1、1课程大纲课程大纲v一、健康理念一、健康理念v二、无忧一生产品解析二、无忧一生产品解析v三、案例分析三、案例分析v四、无忧一生产品知识测四、无忧一生产品知识测试20 0岁岁2525岁岁6060岁岁百年后百年后学习阶段学习阶段养老阶段养老阶段牛马之年牛马之年l收入曲线收入曲线l保障需求曲线保障需求曲线人生忙碌为了谁？人生忙碌为了谁？3人生必须思考和回答的问题人生必须思考和回答的问题 人生的一生无法预测，风险有很多，人生的一生无法预测，风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场说都是一场 灾难？4不可忽视的人生四大风险不可忽视的人生四大风险v一是
2、由意外或意外残疾意外残疾导致家庭收入中断收入中断；v二是由疾病疾病导致收入减少或中断减少或中断，巨额费用增加v三是晚年收入中断，养老费养老费用长期持续支出；v四是资金贬值，投资失败，财富蒸发v这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。5v 谁谁想当然地认为这些风险离自己很遥远想当然地认为这些风险离自己很遥远v 健康风险会威胁家庭的健康风险会威胁家庭的v 没有了健康，等于什么都没有了没有了健康，等于什么都没有了v 病来如山倒，马上会引发家庭病来如山倒，马上会引发家庭，这是，这是健康人健康人的的健康风险，是随时要面临的问题健康风险，是随时要面临的问题6v 万一不幸发生，有没
3、有足够的医疗费就是对万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭家庭 v 保险可以提供保险可以提供健康保障让家庭财务更稳健健康保障让家庭财务更稳健7v 罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱就需要大笔金钱 v 没钱的人，就要没钱的人，就要孩子的教育金、父孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会母的养老钱等，内心会v 有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受了几十万，谁心里都不会好受v 拥有健康保障，拥有健康保障，健康险让生命更有尊严健康险让生命更有尊严8未来未来现在现在60岁健康状况健康状况医疗费医疗费
4、健康与医疗费支出关系健康与医疗费支出关系健康险健康险-早买早安心早买早安心9人身风险保障账户人身风险保障账户长期投资理财账户长期投资理财账户健康保险账户健康保险账户养老金领取账户养老金领取账户建立四大账户，抵御人生风险建立四大账户，抵御人生风险10一个家庭最重要的是一个家庭最重要的是顶梁柱顶梁柱孝敬父母孝敬父母经济来源经济来源承担家庭责任承担家庭责任养育孩子养育孩子没有了没有了顶梁柱顶梁柱，你的家会是怎样的呢？，你的家会是怎样的呢？健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单健康理念健康理念11夫妻双方，任何一扇夫妻双方，任何一扇门没关上，绝对不安门没关上，绝对不安全！全！
5、每个家庭都有门，夫妻双方就是那每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门两扇门健康理念健康理念12一个人最重要的是一个人最重要的是: :健康健康财富财富成功成功事业事业地位地位名誉名誉能力能力爱情爱情家庭家庭幸福幸福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 1倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！健康健康13人人需要健康保险人人需要健康保险14我们的现状我们的现状v重大疾病的发病率发病率越来越高高v治疗费用治疗费用越来越高高v治愈率治愈率越来越高高v发病年龄发病年龄越来越低低15重大疾病的发病率越来越高重大疾病的发病率越来越高据统计：据统计：人一生中患重大疾病的可能性高达人一生中患重大疾
6、病的可能性高达 72.18%72.18%16治疗治疗费用越来越高费用越来越高 癌症（恶性肿瘤）：癌症（恶性肿瘤）：10万万50万元；万元； 慢性肾衰竭：洗肾慢性肾衰竭：洗肾780元元/次，一星期次，一星期2-3次次, 人年均透析治疗费人年均透析治疗费21万元，换肾万元，换肾15万万30万；万； 脑中风：脑中风：8万万20万元；万元； 目前治疗重大疾病平均费用目前治疗重大疾病平均费用20万。万。以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等17治愈率越来越高治愈率越来越高世界卫生组织调查：随着科技发展科技发展，重疾治愈率已达50%重疾5年存活率，男性60%，女性
7、76%18发病年龄越来越低发病年龄越来越低罗 京 央视主播 淋巴癌 4848岁梅艳芳 著名演员 宫颈癌 3939岁王均瑶 企业家 直肠癌 3838岁阿 桑 著名歌手 乳腺癌 3434岁 19v日益恶化的日益恶化的环境污染环境污染v越来越大的越来越大的工作压力工作压力v不合理的不合理的饮食结构饮食结构三种发病原因20 大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着，重疾保险能够让我们为我们都要好好的活着，重疾保险能够让我们舒适的度过人生中最糟糕的时光。舒适的度过人生中最糟糕的时光。 -重疾险创始人重疾险创始人Dr.BarnardDr.Barn
8、ard博士博士21无忧一生无忧一生-一款最好的健康产品一款最好的健康产品产品介绍产品介绍22产品特点及产品特点及优势优势 重疾保终身 大病涵盖广 兼意外风险 等待时间短 生命有关爱23产品介绍产品介绍p投保年龄：0-65周岁p交费年期：趸交、5年、10年、 15年、20年、30年p保险期间：终身p保险责任保险责任：特定疾病保险金（特定疾病保险金（1515种种）：按保额的20%赔付，最高10万重大疾病保险金（重大疾病保险金（5454种种）：按100%基本保额给付身故和全残保险金身故和全残保险金：按100%基本保额给付重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以
9、1 种和种和1次为限次为限观察期观察期180天天24保险责任：人保寿险无忧一生重大疾病保险身故或全残保险金身故或全残保险金被保险人于年满1818周岁之前身故或全残周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人年满年满1818周岁后周岁后，自本合同生效（或最后复效）之日起，180180日内日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人年满1818周岁后周岁后，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金基本保险金额额给付身故或全残保险金，本合同终止合同
10、终止。25合同生效合同生效终身终身180180天天观察期观察期 退还保费退还保费重大疾病或疾病身故基本保额给付重大疾病或疾病身故基本保额给付基本保额给付基本保额给付重大疾病重大疾病54种种特定疾病特定疾病15种种疾病身故疾病身故意外身故意外身故人保寿险无忧一生重大疾病保险特定疾病基本保额特定疾病基本保额20%,最高最高10万万1818周岁以前身故返还所交保费周岁以前身故返还所交保费26投保规则：人保寿险无忧一生重大疾病保险一、本产品以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额,以基本保额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额二、未成年人累计重疾险保额不超过50万元，成年人累计重疾险风险保额不
11、超过80万元。27案例分析案例分析 案例一：案例一：王先生，王先生，4040岁岁为自己购买无忧一生保额为自己购买无忧一生保额1010万元万元，年缴保费年缴保费59905990元元，连续缴费连续缴费1010年年。28五十四种五十四种重大疾病保险金=1010万元万元十五种十五种特定疾病保险金=2 2万万身故保险金= 1010万元万元 5050岁岁4040终终身身保额保额1010万万退还保费合计交费59900元王先生（男），王先生（男），4040岁，岁，1010年缴费，年缴费，1010万保额万保额29无忧一生无忧一生顺口溜顺口溜v保重疾保障全，终末期病也给钱；保重疾保障全，终末期病也给钱；v保身故保
12、全残，安安心心到百年；保身故保全残，安安心心到百年；v理赔快保障高，百岁还有大红包；理赔快保障高，百岁还有大红包；v保平安更开心，年老做为养老金。保平安更开心，年老做为养老金。3031无忧一生，让爱无忧无忧一生，让爱无忧v雷雨中的保护伞v健康时的储蓄罐v风险后的顶梁柱v爱与责任的附身符32 帮助客户抵御人生风险，帮助客户抵御人生风险， 这是我们的这是我们的责任责任！33无忧一生产品测试无忧一生产品测试v 1.1.投保年龄：投保年龄： 周岁周岁 ；交费年期：；交费年期： 年年 ；v 2.2.保险期间：保险期间： ，观察期为，观察期为 天天; ;v 3. 3. 、 、 是导致死亡的主要三种病是导致
13、死亡的主要三种病; ;v 4.4.人一生罹患重疾的概率高达人一生罹患重疾的概率高达 %;%;v 5.5.重大疾病有重大疾病有 % %的治愈率的治愈率; ;v 治疗癌症的费用：治疗癌症的费用： 万，慢性肾衰竭洗肾万，慢性肾衰竭洗肾 元元/ /次，一星期次，一星期 次次, ,人年均人年均透析治疗费透析治疗费 万元，换肾万元，换肾 万；脑中万；脑中 万元万元; ;目前治疗重大疾病的平均费目前治疗重大疾病的平均费用用 万万; ;v 6.6.特定疾病保险金特定疾病保险金 种：按种：按 赔付，最高赔付，最高 万万; ;v 7.7.重大疾病保险金重大疾病保险金 种：按种：按 给付给付; ;v 8.8.身故和
14、全残保险金：重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以（身故和全残保险金：重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以（ ）为限为限; ;v 9.9.未成年人累计重疾险保额不超过（未成年人累计重疾险保额不超过（ ）万元；）万元；v 成年人累计重疾险风险保额不超过（成年人累计重疾险风险保额不超过（ ）万元；）万元；v 10.10.总结出无忧一生的产品特色及优势（最少写总结出无忧一生的产品特色及优势（最少写8 8个）个）v v v v v v 34正确答案正确答案v 1.1.（0-650-65周岁），趸交、周岁），趸交、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年，终身年，终
15、身v 2.1802.180天天v 3.3.癌症、心肌梗塞、脑中风。癌症、心肌梗塞、脑中风。v 4. 72.18%4. 72.18%。 v 5. 50%5. 50%。 v 癌症（恶性肿瘤）：癌症（恶性肿瘤）：1010万万5050万元；慢性肾衰竭：洗肾万元；慢性肾衰竭：洗肾780780元元/ /次，次，一星期一星期2-32-3次次, ,人年均透析治疗费人年均透析治疗费2121万元，换肾万元，换肾1515万万3030万；脑中万；脑中风：风：8 8万万2020万元；目前治疗重大疾病平均费用万元；目前治疗重大疾病平均费用2020万。万。v 6.6.（1515种），保额的种），保额的20%20%，1010
16、万万v 7.7.（5454种），按种），按100%100%基本保额给付基本保额给付v 8. 1 8. 1 种和种和1 1次为限次为限v 9. 509. 50万万 8080万万v10.10.大病保障全面、轻度重疾贴心、等待时间更短、保障持续有效、缴费灵活大病保障全面、轻度重疾贴心、等待时间更短、保障持续有效、缴费灵活可选、关爱长久不变、保障伴随一生、幸福无忧一生可选、关爱长久不变、保障伴随一生、幸福无忧一生35结语：结语：v 简单的事情重复做简单的事情重复做, ,你就会成为专家你就会成为专家; ;v 重复的事情用心做重复的事情用心做, ,你才会成为赢家；你才会成为赢家；36 谢谢聆听！谢谢聆听！37
