1、xx县政府机关 新常态下的互联网营销与思维北大清华浙大中大聚成总裁研修班 电商讲师上海奥鹏营销策划与推广 xxxx2019年 4月 21 日 1在网上，你没有想到的是 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -xxxx 2电子商务发展现状李总理的“互联网+”是什么意思？我的解读：1）行业+互联网；2）产品+互联网；3）互联网+X（细分定位）一、阿里战略：1、跨境电商；2、农村电商；3、大数据应用二、电商行业：1、微电商；2、社区O2O；3、工业品B2B电商三、研究探索：1、互联网思维；2、工业4.0 社区O2O 工业品B2B电商 互联网思维 工业
2、4.03一、微山县工业品电商如何发展1）五大产业：光伏产业；渔湖产业；机械加工；造船业；煤炭矿业；2）市场拓展：1、主力展开以“工业品B2B电商”为主的“行业+互联网” 2、大力开展工业品外贸 2、县域平台与阿里产业带结合 3、全网推广引流到县域平台3）电商人才：力主企业自己培养，外聘为辅；4）老板转型：改变地面销售思维，建立“PC端+手机端”的营销策划思维；5）政府做到：不说正确的废话，不说外行话，适当的财政资金扶持。4二、网上生意为什么难做？1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝3、你没有掌握或精通做网络推广的
3、落地操作方法4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销5、你没有给客户312个买你东西的理由（卖点）6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品 5三、好产品，为什么卖不好？ 1）一个仓库一堆货搬到网上就算完事；2）没有想明白客户到底要的是什么；3）客户为什么要舍近求远的买你的产品；4）客户怎么搜索都找不到你；5）做网上生意的人不知道如何策划与推广；6）最最关键的是不会提炼产品的卖点，这是致命伤。 6四、当下大中小微企业官网的众生相1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出；2）内容，没有内容，贴了点产品说明书；3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的；4）没有流
4、量，也不可能有流量；5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话；6）一个仓库一堆货而已。7五、官网应该这样做1）首页要有老板的照片和视频；2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相；3）把企业新闻改为企业日记；4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案；5）多卖卖人，不要一个劲的卖货；6）每个产品的内容要这样写（见下页连载）8六、全局观下的网上生意-案例分享输入文本文字999%的电商团队没有网络营销的全局观六大类一、新闻资讯类；二、电子商务类；三，互动社交类；四、娱乐休闲类；五、生活服务类；六、网络科技类；87个子类别所有的网络营销手法，都无法离开这87个子类别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有
5、其自身的规律与方法，现在的淘宝网已强大到人们必须适应它，而不是淘宝网来适应用户体验。网络整合营销我们要做的只是从八大类87个子类别里，找出最适合本行业网络营销的若干方法，而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销。10网络营销的全局观-六大类87个子类别11LOGO社会化媒体营销格局Page 12LOGOn 上午课程到此结束，谢谢！Page 13LOGO常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入（三）开启无敌的网上生意之路 定位细分市场-做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号15品牌口号：独特的销售主张（
6、USP）在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张）在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体16卖点-买点-广告语 当下的网络营销你不得不重视广告语的设计，广告语能很好的体现你的卖点，而卖点是直击消费者与客户心智的东西，发挥出你强大的文案写作能力，将消费者和客户的心理障碍击溃，网上生意的天平向你倾斜，这是非常美妙的瞬间。为了这个瞬间，要花大力气去了解和研究你的客群，这也是走好营销策划的第一步。 在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达好，这是非常考验人的事情
7、。虽然买点也是要考虑的方面，但近期的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事。 迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错，才会找到你的生意感觉，不是照搬书本上的东西才对。17用卖点置换客户心智里的买点1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分；2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求；3、
8、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点；商人一辈子只做一件事：用卖点置换客户心智里的买点18做好细分市场定位是营销策划的第一步在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场你的选择是：某个特定的品类市场，某个特定的客户群体细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！19强势卖点的USP广告，通俗易懂【广告的心智】好处也许能挽救驾驶者的生命优势帮助汽车停得更快，比别的车更安全特色四轮，防抱死刹车系统20卖好处的品牌口号（广告语）【品牌口号】找到自己的USP-独特的销售主张吉村园艺剪，一把顶三把九港实木门，十年不变形方鼎夹胶炉：三倍的产能，
9、二倍的寿命，一倍的价格花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家5mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上 21品牌口号与广告语品牌口号一旦确立，必须保持510年不变，否则模糊市场广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉国内市场不成熟，无法用品牌做市场，卖点是首选硬道理广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的22做小鱼塘里的大鱼对员工诚实对客户诚实 诚实的卖点公司的理念品牌的卖点一句话表达同行难进入短时难进入聚焦在卡位全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念 所有成功的网商，几乎都是整
10、合了47种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。 24免费的网络推广就那几招 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式 25卖点，在网络营销全局观的视野下传播 卖点，在网上体现在哪些方面和站点？1、官网首页的6
11、张Flash上，卖点文案一定要抓眼球；2、在官网的产品介绍里，一定要强调一下此产品的卖点；3、在B2B平台上的供应信息里，开头第一段就要讲卖点；4、博客（网络日记）是个人信用证，文章记叙与描述中突出卖点；5、在类似于阿里这样的商人社区中传播；6、微博是做人的地方，不是做生意的地方，传播卖点要谨慎要隐蔽；7、微信是朋友圈的强关系，反而可以大声说卖点；8、视频播客是传播产品和品牌的好武器，35分钟内讲清楚产品和卖点；9、在全网的很多站点去传播卖点，百度系列、分类信息、QQ群和BD合作。 26二、创新网络+营销的组合 用好三大工具，分析竞争对手六大步骤让百度谷歌爱上你的网站网络品牌的塑造与全网推广
12、27（一）用三个工具找到并超越竞争对手官网用【百度推广】检索出产品或服务的核心关键词用【百度】搜索关键词，找到13个竞争对手官网用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标28（二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上）官网首页设定3个核心关键词，内页设定1个关键词【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面关键词后面跟公司全称，【标题不能超过35个字】29（二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（下）每个【页面描述】不能超过70个字，并嵌入关键词每个【页面关键词】都要填写好，并注意逗号格式针对
13、每个关键词所在的页面，要做大量的反向外链只要能在3个数据上超越对手官网，就能上百度首页30（三）网络品牌的塑造与全网推广张有为三剑客BBS网络品牌推广B2B让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。泛SNS卖啥不吆喝啥，通过口碑的传播，有效拓展人脉，让你的生意忙起来。BLOG卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化。31三剑客BBS之一第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸拦截B2B流量与询盘让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花32如何做B2B免费会员推广如何找到更多的B2B网站33三剑客BBS之二第二招 独立博客 + BSP第三方博客群卖产品不如卖自己
14、34LOGO博客还有什么作用？利用博客带动销售（上）博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者解决问题或分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点明主题吸引眼球的标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名 Page 35LOGO博客还有什么作用？利用博客带动销售（下）做好内容文本中关键词的反向链接，尽可能插入视频、图片或照片在博客页面周边尽可能加入一些互动元素的插件，如QQ或旺旺等博客不需要每天都写，但一定要有周期性的发表原创博文要有一个主博客，两年时间成为意见领袖，再做几个副博客让博客成为
15、心灵按摩和释怀的工具，同时兼具谈判反击的主阵地Page 36品牌的背后是故事【品牌的背后是故事】 企业品牌的故事企业文化的故事1 全员的故事2 研发的故事3 生产的故事4 质量的故事5 营销的故事6 服务的故事7 管理的故事 8 市场的故事 1 经营理念的故事2 核心价值的故事3 企业精神的故事4 企业道德的故事5 团队意识的故事6 企业形象的故事7 企业制度的故事37三剑客BBS之三第三招 社区营销-社交与商务交友卖啥不吆喝啥38SNS社区的两种用法 商人社区和博客日志 在阿里和慧聪的商人社区，多发一些真实、做生意的感受和故事真正的社区营销是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域的达人是关键要有持之
16、以恒的服务与分享精神，把软文软到别人看不出是软文不定期参加社区的线下活动，持续扩大自己的人脉圈子与影响力充分利用好社区里的日志功能，它是社区博客，并把视频嵌入文章39第四招：视频播客-核武级杀伤力优酷 土豆 新浪 56 四大视频网站关键词排名搜索首页40【播客】有声的博客 互联网或微博历来臣服于“有图有真相”为人物或商品加分，放大声音，展示魅力与官网、博客、社区、微博、网媒等结合 视频网站的权重高，搜索排名难的关键词用它来做，容易取得百度谷歌的首页41第五招：新浪微博-裂变式传播网络推广方法排行第二42如何让微博更有效？1、微博名：1）具体+姓名；2）具体+感性+姓名；3）感性+具体+姓名2、
17、写什么：只要是有感而发的话题都行，偶尔有点小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证4、配好图：百度相关的主题图片，预先收藏一批不错的照片或图片5、嵌视频：拍一定量的视频，时长以25分钟为主，少量5分钟以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原创：评论+转发：转发） 43微信6.0 第六招 移动电商 O2O+LBS分享几个实用的“微信+O2O”的方法与案例44外贸的网络推广方法 1、关键词工具 2、翻墙软件：3、英文官网关键词优化排名，其操作手法与百度相同；4、重点突破英文B2B平台推广5、Facebook; 6、Twitter; 7、Linkedin; 8、Youtube; 9、英文博客 Blog 45结束语：网络营销的极致法则 网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！ -xxxx 4647
