1、小组分工小组分工主讲人：周欢周欢PPT制作：王新王新材料收集：刘伟、李毅、龚遂平刘伟、李毅、龚遂平材料整理：苏强、张晨光、胡光苏强、张晨光、胡光改改变世界的三个苹果变世界的三个苹果一个砸醒了牛顿一个砸醒了牛顿一个诱惑了夏娃一个诱惑了夏娃一个握在一个握在Jobs手中手中Distribution Channel of Apple Directory目录目录关于苹果关于苹果IT企业常见分销渠道分析企业常见分销渠道分析苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析小组分工小组分工关于苹果关于苹果苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品总部位于加利福尼亚的库比
2、蒂诺。子科技产品总部位于加利福尼亚的库比蒂诺。苹果的苹果的Apple II 于于1970年代助长了个人电脑革年代助长了个人电脑革命，其后的命，其后的Macintosh接力于接力于1980年代持续发年代持续发展。最知名的产品是其出品的展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑电脑、iPod音乐播放器音乐播放器、iTunes商店商店、iPhone手机手机和和iPad平板电脑平板电脑等。在高科技企等。在高科技企业中以创新而闻名。业中以创新而闻名。2011年年2月，苹果公司打月，苹果公司打破诺基亚连续破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全年销售量第一的地位，成为全球第一大手
3、机生产商。球第一大手机生产商。2011年年8月月10日苹果公日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。上市公司。2011年年10月月19日，苹果总部举行日，苹果总部举行了一场乔布斯纪念会，题为了一场乔布斯纪念会，题为“纪念史蒂夫纪念史蒂夫乔乔布斯的一生。布斯的一生。关于苹果关于苹果关于苹果关于苹果是苹果电脑公司的口号，也是每一个人的权利，他是苹果公司为所有的个人所提供的生活理念IPODIPHONEMACIPADIT企业常见分销渠道分析企业常见分销渠道分析 IT企业企业直销：直销：直销的特点是生产企业直销的特点是生产企业负责承担一揽子专门化
4、负责承担一揽子专门化服务。服务。代理销售制：代理销售制：代理制度在我国电脑市场代理制度在我国电脑市场的流通销售体制中占据着的流通销售体制中占据着主导地位。主导地位。专卖店：专卖店：管理方式一致经营理念管理方式一致经营理念一致市场服务一致企业一致市场服务一致企业形象一致。形象一致。苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析分销商人员销售OEM（代工）代理商自营店网店苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析 人员销售 基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，几乎美国所有的广告公司，如奥美，麦肯，李奥贝纳等都在使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司
5、设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析代理商 相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，随着乔布斯的回归和苹果Ipod系列产品的推出，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析分销商分销商 作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 苹果公司分销渠道分析苹果公司
6、分销渠道分析OEM 在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。而在中国大陆进场会看到一些自称是苹果的OEM的贴标产品，分销商会声称这些产品都是苹果的代理公司生产地，而苹果的官方并未肯定这些说法，但同时也没有辟谣，其态度令人寻味。苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析自营店（直营店）自营店（直营店） 几乎可以说这是苹果带来的热潮，自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。但事实上，从其7年内251家分店的成立和占苹果公司收入的20%来看，这类自营店的模式无疑是非常成功的。苹果公司分销渠道分析苹果公司分销渠道分析网店网店 这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。事实上，不论你是苹果电脑的用户还是Ipod和iphone的用户，大多数的更新都会在苹果的官网上进行，所以作为一个苹果的用户，看到苹果那么多炫目的其他产品或者是配件很难不心动，加之其简单便利的网购流程，几个简单的点击就会使客户的钞票落入苹果公司的口袋。Stay hungry . stay foolishThank you
