1、20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1 1/32/325.1 货物的作价原则与作价方法货物的作价原则与作价方法5.2 计价货币的计价货币的选择选择5.3 佣金和折扣的佣金和折扣的运用运用5.4 出口成本出口成本核算核算5.5 进口成本核算进口成本核算5.6 买买卖合同中的价格条款卖合同中的价格条款 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2 2/32/325.1.1 5.1.1 货物的作价原则货物的作价原则 1. 基本基本原则原则 1）按照国际市场上同类货物的价格及）按照国际市场上同类货物的价格及其走势制定价格其走势制定价格 2）结合国别
2、地区的具体营销战略制定）结合国别地区的具体营销战略制定价格价格 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3 3/32/322.2. 其其他因素他因素n1）结合商品的质量和数量制定价格）结合商品的质量和数量制定价格n2）考虑贸易条件和支付条件）考虑贸易条件和支付条件 n3）考虑季）考虑季节性因素的影响节性因素的影响 n4）考虑汇率变）考虑汇率变动的动的影响影响20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4 4/32/325.1.2 货物的作价货物的作价方法方法1. 固固定价格定价格2.2. 待待定价格定价格 3.3. 暂暂定价格定价格 4.4. 滑
3、滑动价格动价格 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分5 5/32/32v固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。v固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。v具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意出口买卖合同中采用固定价格的作价
4、办法，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。时价格变动的风险。v例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约。纽约。 US$300 per metric ton CIF New York. 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分6 6/32/321)在价格条款中明确规定作价时间和作价方在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。法。2)只规定作价时间，如只规定作价时间，如“由双方在年由双方在年月日协商确定价格月日协商确定价格”。按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算在装运月前在装运月前
5、30天参照当地及国际天参照当地及国际市场价格水平，协商确定价格。市场价格水平，协商确定价格。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分7 7/32/32v暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。多退少补。v这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的定价依据，双方可能在最后定价时不能达定价依据，双方可能在最后定价时不能达成一致，导致合同无法履行，有较大的不成一
6、致，导致合同无法履行，有较大的不稳定性。稳定性。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分8 8/32/32v滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后的价格。动的指数做相应调整，以确定最后的价格。v加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同中通常使用滑动价格。中通常使用滑动价格。v先确定一个基础价格先确定一个基础价格,交货之前由买卖双方根据交货之前由买卖双方根据物价指数和消
7、费指数套用一个公式计算得出。物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。v常用计算公式：常用计算公式：P1=P0a+b（M1/M0）+c（W1/W0）20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分9 9/32/32vP1 商品交货时的最商品交货时的最终终价格价格vP0 签订合同时约定的初步价格签订合同时约定的初步价格vM1 计算最终价格时引用的原料的平均价格或计算最终价格时引用的原料的平均价格或指数指数vM0 签订合同时引用的原料的平均价格或指数签订合同时引用的原料的平均价格或指数vW1 计算最终价格时引用的工资的平均价格或计算最终价格时引用的工资的平均价格或指数指数vW0 签
8、订合同时引用的工资的平均价格或指数签订合同时引用的工资的平均价格或指数va 经营管理费用和利润在价格中所占的比重经营管理费用和利润在价格中所占的比重vb 原料在价格中所占的比重原料在价格中所占的比重vc 工资在价格中所占的比重工资在价格中所占的比重va、b、c分别代表的比例，在签订合同时由双方分别代表的比例，在签订合同时由双方商定。商定。P1=P0a+b（M1/M0）+c（W1/W0）20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1010/32/32 1. 计价货币与支付货币计价货币与支付货币 2. 考虑货币是否可以自由兑换考虑货币是否可以自由兑换 3. 硬币与软币硬币与软
9、币 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用“硬币硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口方则倾向于选用方则倾向于选用“软币软币”，即币值疲软，汇率看跌，即币值疲软，汇率看跌的货币。的货币。 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1111/32/325.3 佣佣金和折扣的金和折扣的运用运用5.3.1 5.3.1 佣金佣金 1. 佣金的含义佣金的含义 佣金（佣金（CommissionCommission）
10、是卖方或买方付给）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或人或代理人，代理人， 在在国际货物买卖中，佣金的给付常常表国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的买代理人的酬金。酬金。 佣金佣金因其在合同中明示与否可分为因其在合同中明示与否可分为“明明拥拥”和和“暗暗拥拥”。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1212/32/32 2. 佣佣金的表示金的表示方法方法1）以文字来说明）以文字来说明如：每公吨如：每公吨200美元美元CIF纽约
11、包括纽约包括5%佣金；佣金； USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission.2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和和佣金的百分比来表示佣金的百分比来表示如：每公吨如：每公吨200美元美元CIFC5%纽约；纽约； USD 200 per M/T CIFC5% New York.3）用绝对数表示）用绝对数表示如：每公吨佣金如：每公吨佣金30美元。美元。 USD 30 per M/T for commission.20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1313/32/3
12、23. 3. 含拥价含拥价与与净价净价的换算的换算净净价价 含拥价含拥价 佣金佣金 佣佣金金 含拥价含拥价 佣金率佣金率 净净价价 含拥价含拥价 含拥价含拥价 佣佣金率金率 含拥价含拥价 （1 佣金率）佣金率） 含含拥价拥价 净价净价 / ( 1 佣金率佣金率)包含佣金的价格包含佣金的价格不包含佣金的价格不包含佣金的价格20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1414/32/32 4. 佣金的计算佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现
13、出所包含的费用的包含的费用的差别。例差别。例如：对出口商而言，如：对出口商而言，CIFCIF包含成本、运费和保险费，包含成本、运费和保险费，CFRCFR包含成本和运费，包含成本和运费，而而FOBFOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOBFOB或或FCAFCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按易额计算操作简便，因此
14、使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明是在合同中要加以明确。确。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1515/32/32v例例1：一批出口商品的成交金额按一批出口商品的成交金额按FOB条件为条件为200,000美元，佣金率为美元，佣金率为3，则佣金为：，则佣金为： 200,00036,000(美元美元) v例例2：买卖双方以买卖双方以CIF价成交，金额为价成交，金额为12,000美美元，佣金率为元，佣金率为3，则佣金为：，则佣金为： CIF价价佣金率佣金率=12,0003%=360
15、(美元美元)v例例3：某商品的净价为每打某商品的净价为每打740美元，美元，CIF香港，香港，佣金为佣金为3%，求含佣价。，求含佣价。 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） =740/（1-3%） =762.89（美元）（美元） 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1616/32/32 佣佣金通常于出口商收到全部货款或进口商金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履
16、于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。易引起争议。 佣佣金可于合同履行后逐笔支金可于合同履行后逐笔支付，也付，也可按一可按一定时期（如月、季和年定时期（如月、季和年等）汇等）汇总计付，由
17、双方总计付，由双方依据事先订依据事先订立的书立的书面协议执面协议执行。行。 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1717/32/32 1.折扣的含义折扣的含义 折扣（折扣（Discount）是卖方按原价给予）是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格买方的一定百分比的价格减让，属减让，属于优惠。于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为在合同中明示与否可分为“明扣明扣”和和“暗暗扣扣”。20222022年年6 6月月1515日日141
18、4时时4040分分1818/32/321）用百分比表示折扣比例）用百分比表示折扣比例如：如： 每公吨每公吨1000美元美元CIF香港折扣香港折扣2% USD1000 per M/T CIF Hongkong including 2% discount 每公吨每公吨1000美元美元CIF香港减香港减2%折扣折扣 USD1000 per M/T CIF Hongkong less 2% discount 2）用绝对数表示折扣）用绝对数表示折扣如：每公吨折扣如：每公吨折扣10美元美元20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分1919/32/32 3. 折扣的计算折扣的计算 折
19、扣额折扣额 = 原原价价 （含折扣价）（含折扣价） 折扣率折扣率 折扣额折扣额 = 成交商品数量成交商品数量 每单位数量折扣每单位数量折扣 卖方实际净收入卖方实际净收入= 原价原价 - 折扣额折扣额 v例：例：CIF伦敦，每公吨伦敦，每公吨2000美元，折扣美元，折扣2%，则卖方每公吨货物的实际净收入是多少？则卖方每公吨货物的实际净收入是多少？ 解：卖方实际净收入解：卖方实际净收入= 原价原价 - 折扣额折扣额 =2000-20002% =1960（美元）（美元）20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2020/32/324. 折扣的支付折扣的支付 折扣的支付方法一般
20、是由买方在折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常协议另行支付给买方，这种做法通常在给在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时采用。时采用。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2121/32/32 出出口成本核算可以说是整个出口贸易口成本核算可以说是整个出口贸易的基础，它决定了一笔交易是否可行，交的基础，它决定了一笔交易是否可行，交易的盈利程度及报价水平。要做出准确合易的盈利程度及报价水平。要做出准确合理的成本核算，首先须清
21、楚地了解出口过理的成本核算，首先须清楚地了解出口过程中所发生的各种程中所发生的各种国内外成本和费用国内外成本和费用，然，然后后结合贸易术语及预期利润结合贸易术语及预期利润作出正确的报作出正确的报价，最后根据报价所计算的收入与总成本价，最后根据报价所计算的收入与总成本的比较指标核算出该笔交易的盈利状的比较指标核算出该笔交易的盈利状况况。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2222/32/32 出口商品总成本出口商品总成本 成本成本 费用费用 1. 成本成本 实际采实际采购购成本成本 = = 含税采含税采购购成本成本 出口退税出口退税额额 2.费用费用 出口出口运费、
22、出运费、出口保口保险费、佣险费、佣金和银行手金和银行手续费、续费、其其他费用他费用 计算公式详计算公式详见课本见课本20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2323/32/32出口商采购成本,即购货成本购货成本货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价购货成本/ (1增值税率)实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率)出口退税率增值税率增值税率购货成本1120222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2424/32/32 对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以对销售货物或者提供加工、修
23、理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其及进口货物的单位和个人就其实现的增值额实现的增值额征收征收的一个税种。的一个税种。 中国自中国自19791979年开始试行增值税。年开始试行增值税。 增值税的收入占中国全部税收的增值税的收入占中国全部税收的6060以上，以上，是是最大的税种最大的税种。 根据销售商品或劳务的根据销售商品或劳务的销售额销售额，按规定的税，按规定的税率计算。率计算。 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2525/32/32 例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?
24、1251 17%9%1 17%出口退税率增值税率增值税率购货成本11解：实际成本解：实际成本= 115.38CNY20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2626/32/32（1 1）件杂货班轮运费核算）件杂货班轮运费核算 运费运费 基本运费基本运费( (QQf f) ) 附加运费（附加运费（S S） QQ计费吨计费吨 f f为基本费率标准为基本费率标准 按货物的按货物的毛重毛重（重量吨）计收（重量吨）计收 W/TW/T毛重毛重计费吨计费吨（公吨）（公吨） 按货物的按货物的体积体积（尺码吨）计收（尺码吨）计收 M/TM/T体积体积计费吨计费吨（立方米）（立方米）按货物
25、的按货物的价格价格计收（从价运费）计收（从价运费） A.V.A.V. FOBFOB价价 % % 按货物的按货物的毛重或体积毛重或体积从高从高计收计收 W/MW/M 按货物的重量、体积、价值按货物的重量、体积、价值较高较高计收计收W/M OR AVW/M OR AV 或或W/M PLUS AVW/M PLUS AV按货物的件数计收按货物的件数计收20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2727/32/32附加运费附加运费附加运费是附加运费是基本运费基本运费的一定百分比的一定百分比 S= Qf （S1+S2+Sn) 附加运费是附加运费是计费吨计费吨的一定百分比的一定百分比
26、 S= Q（S1+S2+Sn) S1、S2S n为为P29的各项附加费的的各项附加费的既定费率既定费率20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2828/32/32（1）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属于什么于什么等级等级和和计费标准计费标准（2）从）从航线费率表航线费率表中查出中查出基本费率基本费率（3）从）从附加费率表附加费率表中查出中查出附加费率附加费率注意：对运费吨（对运费吨（F/TF/T）的理解）的理解我国一般以我国一般以公吨（公吨（M/TM/T）作为重量吨的计费单位，以作为重量吨的计费单位，以立立
27、 方米（方米（mm3 3）作为尺码吨的计费单位作为尺码吨的计费单位重量吨按照货物的重量吨按照货物的毛重毛重来计收，而不是按净重来计收，而不是按净重20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分2929/32/32燃油附加费燃油附加费转船附加费转船附加费港口附加费港口附加费港口拥挤附加费港口拥挤附加费选港附加费选港附加费超重附加费超重附加费超长附加费超长附加费直航附加费直航附加费变更卸货港附加费变更卸货港附加费20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3030/32/32例例2 2：出口箱装货物共：出口箱装货物共100100箱，报价为每箱箱，报价为每箱
28、40004000美美元元FOBFOB某港，基本费率为某港，基本费率为每运费吨每运费吨2626美元或按美元或按AV.AV.收取收取1.5%1.5%，以，以W/M or Ad Val.W/M or Ad Val.计算法计算，每箱计算法计算，每箱体积为体积为1.4m1.4m1.3m1.3m1.1m1.1m，毛重为每箱，毛重为每箱2t2t，并，并加收燃油附加费加收燃油附加费10%10%，求总运费。，求总运费。按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用较高者计算运费，用“W/M or Ad Val.”表示。表示。 按货物重量或尺码或价值，选择其中一
29、种收费按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用较高者计算运费，用“W/M or Ad Val.”表示。表示。 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3131/32/32例例2 2：出口箱装货物共：出口箱装货物共100100箱，报价为每箱箱，报价为每箱40004000美元美元FOBFOB某港，基本费率为某港，基本费率为每运费吨每运费吨2626美元或按美元或按AV.AV.收取收取1.5%1.5%，以，以W/M or Ad Val.W/M or Ad Val.计算法计算，每箱体积为计算法计算，每箱体积为1.4m1.4m1.3m1.3m1.1m1.1m，毛
30、重为每箱，毛重为每箱2t2t，并加收燃油附加费，并加收燃油附加费10%10%，求总运费。，求总运费。解：先求每箱的基本运费：解：先求每箱的基本运费：按按“WW”计算：计算：26262=522=52美元美元 按按“MM”计算：计算：26261.4m1.4m1.3m1.3m1.1=52.051.1=52.05美元美元按按“Ad Val”Ad Val”计算：计算：400040001.5%=601.5%=60美元美元三者比较，每箱货物的基本运费为三者比较，每箱货物的基本运费为6060美元美元总运费为：总运费为：6060（1+10%1+10%） 100=6600100=6600美元美元20222022年
31、年6 6月月1515日日1414时时4040分分3232/32/32例例3 3：某公司出口商品：某公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重95kg95kg，体，体积积100cm100cm40cm40cm25cm25cm，查轮船公司运费表，查轮船公司运费表，该商品计费标准为该商品计费标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，级，每运费吨每运费吨为为8080美元，另收港口美元，另收港口附加费附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOBFOB上上海每件海每件400400美元，客户要求美元，客户要求改报
32、改报CFRCFR价价，应报价多，应报价多少？少？ 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3333/32/32(1)(1)单位体积单位体积100100404025=100000cm3=0.125=100000cm3=0.1mm3 3 单位重量单位重量95kg=0.09595kg=0.095t t 体积体积 重量重量(2)(2)每件运费每件运费 80800.10.1（1+10+15） 10 USD 总运费总运费=10=10200=2000 USD=2000 USD(3) (3) CFRCFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 USD
33、 答：该批货物共计运费答：该批货物共计运费2000 USD2000 USD，如改报，如改报CFRCFR价，价，每件可报每件可报410 USD410 USD 例例3 3：某公司出口商品：某公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重95kg95kg，体积，体积100cm100cm40cm40cm25cm25cm，查轮船公司运费表，该商品计费，查轮船公司运费表，该商品计费标准为标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，级，每运费吨每运费吨为为8080美元，另收港口美元，另收港口附加费附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报问：该批货物共计运
34、费多少？此公司原报FOBFOB上海每件上海每件400400美元，客户要求美元，客户要求改报改报CFRCFR价价，应报价多少？，应报价多少？ 按货物的按货物的毛重或体积毛重或体积从高从高计收计收20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3434/32/32出口保险费核算出口保险费核算保险金额保险金额=CIF=CIF（CIPCIP）价）价（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费保险金额保险金额保险费率保险费率 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 例例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价
35、CIFCIF西雅图，如出口金西雅图，如出口金额为额为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，一切险的费率为，一切险的费率为0.7%0.7%，战争险保险费率为，战争险保险费率为0.03%0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3535/32/32保险金额：保险金额： 保险公司保险公司承担赔偿承担赔偿或给付保险金责任的最或给付保险金责任的最高限额，即投保人对保险标的的实际投保金额。高限额，
36、即投保人对保险标的的实际投保金额。保险费：保险费： 被保险人参加保险时，根据其投保时所订被保险人参加保险时，根据其投保时所订的的保险费率保险费率，向保险人交付的费用。，向保险人交付的费用。 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3636/32/32例例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价CIFCIF西雅图，如出口金额西雅图，如出口金额为为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，一切险的费率为，一切险的费率为0.7%0.7%，战争险保险费率为，战争险保险费率为0.03%
37、0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据解：根据CICCIC、ICCICC相关最低责任险险别的投保规定：相关最低责任险险别的投保规定：最低最低保险金额保险金额应该为合同规定的价款加应该为合同规定的价款加10%10%投保，因此，本题投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为中应该投保平安险，加成率为10%10%。保险金额保险金额 = CIF= CIF价价（1+1+投保加成率）投保加成率）= 15000= 15000（1+10%1+10%） = 16500 USD= 16500 USD保险费保险费 = = 保险金额保险金额
38、保险费率保险费率 = 16500 = 16500 （0.6%+0.03%0.6%+0.03%） = 103.95= 103.95（104104）USDUSD20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3737/32/32 1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =FFOBCIF出口保险费核算方法出口保险费核算方法保险费保险费 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率如以其他贸易价格成交，则应如以其他贸易价格成交，则应先折算为先折
39、算为CIFCIF或或CIPCIP再再加成加成计算保险金额计算保险金额CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率CIF 1-（1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 = CFR20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3838/32/32例例10:10:一批出口货物一批出口货物CFRCFR价为价为250000USD250000USD，现客户要求，现客户要求改改CIFCIF价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如保险价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率费率0.6%0.6%，我方应向客户
40、补收取保险费若干？，我方应向客户补收取保险费若干？+20%+20%）（1 110.6%0.6% =250000CIF保险费保险费 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 或者或者= 251813.05-250000 = 251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD出口保险费核算例题出口保险费核算例题解
41、：解：=251813.05=251813.0520222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分3939/32/321. 常用的几种术语的报价核算常用的几种术语的报价核算FOB报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期利润预期利润CFR报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期利预期利润润 出口运费出口运费 CIF报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期预期利润利润 出口运费出口运费 出出口保险费口保险费 20222022年年6 6月
42、月1515日日1414时时4040分分4040/32/32三种常见贸易术语的报价计算公式：三种常见贸易术语的报价计算公式： 货货物实际成本物实际成本 出口各项费出口各项费用之用之和和出口报价出口报价 1 出出口各项费用率口各项费用率之和之和 利利润率润率 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4141/32/32CIF价价 = （FOB价运费）价运费） 1（1加成率）加成率）保险费率保险费率 = 500+50 1（110%10%） 8 8 = USD554.88USD554.88验证验证: : 保险费保险费=554.88 =554.88 （1 110%10%） 8=
43、4.888=4.88 FOB FOB价价+ +运费运费+ +保险费保险费=500+50+4.88=554.88=500+50+4.88=554.88 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4242/32/32 P38 例例1212：上海新龙股份有限公司：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON (SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)CO. , LTD.)的报价进行核算。报价资料：每打的报价进行核算。报价资料：每打CIFCCIFC3% NY3% NY，共，共400400打打女士短衫。含增值税女士短衫。含增值税17%17%的
44、的成本成本是是24.88CNY/PIECE24.88CNY/PIECE，退税率为，退税率为9%9%。国内费用包括国内费用包括运杂费运杂费860860人民币；人民币；商检报关费商检报关费150150人民币；人民币；港区杂费港区杂费600600人民币；人民币；认证费认证费8080人民币；人民币；业务费业务费10 0010 00人民币；人民币；其他费用其他费用800800人人民币。民币。海洋运输费用海洋运输费用为为2 0702 070美元。海运美元。海运保险保险，按，按CIFCIF价格加价格加10%10%投保投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率中国人民保险公司海运货物保
45、险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为合计为0.85%0.85%。客户佣金客户佣金为出口报价的为出口报价的3%3%，利润利润为报价的为报价的10%10%，当时，当时的汇率为的汇率为7.517.51人民币兑换人民币兑换1 1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NYCIFC3%NY价是多少？价是多少？ 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4343/32/32成本：成本：含税成本：含税成本：24.8824.88人民币人民币/ /件件 退税收入：退税收入：24.8824.88（1+17%1+17%）9%=1.91389%=1.9138人民币人民币/ /件件 实际成本：
46、实际成本：24.8824.881.9138 = 22.96621.9138 = 22.9662人民币人民币/ /件件 费用：费用：国内费用：（国内费用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.72714800 = 0.7271元人民币元人民币/ /件件 出口运费：出口运费：2 0702 0707.517.514 800=3.23874 800=3.2387人民币人民币/ /件件 客户佣金：客户佣金：报价报价3%3% 保险费：保险费：CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润：利润：报价：报价：报价报价
47、10%10%CIFCIF报价报价 = = 成本成本 + + 费用费用 + + 利润利润 = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 报价报价3% 3% （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金） + + 报价报价110%110%0.85% + 0.85% + 报价报价10%10% （海运保险费）（海运保险费） （预期利润）（预期利润） 20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4444/32/32 即每打约报价即每打约报价5050美元美元 件
48、件美美元元/1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC出口报价核算实例分析出口报价核算实例分析20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4545/32/32美国美国CRYSTAL KOBE LTD.CRYSTAL KOBE LTD.收到上海新龙股份有限公司发盘后，对收到上海新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打其报价进行了还价。还价要求：每打USD45 CIFC3% NYUSD45 CIFC3% NY，共，共400400打女士短衫。那么，上海
49、市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。行还价核算。还价核算分析：还价核算分析：利润利润 = 销售收入销售收入-实际购货成本实际购货成本-国内费用国内费用- 海洋运费海洋运费-保险费保险费-佣金佣金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民币人民币/件件总利润额总利润额 = 0.122340012 = 587.04人民币人民币利润率利润率
50、= 0.122312 （457.51） 100% = 0.434%利润率太低，利润率太低，对方的还价上海新龙公司无法满足。对方的还价上海新龙公司无法满足。 上海上海新龙公司应说明由于国内原材料价格、物价水平的上涨，新龙公司应说明由于国内原材料价格、物价水平的上涨， 45USD45USD每打的报价无利可图，经再次核算，报出每打每打的报价无利可图，经再次核算，报出每打USD48.5 USD48.5 CIFC3% NYCIFC3% NY的最低价。的最低价。20222022年年6 6月月1515日日1414时时4040分分4646/32/32出口成交核算实例出口成交核算实例 一般的，出口成交核算与还价
