1、 一、中国在线直播市场二、网络直播的市场现状三、平台发展资源七、项目投融资计划六、团队建设方案五、盈利模式直播平台商业计划书四、直播市场预测 1.1中国网红发展历程一、中国在线直播市场 1.2中国网红分类1.3中国网红经济产业链构成 网红1.0 ：以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注。网红2.0 以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。1.1中国网红发展历程网红3.0 ：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。 1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小
2、辣椒、王尼玛2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君1.2中国网红分类3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘4、主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥 一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。1.3中国网红经济产业链构成 2.1市场规模二、网络直播的市场现状2.2市场新态势 2015年直播平台数量达 200家，平台市场规模达 90 亿，平台用户规模达 2 亿，同时在线人数超 400万，平均同时在线房间数量达 3000个；2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。2.1市场规模截止 2016年 6月，网络直播服务的
3、用户规模已达 3.25 亿，占网民使用率的 45.8%。直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150 亿元增至 2020年的 600 亿元，年复合增长率为41%。 越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。2.2市场新态势2、PC端用户大量转向移动端网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。3、资本的迅猛注入在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。 完成互动直
4、播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。3.1人力资源根据需要逐步引入完善各部分人员结构。直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。3.2 设备资源三、平台发展资源购买设备资金人员补助互动直播平台初期的发展资金包括三部分：3.3 发展资金宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。 2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。四、直播市场预测市场规模将进一步扩大 5.1 打赏收入5.2 广告收入五、盈利模式5.3 电商收入5.4 会员增值服务 打赏分成扶持互 动5.1 打赏收入观众付费充值买
5、礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。 展示广告数据反馈效果广告 展示反馈投放 广告5.2 广告收入直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)直播室中或直播礼物中植入广告主广告按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。 分成互动展示分成 访问/购买主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，5.3 电商收入有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成 l会员增值服务直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;会
6、员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权：身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等5.4会员增值服务身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效l 对于会员观众，可以提供的一些特权：内容特权，如：观看指定(付费)内容更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制 6.1建设团队人员组织架构6.2员工通则6.3工作纪律六、团队建设方案6.4财务制度6.5 团队绩效6.6 公司规划 宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。1、运营总监：2、团队艺管：为团队主导人
7、的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。l加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。l 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。3、行政人员l 负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。l完善物品的管理工作及各项后勤保障工作l根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。6.1建设团队人员组织架构l 对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。l根据财会制度，完成总账登记工作，并复
8、核会计凭证的真实性、合法性。4、财务人员l 负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。l 为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。 （1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。6.2员工通则（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。（7）遵守公司各项规章制度和工作
9、流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。 工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规 范，不得奇装异服、言行失范。1、仪容仪表(1) 按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。(2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。(3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。6.3工作纪律(4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。(5) 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁
10、传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。2、岗位纪律(6)出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。 (1) 财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。6.4财务制度(2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。（3）财务人员力求稳定，不随便调动。 l主播薪资结构：底薪+提成+绩效保底三千（收益大于等于三千不发保底）连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播l 艺管：底薪四千五加提成注：连续两个月旗下主播业绩达不到3W 公司将根据实际情况予以辞退艺管奖金制定：团体收益最
11、高奖励500打破上月收益最高 奖励500奖励500全勤奖6.5 团队绩效P1:当月总流水1W 提成40%P2:当月总流水3W 提成45%l直播提成:P3:当月总流水7W 提成50%P4:当月总流水15W 提成55%P1：旗下主播合总流水达3W 提成2%P2：旗下主播合总流水达8W 提成4%P3：旗下主播合总流水达15W提成 6%P4: 旗下主播合总流水达30W 提成8%P5：旗下主播合总流水达50W提成10%l奇秀提成： 总流水10w以上主播打造2-3个总流水3-5w主播5-10个 6.6 公司规划总流水1-3w主播10个 7.1 成本估算7.2 盈利预测(季度)7.3 融资结构七、项目投融资
12、计划7.4资金管理原则7.5资金管理程序7.6 重大决策与会议监管程序 项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。固定投入每月投入装修软装+电脑声卡配件房租20-30w1w-2w2-4w7.1成本估算类别成本（元/月）人员成本3-5w0.2w0.8w电水费平台推广运营 广告 10w 频道礼物提成 10w15w 20w 25w5w 7w 8w 17w 22w10 w25w7.2 盈利预测(季度)商品销售 5w 10w 15w 20w会员充值 10w 18w 25w 30W 我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与
13、股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权。外技术入股20%，占总投资的40%。7.3 融资结构合作方出资100w-120w，占总投资的60%。分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红。 集中管理专款专用合理节约提高效率7.4资金管理原则 一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。主要流程为：支付申请支付审批支付复核办理支付财务做帐。7.5资金管理程序三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。四是投资方对资金使用提出意见。 项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。7.6 重大决策与会议监管程序财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。 谢谢观看请多指教
