1、财产险培训资料内容险类概述险类概述 主要险种介绍主要险种介绍险类概述险类概述财产险财产险非水险非水险企财险企财险责任险责任险工程险工程险水险水险货运险货运险船舶险船舶险意健险意健险意外险意外险健康险健康险家财险家财险险类概述险类概述 主要险种介绍主要险种介绍企财险主要险种介绍主要险种介绍企财险企财险综合险综合险一切险一切险基本险 财产基本险 财产综合险 财产一切险企财险所保风险？企财险所保风险？财产基本险财产基本险财产综合险财产综合险财产一切险财产一切险 火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落 施救费用 基本险责任 +暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡
2、、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉“三停”损失 施救费用p 由于自然灾害或意外事故造成的直接物质损坏或灭失，以保单条款为准。 p 施救费用。为客户为客户提供的提供的保障保障q责任比较责任比较列明责任范围列明责任范围1、投保人、被保险人及其代表的故意或重大过失行为；2、行政行为或司法行为；3、战争、类似战争行为、敌对行动、军事行动、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、政变、谋反、恐怖活动；4、；5、核辐射、核裂变、核聚变、核污染及其他放射性污染；6、大气污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保险事故造成的非放射性污染不在此限；7、保险标的的，大气（气候或气温）变化、正常水位变化或其他渐变原因，物质
3、本身变化、鼠咬、虫蛀、鸟啄、氧化、锈蚀、渗漏、；8、；9、。10、保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失；11、12、；13、其他不属于保险合同责任范围内的损失和费用。企业财产企业财产企业财产保险的对象可保财产可保财产特约可保财产特约可保财产不保财产不保财产 Iq 企业财产保险企业财产保险需要熟悉的几个概念？需要熟悉的几个概念？类别类别号次号次占用性质占用性质工业类工业类1 1第一级工业第一级工业2 2第二级工业第二级工业3 3第三级工业第三级工业4 4第四级工业第四级工业5 5第五级工业第五级工业6 6第六级工业第六级工业 仓储类仓储类7 7一般物资一般物资8 8危险品（原油专储）危险品（原
4、油专储）9 9特别危险品（原油专储除外）特别危险品（原油专储除外）1010金属材料、粮食专储金属材料、粮食专储 普通类普通类1111社会团体、机关、事业单位社会团体、机关、事业单位1212综合商业、饮食服务业、商贸、写字楼、展览馆、综合商业、饮食服务业、商贸、写字楼、展览馆、体育场所、交通运输业、牧场农场、林场、科研院体育场所、交通运输业、牧场农场、林场、科研院所、住宅、邮政、电信、供电高压线路、输电设备所、住宅、邮政、电信、供电高压线路、输电设备 1313石油化工商店、液化石油气供应站、日用杂品商店、石油化工商店、液化石油气供应站、日用杂品商店、废旧物资收购站、修理行、文化娱乐场所、加油站废
5、旧物资收购站、修理行、文化娱乐场所、加油站参考山东省参考山东省企业财产保企业财产保险自律公约险自律公约主要险种介绍主要险种介绍机损险机损险基本险 标的：机器及附属设备 保险责任：保险责任：1、设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷；2、工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为；3、离心力引起的断裂；4、超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因；5、除本条款中“责任免除”规定以外的其他原因。主要险种介绍主要险种介绍施工机械险施工机械险基本险 标的：单位所有的经国家有关部门检测合格、依法登记、具备有效运行证的工程机械设备或者个人所有的具有生产厂
6、家出具的合格证的工程机械设备。 保险责任：1、火灾、爆炸；2、雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流；3、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷、外界物体倒塌或坠落，但由于保险标的施工作业直接引起本款事故的，保险人不负责赔但由于保险标的施工作业直接引起本款事故的，保险人不负责赔偿；偿；4、必要费用。 营业中断险（企财险项下，机损险项下）；营业中断险（企财险项下，机损险项下）； 地震扩展条款；地震扩展条款； 自燃除外条款；自燃除外条款； 碰撞除外条款；碰撞除外条款； 指定公估人条款；指定公估人条款； 分期付款条款。分期付款条款。“商无忧商无忧”中小企业综合保险方案（中小企业综合保
7、险方案（A A款）款） 企财险定额产品介绍企财险定额产品介绍 产品特点产品特点 太平“商无忧”中小企业综合保险是专门为广大中小型企业、个体工商户中小型企业、个体工商户提供完善保障服务的一揽子保险。保险责任涵盖传统的财产损失保保险责任涵盖传统的财产损失保险、公众责任保险、雇主责任保险及现金险等，险、公众责任保险、雇主责任保险及现金险等，投保方便、责任全面、理赔快捷，各类中小型企业可根据自己的需求自主设计保险方案，是太平是太平为中小型企业客户的全新奉献。为中小型企业客户的全新奉献。一、承保行业一、承保行业企财险保额人民币企财险保额人民币100万万500万，公众责任险限额万，公众责任险限额100万以
8、内的商业部门，制造业不在此列，批万以内的商业部门，制造业不在此列，批发零售业注意限制条件。发零售业注意限制条件。办公室办公室：以办公为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，如写字楼、商住中心、房产中介等，主要标的以房屋及设备为主。服务业：服务业：1 居民服务业：家庭服务、洗染服务、理发及美容保健服务、婚姻服务、殡葬服务、摄影扩印服务。2 其他服务业：汽车、摩托车维护与保养、办公设备维修、家用电器修理、其他日用品修理。批发零售业：批发零售业：1 批发业批发业：纺织、服装及日用品批发；文化、体育用品及器材批发；医药及医疗器材批发；矿产品、建材及化工产品批发；机械设备、五金交电及电子产品批发；贸易经纪与
9、代理。2 零售业零售业：百货零售；超级市场零售；食品、饮料及烟草制品专门零售；纺织、服装及日用品专门零售；文化、体育用品及器材专门零售；医药及医疗器材专门零售；汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售；家用电器及电子产品专门零售；五金、家具及室内装修材料专门零售。（仅限于商业中心区，禁止承保效仅限于商业中心区，禁止承保效 区、乡镇等地区商铺区、乡镇等地区商铺）住宿餐饮业住宿餐饮业1 住宿业住宿业：旅游饭店、一般旅店、其他住宿服务。2 餐饮业餐饮业：正餐服务、快餐服务、饮料及冷饮服务。二、产品方案：二、产品方案： 保险责任火灾、爆炸；雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性
10、滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；飞行物体及其他空中运行物体坠落。保险金额10万元/份保险费办公室服务业批发零售业住宿餐饮业170元/份240元/份380元/份280元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为2000元或损失金额的10%，两者以高者为准。附加盗窃险保险金额1万元/份保险费办公室服务业批发零售业住宿餐饮业50元/份100元/份120元/份80元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为2000元或损失金额的10%，两者以高者为准。1 财产综合险部分财产综合险部分（最高购买50份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：2 公众责任险部分公众责任险部分（与财产综合险一起购买，
11、最高购买20份）：保险责任在保险期间内，被保险人在保险单明细表列明地点的营业场所内，因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡和直接财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同的规定在保险单明细表列明的赔偿限额内负责赔偿。每次/累计赔偿限额5万元/份保险费办公室服务业批发零售业住宿餐饮业100元/份240元/份180元/份200元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为2000元或损失金额的10%，两者以高者为准。附加食品、饮料责任险保费为公众责任险的20%保险责任在保险期间内，被保险人的雇员因发生保险条款中约定责任而导致伤残或死亡，并
12、在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。每次/累计赔偿限额意外身故、伤残赔偿限额：10万元/人意外医疗费用赔偿限额：0.5万/人保险费办公室服务业批发零售业住宿餐饮业70元/份80元/份80元/份80元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为200元。3雇主责任险部分雇主责任险部分（与财产综合险一起购买，最高购买3份）：4 现金险部分现金险部分（与财产综合险一起购买，最高不超过10份）： 保险责任火灾、雷电、爆炸、洪水、飞机坠毁和飞机部件坠落；被保险人的雇员在前往银行送款或自银行提款回程
13、中遭受抢劫；存放在金库、保险箱（柜）内遭受盗窃或抢劫；在营业过程中遭受抢劫。保险金额0.5万元/份保险费办公室服务业批发零售业住宿餐饮业80元/份120元/份150元/份100元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为200元。5附加险附加险：员工家庭财产保险部分（与财产综合险一起购买）： 保险责任火灾、爆炸；暴雨、洪水、8级以上大风、台风、龙卷风、雷击、雪灾、雹灾、冰凌；泥石流、崖崩、突发性滑坡；车辆撞击、空中运行物体坠落、外界物体倒塌；民众骚乱、暴动、他人恶意破坏保险标的房屋及建筑物室内装修室内财产合计保险金额30万元10万元10万元50万元保费200元/人商铺综合险保险方案商铺综合险保险方案 企
14、财险定额产品介绍企财险定额产品介绍 一、保险责任1、财产基本险部分、财产基本险部分（最高购买50份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落。2、公众责任险部分、公众责任险部分（与财产基本险一起购买，最高购买20份）： 在保险期间内，被保险人在保险单明细表列明地点的营业场所内，因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡和直接财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同的规定在保险单明细表列明的赔偿限额内负责赔偿。3、雇主责任险部分、雇主责任险部分（与财产基本险一
15、起购买，最高购买3份）： 在保险期间内，被保险人的雇员因发生“条款中规定的工伤条例规定的十种情形工伤条例规定的十种情形 ”而导致伤残或死亡，并在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿：4、保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费施救费用用”；5、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用法律费用”。 二、产品方案 财产基本险部分（最高购买财产基本险部分（最高购买50份，如不足额投保，出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：份，如不足额投保，
16、出险后需按投保金额与标的总金额进行比例赔付）：保险责任火灾；爆炸；雷击；飞行物体及其他空中运行物体坠落。保险金额10万元/份保险费220元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为500元或损失金额的10%，以高者为准。公众责任险部分（与财产基本险一起购买，最高购买公众责任险部分（与财产基本险一起购买，最高购买20份）：份）：保险责任在保险期间内，被保险人在保险单明细表列明地点的营业场所内，因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡和直接财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同的规定在保险单明细表列明的赔偿限额内负责赔偿。每次/累计赔
17、偿限额5万元/份保费150元/份免赔说明每次事故绝对免赔额为2000元或损失金额的10%，以高者为准。雇主责任险部分（与财产基本险一起购买，每人最高购买雇主责任险部分（与财产基本险一起购买，每人最高购买3份）：份）：保险责任在保险期间内，被保险人的雇员因发生下列情形而导致伤残或死亡，并在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。每次/累计赔偿限额意外身故、伤残赔偿限额：10万元/人意外医疗费用赔偿限额：0.5万元/人保险费80元/人免赔说明每次事故绝对免赔额为200元。 工程险主要险
18、种介绍主要险种介绍工程险工程险基本险 建筑工程一切险 安装工程一切险道路工程建筑工程一切险、地铁建筑工程一切险、地铁安装工程一切险、铁路建筑工程一切险、铁路安装工程一切险物质损失部分物质损失部分第三者责任部分第三者责任部分p由于自然灾害或意外事故造成标的的直接物质损坏或灭失，以保单约定为准。p必要费用。p因发生与保险合同所承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失。 p 施救费用。工程保险承保指引投保单查勘报告工程概况工程量清单施工组织设计报告业务呈报流程报价承保工程保险所需资料：工程保险鼓励承保业务工程保险鼓励承保业务：承保建工险的一些要点：承保建工险的一
19、些要点：1、首先需要工程资料；、首先需要工程资料；2、根据资料以及风险初步判断决定是否到现场进行查勘；、根据资料以及风险初步判断决定是否到现场进行查勘；3、查勘后决定是否承保；、查勘后决定是否承保；4、如可承保，由公司工程险核保人员进行承保方案制作，待领导审核后下发；、如可承保，由公司工程险核保人员进行承保方案制作，待领导审核后下发；5、通常周期在、通常周期在510天。天。1、民用商用建筑，如居民住宅、写字楼、酒店、学校、医院等的建安 工险； 2、普通工业厂房建筑；3、非近水桥梁工程建安工险、房屋内部装修工程、道路路面工程；4、如有条件，可适度参与轨道交通建设工程。 空运费扩展条款；空运费扩展
20、条款； 污染责任条款；污染责任条款； 内陆运输扩展条款；内陆运输扩展条款； 试车条款；试车条款； 地质灾害特别条款；地质灾害特别条款； 设计师风险扩展条款。设计师风险扩展条款。 责任险（一）一般责任险1、公众责任险2、雇主责任险3、产品责任险4、旅行社责任险5、校园方责任险6、物业管理责任险 7、餐饮场所责任险8、公共场所火灾责任险9、建工意外伤害(责任)险（二）职业责任险1、医疗责任险2、律师责任险3、注册会计师责任险4、资产评估师责任险5、工程勘察/设计/监理责任险（三）信用保证险1、雇员忠诚担保保险责任保险的分类：责任保险的分类：责任保险：责任保险：是指以被保险人对是指以被保险人对第三者
21、第三者依法应负的依法应负的赔偿责任赔偿责任为为保险标的的保险保险标的的保险主要险种介绍主要险种介绍雇主雇主责任险责任险雇主责任险：是以被保险人的雇员在受雇过程中遭受意外而致受伤、遭受意外而致受伤、死亡或患职业性疾病死亡或患职业性疾病，被保险人根据法律或雇用合同所应承担法律或雇用合同所应承担的经济赔偿责任的经济赔偿责任为保险标的的责任保险。 在相关赔偿金在支付给员工后即可免除企业相应的法律责任，其它商业保险只是企业给员工的一种福利，受益人是员工，无法免除企业的责任。什么是雇主责任险雇主责任保险（涉外版）（雇主责任保险（涉外版）（12191219）雇主责任保险（境内版）（雇主责任保险（境内版）（1
22、2191219）定额雇主责任保险条款（境内版）（定额雇主责任保险条款（境内版）（12201220）建设施工企业职工意外伤害建设施工企业职工意外伤害( (责任责任) )保险（保险（12181218）现有产品现有产品工伤补充保险条款（工伤补充保险条款（12351235）煤矿安全生产责任保险保险（煤矿安全生产责任保险保险（12211221）安全生产责任保险保险（安全生产责任保险保险（12061206）某陶瓷厂，共有雇员120人：行政人员25人，后勤（煮饭、保安）5人，生产工人90人 投保方案：投保方案： 每人伤亡限额30万，每人医疗费限额3万（免赔100元，100%给付） ，工伤津贴50元/天（免赔
23、3天）l适用条款：适用条款：雇主责任险境内版l每人保费每人保费708元：元：伤亡: 30万 * 0.20%=600元 医疗费：3万 * 0.55%=165元 津贴：50元 * 40%=20元l关注：关注：每次及累计赔偿限额根据投保人数计算，也可约定。l承保要点承保要点：雇员工种、投保人数、是否记名、以往损失记录、企业：雇员工种、投保人数、是否记名、以往损失记录、企业综合管理情况综合管理情况定额雇主责任保险定额雇主责任保险工伤死亡或伤残工伤死亡或伤残赔偿限额赔偿限额工伤医疗费用工伤医疗费用赔偿限额赔偿限额工伤津贴工伤津贴赔偿限额赔偿限额因公出差航空意外死因公出差航空意外死亡赔偿限额亡赔偿限额10
24、10万元万元1 1万元万元3535元元/ /天天4040万元（投保多份均万元（投保多份均以以4040万为限）万为限）免赔说明免赔说明 1 1、每人每次事故工伤医疗费用免赔、每人每次事故工伤医疗费用免赔100100元；元； 2 2、工伤津贴每次事故绝对免赔、工伤津贴每次事故绝对免赔3 3天。天。1-31-3级工种级工种 每人每份保费：每人每份保费：100100元元4 4级工种级工种 每人每份保费：每人每份保费：200200元元特别约定特别约定 1、职业级别依据太平保险人身意外伤害保险职业分类表太平保险人身意外伤害保险职业分类表确定。出险时职业类别高于投保时的职业类别，按规定比例赔付。 2、被保险
25、雇员年龄应在1616周岁至周岁至6565周岁之间。周岁之间。 3、工伤津贴每人每次事故绝对免赔3天，每次事故限90天，累计不超过180天。 4、凡涉及医疗费用赔偿,保险人按照当地基本医疗保险及工伤保险标准核定及赔付。 5、同一被保险人在同一保险年度内最高投保3 3份份。因公出差航空意外死亡赔偿限额以40万为限。雇主责任险-定额产品适用金融地产、文教卫体娱、专业技适用金融地产、文教卫体娱、专业技术、商业服务、高科技行业术、商业服务、高科技行业展业方向：主要为第三产业企业，如贸易公司、咨询公司等，单位需全员投保。展业方向：主要为第三产业企业，如贸易公司、咨询公司等，单位需全员投保。公众责任保险（境
26、内版）公众责任保险（境内版）公众责任保险（涉外版）公众责任保险（涉外版）公共营业场所火灾责任保险公共营业场所火灾责任保险餐饮场所公众责任保险餐饮场所公众责任保险现有产品现有产品主要险种介绍主要险种介绍公众责任险公众责任险 在保险期间内，被保险人在本保险单明细表中列明的地点范围内从事生产、经营等活动时，因过失导致意外事故发生，造成第三者人身伤亡和/或损失，由受害人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。 必要的、合理的法律费用 锦江之星某分店，经营面积2000平米，200个床位，要
27、投保公众责任险，每次事故赔偿限额50万，其中每人赔偿限额10万，累计责任限额100万。 需要关注企业经营性质、营业面积与规模、客流量、投保需求、以往需要关注企业经营性质、营业面积与规模、客流量、投保需求、以往事故记录、安全管理等事故记录、安全管理等 公共营业场所，如酒店、宾馆、风景区、茶餐厅、棋牌室、电影院、商场等公通字公通字200634号号 ：关于积极推进火灾公众责任保险切实加强火灾防范和风险管理工作：关于积极推进火灾公众责任保险切实加强火灾防范和风险管理工作的通知（公安部、保监会）的通知（公安部、保监会）各地公安消防部门在日常监督检查和宣传教育中，要积极引导公众聚集场所和易燃易爆各地公安消
28、防部门在日常监督检查和宣传教育中，要积极引导公众聚集场所和易燃易爆场所参加火灾公众责任保险。场所参加火灾公众责任保险。（鲁政办发（鲁政办发2004106号）：山东省人民政府办公厅关于开展公众责任保险深化平安山号）：山东省人民政府办公厅关于开展公众责任保险深化平安山东建设的意见：东建设的意见： 确定在以下公共聚集场所引导和督促开展公众责任保险：确定在以下公共聚集场所引导和督促开展公众责任保险： 容纳容纳50人以上的礼堂、夜总会、录像厅、卡拉人以上的礼堂、夜总会、录像厅、卡拉OK厅、游乐厅、网吧、保龄球馆、桑拿厅、游乐厅、网吧、保龄球馆、桑拿浴室等公共娱乐场所；容纳浴室等公共娱乐场所；容纳50人以
29、上住宿、就餐的旅馆、宾馆、饭店和营业性餐馆；容人以上住宿、就餐的旅馆、宾馆、饭店和营业性餐馆；容纳纳50人以上的商场、超市和室内市场；机场、车站、码头。人以上的商场、超市和室内市场；机场、车站、码头。山东省人民政府令第山东省人民政府令第201号：山东省消防安全责任制实施办法号：山东省消防安全责任制实施办法“第十三条人员密集场所应当保障公众的人身安全，积极投保火灾公众责任险。第十三条人员密集场所应当保障公众的人身安全，积极投保火灾公众责任险。”公共营业场所火灾责任保险公共营业场所火灾责任保险 1、公共营业场所发生火灾、爆炸火灾、爆炸，造成第三者人身伤亡第三者人身伤亡或财产损失或财产损失，依法应由
30、被保险人承担的经济赔偿责任； 2、保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”； 3、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”公共营业场所火灾责任保险公共营业场所火灾责任保险4月月14日日6时左右，湖北省襄阳市樊城区前进东路一景城市花时左右，湖北省襄阳市樊城区前进东路一景城市花园酒店发生火灾，大火从二楼网吧烧起，一直蔓延到整个酒园酒店发生火灾，大火从二楼网吧烧起，一直蔓延到整个酒店，店，14人遇难人遇难47人受伤。人受伤。大火无情大火无情序号营业规模（按床位）免赔条件每人赔偿限额（万元）每次事故赔偿限额（万元）累计赔偿限额（万元）保险费/份（元）150及
31、以下每次事故财产损失绝对免赔额为RMB500元或损失金额的10%，高者为准；人伤无免赔。2050100600251-100207515012003101-2002010020025004201-3002015030030005301-5002020050035006501及以上另议特特别别说说明明1、本保险可投保多份，但最多不超过本保险可投保多份，但最多不超过5份，各项限额按份数累计计算，总保费按投保份，各项限额按份数累计计算，总保费按投保份数份数10%递减：投保递减：投保2份，优惠至份，优惠至90%，投保，投保3份，优惠至份，优惠至80%，投保，投保4份，优惠至份，优惠至70%，投保投保5份
32、，优惠至份，优惠至60%。2、举例：某一宾馆150个床位，每次事故100万，每份保费2500元，若投保2份，则：每人赔偿限额40万，每次事故限额200万，累计限额400万，总保险费：2500元 *2份 * 90% = 4500元。公共营业场所火灾责任保险公共营业场所火灾责任保险A A类场所：提供住宿业务的宾馆、旅馆、酒店。类场所：提供住宿业务的宾馆、旅馆、酒店。A A类场所：提供住宿业务的宾馆、旅馆、酒店。类场所：提供住宿业务的宾馆、旅馆、酒店。公共营业场所火灾责任保险公共营业场所火灾责任保险序号营业面积（按平方米）免赔条件每人赔偿限额（万元）每次事故赔偿限额（万元）累计赔偿限额（万元）保险费
33、/份（元）1200及以下每次事故财产损失绝 对 免 赔 额 为RMB500元或损失金额的10%，高者为准；人伤无免赔。2010020015002200-500(含)2025050018003500-1000(含)20300600300041000-2000(含)205001000750052000-3000(含)2060012001100063000-4000(含)20100020001400074000-5000(含)20150030001800085000以上另议特别特别说明说明1、歌舞厅、夜总会、迪吧、酒吧、歌舞厅、夜总会、迪吧、酒吧、KTV场所高风险娱乐场所，按上述标准场所高风险娱乐场
34、所，按上述标准2倍收费。倍收费。2 2、本保险可投保多份，最多不超过、本保险可投保多份，最多不超过5份，各项限额按份数累计计算，总保费按投保份数份，各项限额按份数累计计算，总保费按投保份数10%递减，递减，投保投保2份，优惠至份，优惠至90%，投保，投保3份，优惠至份，优惠至80%，投保，投保4份，优惠至份，优惠至70%，投保，投保5份，优惠至份，优惠至60%。3、举例：某一餐厅，对应每次事故250万，每份保费1800元，若投保2份，则：每人赔偿限额40万，每次事故限额500万，累计限额1000万，总保险费：1800元 *2份 * 90% = 3240元。B B类场所：类场所：餐饮场所、茶坊（
35、馆）、棋牌室、网吧、游戏室、游乐场所、影剧院、录像厅、礼堂等休闲娱乐场所。 一）在餐饮场所区域范围内，因过失导致下列意外事故，造成第三者（顾客）人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任： 1、顾客食物中毒，包含第三者投毒； 2、顾客摔伤、烫伤、撞伤、砸伤； 3、电梯、升降机正常运行过程中突发故障或坠落； 4、火灾、爆炸； 5、广告、霓虹灯或装饰物坠落。 二）保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”； 三）经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”。餐饮场所公众责任保险餐饮场所公众责任保险 适用场所：适用场所：酒店、酒楼、西餐厅、茶餐厅、快
36、餐店、咖啡店、茶坊（馆）、烧烤店、火锅店、面包房、学校或企事业单位的食堂等餐饮场所，酒吧除外。酒吧除外。 投保所须资料：投保所须资料： 投保单、营业执照、经营许可证、组织机构代码证、卫生许可证、消防合格证。餐饮场所公众责任保险餐饮场所公众责任保险序号营业面积（按平方米）免赔条件每人赔偿限额（万元）每次事故赔偿限额（万元）累计赔偿限额（万元）保险费保险费/份份（元）（元）1100m2每次事故财产损失绝对免赔额为RMB500元或损失金额的10%，高者为准；人伤无免赔。10305010002100m2， 300m2105010018001010020030003300m2， 500m24500m2，
37、 1000m210150300500051000m2，2000m210200500650062000m2另议特特别别说说明明1.营业面积以营业执照上载明的面积为准，非经营性食堂的营业面积按建筑面营业面积以营业执照上载明的面积为准，非经营性食堂的营业面积按建筑面积计算。积计算。2 2、本保险可投保多份，最多不超过、本保险可投保多份，最多不超过5份，各项限额按份数累计计算，总保费按投份，各项限额按份数累计计算，总保费按投保份数保份数10%递减，投保递减，投保2份，优惠至份，优惠至90%，投保，投保3份，优惠至份，优惠至80%，投保，投保4份，份，优惠至优惠至70%，投保，投保5份，优惠至份，优惠至
38、60%。3、举例：某一餐厅，对应每次事故100万限额的档次，每份保费3000元，若投保3份，则：每人赔偿限额30万，每次事故限额300万，累计限额600万，总保险费：3000元 *3份 * 80% = 7200元。餐饮场所公众责任保险餐饮场所公众责任保险- -定额产品定额产品 在保险期间或保险合同载明的追溯期内，被保险人所生产、出售的产品或商品在保单载明的销售区域范围内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。 必要的、合理的法律费用
39、主要险种介绍主要险种介绍产品责任险产品责任险 沂星电动车产品责任险沂星电动车产品责任险 沂星电动汽车出口到香港地区，港方要求提供产品责任险保单，为期三年，每车价格在200万到300万之间，年保费300万左右，目前已陆续出单。案例案例 投保单风险问询表投保产品清单（名称、型号） 投保产品质量认证、安全认证及相关检验报告(国内质检机构及出口当地有关机构) 、质量管理认证证书（例如ISO9000） 投保产品的图片、简介及使用说明、安全警告语 投保产品上年度销售额证明 被保险人营业执照、情况介绍电梯责任保险定额方案电梯责任保险定额方案 定额产品介绍定额产品介绍 1、在保险期间内，被保险人在因疏忽或过失
40、导致被保险电梯在运行过程中发生意外事故，因疏忽或过失导致被保险电梯在运行过程中发生意外事故，直接造成乘坐被保险电梯的第三者人身伤亡和直接造成乘坐被保险电梯的第三者人身伤亡和/或损失，或损失，由受害人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。2、保险事故发生后，为防止或者减少第三者损失所支付的必要的、合理的“施救费用”；3、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用”。保险责任保险责任 5月月14日，湖北宜昌西陵区日，湖北宜昌西陵区CBD沃尔玛超市中正在沃尔玛超市中正在运行的一
41、个手扶电梯发生运行的一个手扶电梯发生“致命断裂致命断裂”事故，导致事故，导致一位老婆婆与电梯一起坠落，当场身亡。一位老婆婆与电梯一起坠落，当场身亡。 5月月14日，西安红庙坡幸福家园小区，日，西安红庙坡幸福家园小区，55岁的岁的杜女士在电梯门打开后迈入门内，此时电梯的轿厢杜女士在电梯门打开后迈入门内，此时电梯的轿厢并未到达。杜女士顺着电梯井从并未到达。杜女士顺着电梯井从15层跌落，当场死层跌落，当场死亡。亡。 5月月15日，深圳市罗湖区桂园街道松园北日，深圳市罗湖区桂园街道松园北13号号长虹大厦长虹大厦1号电梯发生事故，电梯下行至号电梯发生事故，电梯下行至3楼，深圳楼，深圳某医院实习生王某走出
42、电梯时，电梯门关闭，王某某医院实习生王某走出电梯时，电梯门关闭，王某被挤压身亡。被挤压身亡。 5月月16日，一名日，一名61岁老人坠入云南玉溪市中医岁老人坠入云南玉溪市中医院住院部大楼电梯里。被救出来时，意识、呼吸、院住院部大楼电梯里。被救出来时，意识、呼吸、心跳都没有了。心跳都没有了。 。血的案例血的案例每台电梯免赔条件每份限额每份保费投保份数每次事故财产损失绝对免赔额为RMB500元或损失金额的10%，高者为准；人伤无免赔。每人赔偿限额5万50元10份为限每次事故限额25万累计赔偿限额50万特别说明特别说明1、总保费 = 每份保费 * 投保份数 * 投保电梯台数；2、各项限额和总保费按投保
43、份数累计计算。3、特别限定： （1 ）电梯仅限于民用电梯，例如小区住宅，写字楼等。 （2）1-3台电梯双倍收费，3-10台电梯收费增加20%，10台以上正常收费。 （3）为减少道德风险造成的损失，尽量要求全梯投保。3、举例：某小区投保电梯责任险，共电梯10台，每台电梯投保两份，则：每台电梯限额：每人赔偿限额10万，每次事故限额50万，其中每次事故财产损失限额25万，累计赔偿限额100万。总累计赔偿限额：100万/台 * 10台 = 1000万总保费 = 50 元/份 * 2 份* 10台 = 1000元。 产品方案产品方案宠物饲养人责任保险定额方案宠物饲养人责任保险定额方案 定额产品介绍定额产
44、品介绍 一、保险责任1、在保险期间内，被保险宠物在保单载明的饲养区域范围内，因发生侵害他人的事故，造成第三者人身伤亡、患传染病和第三者人身伤亡、患传染病和/或损失或损失，由受害人在保险期间内首次向被保险人提出损害赔偿请求，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。2、经保险公司书面同意支付的必要的、合理的“法律费用法律费用”。坏了，闯坏了，闯祸了祸了二、产品方案 保险责任项目保险责任项目 保险金额保险金额 每次事故绝对免每次事故绝对免赔额赔额 适用条款适用条款 责任限额累计赔偿限额：人民币贰万元整（￥20,000.00）每次
45、事故绝对免赔额人民币30元宠物饲养人责任保险条款每次事故赔偿限额：人民币贰仟元整（￥2,000.00）保险费 人民币伍拾元整（￥50） 投保须知一、 投保对象：依照当地政府有关规定合法的宠物饲养人，依照当地政府有关规定合法的宠物饲养人，且具备完全民事行为能力，均可作为本保险的被保险人。二、 被保险人：本保险产品中被保险人只能为投保人本人，不得为其他人。三、 保险期间：本保险保险期间为一年。自成功激活时选择的保险起期当日零时起算，但最早只能是投保激活当日的第2天，最迟为保险卡投保激活当日的第30天。四、 司法管辖：中华人民共和国管辖（港澳台除外）。五、 每一份保险仅限于投保一只宠物，但一只宠物可
46、以投保多份保险，同一保险期间内保险人对同一只宠物承担的赔偿责任以伍份为限，超过部分无效。六、 特别说明：本保险卡未尽事宜，请参照保险人宠物饲养人责任保险条款。激活本卡前，请认真阅读上述条款。货运险什么货运险货物运输保险概念货物运输保险概念 货物运输保险是以货物运输保险是以各种被运输货物及其有关利各种被运输货物及其有关利益作为保险标的益作为保险标的，保险人依照合同对于在运输，保险人依照合同对于在运输过程中可能遭受的各种过程中可能遭受的各种自然灾害或意外事故自然灾害或意外事故所所造成的损失承担赔偿责任的保险。造成的损失承担赔偿责任的保险。只要有货物运输，只要有货物运输，就有货运险业务，就有货运险业
47、务，客户无处不在客户无处不在货运险无处不在天上地下天上地下它都管它都管 1、海洋货物运输险、海洋货物运输险 人保条款（平安险、水渍险、一切险）人保条款（平安险、水渍险、一切险） 协会条款（协会协会条款（协会A、B、C条款）条款）有哪些基本险种？海运陆运空运 2、国内水路、陆路货运险 基本险、综合险 3、航空货物运输险航空险、航空一切险 1 1、海洋货物运输险、海洋货物运输险 平安险、水渍险、一切险平安险、水渍险、一切险 协会条款（协会协会条款（协会A A、B B、C C条款条款）海运陆运空运2 2、国内水路、陆路货运险、国内水路、陆路货运险 基本险、综合险基本险、综合险 3 3、航空货物运输险
48、、航空货物运输险航空险、航空一切险航空险、航空一切险各种运输方式都有保障自然灾害造成的全损；自然灾害造成的全损；意外事故造成的全损和部分损失；意外事故造成的全损和部分损失；相关损失费用。相关损失费用。平安险平安险+自然灾害造成的部分损失自然灾害造成的部分损失平安险平安险水渍险水渍险一切险一切险水渍险水渍险+11种普通附加险种普通附加险海运的保障责任海运的保障责任陆运保障责任陆运保障责任基本险基本险综合险综合险水渍险水渍险一切险一切险（责任范围小些）（责任范围小些）类似于类似于类似于类似于国内水路、陆路货运险国内水路、陆路货运险空运保障责任空运保障责任空运险空运险空运一切险空运一切险水渍险水渍险
49、一切险一切险类似于类似于类似于类似于航空货物运输险航空货物运输险 展业渠道货运险客户哪里找？充分了解货运险存在的各种渠道清楚不同的客户在哪里梳理关系资源（直接、间接）做好准备（包括基本知识、行销工具），体现专业性尤为重要初步业务洽谈，拿回一手业务信息。拓展的方法与思路 A公司，主要生产塑料袋等塑料制品，远销美国、欧洲等地，年出口量在5亿，现要为全年运输的货物投保保险，邀请你去洽谈？需要哪些投保资料？投保单发票提单主要投保资料主要投保资料1、投保单规范填写，并签章确认，应与保单一致。2、发票作为货物价值的依据3、提单可以了解到货物包装、配载情况，运输路线，运输工具信息等（1）保函（2）信用证（信
50、用证结算方式）（3）风险查勘资料其他所需资料道路危险货物承运人责任险目录目录 承保实务险种背景风险分析销售指引 1.中华人民共和国道路运输条例中华人民共和国道路运输条例（ 2004年年7月月1日施行，日施行，2012年修订年修订）第三十五条客运经营者、第三十五条客运经营者、危险货物运输经营者危险货物运输经营者应当分别为旅客或者危险货物投保承运人应当分别为旅客或者危险货物投保承运人责任险。责任险。第六十七条违反本条例的规定，客运经营者、危险货物运输经营者未按规定投保承运人第六十七条违反本条例的规定，客运经营者、危险货物运输经营者未按规定投保承运人责任险的，由县级以上道路运输管理机构责任险的，由县
