1、店铺基础陈列标准课程内容课程内容一、什么是陈列？一、什么是陈列？二、店铺陈列基础要求；二、店铺陈列基础要求；三、陈列技法的标准；三、陈列技法的标准；四、店铺器架使用说明；四、店铺器架使用说明；五、怎么进行店铺货品陈列分区规划；五、怎么进行店铺货品陈列分区规划；六、店铺陈列管理和活动。六、店铺陈列管理和活动。一、什么是陈列？ 陈列是一门创造性是视觉和空间艺术，它是游走在陈列是一门创造性是视觉和空间艺术，它是游走在商业和艺术之间，利用各种展示技巧和方法，并通过合商业和艺术之间，利用各种展示技巧和方法，并通过合理的空间规划把商品及其价值传达给消费者，从而达到理的空间规划把商品及其价值传达给消费者，从
2、而达到销售商品、提高品牌形象的目的销售商品、提高品牌形象的目的, ,也称视觉营销。简单也称视觉营销。简单的说陈列是有动机的摆放商品。的说陈列是有动机的摆放商品。二、店铺陈列基础要求1、卖场整洁整齐2、衣架使用正确3、出样数量统一4、细节处理到位陈列基础要求：卖场整洁整齐 店铺的店铺的整洁整洁是一切标准的基础是一切标准的基础; ; 任何破损请及时报修任何破损请及时报修; ; 熨烫平整熨烫平整, ,商品整理生动；商品整理生动； 七日内必须全面调整一次陈列。七日内必须全面调整一次陈列。陈列基础要求：衣架使用方式1 1、衣架的分类（男衣架、女衣架、裤架、衣架的分类（男衣架、女衣架、裤架、S S钩）钩）
3、2 2、衣架挂钩陈列方向统一成、衣架挂钩陈列方向统一成“ ？”陈列基础要求：裤架使用方式3 3、陈列裤子常用的方法：、陈列裤子常用的方法：陈列基础要求：出样数量统一1 1、服装类产品：每款每色出样大于等于、服装类产品：每款每色出样大于等于2 2件；件； 注：店铺实用面积小于注：店铺实用面积小于50M50M2 2，可视实际情况：，可视实际情况： 服装类产品每款每色出样服装类产品每款每色出样1 1件，需补充色系相近款；件，需补充色系相近款； 如个性款无法补充相近款，可再出同样款补充。如个性款无法补充相近款，可再出同样款补充。2 2、饰品类产品：每款每色出样大于等于、饰品类产品：每款每色出样大于等于
4、1 1件。件。陈列基础要求：细节处理到位1、任何产品的、任何产品的吊牌吊牌都不可外露（特别注意饰品）；都不可外露（特别注意饰品）；2、任何脏残商品不可在店铺展示。、任何脏残商品不可在店铺展示。三、陈列技法的标准1、正挂、正挂2、侧挂、侧挂3、叠装、叠装4、特殊展示、特殊展示陈列技法的标准：正挂优点：优点：展示全面，便于成套搭配。 缺点：缺点：占用空间大，展示面单一。陈列技法的标准：正挂标准要求：标准要求：1 1、正挂上装、正挂上装6 6件为标准（棉服件为标准（棉服4 4件），尺码从小至大。件），尺码从小至大。2 2、同款不同色、同款不同色3 32 2或或2 23 3件件 注：店铺实用面积小于注
5、：店铺实用面积小于50M50M2 2，可视实际情况：，可视实际情况： 一组正挂架可陈列不同款式，但一组正挂架可陈列不同款式，但3 3个颜色；个颜色； 陈列尺码：男装陈列尺码：男装175175、180180，女装，女装160160，165165。3 3、上装陈列必须成套搭配、上装陈列必须成套搭配; ;4 4、全身配搭时，连接条需在衣架后，裤子需、全身配搭时，连接条需在衣架后，裤子需2 2件套穿，并件套穿，并 在裤角作动作。在裤角作动作。正挂图解正挂图解正挂上装正挂上装6 6件为标准（棉服件为标准（棉服4 4件）尺码从小至大。件）尺码从小至大。同款不同色同款不同色3 32 2或或2 23 3件。件
6、。衣架挂钩方向统一成衣架挂钩方向统一成 ？号。？号。上装陈列必须成套搭配。上装陈列必须成套搭配。裤子需裤子需2 2件套穿，并在裤角作动作。件套穿，并在裤角作动作。任何吊牌不允许外露。任何吊牌不允许外露。连接条需在衣架后。连接条需在衣架后。上装陈列尺码：上装陈列尺码：男上装男上装175175、180180，女上装女上装160160，165165。男裤装男裤装2929、30 30 码，码，女裤装女裤装2626、27 27 码。码。陈列技法的标准：侧挂优点：节省空间，便于比较和组合搭配。 缺点：展示不全面。陈列技法的标准：侧挂陈列技法的标准：侧挂标准要求：标准要求：1 1、侧挂装间距、侧挂装间距6
7、68CM(8CM(一拳一拳) )，每件商品间距一致；，每件商品间距一致；注：店铺实用面积小于注：店铺实用面积小于50M50M2 2，或棉服产品（较厚重）可视实际情况：，或棉服产品（较厚重）可视实际情况： 侧挂装间距侧挂装间距3 35CM5CM。2 2、一组侧挂架，商品厚薄一致且色彩搭配、一组侧挂架，商品厚薄一致且色彩搭配3 3个颜色；个颜色；3 3、上装陈列尺码：男上装、上装陈列尺码：男上装175175、180180，女上装，女上装160160，165165。 男裤装男裤装2929、3030码，女裤装码，女裤装2626、2727码。码。4 4、同一组货架有不同类别的产品组合搭配陈列；、同一组货
8、架有不同类别的产品组合搭配陈列；5 5、牛仔裤区侧挂颜色渐变，由浅到深或由深到浅。、牛仔裤区侧挂颜色渐变，由浅到深或由深到浅。侧挂图解侧挂图解侧挂装间距68CM(一拳)，每件商品间距一致。衣架钩方向统一。一组侧挂架，色彩搭配3个颜色。上装陈列尺码：男上装175、180，女上装160，165。同一组货架有不同类别的产品组合搭配陈列但厚薄一致。形成高低错落的齿轮装；最好在中间的部分突出。侧挂图解裤装侧挂颜色变，由浅到深或由深到浅。男裤装29、30码，女裤装26、27码。侧挂图解这样侧挂可增加牛仔品牌文化用此方法可将牛仔裤出现自然褶皱侧挂出现的问题：陈列技法的标准：叠装优点：储存货品便于取货，整齐美
9、观。优点：储存货品便于取货，整齐美观。 缺点：展示局限。缺点：展示局限。 陈列技法的标准：叠装标准要求：标准要求：1 1、同款，同色系产品来完成一叠装；、同款，同色系产品来完成一叠装；2 2、每叠叠装的商品尺码序列应从上到下，从小到大；、每叠叠装的商品尺码序列应从上到下，从小到大；3 3、货品三天需要更换或重新叠整一次；、货品三天需要更换或重新叠整一次；4 4、上装叠装使用叠衣板，保持肩位、襟位整齐，图案叠装以整体图、上装叠装使用叠衣板，保持肩位、襟位整齐，图案叠装以整体图 案为主；案为主；5 5、上装叠装薄面料、上装叠装薄面料3 35 5件，厚面料件，厚面料2 23 3件，裤装叠装件，裤装叠
10、装4 45 5条；条； 叠装图解适用于低层展示。适用于高层展示。叠衣板男装 (300w*330h)mm 女装 (250w*300h)mm 上装叠装的标准1 1、将叠衣板放在中间，先、将叠衣板放在中间，先 齐肩折叠袖子。齐肩折叠袖子。2 2、再对齐叠衣板折叠衣服。、再对齐叠衣板折叠衣服。3 3、再折叠另一只袖子；、再折叠另一只袖子； 保持对称。保持对称。4 4、再对齐叠衣板折叠衣服；、再对齐叠衣板折叠衣服；上装叠装的标准5 5、再折叠衣服的下摆、再折叠衣服的下摆完成！牛仔裤叠裤标准一1、先将裤子整齐合缝对折。牛仔裤叠裤标准一2、将一条裤腿翻折起；3、对折裤腿再折3CM宽1折；4、再对折1次，宽度
11、一致；5、将另外一条裤腿翻折；牛仔裤叠裤标准一5、将裤腰部分盖在裤腿凹处， 保持高低平衡。完成！尺码贴牛仔裤叠裤标准二 1将牛仔裤反面平摊牛仔裤叠裤标准二 2、将两条裤腿翻折起到腰缝处 4、将两条裤腿再翻折到腰缝处 3、将一条裤腿再次翻折腰缝处 5、将一边裤腿翻起折叠牛仔裤叠裤标准二 6、将折叠后牛仔裤正面展示在醒目位置（LOGO标志） 7、将同款同色牛仔裤叠放在一起（一般标准为5条，LOGO标志整齐有序）完成！牛仔裤叠裤标准二放到裤格后的整体效果（推荐）陈列技法的标准：特殊展示特殊展示包括：公仔展示、牛仔悬挂、展板等出样展示优点：优点：全面个性展示，吸引消费者。 缺点：缺点：更换繁琐，不好掌
12、握。标准要求：标准要求：1 1、公仔可以单件，也可以两件不同色彩或不同款式的服、公仔可以单件，也可以两件不同色彩或不同款式的服 装配以各种配件以最独特的形式表现。装配以各种配件以最独特的形式表现。2 2、特殊展示选择商品：、特殊展示选择商品：款式新颖的（新款商品）。适合季节性、时间性（请勿给公仔穿着过季产品必须符合时节性）当季流行色有吸引价值的（在任何一方面，能使顾客对之发生兴趣的）。特别降价的（如商品大减价时的降价货品等）。新奇特意的（罕见的款式、图案奇特的、有特色的服装）。大量存货的（存货堆积、需要推销的）。 属于任何一项的，都可以挑选来陈列属于任何一项的，都可以挑选来陈列。陈列技法的标准
13、：特殊展示公仔穿衣服方式：男公仔尺码：男公仔尺码：上衣为185，下装尺码36码，鞋子42码女公仔尺码：女公仔尺码：上衣为165，下装尺码28码，鞋子37码特殊展示公仔要做全身搭配，细节整理到位。特殊展示公仔包头巾的方法：1234包头巾的方法：567包住模特脸部的2/3包头巾出现的问题：吊牌外露。头巾太高袖子太长特殊展示展桌特殊展示展桌展桌要突出生活化和创艺。展桌要突出生活化和创艺。特殊展示展桌特殊展示展桌展桌上需摆放A4台牌展台周边模特、货架要与展台商品呼应。上层摆放衣服下层摆放裤子，要求展桌摆放贴近生活。特殊展示牛仔悬挂特殊展示牛仔悬挂 挂钩交叉悬挂牛仔裤； 悬挂牛仔裤每排正反穿插； 颜色统
14、一，吊牌不允许外露; 后排尺码大，前排尺码小。特殊展示牛仔展柜展柜上牛仔裤两条套展柜上牛仔裤两条套穿，作好造型后用吸穿，作好造型后用吸铁固定在铁板上。铁固定在铁板上。做好细节吊牌不外露。做好细节吊牌不外露。牛仔展柜摆放不要过牛仔展柜摆放不要过于呆板摆放也要有它于呆板摆放也要有它的主题如左图所示主的主题如左图所示主题为题为“功夫功夫” ” 因此因此摆放要具有动感像武摆放要具有动感像武打动作一样。打动作一样。展示牛仔裤关节处作展示牛仔裤关节处作动作，尺码为：动作，尺码为：男男/28/28码码女女/27/27码码四、店铺器架说明四、店铺器架说明U U形杆形杆牛仔展柜牛仔展柜牛仔圆盘牛仔圆盘异形杆异形
15、杆玻璃幕墙玻璃幕墙灯光地台（橱窗）灯光地台（橱窗）展桌展桌单杠架单杠架牛仔牛仔悬挂悬挂试衣间试衣间库房库房饰品架饰品架LOGOLOGO休息凳休息凳开票台开票台白矮柜白矮柜橱窗、模特台橱窗、模特台 公仔可以单件公仔可以单件，也可以两件，也可以两件不同色彩或不不同色彩或不同款式的服装同款式的服装配以各种配件配以各种配件以最独特的形以最独特的形式表现。式表现。U形杆陈列要点：U型秆的陈列色块区分要明显的同时正面出样要有动态感，侧挂陈列要穿插裤子垂挂，衣架与衣架的间距一致。白矮柜TT裤包TT异形杆陈列要点：异型秆陈列在道具允许情况下最好有正面出样同时侧挂一定要穿插裤装陈列使整个壁面陈列陈看上去有变化不
16、是那么单一。单杠架陈列要点： 单杠架的陈列尽量以亮色作为主要色系，如穿插仔裤进行陈列效果会更好。 牛仔圆盘陈列要点：颜色渐变，由浅至深。饰品架陈列要点： 如四面挂架的摆放位置是死角或是不明显的位置建议陈列跳跃颜色。四面挂架陈列要点： 如四面挂架的摆放位置是死角或是不明显的位置建议陈列跳跃颜色。开票台五、怎么进行店铺货品陈列分区规划?一家店铺卖场及产品情况如下:一、该货场 A1A1、A2A2、A3A3、A4A4、5 5、6 6 为新到货品;二、货品 B1B1、B2B2、3 3、B4B4、5 5 为销售过一段时间的货品， 其中 2 2、5 5 为滞销货品;三、 C1C1、2 2、3 3、4 4 为
17、过季货品其中 C2C2、4 4 促销货品；四、 D1D1、2 2、3 3、4 4 为本季的主推产品。 请您对该店铺的货品摆放位置进行规划与调整； 并请思考：在产品不打折的情况下，您怎样进行店内产品推广。中岛中岛案例店铺卖场平面图后场前场中场橱 窗更衣室模 特形象板收银台展示台客流方向六、店铺陈列管理和活动六、店铺陈列管理和活动 讨论：如何保证店铺的陈列效果？讨论：如何保证店铺的陈列效果？六、店铺陈列管理和活动六、店铺陈列管理和活动 为保证陈列效果及店铺员工陈列主动和积极性，在日常工作中，可举行一些小活动或竞赛来调动员工对陈列工作的兴趣，让员工从被动作陈列变成主动喜欢作陈列。如：我的模特：将店铺的模特分给每一位员工，责任到人，每位员工负责自 己的模特卫生、搭配更换以及风格讲解，店长打分考核；叠装比赛：比赛员工在规定时间内叠装的完成数量和效果美观；互相找茬：将店铺男女装区划分给员工，在规定时间内完成基础陈列 后，互换位置找对方的陈列毛病；货位考试：店长报款号、颜色、尺码，员工在规定时间内找到商品。 THE ENDTHE END
