1、第十五章 进出口商品的价格钟显龙一、价格表达一、价格表达二、计价货币的选择二、计价货币的选择三、拥金和折扣三、拥金和折扣四、出口退税原理四、出口退税原理五、外贸价格的构成与成本核算五、外贸价格的构成与成本核算六、合同中的价格条款六、合同中的价格条款七、计算案例七、计算案例1 1）国际贸易的单价（）国际贸易的单价（unit priceunit price）由四部）由四部分组成分组成 1 1、计量单位计量单位2 2、货币的名称货币的名称3 3、单位金额单位金额4 4、贸贸易术语易术语 四部分组成，缺一不可。四部分组成，缺一不可。2 2）中文单价书写顺序：）中文单价书写顺序： 计量单位、单价金额、币
2、种、贸易术语。计量单位、单价金额、币种、贸易术语。 例如，每公吨例如，每公吨10001000美元美元CIFCIF纽约。纽约。一、价格的表达一、价格的表达3 3）英语单价书写顺序：）英语单价书写顺序： 币种、单价金额、计量单位、贸易术语。币种、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如，例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYorkUSD 1000 Per M/T CIF NewYork. . 每件每件300300港元港元CIFCIF香港（香港（HKD300 Per PC CIF HKD300 Per PC CIF HongKongHongKong) ) 常用货币：常用货币： USDU
3、SD（US$US$），）， ，HK$ HK$ ，EUREUR欧元欧元, , 英镑英镑, SF , SF 瑞士法郎，瑞士法郎， FF FF 法国法郎，法国法郎，DM DM 德国马克德国马克 (1)(1)合同中要明确规定计价货币及支付货币。合同中要明确规定计价货币及支付货币。 (2)(2)要选择可兑换性的货币要选择可兑换性的货币“convertible convertible currency”,currency”,即在国际外汇市场上可以自由买卖即在国际外汇市场上可以自由买卖的货币也称自由外汇的货币也称自由外汇“free currency”free currency”。二、计价货币的选择二、计价货
4、币的选择(3)(3)要选择稳定的货币。要选择稳定的货币。 硬货币硬货币“HARD currency”HARD currency”比较稳定，汇率不易波动，如比较稳定，汇率不易波动，如USDUSD、HK$,EURHK$,EUR。软货币。软货币“SOFT currency” SOFT currency” 不稳定，汇率不稳定，汇率易波动易波动, ,如日元。如日元。 出口业务用硬货币（因收汇），进口业出口业务用硬货币（因收汇），进口业务用软货币。务用软货币。 （调动商人积极性，促进贸易调动商人积极性，促进贸易） 佣金佣金(commission)(commission)中间商介绍交易收取的报酬中间商介绍交
5、易收取的报酬.(.(中国称中国称经纪人经纪人) ) 折扣折扣(rebate (rebate ，discount,allowancediscount,allowance) ) 卖方按价格给予买方一定百分比的减让。卖方按价格给予买方一定百分比的减让。 拥金和折扣表达拥金和折扣表达: :凡价格中含拥金的称含拥价。凡价格中含拥金的称含拥价。 USD 2000 per set CIF N.Y. including 2% commission 每台每台2000美元美元CIF纽约纽约, 拥金拥金2%; 也可在贸易术语中加也可在贸易术语中加“C”， USD 2000 per set CIFC2% N.Y三、佣
6、金和折扣三、佣金和折扣折扣表示法：折扣表示法： USD200 per M/T CIF London including 3% USD200 per M/T CIF London including 3% discountdiscount。净价：净价：价格中不包含佣金或折扣。价格中不包含佣金或折扣。 有时可在价格术语后注明有时可在价格术语后注明“净价净价”（net)net)。 如如“每台每台20002000美元美元CFRCFR净价旧金山净价旧金山=USD2000 per set C. =USD2000 per set C. F. R. net SanFranciscoF. R. net SanF
7、rancisco ” ” 佣金一般以发票金额为基础计算。也有按佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOBFOB价计价计算佣金的，但要先明确，以防事后发生争执。佣金计算佣金的，但要先明确，以防事后发生争执。佣金计算公式如下：算公式如下： 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 净价含佣价净价含佣价(1(1佣金率佣金率) ) 含佣价净价含佣价净价(1(1佣金率）佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率，即得折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率，即得到相应减除的折扣金额。到相应减除的折扣金额。折扣价含折扣价折扣价含折扣价折扣率折扣率佣金与折扣的计算方法佣金与折扣的计算方法: 已知已知A A商品商
8、品CIFCIF香港价格为香港价格为20002000美美元，现外商要求改报元，现外商要求改报CIFC4%CIFC4%香港，并香港，并保持卖方的净收入不变。应报价多少？保持卖方的净收入不变。应报价多少？巩固练习一巩固练习一分析：分析：含拥价含拥价 = = 净价净价/(1-/(1-拥金率拥金率) ) CIFC4%=CIF/(1-RC)=2000/(1-4%)=2083.33 CIFC4%=CIF/(1-RC)=2000/(1-4%)=2083.33 (US$) (US$) 注意注意：不能用：不能用200020004%=80USD4%=80USD，否则卖方的净，否则卖方的净收入收入= =（2000+8
9、02000+80）96%=1996.8200096%=1996.82000了。了。 深圳某公司对外商报价深圳某公司对外商报价B B商品每件商品每件CIFC3%CIFC3%为为HK$200,HK$200,求净价多少？现外商求净价多少？现外商要求改报要求改报CIFC5%CIFC5%，应报价多少？，应报价多少？巩固练习二巩固练习二分析：分析： 净价净价=CIFC3%=CIFC3%(1-3%)=194(HK$)(1-3%)=194(HK$) 含拥价含拥价CIFC5%=CIFC5%=净价净价/(1-/(1-拥金率拥金率) ) =194/(1-5%)=204.21(HK$)=194/(1-5%)=204.
10、21(HK$) 设出口商品成交价每公吨设出口商品成交价每公吨10001000美元美元FOBC5%FOBC5%深圳，问该商品应付佣金多少？深圳，问该商品应付佣金多少？ 拥金拥金 = = 含拥价含拥价拥金率拥金率 拥金拥金=1000=10005%=50(US$)5%=50(US$)巩固练习三巩固练习三1 1. .退税制度退税制度 退税是外贸中的重要概念退税是外贸中的重要概念, ,是外贸公司利润主要来源。是外贸公司利润主要来源。 为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的此普遍征收增值税，税率高达售价的6%6%
11、17%17%不等。不等。 通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。四、出口退税原理四、出口退税原理退税制度举例说明退税制度举例说明 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价税价11701170元，其中元，其中10001000元就是净价，元就是净价，170170元是已元是已缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退缴增值
12、税。按国家的规定，彩电类产品的出口退税率为税率为17%17%，也就是说，彩电出口以后，税务局，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返将退返170170元给出口商。这样一来，即使出口商元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即以平本价即11701170元出口，仍可得到退税款元出口，仍可得到退税款170170元元作为利润收入作为利润收入。2.2.出口退税计算原理出口退税计算原理 我国税法规定，生产企业自营出口或委托外贸企我国税法规定，生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物，增值税一律实行业代理出口的自产货物，增值税一律实行“免、免、抵、退抵、退”税管理办法。税管理办法。“免免”税是指对生产
13、企业出口的自产货物，免征销税是指对生产企业出口的自产货物，免征销售环节增值税；售环节增值税；( (如上例如上例170170元元) ) A A企业将产品经过加工以企业将产品经过加工以100100万元销售给万元销售给B B企业，企业，B B企业加工后以企业加工后以300300万元销售给万元销售给C C企企业，业，C C企业加工后以企业加工后以500500万元将产品出口。万元将产品出口。假设产品的征税率为假设产品的征税率为17%17%，退税率为，退税率为17%17%。则：则： A A企业缴纳增值税企业缴纳增值税=100=10017%-0=1717%-0=17（万元）（万元） B B企业缴纳增值税企业
14、缴纳增值税=(300-100)=(300-100)17%=3417%=34（万（万元）元）出口退税计算原理举例说明出口退税计算原理举例说明 C C企业因产品出口销售企业因产品出口销售, ,不仅不仅增值税增值税(500-(500-300)300)1717=34(=34(万元万元) )免免征而且出口产品所消耗的征而且出口产品所消耗的原材料原材料进项税额进项税额30030017%=5117%=51万元万元可予以退税，且可予以退税，且刚好与产品以前环节所负担的刚好与产品以前环节所负担的增值税增值税(A(A企业负担企业负担1717万元和万元和B B企业负担企业负担3434万元万元) )相等。相等。 相当
15、于将产品以前环节的增值税额都退税给了相当于将产品以前环节的增值税额都退税给了C C企业企业, ,可以看出产品在其生产流通的整个环节上总可以看出产品在其生产流通的整个环节上总体税负为体税负为“零零”。3.3.外贸公司出口退税额计算外贸公司出口退税额计算 不含税价含税价不含税价含税价(1+(1+增值税税率）增值税税率） 注意：大多数商品的增值税税率为注意：大多数商品的增值税税率为17%,17%,外贸公司出口退税额计算公式为：外贸公司出口退税额计算公式为： 出口退税额不含税价出口退税额不含税价出口退税率出口退税率 含税价含税价(1+(1+增值税税率增值税税率) )出口退税率出口退税率 某外贸公司出口
16、玩具，国内增值税率某外贸公司出口玩具，国内增值税率为为1717、出口退税率为、出口退税率为13%13%。工厂供货价为。工厂供货价为每只每只6 6元（含税），则该商品的不含税价为元（含税），则该商品的不含税价为多少？出口多少？出口91209120只该玩具的出口退税额为只该玩具的出口退税额为多少？多少？ 巩固例题四巩固例题四分析：分析：解解：不含税价含税价：不含税价含税价(1(1增值税税率）增值税税率） =6=6(1+17(1+17) )5.1282(5.1282(元元/ /只只) ) 出口退税额含税价出口退税额含税价(1(1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 6 6(1+17%)(1+17
17、%)13%13%9120 =60809120 =6080（元）（元）1. 外贸价格构成外贸价格构成 价格构成：价格构成：进货成本、费用、净利润。进货成本、费用、净利润。 费用：费用：国内定额费用、国外费用。国内定额费用、国外费用。 国内定额费用：包括整理费、包装费、保管费、搬国内定额费用：包括整理费、包装费、保管费、搬运费、报检费、产地证费、报关费、银行费、通信费、运费、报检费、产地证费、报关费、银行费、通信费、管理费等。定额费用一般占进货成本的管理费等。定额费用一般占进货成本的510不等。不等。在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场服务费、在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场服务费、拼
18、箱服务费、集装箱及设备使用费等。拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 国外费用：主要包括国外费用：主要包括国外运费和保险费，国外运费和保险费，如如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣佣金金。 出口退税：国家为帮助出口企业降低成本出口退税：国家为帮助出口企业降低成本, ,增增强出口竞争能力强出口竞争能力, ,鼓励出口创汇鼓励出口创汇, ,而实行的由国内而实行的由国内税务机关退还出口商品国内税的措施。税务机关退还出口商品国内税的措施。 退税率退税率:17:17,13,13,11,11,8,8,5%,
19、5%五档。五档。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 衡量出口业务盈亏的常用指标是衡量出口业务盈亏的常用指标是出口换汇成本出口换汇成本 指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本( (单位￥单位￥/USD)/USD)。 如果换汇成本高于当日银行外汇牌价如果换汇成本高于当日银行外汇牌价( (买入价买入价) )，说明，说明该项业务亏本；如果换汇成本低于当日银行外汇牌价该项业务亏本；如果换汇成本低于当日银行外汇牌价( (买买入价入价),),说明该项业务赢利；如果换汇成本刚好等于当日说明该项业务赢利；如果换汇成本刚好等于当日银行外汇牌价
20、银行外汇牌价( (买入价买入价),),说明该项业务不亏不赚。说明该项业务不亏不赚。 2.出口换汇成本的计算出口换汇成本的计算五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 出口换汇成本的计算：出口换汇成本的计算： 换汇成本换汇成本= =国内总成本国内总成本( (退税后退税后)/)/出口销售外汇出口销售外汇净收入净收入(FOB(FOB价价) )注意：注意： 国内总成本国内总成本( (退税后退税后)=)=商品采购价商品采购价( (含增值税含增值税)+)+费用费用- -出口退税出口退税 出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的出口外汇净收入指的是扣除国际运费和保险费后的FOBFOB外汇
21、净收入外汇净收入 国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净收入单位国内总成本单位为人民币，出口销售外汇净收入单位为美元。为美元。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 出口商品共出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦伦敦，其中运费为敦，其中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进美元。进价每件为人民币价每件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用，费用定额率为定额率为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%，银行美元买入，银行美元买入价为价为7.26507.2650人民
22、币元人民币元/ /美元。美元。 求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。巩固例题五巩固例题五五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算换汇成本换汇成本= =国内总成本国内总成本( (退税后退税后)/)/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入FOBFOB价价=出口商品购进价出口商品购进价( (含增值税含增值税)+)+国内定额费用国内定额费用- -出口出口退税退税 FOBFOB出口外汇净收出口外汇净收( (元元)=50=50500+50500+5050050010%10%5050500/(1+17%)500/(1+17%)13%13%101050050020020010
23、0100=5.26=5.26答：因为答：因为5.265.26小于小于7.2650 7.2650 ，所以盈利。，所以盈利。五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 某出口商品成本为人民币某出口商品成本为人民币15001500元，元，出口销售外汇净收入为出口销售外汇净收入为31243124港元，设结港元，设结算日银行外汇牌价算日银行外汇牌价USD100=HK$781USD100=HK$781，银行银行美元买入价为美元买入价为7.26507.2650人民币元人民币元/ /美元。美元。求求该商品的出口商品换汇成本？该商品的出口商品换汇成本？巩固例题六巩固例题六五、进出口商品成本和盈亏核
24、算五、进出口商品成本和盈亏核算分析：分析：换汇成本换汇成本 = = 出口总成本出口总成本(RMB)/(RMB)/出口销售外汇净收出口销售外汇净收入（入（USDUSD）=1500/(3124/7.81=1500/(3124/7.81）=3.75=3.75（￥（￥/US$/US$）该换汇成本低于该换汇成本低于美元兑换人民币汇率，美元兑换人民币汇率， 即即3.75 0100%=166.67%0，所以盈利。，所以盈利。巩固例题七巩固例题七五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算 某商品的增值税率为某商品的增值税率为1717，出口退税率为，出口退税率为1111。报价数量为。报价数量为91
25、209120只，只，FOBFOB宁波报价为每只宁波报价为每只0.80.8美元，美元，采购价为每只采购价为每只6 6元元，报检费，报检费120120元，报元，报关费关费150150元，内陆运费元，内陆运费24902490元，核销费元，核销费100100元，元，银行费用银行费用600600元，公司综合业务费元，公司综合业务费3 0003 000元元, ,外币外币汇率为汇率为7.857.85元人民币兑元人民币兑1 1美元。试计算该笔美元。试计算该笔FOBFOB报价的利润额？报价的利润额？巩固例题八巩固例题八五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算分析：分析： 出口销售收入出口销售收入
26、“FOBFOB价价”出口数量出口数量汇率汇率 =0.8=0.8912091207.857.8557273.657273.6（元）（元） 采购成本采购成本6 69120=547209120=54720（元）（元） 各项费用各项费用120+150+2490+100+600+3000=6460120+150+2490+100+600+3000=6460（元）（元） 退税收入退税收入5472054720(1+17(1+17) )11%=5144.6211%=5144.62（元）（元） 利润收入成本出口销售收入利润收入成本出口销售收入+ +退税收入采购退税收入采购成本各项费用成本各项费用 =57273.
27、6+5144.62=57273.6+5144.6254720547206460=1238.226460=1238.22（元）（元）五、进出口商品成本和盈亏核算五、进出口商品成本和盈亏核算1 1、作价方法、作价方法（1 1）固定价格：）固定价格： 例：每公吨例：每公吨300300美元美元CIFCIF纽约纽约（2 2）非固定价格）非固定价格 具体价格待定；具体价格待定；暂定价格；暂定价格；部分固定价格部分固定价格, ,部分部分非固定价格非固定价格2 2、出口商品成本价格计算：、出口商品成本价格计算： 实际成本价格采购价实际成本价格采购价+ +国内费用国内费用- -出口退税采购价出口退税采购价+ +
28、国国内费用内费用- -采购价采购价(1+(1+增值税税率增值税税率) )退税率采购价退税率采购价1-1-退税率退税率(1+(1+增值税税率增值税税率)+)+国内费用国内费用六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法 进口商品进口报价进口商品进口报价=商品国内市场商品国内市场售价售价-进口单位商品税费进口单位商品税费-利润额利润额 以以FOB价格为例，进口商品税费主价格为例，进口商品税费主要有：国际运输费用；保险费；目的地要有：国际运输费用；保险费；目的地卸货费用；进口关税、增值税等税收；卸货费用；进口关税、增值税等税收；开证费、利息等银行费用；商检
29、报关费开证费、利息等银行费用；商检报关费用；国内运费仓储费等。用；国内运费仓储费等。3、进口商品成本价格的计算：、进口商品成本价格的计算：六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法 某司出口一批商品到国外某司出口一批商品到国外, ,该商品增值税率该商品增值税率为为1717, ,出口退税率为出口退税率为13%13%，核算当日银行美元买，核算当日银行美元买入汇率为入汇率为7.87.8人民币元人民币元/ /美元美元, ,该公司从工厂采购该公司从工厂采购货物的价格货物的价格( (含税价含税价) )为每只为每只100100元人民币元人民币, ,则该商则该商品的美元品的美元FOBFOB成本价格成本价格(
30、 (不包括国内费用不包括国内费用) )是多少？是多少？FOB成本价计算：成本价计算：巩固例题九巩固例题九六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法分析：分析：已知采购价已知采购价100100元，国内费用不计，元，国内费用不计，实际成本价格实际成本价格=采购价采购价+国内费用出口退税国内费用出口退税100+0100(1+17)13%=10011.1111=88.889则该商品则该商品FOBFOB成本价格成本价格=88.889=88.8897.8=11.3967.8=11.396（美元）（美元）六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法4 4保证利润率时出口产品销售价格的计算保证利润率时出口产
31、品销售价格的计算 销售价成本价销售价成本价(1(1利润率）利润率） 在巩固例题八中的情况下，若预期的业务在巩固例题八中的情况下，若预期的业务利润为销售价的利润为销售价的1010，且不考虑国内费用，则，且不考虑国内费用，则FOBFOB销售价格应为多少？销售价格应为多少？六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法分析：分析：FOBFOB销售价销售价FOBFOB成本价成本价(1(1利润率）利润率） 11.39611.396(1(11010) )12. 66(12. 66(美元美元/ /只只) ) 此时此时, ,若核算出的国内费用为单位商品若核算出的国内费用为单位商品8 8元人民币元人民币, ,即即
32、1.031.03美元（美元（8 87.87.81.026)1.026)。 则则FOBFOB成本价为成本价为12.422 (11.396+1.026)12.422 (11.396+1.026)，最后的，最后的FOBFOB销售价格为每只销售价格为每只13.8013.80美元美元12.42212.422(1-10(1-10)。以这个。以这个价格出售，可以保证出口企业价格出售，可以保证出口企业1010的利润率。的利润率。六六. 进出口业务报价方法进出口业务报价方法 FOBFOB价价= =采购成本价国内费用采购成本价国内费用净利润净利润 CFRCFR价价 FOBFOB价国外运费价国外运费 CIFCIF价
33、价 FOBFOB价国外运费国外保险费价国外运费国外保险费 补充一、补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成补充一、补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成 某公司出口某种商品某公司出口某种商品, ,进货即采购成本进货即采购成本为每台为每台165165元元, ,出口各项费用共计每台出口各项费用共计每台12.812.8元元, ,公司所定的利润率为公司所定的利润率为10%(10%(以出口以出口总总成本为基成本为基础础),),对外报出的对外报出的FOBFOB价应为多少美元？价应为多少美元？(1(1美美元折元折8.28.2元人民币元人民
34、币) ) 巩固例题十巩固例题十补充一、补充一、FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成分析：分析： FOBFOB价价=(=(进货成本进货成本+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润) )外币汇外币汇率率 165+12.8+(165+12.8)165+12.8+(165+12.8)10%/ 8.210%/ 8.2 =23.85 =23.85（美元）（美元） 出口公司应报出口公司应报FOBFOB价为每台价为每台23.8523.85美元。美元。 CIFCIF价价CFRCFR价国外保险费（价国外保险费（I I） FOBFOB价国外运费（价国外运费（F F）国外保险费）国外保险
35、费(I)(I) (1) (1)已知已知FOBFOB价时价时 CFRCFR价价FOBFOB价国外运费价国外运费 CIFCIF价价(FOB(FOB价国外运费价国外运费)/)/（1-1-投保加成投保加成保险保险费率）费率） (2(2）已知）已知CFRCFR价时价时 FOBFOB价价CFRCFR价国外运费价国外运费 CIFCIF价价CFR/CFR/（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率）补充二、主要贸易术语的价格换算补充二、主要贸易术语的价格换算补充二、主要贸易术语的价格换算补充二、主要贸易术语的价格换算 (3) (3)已知已知CIFCIF价时价时 FOBFOB价价CIFCIF价价(1(1投保加成
36、投保加成保险费率保险费率) )国外国外运费运费 CFRCFR价价CIFCIF价价（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率） 补充二、主要贸易术语的价格换算补充二、主要贸易术语的价格换算 我某公司出口货物我某公司出口货物10001000公吨，出口价公吨，出口价格为每公吨格为每公吨20002000美元美元CIFCIF纽约，现客户要纽约，现客户要求改报求改报FOBFOB上海价。已知该种货物每公吨上海价。已知该种货物每公吨出口运费为出口运费为150150美元，原报美元，原报CIFCIF价中，投价中，投保险别为一切险，保险费率为保险别为一切险，保险费率为1%1%，按，按CIFCIF价的价的110110
37、投保。求应报的投保。求应报的FOBFOB上海价。上海价。巩固例题十一巩固例题十一补充二、主要贸易术语的价格换算补充二、主要贸易术语的价格换算解：解：FOBFOB价价CIFCIF价价(1(1投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费 =2000=2000(1(1110%110%1 1）150150 =1828( =1828(美元美元) ) 应报应报FOBFOB上海价为每公吨上海价为每公吨18281828美元。美元。 验算：验算： 2000-1828=1722000-1828=172 172-150=22=2000 172-150=22=20001101101 1补充二、主要贸易术语的价格换算补
38、充二、主要贸易术语的价格换算 信梁公司欲以信梁公司欲以CIFCIF条件出口不锈钢厨具条件出口不锈钢厨具( (一个一个2020英尺货英尺货拒拒) )至开普敦，该笔业务相关资料如下至开普敦，该笔业务相关资料如下: :包装方式为每箱包装方式为每箱2 2套，包装尺码为套，包装尺码为56cm56cm32.5cm32.5cm49cm(49cm(假设一个假设一个2020英尺货英尺货柜的装箱容积为柜的装箱容积为2525立方米立方米),),向国内供货工厂采购的价格向国内供货工厂采购的价格为每套为每套180180元人民币。经查元人民币。经查, ,上海至开普敦一个上海至开普敦一个2020英尺货英尺货柜的海洋运费为柜
39、的海洋运费为22002200美元美元, ,该批产品的增值税率为该批产品的增值税率为1717, ,退税率为退税率为9%9%。巩固例题十二巩固例题十二（复杂）（复杂）补充二、主要贸易术语的价格换算补充二、主要贸易术语的价格换算续：巩固例题十二续：巩固例题十二 据公司业务员核算，出口这批货的相关费用有：据公司业务员核算，出口这批货的相关费用有：国内国内运费运费20002000元，出口商检费元，出口商检费100100元，报关费元，报关费150150元，港区港元，港区港杂费杂费600600元，其他业务费用元，其他业务费用18001800元，包装费每箱元，包装费每箱2 2元。元。当当时的美元汇率为时的美元
40、汇率为1 1美元美元8.278.27元人民币。客户要求加一成元人民币。客户要求加一成投保一切险加战争险，投保一切险加战争险，保险费率分别为保险费率分别为0.80.8和和0.2%0.2%，并，并且要求在报价中且要求在报价中含含3 3的佣金的佣金。如果公司。如果公司预期利润率为成预期利润率为成交金额的交金额的6%6%，那么这笔业务的，那么这笔业务的CIFC3 capetowrdCIFC3 capetowrd出口销售出口销售价格应该报多少呢？价格应该报多少呢？ CIF C3CIF C3报价报价=(=(进货成本进货成本+ +国内费用国内费用) )美元美元汇率汇率+ +海洋运费海洋运费+ +保险费保险费
41、+ +佣金佣金+ +利润利润1.1.一个一个2020英尺货柜可装货物箱数英尺货柜可装货物箱数2525(0.56(0.560.3250.3250.49)=280(0.49)=280(箱箱) )2 2采购成本采购成本= =采购价退税采购价退税 =180=1801801801.171.179%=166.1538(9%=166.1538(元）元）3 3每套货物国内费用每套货物国内费用(2000+100+150+600+1800)(2000+100+150+600+1800)280+2280+22 2 =9.3036=9.3036（元）（元）4 4每套海洋运费每套海洋运费220022002802802=
42、3.928 62=3.928 6（美元）（美元）5 5保险费保险费报价报价(1+10(1+10) )(0.8(0.8+0.2%)+0.2%)巩固例题十二分析：巩固例题十二分析：续：巩固例题十二分析：续：巩固例题十二分析：6 6佣金报价佣金报价3%3%7 7利润报价利润报价6% 6% 8.8.最后得出最后得出CIFCIF报价报价所以，所以，CIF3CIF3报价报价=(=(进货成本进货成本+ +国内费用国内费用) )美元汇率美元汇率+ +海洋运海洋运费费+ +保险费保险费+ +佣金佣金+ +利润利润 =(166.1538+9.3036)=(166.1538+9.3036)8.27+3.926+CI
43、F38.27+3.926+CIF3 (1+10 (1+10) )(0.8(0.8+0.2%)+CIF3+0.2%)+CIF33 3+CIF3+CIF36 6：从而得：从而得： CIF3CIF3报价报价 （166.1538+9.3036166.1538+9.3036）8.27+3.9268.27+3.92611(1+1(1+1) )(0.8(0.8+0.2%)+0.2%)3 36 6 27.9727.97美元美元/ /套套 出口报出口报( (FOBFOB) )价核算示例：价核算示例： 某公司向日本出口一批铁矿石某公司向日本出口一批铁矿石, ,已知该矿石国内已知该矿石国内含税供货价格是每吨含税供货
44、价格是每吨28002800元人民币元人民币, ,公司出口定公司出口定额费率为额费率为含税价格含税价格的的3%,3%,国内运费共计为每吨国内运费共计为每吨7575元；铁矿石增值税率元；铁矿石增值税率17%,17%,出口退税率是出口退税率是5%5%；出口；出口商进行此项交易需垫款商进行此项交易需垫款3030天天, ,银行利率为银行利率为8%8%（一（一年按年按360360天计）；公司要求的预期利润率是报价天计）；公司要求的预期利润率是报价的的9%9%，人民币对美元的汇率是，人民币对美元的汇率是8.25:1;8.25:1;日本客户日本客户要求在报价中包括其要求在报价中包括其3.53.5的佣金的佣金(
45、 (FOBFOB) )。巩固例题十三巩固例题十三 FOB FOB价价=(=(采购成本价国内费用净利润采购成本价国内费用净利润) )外币汇率外币汇率得：得：FOBC3.5FOBC3.5价价=(=(采购成本价国内费用采购成本价国内费用) )外币汇率外币汇率+FOBC3.5+FOBC3.5价价9 9+ + FOBC3.5FOBC3.5价价3.53.5 （注：（注： FOBC3.5FOBC3.5价已是外汇价，所以放在括号外）价已是外汇价，所以放在括号外）即：即：FOBC3.5FOBC3.5价价=(=(购采成本价购采成本价+ +国内费用国内费用) )外币汇率外币汇率 (1-9(1-9-3.5-3.5)
46、)该商品该商品FOBFOB价格核算为：价格核算为： 购采成本价购采成本价( (收购实际成本收购实际成本)=2800-2800)=2800-28005%/(1+17%)5%/(1+17%) =2680.34 =2680.34（人民币元吨）（人民币元吨） 国内费用国内费用=2800=28003%+28003%+28008%/12+75=177.67(8%/12+75=177.67(￥/ /吨吨) ) 得：得：FOBFOB报价报价=(2680.34+177.67)/8.25 /(l-9=(2680.34+177.67)/8.25 /(l-9- -3.5%)3.5%) =395.91( =395.91(美元美元/ /吨吨) )
