1、 市场营销学市场营销学课程负责人：刘卫东目录1.课程设置课程定位、课程设计、学情分析2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理3.教学方法流程设计、教学方法、5.教学特色特色与创新4.教学效果效果反思、教学资源1、课程设置、课程设置 课程定位课程定位课程设计课程设计学情分析学情分析1.1课程定位l课程性质与作用 是市场营销专业的核心课程，也是最基本、最综合的思维训练课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。其功能在于让学生能够感悟营销，进行市场调查、商机分析、营销策划、营销实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。 l教学目标 激发学
2、习兴趣和求知欲望 培养关注社会动态的意识和团队合作意识 掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧1.2课程设计l专业培养目标 就业行业1.服装企业2.家具企业3.电子企业4.外贸行业5.政府有关部门等就业岗位1. 市场调查岗位2. 产品销售与推广3. 客户代表岗位4. 市场策划岗位5.营销部内勤岗位核心岗位技能1.形势分析能力2.市场开拓能力3.商务沟通能力4.业务运作能力5.文字表达能力6.良好职业素养l专业课程体系商品学经济学管理学基础市场营销学市场调查与预测市场营销策划消费者心理学推销实务商务谈判市场营销学作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用
3、 考核方式考核方式考核形式权重平时成绩50%课前案例分享0.1小组讨论活动0.2课堂教学参与程度0.2作业情况0.2到课率0.3期末成绩50%期末考试-1.3学情分析l授课对象 市场营销专业一年级学生、物流管理专业二年级学生l学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差 2.教学内容教学内容 教学内容的选取教学内容的选取教学内容的组织教学内容的组织 教学任务的安排教学任务的安排重难点的处理重难点的处理2.1 教学内容的选取 教材选取市场营销理论与实务 赵红赵红 刘巧兰刘巧兰
4、 2011年 参考教材 俞利军译，科特勒著，市场营销2001 吴健安主编，市场营销学2007 万后芬主编，市场营销教程2005 出版的部分学术论文和教材出版的部分学术论文和教材 教学内容改革自选案例结合社会动态选取社会热点理论联系实际学生案例分享演讲比赛小组讨论实地考察撰写策划书增强实践内容整合原11章内容整合为认识篇分析篇决策篇增加扩展篇教学模块章节教学内容理论课时（含讨论）实践课时小计认识篇1导论 44分析篇2市场营销环境443市场营销调研4264消费者购买行为44决策篇5目标市场营销战略6286竞争战略4267产品策略4268价格策略4489分销策略42610促销组合641011营销组织
5、与控制22扩展篇增营销与社会448总计722.2 教学内容的组织 l第一篇 认识篇l章节：第一章 导论l任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌握市场和市场营销的含义。l作业形式 小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果运用五种不同的市场营销观念，将各有什么市场策略？ 实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的运用情况。 2.3 教学任务的安排 l章节： 第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者市场和购买行为l任
6、务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境 进行调查和分析，要求调查全面而深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报告，要求从中发现问题和商机；l作业形式 每个小组提交一份调查方案、一份营销调研报告 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行比赛 分析篇 l任务 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析）请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。全部或部分运用营销组合（第七
7、、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。l作业形式三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。章节： 第五章 目标市场营销战略 第六章 市场竞争战略 第七章 产品策略 第八章 价格策略 第九章 分销策略 第十章 促销组合 第十一章 营销组织和控制 决策篇 章节：增加 营销与社会（社会责任和营销道德）教学目标 培养学生的营销职业素质
8、锻炼学生的营销求职能力任务 制作个人简历 通过模拟面试，掌握面试技巧作业形式 提交个人简历一份 扩展篇 l重点 营销环境分析 目标市场营销战略 竞争战略 营销组合策略l难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写l处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课程内容相关的社会热点讨论 2.4重难点的处理3.教学方法与手段教学方法与手段 教学流程设计教学流程设计教学方法教学方法新知识讲解新知识讲解作业布置作业布置上节内容回顾上节内容回顾课堂练习课堂练习归纳总结归纳总结机动（答疑）机动（答疑）学生案例分享学生案例分享导入导入10分钟分钟3分钟分钟7分钟分钟50分钟分钟10分钟分钟3分钟分钟2分钟分
9、钟5分钟分钟3.1教学流程设计3.2教学方法案例教学法案例教学法自我讲说法自我讲说法讲授法讲授法情景模拟教学法情景模拟教学法热点讨论法热点讨论法教学方法教学方法实地考察法实地考察法小组协作法小组协作法情景教学法情景教学法现代教学技术手段的应用现代教学技术手段的应用多媒体教学设备运用 现代教学技术手段的应用现代教学技术手段的应用互联网资源运用完成教学同时，进行人文教育提高学生职业素养学生自我参与，增强兴趣和积极性各种实践，培养学生成为应用型人才4.教学效果教学效果 行业企业专家评价专业注重学生能力的培养专业方向定位贴近市场需求在教学过程中加强与社会、企业的联系校内教学督导办评价在教学过程中治学严
10、谨教学思路清晰，层次分明课堂气氛活跃，师生互动好教学基本功扎实，表达清楚，教学效果好学生评教在近三年的学生测评 中深受好评，平均评分在90分以上课程评价教学效果课程评价教学资源教学资源 本课程教学资源丰富，设有教学案例、电子课件、课程试本课程教学资源丰富，设有教学案例、电子课件、课程试题库等网络教学资源，课程网站正在建设，能够很好的发挥教题库等网络教学资源，课程网站正在建设，能够很好的发挥教学辅助功能，满足教师教学和学生学习的需要。学辅助功能，满足教师教学和学生学习的需要。 教学资源教学资源1.余世维余世维-有效沟通有效沟通 2.周思敏周思敏-现代礼仪现代礼仪 3.CCTV2商道商道系列系列
11、4.周嵘周嵘-面对面顾问式实面对面顾问式实战销售战销售 1.中国营销传播网中国营销传播网 http:/ 2.推销员门户推销员门户 http:/www.top- 3.第一营销网第一营销网 http:/ 4.职业培训教育网职业培训教育网 http:/ 已建成30多个校外实习基地 推行“实习与预就业一体化”的教学与就业接轨模式 基本实现了全部学生“实习有薪金、实习转就业，就业中实习” 工学结合的教学状态稳定的校外实践实习基地校外实训基地校外实训基地序号单位行业类型实习任务年接纳学生数（人）1山铝销售部制造业认识实习、顶岗实习、市场调查、商品推销实训122山东新星集团服务业认识实习、顶岗实习、商品推销
12、实训203银座商城服务业认识实习、顶岗实习、营销策划实训154淄博商厦铝城购物中心服务业认识实习、顶岗实习、商品陈列实训205山东黄河龙集团有限公司制造业顶岗实习、营销策划、商品推销、营销渠道管理实训166山东鲁泰纺织集团制造业顶岗实习、营销策划、商品推销、营销渠道管理实训207山东弘运物流有限公司服务业顶岗实习、商品推销、营销渠道管理实训168山东扳倒井集团制造业顶岗实习、营销策划、商品推销、营销渠道管理实训169山东熙洋汽车制造业顶岗实习、商品推销、营销渠道管理实训8超市促销超市促销淄博熙洋车行实习淄博熙洋车行实习淄博熙洋车行实习淄博熙洋车行实习工学结合教学相长长实操巩固应用于生活满足营销员职业资格标准服务淄博及周边地区学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验多种教学方法多种考核方式师生教学互动观察营销分析营销运用营销感受营销5.教学特色谢谢大家！
