。第三，根据消费者需求进一步细分K金饰品市场定位，满足不同消费者对个性化产品的要求。第二章 K金饰品市场分析第一个方面：强化时尚品牌形象，全新广告赋予更丰富内涵。第二方面：扩大K金饰品市场
4、覆盖面，主推市场由线及面。第三方面：进一步细分产品市场，制定客制化服务模式。 一、营销战略目标二、营销战略规划三、售后服务体系第三章 营销战略 把珠宝打造成为一个中国人喜爱的珠宝品牌，成为一个年轻、富有活力的品牌。一、营销战略目标专注于特色的珠宝首饰的销售。 品牌形象富贵典雅永久流传产品特色新颖时尚气质非凡1、品牌定位与文化内涵2、服务市场定位与组合策略第一，成本导向定价法。3、价格策略第二，需求导向定价法。第三，竞争导向定价法。二、营销战略规划第一，批发与零售4、销售方式与渠道营销策略第二，加盟连锁第三，渠道整合营销5、广告策略6、促销策略7、公关策略 第一，秉承顾客就是上帝的宗旨第二，终端
5、媒体化，销售传播化。2、服务市场定位与组合策略第三，在加盟终端店，根据每一位客户量身定做服务内容。第四，建设一个客户会员俱乐部 第一，成为广告表达的核心元素策略1：形象策略珠宝展示怎样的个性气质？第二，建立消费者对于珠宝产品价值和品质的联想第三，建立珠宝品牌的内涵气 质一是发掘产品独特价值元素，独特价值元素是产品所独有或相对竞争对手有明显的优势；策略2：价值策略什么特长令珠宝脱颖而出？二是发掘非我独有，但竞争者没有表达，对于关键价值加分和巩固的附属价值元素；5、广告策略其一是积累策略，其二，是激发策略其三，是唤醒策略策略3：情感策略什么拨动了珠宝的心弦？策略4：记忆聚焦策略珠宝为何念念不忘？策
6、略5：三点组合的传播通道策略珠宝在什么场合露面？策略6：广告生命周期管理策略我何时退休？ （1）代价券（2）附加交易（3）折扣（4）回扣6、促销策略（5）有奖销售（6）竞赛（7）礼品（8）展销会（9）联合捆绑 （1）制造话题（2）整合社会资源（3）赞助公益活动（4）链接公众事件（5）利用竞争对手的公关危机出击（6）公关塑造品牌的基本原则（7）和谐与协调7、公关策略（8）整合广告与促销（9）另外，将广告行为新闻化成为一种越来越常见的整合方式。（10）掌控信息源（11）策略的选择与把握（12）策划能够为顾客提供新体验的活动 珠宝的服务宗旨是精益求精，服务至上。1、服务宗旨三、售后服务体系2、售后服
7、务体系及基本功能 以深圳为大本营，向珠江三角洲拓展，实现300家加盟店，为珠宝总部的500家加盟店大目标做出应有的贡献。一、长期发展战略目标二、企业战略发展举措三、企业运营体制第四章企业战略珠宝打造一个深圳运营中心（深圳办事处），需要公司总部的资金支持。利用盈余资金有目的地在全国中心城市、一线城市建设直营店，为珠宝品牌构建起坚固的安全渠道网。四、资本运营战略 第一步，从现在到2010年为市场导入期，制定深圳帝九天珠宝的目标和方针，进行实验性的运营管理第二步，从2010年到2012年为市场成长期，月平均在珠江三角洲一流商圈开2个店；二、企业战略发展举措第三步，从2012年到2015年为市场扩大期
8、，将把帝九天珠宝的品牌知名度提高到颠峰的状态上；第四步，从2015年开始为市场完成期，开始到第300家加盟店，让帝九天珠宝成为珠江三角洲第一珠宝品牌。 （1）加盟优势:（2）加盟条件:（3）加盟流程:三、企业运营体制 品牌优势-起源韩国知名品牌，已经深入韩国主流文化中，具有韩国特色的品牌魅力，韩国先进科学配套的终端店管理体系；区域优势-在加盟商授权经营区域享有独家经营权；产品优势-款式多变，时尚新颖，独具个性，工艺精湛，追求完美，品种齐全，配送便捷；（1）加盟优势:服务优势-专业的人员，全程“保姆式”跟踪服务，日常经营的全方位指导，解决行外人士的投资顾虑，优厚的退换货机制,降低经营风险；营销优
9、势-高品位品牌形象，强大的产品开发与市场洞察力，保证领先的产品优势； 第一，认同珠宝的文化价值观；第二，合法的法人或自然人,具备足够的营运资本,专心珠宝品牌加盟店/柜的经营管理；第三，接受、理解并服从珠宝特许的加盟经营方式及有关加盟约定；（2）加盟条件:第四，接受珠宝相关培训,并按培训要求执行,执行结果为珠宝所认可；第五，店铺所在地段繁华，诚信经营,具有良好的商业信誉及口碑。 意向联络加盟洽谈对加盟商实力评估对所经营市场风险评估合同签订加盟保证金及货品保证金交纳加盟店筹建计划制定配置货品、培训员工、店铺装修准备开业正式开业后不断的营销策划协助不断的跟踪服务（3）加盟流程: 一、管理架构二、人才
10、激励机制三、人力资源管理四、企业文化第五章企业管理 1、珠宝在深圳的办事处即深圳运营中心的管理架构图：（1） 总经理的职责：（2）品牌中心的职责：（3）市场中心的职责：（4）销售中心的职责：（5）客户中心的职责：一、管理架构2、珠宝在深圳的办事处即深圳运营中心的管理职能： （1）较完善的薪酬福利制度：（2）实行人才“动态管理”，引入竞争机制：二、人才激励机制（3）运用工作激励，对人才进行优化组合，让人尽其才：（4）精神方面的激励： 1、雇员计划2、教育与培训（1）品牌总监负责对品牌中心的相关人员，（2）市场总监负责对市场中心的相关人员，三、人力资源管理（3）总经理负责对销售中心的销售人员培训关
11、于14K金的基础知识和销售技巧；（4）各培训计划由各中心负责人拟订，交总经理审批；（5）培训日程安排一般是每周一次小培训，每月一次大培训。 1、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的目的2、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的指导思想与基本原则四、企业文化3、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的主要内容4、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的实施步骤和分工 （1）促进企业经营管理战略的调整（2）不断通过知识与思维创新1、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的目的（3）建立健全企业经营管理实践理论（4）建立开放的学习型组织。 （1）坚持以人为本的管理思想，不断为客户创造价值（2）继承与创新相结合原则。（3）共性与个性相
12、结合原则。（4）理论与实践相结合原则。（5）动态与系统性相结合原则。 2、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的指导思想与基本原则（6）总体设计分步实施全面推进与典型引路相结合原则。（7）诚信性原则。（8）专家咨询领导带头员工积极参与性原则。（9）可操作与可衡量性原则。 帝九天的经营理念：站在他人的立场 上思考问题；时刻怀着一颗 感恩的（1） 强化珠宝的经营理念。第一，建立MI系统。第二，BI是MI的动态展示，它主要包含对内、对外两方面。（2）导入珠宝CI系统，实施现代企业形象战略。第三，建立VI系统。第一，规范培训制度和体系3、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的主要内容第二，健全公司绩效考评 管理制
13、度第三，建立健全公司激励和约束机制。（3）实施制度在建工程。（4）实施典型示范工程。第一，大力发掘、发现、培养、总结公司先进典型。第二，大力宣传和表彰先进典型。（5）创新企业文化的形式和载体，积极营造企业文化建设的良好氛围。 第一，总体设计、构建体系、部分实施阶段。4、珠宝深圳运营中心的企业文化建设的实施步骤和分工第二，全面实施、整体推进阶段。第三，深化、提高、总结、评价阶段。 一、项目启动成本预测二、营业成本预测1、年度营业收入预测2、年度加盟店数预测三、营业收入预测四、营业利润预测第六章 财务分析与预算（1）展厅的零售和批发利润预测：（2）加盟店的销售利润预测： 所需要的产品成本费用大概为
14、600万元人民币。1、产品成本费用预测办公设备以及装修费用大概需要68万元人民币。2、办公设备以及装修费用预测一、项目启动成本预测事项 刚开始产品成本费用（元人民币） 办公设备及装修费用（元人民币） 项目启动总成本（元人民币）3、项目启动总成本预测数据 600万 67.6万 667.6万 第一年大概需要100万元（人民币）的工资支出。（1） 员工工资： 1、营业费用每个月租金大概需要11000元（人民币），第一年大概需要13.2万元（2） 办公租金：2、管理费用管理成本包括办公费、业务招待费、水电费、差旅交通费等等，每个月大概需要1.5万（人民币），第一年大概需要18万（人民币）。二、营业成本
15、预测除了营业成本和管理成本之外的其他成本，每个月大概需要1000元（人民币），第一年大概需要1.2万（人民币）。3、其他营业成本费用4、总营业成本费用每个月的总营业成本大概为9.8万元人民币，第一年的总营业成本大概为132.4 万元人民币。 项目启动总成本：营业成本：通过财务分析，我们预计需要的总资金是800万元人民币，其中有668万元人民币万是项目启动成本，有132.4万元人民币是第一年的营业成本。第七章融资要求及说明 1、总部在深圳投资成立一个珠宝深圳运营中心，相当于办事处，是一个明智的决策，是珠宝品牌打造成为珠江三角洲的知名品牌最重要的一步棋，为打造中国第一品牌奠定了基础。第八章 结论2、珠宝深圳运营中心的前期需要公司融资800万人民币。 谢谢观看请多指教
