1、2 0 1 7BEGIN货品管理货品管理一：什么是货品管理一：什么是货品管理 货品管理是指货品的流通、销售循货品管理是指货品的流通、销售循环过程中，相关人员对货品进行合理的环过程中，相关人员对货品进行合理的计划、组织和调控计划、组织和调控二：为什么做货品管理 80%的销售额是由20%的货品创造的货品是我们销售的重中之重三：货品管理的好处三：货品管理的好处提升业绩提高售馨率和动销率降低库存增加利润什么是售馨率什么是售馨率 馨是完成的意思馨是完成的意思,售馨就是卖完售馨就是卖完.售馨率是指多售馨率是指多种商品中所卖完的品种占所有品种的比率。种商品中所卖完的品种占所有品种的比率。 清楚货品的销售进度
2、清楚货品的销售进度售馨率=销售数量/本款上货量新品上市30天：售馨率25%-35%新品上市45天：售馨率40%-50%新品上市70天：售馨率70%-80%什么是动销率什么是动销率动销率就是检查产品的销售情况动销率就是检查产品的销售情况动销率=总销售/总库存（含进货）一般以月为单位，考察库存积压情况。如月初库存20个，本月进货80个，销售80个，动销率80%什么是周转率什么是周转率了解库存还有多久可以消化完了解库存还有多久可以消化完周转率=库存/销售数量（以周为单位） 演练演练蒙娜丽莎7月底开始上秋装，秋装首次销售是8月1日，截止8月份共销售秋装300件20万，零售额是25万，库存还有800件，
3、零售额160万。提问：提问：1.秋装的售馨率是多少秋装的售馨率是多少 2.秋装库存周转率还有几周？秋装库存周转率还有几周？ 3.蒙娜丽莎蒙娜丽莎8月份的动销率是多少？月份的动销率是多少？四：货品管理都有什么四：货品管理都有什么陈列，货品整合陈列，货品整合销售销售补货补货库存分析库存分析货品整合方法1.调整陈列，调整搭配2.补畅销款货量3.找替代款，主力推荐4.货品集中，快速消化要求：每周一次要求：每周一次如何判断货品整合的有效率：1：各店铺的业绩是否有提升2：各单款数量及动销率是否有提升3：货品调拨是否有增加补货单款补货量=周平均销售件数X可销售周期X40%-现有库存-在途库存练一练： zs0
4、01黑色一周销售了20件，还有3周的销售周期， 此款应该如何补货？货品分析目的货品分析目的预测货品风险，给予一定的建议和方案加强货品管理，提前备爆款增加销售加快货品动销率，减少库存压力货品分析货品分析什么样的库存占比最合理品类名称数量占比双面尼30037.50%风衣外套10012.50%连衣裙20025.00%套装9612.00%上衣324%裤子405%毛衣324%练一练货品分析表货品分析表货号颜色 销售总件数单价库存三：货品管理的四个周期导入期成长期成熟期衰退期观察那个产品好卖（新款进店）快速反映出畅销款提升业绩导入期导入期货品陈列标准货品陈列标准1、点挂标准4件2、侧挂标准：1.2米侧杆5
5、对，1.5米侧杆7对3、薄厚标准：先薄再厚4、色系由浅到深5、新款统一放在试衣间区域成长期成长期货品规划货品规划做数据，分析畅滞销款关注销售做数据，分析畅滞销款关注销售畅销品-发现并备货平销品-提高动销率、观察能否成为畅销款并调 整或补充滞销品-继续关注，提升为坪效陈列标准：1、新款全部放在门口和A区2、平销款找出可替代款做侧杆头档3、侧杆件数1.2米侧杆6对，1.5米侧杆8对4、公司主推款出点挂5、新款占比30%，老款占比70%成熟期成熟期调整货品（和销售目标结合，快速提高动销率）畅销品-保持充足货量，点挂主推平销品-提高动销率、调整或补充滞销品-关注库存，退货或促销货品陈列标准货品陈列标准1、陈列面全部挂新款2、侧挂标准：1.2米侧杆6对，1.5米侧杆8对3、薄厚标准：先厚再薄4、色系由深到浅衰退期衰退期再次审核货品，提升最终动销率做新品上市安排及计划
