1、万科工法样板房案例运营管理部 收集整理2013年6月内 容 工法样板房的概念、制作流程及意义 工法样板房打造案例3一工法样板房的概念、制作流程及意义 工法就是施工方法的简称，它针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法样板的提前施工定做、展示，并将影响住房质量的细节以工序分解和实物展示的方式，让市民深入了解所购房屋的相关建筑知识，做到明白、踏实购房。 工法样板房在楼盘的样板房展示中，已经屡见不鲜，成为开发商向客户展示开发实力和建设质量的重要手段。作为行业领头羊万科的工法样板房，不仅已经成为万科楼盘的“标配”，也成为工法样板房的“教科书”。4常规如下：1、 选择一间清水样板房，建
2、议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。2、 与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。3、 通查可供展示的工法有：等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。4、 与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。5、 展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采
3、用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。6、 完成以上工作后，让包装公司或广告公司将样板房内进行简要的布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。 制作工法样板房需要更多的与工程建设部门沟通，从他们的角度提出专业意见，营销策划部门从推广策略的角度、推广渠道的角度、市场需求的角度、客户关注的角度等，提供更重要的筛选或补充意见，这样工作特别需要不同部门的共同协作。工法样板房的制作流程5 对比传统样板房,工装样板房的优势在于： 工法样板房才真实展示产品的特质 工法样板房是楼盘展示的工法样板房是楼盘展示的“标配标配” 工法样板房，是发展商诚信的标志之一 传统的精装样板房有煽情误导之嫌 从营销手段的
4、考核来看，打造好的工法样板房越来越有重要意义，甚至可以归类 为营销策略的一部分，在向客户传递真实的产品信息方面具有不可替代的重要作用。工法样板房是营销策略的一部分6二工法样板房打造案例案例一：案例一：*花园工法样板房花园工法样板房 *花园项目经过精心筹划布置之后的工法样板房展示间主要展示房屋主体结构建筑装修的做法和所使用的材料，包括露台做法、内墙做法、下沉式卫生间楼面做法、铝合金门窗配件样品、给排水材料等等。具体做法：1、蜂窝状节能隔热砖。2、20厚1：2水泥砂浆保护层。3、高聚物改性沥青卷材防水层4厚。4、20厚1：25水泥砂浆找平层压光，刷基层处理剂一遍。5、1：8水泥陶粒找坡，最薄处30
5、厚（i2）。6、钢筋砼现浇屋面板。1. 露台具体做法：1、乳胶漆第1遍。2、乳胶漆第2遍。3、腻子二遍。4、砂浆面层。5、连接处挂钢丝网片。6、加气混凝土砌块墙体。2. 内隔墙中砌砖 双层中空玻璃是节能楼宇的首选产品。具有良好的隔热、隔音、保暖、防结露、降低冷辐射和安全节能性能。3. 双层中空隔音玻璃材料具体做法：1、面铺高级复合实木地板配复合木脚线。2、铺贴防潮膜一道。3、作20厚1：5水泥砂浆找平层。4、用素水泥浆结合层一道。5、在现浇钢筋砼楼板上。4. 木地板做法具体做法：1、 面层防滑地砖。2、 聚合物水泥砂浆。3、 聚合物水泥基防水涂膜。4、 混凝土找平层。5、 陶粒填充层。6、水泥
6、基渗透结晶防水涂层。5. 下沉式卫生间楼面做法 强、弱电回路分设配电箱、照明、插座及电话、电视、可视对讲等回路均按回路分别设独立暗敷导管。6. 强弱电线路13案例二：西安某项目工法样板房案例二：西安某项目工法样板房做法实景拍摄做法实景拍摄二工法样板房打造案例16171819案例三：万科金域榕郡工法样板间案例三：万科金域榕郡工法样板间 做法实景拍摄做法实景拍摄二工法样板房打造案例20工法样板间外景21工法样板间简介22工法样板间“霍曼”钢质防盗门工法样板间“霍曼”钢质防盗门简介23工法样板间一楼厨房地面做法简介工法样板间一楼厨房地面做法温馨提示24联排别墅交房标准工程交房标准一25给水管材工程交
7、房标准二26排水管材开关插座27电气管材、线盒28二楼卫生间地面做法 29分户墙构造做法 可视对讲设备30金属屋面构造做法简介 金属屋面构造 31上人屋面构造 上人屋面构造做法简介 32厅房室内地面做法外墙构造做法（劈离砖） 33外墙构造做法（石材）外墙构造做法（涂料）34一期联排物业管理系统35案例四：案例四：* * *项目工法样板间做法实景拍摄项目工法样板间做法实景拍摄二工法样板房打造案例36373839404142434445464748 通过向客户展示工法样板间，不仅能表现出开发公司对工程质量的自信、对产品负责任的态度和打造精品楼盘的决心，又可以使购房者充分理解产品的内在品质，并取得其信赖，最终有效地促进销售。 因此打造工法样板间能够有效地压缩销售周期、提升楼盘附加值，并已经成为大盘、高端盘之必备营销利器。结语THE END！运营管理部营销管理中心
