1、现有库存平均日销量 订货/送货天数零售保险库存天数大部分零售商会定 715天为保险库存天数；但在特殊情况下，如促销、换季、新品上架等等，销售代表有责任提醒零售商调整零售保险库存天数。大部分零售商会以30天左右的销售量为平均库存量，即回转次数为12次左右。库存回转次数库存回转次数年销售量年销售量平均库存量平均库存量库存回转次数库存回转次数365平均库存天数平均库存天数 通过利用帐期与库存天数间的时间差，零通过利用帐期与库存天数间的时间差，零售商可得到可观的利益：售商可得到可观的利益：库存回转利益库存回转利益 平均库存量平均库存量 （帐期平（帐期平均库存天数）均库存天数）通行利率通行利率/365管
2、理良好的零售商会要求ROII 1；部分零售商还会要求净库存成本接近甚至小于 0。库存投资回报率库存投资回报率（ROII） 期间毛利期间毛利平均库存成本平均库存成本库存投资回报率库存投资回报率（ROII） 期间毛利期间毛利平均平均 净净 库存成本库存成本净库存成本净库存成本总库存成本总库存成本 应付帐款应付帐款适量库存适量库存 平均日销量平均日销量 安全库存天数安全库存天数 综合调整综合调整平均日销量平均日销量 期初库存期间订量期末库存期初库存期间订量期末库存期间天数期间天数安全库存天数安全库存天数 = 拜访间隔天数拜访间隔天数 送货时间送货时间 零售保险库存天数零售保险库存天数综合调整来自陈列
3、、季节、促销、新品上架等因素的综合考虑综合调整来自陈列、季节、促销、新品上架等因素的综合考虑建议订单量建议订单量 适量库存适量库存 期末实际库存期末实际库存销售人员对库存控制的职责销售人员对库存控制的职责缺货的原因缺货的原因/ /影响影响/ /解决解决原因原因出现出现频率频率严重性严重性影响影响解决方法解决方法较低的订货量高高按适量库存下建议订单；与零售商分析因缺货而导致的销量损失；审核帐期的合理性送货不及时高高谋求经销商的配合不规则的销售拜访中高严格执行DAR的行程计划错误的库存记录中高正确认识库存数据的重要性，认真记录库存记录表格销售预估不准，导致RDC断货中高加强销售预估的准确性、严肃性
4、门店每月盘点前几天不订货中高掌握客户盘点规律，并在下建议订单时予以考虑难以得到商场库存数据中高加强与客户/经销商沟通，表明库存数据分享对双方业务发展的重要性难以保证品牌/SKU齐全商品陈列的减少甚至丧失消费者购买意愿的减弱业绩损失过量库存的原因过量库存的原因/ /影响影响/ /解决解决原因原因出现出现频率频率严重性严重性影响影响解决方法解决方法塞货高高以实际销售能力为基础下订单过度陈列高高作好陈列的投入产出分析,按销量分配陈列空间错误的库存记录或订单中高认真记录库存有关表格，认真审查订单促销期间进货过多中中作好促销预估与分析竞争商品的影响中中及时采取打击竞品的行动商品回转速度降低低中分析回转速度降低的原因，并采取相应对策产品新鲜度放帐成本频繁退换货
