1、第四部分、市场篇四、市场篇综合国内外的婚礼历史、国内市场演化情况，阐述市场前景及发展机会中国婚庆市场分析婚庆市场发展现状及趋势上海婚庆市场现状上海婚庆市场机会点分析一、中国婚庆市场分析1、婚庆消费需求市场分析城市结婚对数(万对)人口比例北京9.70.63%天津6.40.61%河北53.80.79%山西190.57%内蒙古15.50.65%辽宁260.62%吉林16.80.62%黑龙江22.80.60%上海14.50.58%江苏47.20.63%浙江35.30.72%安徽440.72%福建27.10.77%江西29.50.68%山东63.20.68%城市结婚对数(万对)人口比例湖南460.73%
2、广东58.90.64%广西31.80.68%海南4.10.50%重庆18.50.66%四川40.80.50%贵州21.10.57%云南25.10.56%西藏0.60.22%陕西20.80.56%甘肃11.50.44%青海2.90.53%宁夏4.10.69%新疆19.60.98%河南51.30.55%湖北39.40.69%2011年，全国结婚对数近1000万对，约占总人口比例的0.76%资料来源：各地民政部门统计2011年全国各省市结婚对数 资料来源：各地民政部门统计一、中国婚庆市场分析1、婚庆消费需求市场分析2011年，中国城镇新人婚礼消费达5865亿元人民币，婚庆消费总额还在不断增长，婚庆产
3、业链不断壮大，未来商机无限。婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7资料来源：婚庆行业市场调查一、中国婚庆市场分析2、婚庆消费结构分析统计显示，全国每对新人消费结构中，花费比重最大的是喜宴花费，同时，珠宝首饰，服装、婚庆礼仪的消费也占较大比重。花费（元）341201200060003800300017002000婚宴买首饰服装乐队司仪拍婚纱照租用车辆0500010000150002000025000300003500040000结婚花费项目花费（元）资料来源：各地民政部门统计一、中国婚庆市场分析3、区域消费分
4、析从2011-2012年中国行政大区结婚消费差异来看，华东和华北地区明显高于其它地区。华东地区在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；一、中国婚庆市场分析3、区域消费分析序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴341200.542买首饰120000.193服装60000.104乐队司仪38000.065拍婚纱照30000.056其他20000.037租用车辆17000.03合计626201.00城市举行婚礼的各项费用支出比例序号各项支出费用(元)各项占比(%)1宴请60000.372首饰30000.193衣服30000
5、.194拍婚纱照15000.095烟酒糖茶10000.066其他10000.067婚礼用车6000.04合计161001.00农村举行婚礼的各项费用支出比例城市婚礼消费水平为农村的4倍在城市举办婚礼的平均费用为62620元，（不包含新婚房屋装修、家电家具购买等），在农村的则在16100元。一、中国婚庆市场分析4、婚庆消费发展趋势62.9的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。传统观念对结婚择日仍有影响婚礼的形式、内容、地点变
6、得多样化、个性化。结婚消费项目增加结婚消费范围不断扩大由“物质型”向“精神型”转变我国的新婚消费集中在节假日经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化四、市场篇综合国内外的婚礼历史、国内市场演化情况，阐述市场前景及发展机会中国婚庆市场分析婚庆市场发展现状及趋势上海婚庆市场现状上海婚庆市场机会点分析一、中国婚庆市场发展现状及趋势1、市场容量2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。一、中国婚庆市场发展现状及趋势2、婚庆
7、市场带动及相关产业4大龙头结婚产业，76个关联行业相互连接，商机巨大。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等76个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。一、中国婚庆市场发展现状及趋势3、我国目前婚庆市场n产业链逐步形成n总量规模不断增长n企业规模不断扩大n地域性的行业品牌正在形成n全国缺少“一条龙”服务的专业市场n新市场建设热开始升温一、中国婚庆市场发展现状及趋势4、我国婚庆市场发展趋势服务质量将不断提升行业分工细化，服务范围不断扩大；企业间“强强联合
8、”、资源整合，共赢发展趋势注重创建知名品牌，打造核心竞争力产业链不断延伸市场总量不断增长一、中国婚庆市场发展现状及趋势5、我国婚庆市场发展存在的问题n产品服务同质化，不能满足个性化需求n前景看好，但市场仍然较为混乱，产业服务不规范n婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展n缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务n资源配置效率低下，产业资源亟待整合四、市场篇综合国内外的婚礼历史、国内市场演化情况，阐述市场前景及发展机会中国婚礼仪式的历史演化中外名人的经典婚礼鉴赏上海婚庆市场现状上海婚庆市场机会点分析一、上海婚庆市场现状1、上海婚庆市场的演变70年代：“老三件”自行车、手表和缝纫机80年代：“
9、三转一响”自行车、手表和缝纫机、收音机90年代：“电器时代”如今：上海新人婚礼越来越讲究浪漫个性，婚礼越来越隆重，很多新人请婚庆公司策划操办，婚庆市场越来越红火，婚礼产业链越来越壮大，并且越来越细分。一、上海婚庆市场现状1、上海婚庆市场的演变近年上海一般消费者婚礼花费费用约家庭年收入比重的40%如今：婚礼越来越受到新人及家庭的重视，上海新人婚礼越花费占收入的比重越来越大，调查显示，近年上海一般消费者婚礼花费费用约家庭年收入比重的40%。注：上海婚庆行业协会调查统计婚礼花费比重10%20%30%40%70年代80年代90年代00之后0%10%20%30%40%50%婚礼花费比重一、上海婚庆市场现
10、状2、适婚人数正值结婚高峰期，适婚人数处在历史高水平80后及90后前期是我国人口生育的高峰，如此，在2011年-2020年，上海适婚人数依然维持在高位。时期六五七五八五九五十五十一五十二五年份1981-19851986-19901991-19951996-20002001-20052006-20102011-2015年出生人数（万人）18.1316.468.526.958.7711.8313.33上海各时期出生人数统计生育高峰资料来源：上海人口普查数据一、上海婚庆市场现状3、结婚人数结婚人数1178251389811474131564871456831500002007年2008年2009年2
11、010年2011年2012年预计020000400006000080000100000120000140000160000年结婚人数统计平均每天登记结婚人数：410对；2012年结婚人数约15万对上海2011年至2020年年平均结婚人数将保持在15万左右。适婚人群总数及登记结婚人数排在全国前列。资料来源：上海民政局一、上海婚庆市场现状调查显示，上海地区新人结婚平均花费15万元-30万元包括婚纱礼服、珠宝首饰、婚宴、婚纱摄影、婚庆服务、喜品等环节40%13%18%8%12%9%婚礼宴请婚纱礼服婚戒钻戒婚纱摄影喜品其他4、仪式类型及消费占比注：上海婚庆行业协会调查统计一、上海婚庆市场现状5、市场总
12、量市场总量：300亿元根据上海地区年平均结婚人数及平均消费水平，上海婚庆市场年消费总量达到20万*15万=300亿元注：上海婚庆行业协会调查统计一、上海婚庆市场现状在总的市场份额中，中高端市场消费比重约占65%6、市场细分50万以上高端15%20-50万中端50%20万以下一般标准35%婚礼档次婚礼花费市场比重注：上海婚庆行业协会调查统计消费者访谈日期2012-07-15地点上海公司量品设计访谈人员量金野职位公司执行董事n筹备婚礼的困难点n访谈群体：35岁n婚礼预算：300万以内n对婚礼硬件要求：n希望有五星级以上酒店婚礼专用礼堂有50桌以上豪华气派的宴会厅,大面积的绿化草坪可供音乐或冷餐会豪
13、华汽车接送亲友n希望提供直升机豪华游艇服务较为看重婚礼场面,希望置办一场有面子且有意义的婚礼,但是筹备时间长，且筹备过程繁琐，对于一个平时公司事务繁忙的人来说，期望能够有婚礼一站式解决方案的出现。n对婚礼软件要求n希望新娘首饰和婚戒婚纱婚鞋新人礼服品牌定制,并且婚礼有专业的策划和摄像化妆团队,聘请名人司仪及证婚人日期2012-07-18地点上海公司建设银行访谈人员陈羽职位客户经理n筹备婚礼的困难点n访谈群体：29岁n婚礼预算：25-30万以内n对婚礼硬件要求：消费者访谈对婚礼花费想读仪敏感,但又希望婚礼置办的有面子,自己筹备婚礼耗时较长且烦琐,预定宴会场所和部分婚品都不专业,希望婚礼办的气派又
14、有个性化,但是又怕费用超预算。n希望有四星级以上酒店婚礼专用礼堂提供豪华汽车接送亲友有20桌以内豪华气派的宴会厅n希望提供其他豪华且收费相对优惠的设施n对婚礼软件要求n婚礼有专业的策划团队进行策划,并且提供一系列婚庆专业服务,如婚纱租赁专用司仪等,并且希望提供部分价格优惠的定制服务一、上海婚庆市场现状6、消费者诉求点个性化多元化时尚化一站式全流程服务定制化服务消费者诉求专业服务团队完整的服务平台一、上海婚庆市场现状7、婚庆市场现状消费者婚庆市场n适婚人群数量大，消费水平日益增长；n消费者收入的提高，对婚礼服务的要求不断提高；n朝着多元化、个性化方向发展；n定制化、一站式服务对消费者有较强吸引力
15、。n婚庆市场具有巨大潜力，且具有相当的稳定性；n婚礼产业链成熟，但比较分散，缺乏整合，至今没有一家成规模上档次的婚礼综合服务市场；nOneStopService模式应运而生。四、市场篇综合国内外的婚礼历史、国内市场演化情况，阐述市场前景及发展机会中国婚礼仪式的历史演化中外名人的经典婚礼鉴赏上海婚庆市场现状上海婚庆市场机会点分析一、上海婚庆市场机会点多元化个性化一站式需求定制化服务专业团队市场机会点市场现状消费者需求缺乏整合式发展缺少品牌（品牌成长期）市场参差还不齐形势单一缺乏特色为消费者提供个性化、一站式的专业婚礼服务是市场未来发展的一大机会点定制化服务1、市场机会点分析一、上海婚庆市场机会点
16、从某种意义上说，婚礼服务经营是创意；婚礼服务各个环节必须具备个性化服务特点。婚礼行业在经历专业化、个性化之后，定制化服务被越来越多的消费需求，如婚戒、婚纱礼服、婚礼策划、司仪、个性化礼品定制等个性化服务成新趋势定制化服务是未来市场的亮点上海婚礼服务专业程度越来越高；业务分工越来越细；服务质量显著提高。专业化是发展方向行业目前发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化和一站式的大趋势下市场细分做得还远远不够，行业整合式发展是行业发展的必然。整合式发展是行业发展的必然1、市场机会点分析一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观上海婚礼中心上海婚礼中心，是上海目前规模最大的个性化专业婚礼中心，项目由一幢宴会楼、商业
17、楼和室外场地构成,同时规划有屋顶直升机停机坪;一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观项目介绍项目名称上海婚礼中心项目位置上海市纪蕰路458号共和新路以西，东高泾以东，蕴藻浜路以南项目体量3.5万平米建筑构成由一座多功能“教堂”及婚庆商业街与一座婚庆酒店组成开业时间2012年5月1日目标打造:聚集婚礼产业精心打造与婚礼主题相关的一条龙服务场馆和配套市场。呼兰路地铁站外环路地铁1号线一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观项目商业业态及品牌项目商业业态品牌餐饮苏浙汇婚庆服务目黑雅叙园婚纱礼服优玫娜婚纱摄影唯一视觉一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观项目服务内容服务内容婚礼场地/宴会大厅11大婚礼宴会庭接亲婚车
18、加长8.5米白色林肯及多款名车证婚礼堂200平方米的金色大厅证婚礼堂或182平方米的全景空中证婚礼堂婚礼会馆247平方米的婚礼会馆、棋牌室、点唱娱乐设备、鲜花装饰婚礼会馆、贴身管家等婚礼服务团队全程婚礼顾问、婚礼策划、提供婚礼策划书、司仪、婚礼音乐、总控师、灯光舞美师婚纱摄影上海海婚礼中心的盛宴影片：40分钟婚礼成片、300张，含50张精修婚礼照片。跟拍8小时、1位摄影、1位摄像、现场剪辑。晚宴时回放经剪辑的当天迎亲、证婚礼堂影像等。全程鲜花装饰引进日本花华堂花艺、花游花艺、爱珂璐花艺三家日本花艺公司礼服化妆服务优玫娜（日本）和唯一视觉天使嫁衣（上海）婚礼迎宾大厅提供合影背景台，签到，VIP休
19、息区，茶歇等宴会餐饮苏浙汇婚宴菜肴直升机迎亲即将加入一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观项目特色及经营状况上海婚礼中心项目特色婚礼产业链的集约式发展模式专属场地一站式解决至尊享受全流程服务婚礼商业的集群式发展多点赢利项目经营状况： 项目2012年5月1日开业，目前婚宴预约已排期至2013年年底； 项目首年营业额约1.5亿元人民币；一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观项目优势分析： 项目具有一定规模优势，可以将婚礼全程的各个环节纳入到项目中； 项目提供了”准一站式“婚礼服务，同时项目又有自身侧重点-婚宴服务； 项目进行了良好的市场包装，开业后受到市场的关注和欢迎；项目存在的不足： 项目赢利点较为单一婚宴服务； 项目解决了婚礼服务流程中的诺干环节，但没有一定的品牌服务企业和服务项目进驻，使得项目无法吸引高端消费人群； 项目区位和交通存在一定缺陷。项目优劣势梳理一、上海婚庆市场机会点2、案例纵观案例借鉴打造婚礼文化的一站式、全流程、定制化服务受到市场的认可，具有很强的发展潜力；婚礼一站式服务必须遵循多点赢利的模式，解决一站式服务的同时创造更多的价值；良好的区位和交通，是项目价值高低的先天条件；吸引中高端婚礼消费人群，设置一定价格门槛，确保项目品质和市场定位高端；定制化服务（婚戒定制、婚纱礼服定制、婚礼策划服务）是高端消费者的一大需求特点。
