1、 低成本竞争战略案例分析低成本竞争战略案例分析成员：成员：蔡杨灏、蔡杨灏、曾锐洁、张嘉宝曾锐洁、张嘉宝李娟丽、陈丹纯李娟丽、陈丹纯秦艺玮、马映秀秦艺玮、马映秀目录目录成本控制成本控制沃尔玛与邯钢沃尔玛与邯钢 作业成本法作业成本法沃尔玛与邯钢沃尔玛与邯钢责任会计责任会计沃尔玛沃尔玛目标成本目标成本邯钢邯钢总结总结沃尔玛沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆山姆沃尔顿沃尔顿先生先生于于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和国最大的私人雇主和世界上最大的连锁
2、零售企业世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球沃尔玛在全球27个国家开设了超过个国家开设了超过10,000家商场，下设家商场，下设69个品牌，全球员个品牌，全球员工总数工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。亿美元，成为全球大型零售企业之一。1992年排名第一位的西尔斯，雄居全美零售业榜首。年排名第一位的西尔斯，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年
3、销售额销售额936亿美元，在亿美元，在财富财富杂志杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。美国最大企业排行榜上名列第四。至今，沃尔玛己拥有至今，沃尔玛己拥有2133家家沃尔玛商店，沃尔玛商店，469家山姆会员商店和家山姆会员商店和248家沃尔家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个个国家。它在短短几
4、十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。奇迹。邯钢邯钢是是1958年建厂投产并逐步发展起来的年建厂投产并逐步发展起来的河北省河北省属属特大型特大型钢铁企业钢铁企业。经过。经过40多年的不断发展，集团现拥有多年的不断发展，集团现拥有总资产总资产245亿元，净资产亿元，净资产121亿元，已形成了亿元，已形成了450万吨铁、万吨铁、500万吨钢、万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。万吨钢材的综合生产能力。主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦炭、尿素、复合肥、煤化工线材等系列产品以及冶金焦炭、尿素、复合肥
5、、煤化工等副产品，产品行销全国并出口等副产品，产品行销全国并出口20多个国家和地区。多个国家和地区。 成本控制成本控制 沃尔玛沃尔玛沃尔玛的成本控制举措沃尔玛的成本控制举措价值工程价值工程采购成采购成本控制本控制生命周生命周期成本期成本1、提高产品功能提高产品功能，同时尽量最大程度满足顾，同时尽量最大程度满足顾客所需，在达到顾客需求的基础上争取最低客所需，在达到顾客需求的基础上争取最低成本。成本。2、关注产品的寿命周期成本关注产品的寿命周期成本，主要有两部分：，主要有两部分：生产成本和使用成本。生产成本和使用成本。3提高功能，降低成本提高功能，降低成本4适当减少功能，较大程度降低成本适当减少功
6、能，较大程度降低成本5较大幅度提高功能，成本适当提高较大幅度提高功能，成本适当提高价值工程价值工程沃尔玛采取的价值工程措施沃尔玛采取的价值工程措施3提高功能，成本不变提高功能，成本不变121功能不变，降低成本功能不变，降低成本1 基于采购商品分类管理的成本控制方法基于采购商品分类管理的成本控制方法 采购商品分类管理的成本控制方法：就是把采购商采购商品分类管理的成本控制方法：就是把采购商品分为不同的类型，相应地采取不同的采购决策，品分为不同的类型，相应地采取不同的采购决策，是降低采购成本的一个基本前提，将采购部门的工是降低采购成本的一个基本前提，将采购部门的工作同生产部门的作同生产部门的质量控制
7、质量控制、仓储部门的、仓储部门的库存管理库存管理、运输部门的运输部门的车辆调度车辆调度等紧密相连，这也有利于部门等紧密相连，这也有利于部门之间的通力合作，提高效率。之间的通力合作，提高效率。沃尔玛采购成本控制的核心思想沃尔玛采购成本控制的核心思想 沃尔玛连锁经营最重要的是把现代化大生产的原沃尔玛连锁经营最重要的是把现代化大生产的原理运用于商业活动中，努力实现商业活动的理运用于商业活动中，努力实现商业活动的标准标准化化、专业化专业化（采购、配送、销售、管理等职能分（采购、配送、销售、管理等职能分离）、离）、统一化统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工
8、培训等）和广告宣传、员工培训等）和单纯化单纯化（使各个环节、（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响），从而实现规模经济效验等因素对经营的影响），从而实现规模经济效益的目的。这也正是沃尔玛采购成本控制的核心益的目的。这也正是沃尔玛采购成本控制的核心思想。思想。完善物流管理系统降低物完善物流管理系统降低物流成本。（高效的流成本。（高效的配送中配送中心心和先进的和先进的信息管理系统信息管理系统）1建立严格的供应商档案建立严格的供应商档案和准入制度，通过和准入制度，通过全球全球招标招标方式降低采购成本方式降低采购成本2沃尔
9、玛将采购商品分为不同的类型，采取不同的采购方法，降沃尔玛将采购商品分为不同的类型，采取不同的采购方法，降低采购成本，下面是沃尔玛进行采购成本控制的主要途径。低采购成本，下面是沃尔玛进行采购成本控制的主要途径。产品生命周期成本产品生命周期成本生产者成本生产者成本消费者成本消费者成本设计成本设计成本开发成本开发成本制造成本制造成本非制造成本非制造成本沃尔玛在产品生命周期控制下，着重控制生产者成本部分，沃尔玛在产品生命周期控制下，着重控制生产者成本部分，如设计开发阶段的成本，同时也控制消费者成本，如维修成如设计开发阶段的成本，同时也控制消费者成本，如维修成本和保养成本。本和保养成本。设计开发成本设计
10、开发成本制造成本制造成本顾客使用成本顾客使用成本沃尔玛致力沃尔玛致力于打造于打造物美物美价廉价廉产品产品减少制造费用支出，减少制造费用支出，严格控制员工的差严格控制员工的差旅费、保险费、水旅费、保险费、水电办公费。电办公费。提倡勤提倡勤俭节约俭节约保证产品质量，保证产品质量，为顾为顾客提供物美价廉的商客提供物美价廉的商品，减少顾客的产品品，减少顾客的产品退回率，增加顾客满退回率，增加顾客满意度。意度。减少维修成本，减少维修成本，保养成本保养成本。与顾客保。与顾客保持密切联系，增强顾持密切联系，增强顾客的信赖客的信赖事前控制关键环节关键环节事中控制执行阶段执行阶段事后控制必不可少必不可少成本控制
11、的分类成本控制的分类成本控制是指企业在经营活动中，对影响成本的各种因素进行事前规划、事中指导、限制和监督、事后进行分析评价。成本控制的原则成本控制的原则成本形成的全过程、成本的全部及全员成本形成的全过程、成本的全部及全员减低成本、提高效益减低成本、提高效益有则有权、有责有利有则有权、有责有利对脱离标准的成本进行特殊控制对脱离标准的成本进行特殊控制邯钢成本控制方法邯钢成本控制方法 “模拟市场核算,实行成本否决”厂内所有生产经营单位,包括辅助单位和管理部门,都要按市场经济规律办事,以市场为导向,以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据,对组成成本的各项指标逐项进行比较,找出潜在的效益,将使用的原材
12、料和出厂产品均以市场价为核算参数,进而核定出产品的内部目标成本和目标利润,然后层层分解落实,实行成本否决。目标成本的预测目标成本的预测经济效益经济效益事前控制事前控制成本预测成本预测从产品在市场上被承认能接受的价格开始从产品在市场上被承认能接受的价格开始,一个工序一个工序一个工序地剖析其潜在的效益一个工序地剖析其潜在的效益,从后向前核定从后向前核定,直至原直至原材料采购。用计算公式表示材料采购。用计算公式表示: 目标成本目标成本=预计销售收入预计销售收入-税金税金-目标利润目标利润目标成本可行性分析目标成本可行性分析经济效益经济效益事前控制事前控制成本可行性成本可行性分析分析针对产品的不同情况
13、，确定相应的目标利润，原来亏损但针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利。对成本降不下来的产品，坚决停止生产。明确增加盈利。对成本降不下来的产品，坚决停止生产。明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。不讲客观原因。 目标成本的分解目标成本的分解责权利相结合责权利相结合全面性全面性事前控制事前控制事中控制事中控制成本分解成本分解将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和将产品目标成
14、本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因素消化于各个环节。素消化于各个环节。通过层层签订承包协议，联利计酬，把分厂、车间、班组、岗位和个通过层层签订承包协议，联利计酬，把分厂、车间、班组、岗位和个人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合起来。人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合起来。将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和不
15、成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金。个人的当月全部奖金。总厂每月进行一次全厂性的物料平衡，对每个单位的原材料、燃料进总厂每月进行一次全厂性的物料平衡，对每个单位的原材料、燃料进行盘点行盘点 为实现成本控制，抓住四方面为实现成本控制，抓住四方面效效严严优优责责4. 层层分解指标层层分解指标,形形成责任共同体成责任共同体1. 反复进行测算反复进行测算,确确定合理先进、效益最定合理先进、效益最佳化的单位产品目标佳化的单位产品目标成本成本2. 严格奖惩考核严格奖惩考核,强化对新机制的操强化对新机制的操作与管理作与管理3. 优化机构设置优化机构设置,促进新机制
16、的高效促进新机制的高效运转运转调整内部机构设置，调整内部机构设置，保证低成本目标实现。保证低成本目标实现。 价值链价值链控制环节控制环节成本计算成本计算作业优化作业优化作业成本法作业成本法沃尔玛沃尔玛沃尔玛的价值链沃尔玛的价值链作业链作业链作业链是为顾客提供产品和服务的一系列作业。价值链价值链沃尔玛沃尔玛内部后勤：内部后勤：采购、运输、储藏采购、运输、储藏 生产作业：生产作业：营业经营营业经营 市场营销：市场营销：广告、服务广告、服务 分销体系分销体系作业作业作业是指企业生产经营过程中相互联系，各自独立的活动。在价值链条的各个点上的作业成本管理在价值链条的各个点上的作业成本管理 购货环节购货环
17、节 运输环节运输环节 日常管理日常管理营业经营营业经营 4、沃尔玛对营销的要求是接近零成本促销 ，节约广告开支5.保持节俭作风，即使是总裁也不例外培养员工勤俭节约的风气 和加强责任感 。在细小的环节上都实施节俭措施。1、沃尔玛采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 2、沃尔玛采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货 3、沃尔玛自身拥有车队，建立主要由配送中心、运输系统和通信网络构成的先进的物流配送系统，有效地降低了运输成本 。存货环节存货环节 库存管理库存管理6、沃尔玛把零售店商品的进货和库存管理的职能转移给供应方，由供应方对沃尔玛的流通库存进行管理控制。作业成
18、本法的计算原理作业成本法的计算原理 成本动因被看作是作业。成本动因是引起成本发生的原因，是费用汇集和分配的依据。作业成本法进行成本计算的基本思路是产品消耗作业，作业消耗成本，生产费用根据其产生的原因汇集到作业，计算出作业成本，再按照产品生产所消耗的作业，将作业成本计入产品生产成本。 作业成本法原理如右图所示。作业成本法工作原理图作业成本法的计算作业成本法的计算总订货量相同总订货量相同物流服务差距物流服务差距采用采用ABCABC方法计算物流作业成本方法计算物流作业成本 顾客顾客内容内容零售店零售店A A零售店零售店B B订货数量订货数量100100个个/ /月月100100个个/ /月月订货频率
19、订货频率5 5次次/ /月月2020次次/ /月月订货数订货数/ /次次2020个个/ /次次5 5个个/ /次次作业内容作业内容单价（单价（ 1010个个/ /箱）箱）作业内容作业内容单价单价分拣分拣散件散件0.080.08元元/ /个个捆包捆包散件散件1.21.2元元/ /包包箱箱0.120.12元元/ /箱箱厂家原箱厂家原箱0.370.37元元/ /包包次数次数0.500.50元元/ /次次贴标签贴标签0.070.07元元/ /个个检验检验散件散件0.070.07元元/ /个个说明：分拣与捆包、检验成本都有散件和整箱说明：分拣与捆包、检验成本都有散件和整箱之分；每次分拣都有准备成本；散件
20、之分；每次分拣都有准备成本；散件5 5个捆一包，个捆一包，原箱原箱2 2箱捆一包。捆包后每包贴一个标签。箱捆一包。捆包后每包贴一个标签。箱箱0.150.15元元/ /箱箱作业成本法的计算原理 由下表的简单事例可以看出，物流成本与顾客提出的物流服务要求直接相关。不同水准下的物流服务成本是存在差异的。 A A零售店（每次零售店（每次2 2箱，订购箱，订购5 5次）次）B B零售店（每次零售店（每次5 5个，订购个，订购2020次）次）分拣成本分拣成本1.21.2元（元（0.120.12元元2 25 5箱）箱）8 8元（元（0.080.08元元5 52020个）个）分拣次数成分拣次数成本本2.52.
21、5元（元（0.50.5元元5 5次）次）1010元（元（0.50.5元元2020次）次）检验成本检验成本捆包成本捆包成本贴标签贴标签1.51.5元（元（0.150.15元元2 25 5箱）箱）1.851.85元元(0.37(0.37元元5 5包包) )0.350.35元元(0.07(0.07元元5 5包包) )7 7元（元（0.070.07元元5 52020个）个）2424元（元（1.21.2元元2020包）包）1.41.4元（元（(0.07(0.07元元2020包包) )）合合 计计7.47.4元元50.450.4元元同样订货量，物流成本有很大差异作业成本法的在物流成本计算中的应用作业成本法
22、的在物流成本计算中的应用 下面结合图具体说明如何导入作业成本法及其计算程序。物流的ABC的计算程序（按顾客类别计算）（1）明确导入ABC的目的及对象的认定。（2）调查作业流程和物流中心（3）界定作业环节（4）计算各作业环节的单价作业成本法的导入程序作业成本法的导入程序沃尔玛沃尔玛（5）确定费用分担比例（6）掌握按计算对象(顾客类别等)类别划分的各个作业环节处理量 （7）用各个作业环节处理量乘以单价得出作业环节类别成本 （8）合计各个作业环节类别成本得出计算对象类别成本沃尔玛沃尔玛具体步骤具体步骤29作业成本法的导入程序示意图作业成本法的导入程序示意图作业成本管理优化作业成本管理优化供应链管理沃
23、尔玛运用供应链管理，降低了企业整体经营费用，为实施妩媚价廉的销售策略提供保证，扩大了销售额，提高企业的存货周转率。精简人员沃尔玛推出了一项组织构架优化计划 ，降低人力成本。同时优化门店组织构架、提升管理效率，从而能快速反应市场 。最佳组合存货效益和存货成本实现最佳结合,是存货量在满足生产经营需要的同时,达到最低，.供应链管理的运用正在实现趋于零存货的理想. 人员优化人员优化存货管理优化存货管理优化供应链优化供应链优化与宝洁合作与宝洁合作启示二启示二全员全过程参与成本领先战略的实施 全员参与全员参与启示三启示三及时与供货商结算货款，取得供货商的信任与合作，实现双赢实现双赢 启示四启示四做到成本领
24、先，对消费者真正实施“天天平价，薄利多销” 消费者高度信任消费者高度信任沃尔玛启示沃尔玛启示找准适合的竞争战略正确实施正确实施启示一启示一 作业成本作业成本 邯钢邯钢邯钢实施低成本管理战略背景邯钢实施低成本管理战略背景宏观经济环境宏观经济环境社会力量社会力量政府政策政府政策企业企业原材料原材料.运输运输大幅涨价负债负担加重生产经营十分困难市场疲软竞争日趋激烈钢材价格下跌劳动力涨价压缩基建规模 1990年3月，全国全面开展治理整顿，压缩基本建设，钢材市场疲软，售价一跌再跌，使得邯钢出现严重亏损，企业到了难以生存的地步。推行“模拟市场核算，实现成本否决”的经营机制，运用“市场倒推否决全员”为成本管
25、理模式的邯钢成本法。运用了对公司产品的各项作业成本进行科学管理并且不断进行资源重新合理配置，改善作业流程，优化作业，最终形成较完善完整的作业链。什么是作业成本法？什么是作业成本法？资源资源作业作业产品产品 作业成本法以作业成本法以“成本驱动因素成本驱动因素”理论为基本依据，认为：理论为基本依据，认为：产品消耗作业，作业消耗资源。所以将成本分配分为两个过程产品消耗作业，作业消耗资源。所以将成本分配分为两个过程，首先通过资源动因的确认、计量，把资源费用归集到各种作，首先通过资源动因的确认、计量，把资源费用归集到各种作业上，然后再通过作业动因的确认、计量，把作业成本归集到业上，然后再通过作业动因的确
26、认、计量，把作业成本归集到成本对象，即产品或业务上去。成本对象，即产品或业务上去。资源资源动因动因作业作业动因动因什么是作业链？什么是作业链？ 作业链是指为顾客提供产品和服务的一系列作业。因为在为顾客提供产品和服务的作业链中，从顾客角度讲，每完成一项作业，就要增加一定的价值，所以。企业是由一系列作业构成的价值链。一个价值链中的作业可分为四大类：如下图:4.管理作业管理作业认识、财务、法律、会计、研发1.投入作业投入作业产品设计、流程设计、采购、验收、招聘、培训2.生产作业生产作业加工、搬运、储存、检查3.产出作业产出作业销售、运输、售后服务内部后勤内部后勤生产作业生产作业外部后勤外部后勤市场销
27、售市场销售邯钢价值链邯钢价值链从价值链角度，分析邯钢如何运用作业成本管理来从价值链角度，分析邯钢如何运用作业成本管理来降低产品生产的成本，获取更大的利润。降低产品生产的成本，获取更大的利润。管理活动管理活动内部后勤内部后勤 在采购上严把原材料、燃料进货关采购上严把原材料、燃料进货关，为了降低成本，采购供应部门下达最高采购限采购供应部门下达最高采购限价价（经预测的市场价格），只准低买不许高进，同时严格质量和数量检验严格质量和数量检验，堵住管理上的漏洞，与奖惩紧密挂钩与奖惩紧密挂钩，降低采购成本给予嘉奖，超支惩罚，把进货成本压到最低。 指与接收、存储和分配相关的活动，如原材料采购、仓储、库存控制、
28、车辆调度和向供应商退货等。充分挖掘现有设备潜力充分挖掘现有设备潜力（使主体设备从烧结机、高炉、到炼钢转炉、连铸机、轧钢机等的利用效率都达到和超过设计能力）技术改造技术改造（投资对线材生产线、主体设备、辅助设备改造，保证质量又不影响生产效率）工序环节的投入工序环节的投入（把烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢按炉、机型号分类，以全国同行业、同炉、同机的主要技术经济指标的前三名为目标进行追赶并取得了较好的成功）全面节约、杜绝浪费全面节约、杜绝浪费（从节约一度电、一升油、一个螺丝钉做起，在生产工艺上保证低成本）Add your text in here指与将投入转化为最终产品形式有关的各种活动。 外部后勤是
29、指与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动。 邯钢通过加强库存管通过加强库存管理，及时调度、发运，降理，及时调度、发运，降低产品成本。低产品成本。 市场销售是指与提供一种买方购买产品的方式和引导他们进行购买有关的各种活动，如报价、定价、渠道选择、渠道关系、销售队伍、促销等 邯钢邯钢在这方面严把产品销售关，严把产品销售关，建立集体定价制度，确定最低销售价建立集体定价制度，确定最低销售价格，任何人无权降价，鼓励在不降低格，任何人无权降价，鼓励在不降低市场占有率的前提下尽可能以较高的市场占有率的前提下尽可能以较高的价格出售，从而使低成本的价格溢出价格出售，从而使低成本的价格溢出转化为企业纯收入。
30、转化为企业纯收入。外部后勤外部后勤市场销售市场销售 内部后勤内部后勤ProductProduct1.精简机构精简机构 19901995年总厂和分厂的管理科室从503个减到389个，管理人员从占职工人数14%减到12%.2.充实和加强财务、质量管理、销售、计划、外经、预决算、审充实和加强财务、质量管理、销售、计划、外经、预决算、审 计等管理部门计等管理部门，进一步强化和理顺了管理职能。3.实行实行“卡两头，抓中间卡两头，抓中间”的管理方法的管理方法 一头是严格控制进厂原材料、燃料的价格、质量，另一头把住产品销售关，坚持集体定价；抓中间就是抓工序环节的管理，不仅抓生产过程的“跑、冒、滴、漏”，而且
31、将各项技术经济指标进行横向比较，以同行业先进水平为赶超目标。责任会计责任会计分厂分厂车间车间班组班组岗位岗位个人个人全厂28个分厂、18个行政处室分解承包指标1022个，分解到班组、岗位、个人的达10万多个。目前全厂2.8万名职工人人身上有指标，多到生产每吨钢材负担上千元，少到几分钱。 成本中心2006个人的全个人的全部奖金部奖金目标成本目标成本指标完成情况指标完成情况20072008将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金，连续3个月完不成目标成本指标的，延缓单位内部工资升级。业绩评价1有利于
32、经济责任制的正确贯彻有利于经济责任制的正确贯彻2有利于保证经营目标的一致性有利于保证经营目标的一致性3有利于调动企业全体员工的积极性有利于调动企业全体员工的积极性责任会计的作用责任会计的作用个个当家理财，真正成为企业的主人。责任会计的作用责任会计的作用权权责责利利层层签订承包协议，联利计酬层层签订承包协议，联利计酬企业的经济效益企业的经济效益邯钢目标成本管理的基本内容：邯钢目标成本管理的基本内容：模拟市场核算模拟市场核算 确定目标成本和分解目标成本确定目标成本和分解目标成本 实行成本否决实行成本否决模拟市场核算模拟市场核算的作法：的作法：1. 确定目标成本确定目标成本，对每个产品定出，对每个产
33、品定出科学、先进、科学、先进、合理合理的目标成本和目标利润等指标。的目标成本和目标利润等指标。2.对成本构成的各项指标进行比较，对成本构成的各项指标进行比较，找出潜在找出潜在效益效益3. 针对产品不同情况，确定相应的目标利润针对产品不同情况，确定相应的目标利润；对成本降不下的产品，坚决停产对成本降不下的产品，坚决停产4. 目标成本的目标成本的各项指标是刚性的各项指标是刚性的，执行起来不，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观因素迁就、不照顾、不讲客观因素成本否决成本否决的作法：的作法：1. 将产品目标成本中的将产品目标成本中的各项指标层层分解各项指标层层分解，使厂，使厂内每一个环节都承担降低成本的责
34、任（内每一个环节都承担降低成本的责任（倒算法倒算法）2. 通过通过层层签订承包协议层层签订承包协议，联利计酬，把各环节，联利计酬，把各环节的的责、权、利责、权、利与企业的经济效益与企业的经济效益紧密结合紧密结合3. 将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩接挂钩，成本指标没有完成，别的工作干得再，成本指标没有完成，别的工作干得再好，也否决全部奖金（好，也否决全部奖金（核心思想核心思想）4. 总厂每月进行一次总厂每月进行一次全厂性的物料平衡全厂性的物料平衡，对每个，对每个单位的原材料、燃料进行盘点，以确保成本的单位的原材料、燃料进行盘点，以确保成本的
35、真实可靠真实可靠邯钢目标成本管理的基本特点：邯钢目标成本管理的基本特点：改变了改变了核算方核算方式式实行模拟市场核算实行模拟市场核算将原材料和出厂产品价格以市场价格为将原材料和出厂产品价格以市场价格为参数核算参数核算为实施成本否决制度提供了基础条件为实施成本否决制度提供了基础条件引入了引入了市场竞市场竞争机制争机制 以市场价格为依据，进行动态调整，使目标成以市场价格为依据，进行动态调整，使目标成本等指标真实地反映市场的需求变化。本等指标真实地反映市场的需求变化。单位目标成本单位目标成本=市场价格市场价格-单位产品负担的期间费单位产品负担的期间费 用用-单位目标利润单位目标利润单位目标利润单位目
36、标利润=上年单位利润上年单位利润*（1+本年计划利本年计划利 润增长率）润增长率）改变了目改变了目标成本确标成本确定方式定方式加大了成加大了成本考核力本考核力度度 通过通过“倒推法倒推法”，从亏损产品入手确定目，从亏损产品入手确定目标成本，找出产品标成本，找出产品成本项目的差异成本项目的差异以以生产流程的逆方向生产流程的逆方向推算出产成品及半成推算出产成品及半成品的目标成本、目标采购成本、辅助生产品的目标成本、目标采购成本、辅助生产产品目标成本产品目标成本保证所有出厂产品成本、各项费用与市场价保证所有出厂产品成本、各项费用与市场价格的格的相对一致性相对一致性，决不亏损，决不亏损实行成本管理责任制，从而建立较为完整的实行成本管理责任制，从而建立较为完整的目标成本责任网络体系目标成本责任网络体系总结：总结：经营法则经营法则1控制成本。控制成本。2利润分享计划。利润分享计划。3激励你的同事。激励你的同事。4可以向任何人学习。可以向任何人学习。5感激同事对公司的贡献。感激同事对公司的贡献。6允许失败。允许失败。7聆听公司内每一个人的意见。聆听公司内每一个人的意见。8超越顾客的期望，他们就会一再光临。超越顾客的期望，他们就会一再光临。9控制成本低于竞争对手。控制成本低于竞争对手。10逆流而上，另辟蹊径，不墨守成规逆流而上，另辟蹊径，不墨守成规
