1、,2014年 行业应用发展思路,集团客户事业部 2014年7月,1,目录,-2-,内容 提要,一、 行业应用市场的重大发展机遇 二、 联通行业应用发展形势及问题 三、 2014年行业应用整体工作思路 四、打造基于移动互联网入口的行业应用生态圈,行业应用市场存在巨大发展空间,-3-,势,Circumstance,到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，带动相关行业新增产出超过1.2万亿 其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上,到2015年，初步建成适应经济社会发展需要的下一代国家信息基础设施。宽带应用水平大幅提升，移动互联网广泛渗透 到2020年宽带应用深度融入
2、生产生活，移动互联网全面普及,国家连续出台政策扶持信息化发展创造宏观利好,新一代信息技术快速发展为行业信息化变革提供有力支撑,2015年中国云计算服务市场规模将达800亿元 数据来源：Gartner,云计算,2015年中国物联网产业规模将达5000亿元 新华社物联网咨询中心,物联网,2015年中国大数据市场规模将达100亿元 数据来源：计世资讯,大数据,2015年中国移动互联网市场规模达4000亿元 数据来源：新华网,移动互联网,服务整合,全面互联,趋势分析,应用展现,智慧城市成为中国经济未来的重要增长点,-4-,目前住建部已公布两批国家智慧城市试点193个 2015年底全国还将有600800
3、个城市加入智慧城市队列 数据来源：国家信息中心,1、建设智慧城市已成为推动城市现代化的必然趋势和新兴潮流,2、智慧城市涉及应用内容范畴广阔,智慧城市已经涵盖平安城市、应急管理、电子政务、智慧金融、智能交通、食品安全、智能电网、智能水网、智能建筑、移动传媒、数字娱乐、智能家居、环境保护等应用及内容, 智慧城市专属载体相关市场约占20-30%, 智慧城市传感器、仪器、自动控制设备和相关服务占比约20-30%, 平台硬件、系统软件、运营服务相关部分占40-50%,具体涉及产业载体建设、商业配套建设、服务平台建设、交通设施建设、医疗服务建设、智能电网建设、水利设施建设、生态环保建设、城市管理建设等,十
4、二五期间与智慧城市建设相关的投资将超过2万亿元,数据来源：安信国际,3、智慧城市建设催生新兴产业形态，引发相关产业链的垂直整合,热点 1,物联网逐步成为国家发展战略引领第三次产业浪潮,-5-,热点 2,国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见提出，到2015年，实现物联网在经济社会重要领域的规模示范应用，突破一批核心技术，初步形成物联网产业体系，安全保障能力明显提高 工信部物联网“十二五”发展规划明确加大财税支持力度，增加物联网发展专项资金规模，加大产业化专项等对物联网的投入比重，鼓励民资、外资投入物联网领域,1、我国物联网方面国家政策环境良好，为产业环境建设提供有利外部条件,2、物联网4大
5、区域总体产业格局正在形成,数据来源：赛迪顾问,中国物联网产业地图,环渤海地区：关键支撑技术研发实力强劲，综合化平台建设迅速，物联网应用广泛 长三角地区：从软硬件核心产品和技术入手，形成产业核心与龙头企业集聚 珠三角地区：重点进行核心关键技术突破与创新能力建设 中西部地区：重点省市构建完整产业链条和产业体系，大力推广应用示范工程,应用引领产业发展：从公共管理和服务市场到企业、行业应用市场，再到个人家庭市场逐步发展成熟 标准体系逐渐成熟：随着市场的发展而发展和成熟 综合性平台即将出现：支持不同设备接口、不同互联协议，可集成多种服务的共性技术平台 有效商业模式逐步形成：B2B2B模式和B2B2C模式
6、,3、物联网产业发展趋势已经显现,汽车信息化发展加强产业间横向互动,-6-,1、汽车市场容量巨大,2013年全国汽车保有量超过1.37亿，汽车产销量双超2000万辆,咨询机构预计2015年中国汽车信息化产业规模将达到1000亿元,2、汽车信息化成为汽车行业的新热点,政府大力推进运营车辆信息化,车厂大力推动乘用车辆信息化,国务院关于道路交通安全“十二五”规划指出： “至2015年，重中型货运车辆动态监管装置安装使用率达95%，建成道路货运车辆公共安全监管与服务平台”,当前已有21家车辆制造企业在中国市场推出汽车信息化服务,国际品牌强势介入,自主品牌积极跟进,3、汽车信息化产业互动已经成为推动汽车
7、行业发展的必然趋势,汽车信息化是传统汽车制造企业互联网化的重要途径，是国内95%以上汽车制造厂的主要战略之一 汽车信息化是汽车销售与服务业的主要转型方式，是实现产业横向互动的重要驱动力,数据来源：中国汽车工业协会,热点 3,教育信息化推进IT与教育深度融合,-7-,由传统“板式”教学向“多媒体教学”转变 云管端的引入成功缩小了城乡基础教育的差距 教育部计划2014年内80%中小学通宽带，在2013年1.5亿学生数据入库基础上实现全国各级各类学校学生学籍全覆盖 数据来源：中国信息产业网,1、教育信息化引发教学模式的重大变革,2013年中国教育信息化投入约525亿元，保持18-20%的增长率；20
8、14年我国教育信息化市场规模将达2000亿元 其中移动教育市场规模约6亿元，到2015年移动教育市场规模将超过13亿元 数据来源：艾媒咨询(iiMedia Research),2、教育信息化市场存在规模化发展机遇,3、信息技术与教育深度融合势在必行,国家中长期教育改革和发展规划纲要指出： 到2020年基本建成覆盖城乡各级各类学校的数字化教育服务体系，促进教育内容、教学手段和方法现代化,热点 4,产业环境与竞争进一步凸显行业应用重要性,-8-,4G发展削弱了联通WCDMA优势,虚拟运营商带来更为复杂的竞争局面,2013年12月26日，工信部向11家民营企业发放了首批虚拟运营商牌照 2014年1月
9、29日，工信部向8家民营企业发放了第二批牌照 京东、苏宁、阿里等虚拟运营商最快4月可放号运营,中国移动2014年将建立拥有50万个基站的全球最大的4G网络 移动与联通2月新增3G用户均大幅回落，中国移动保持绝对领先 联通：1月387万 -2月254万 电信：1月3万 -2月80万 移动：1月1425万 -2月953万,行业信息化将个人生活工具转变为企业信息工具，是行业应用作为切入用户的重要手段 业务形态上看，行业应用已经成为了行业信息化的主要载体和展现形态 从发展手段上看，行业应用是摆脱价格竞争红海迈向信息服务蓝海的重要手段,行业应用是拉动集团客户业务整体发展的核心驱动力,1、通信市场更为全面
10、放开，2014年竞争环境更加复杂，挑战严峻,2、2014 是联通业务发展关键之年,目录,-9-,内容 提要,一、 行业应用市场的重大发展机遇 二、 联通行业应用发展形势及问题 三、 2014年行业应用整体工作思路 四、打造基于移动互联网入口的行业应用生态圈,三年实践铸就中国联通行业应用规模,-10-,为,Achievement,发展行业应用规模 4000万户,其中： 移动办公及移动执法：1400万户 无线监测与监控：560万户 汽车信息化：380万户,中国联通已发展行业应用终端情况对比：,面向多个领域打造标杆行业应用,-11-,聚焦八大行业：政府、金融、物流、航空、汽车、能源、医疗、公用事业
11、打造标杆产品：城市管理、数字工商、网络发票、海关查验、移动展业、车辆查勘、环保监控、移动 办公、移动执法、汽车信息化、远程监测监控、远程抄表、电力巡线 等超过50项 行业信息化标杆性应用产品,在行业信息化方面的成就获得业内多方认可,涌现一批具备规模化推广潜力的优秀应用,-12-,涌现一批具备规模化推广潜力的优秀应用,集团共享案例库在31个省积极参与下，整理收集行业应用项目超过2200个,行业应用发展存在的问题和不足,-13-,全局性、规模化行业应用开发及推广有待进一步加强 2. 解决方案设计能力不均衡 集团客户市场是典型的B2B市场，客户定制化特征明显，因此解决方案设计能力尤为重要。当前集团客
12、户的解决方案团队存在力量不足，对行业需求理解不深，需要进一步强化； 3. 支撑行业应用发展的基础平台承载能力和运营能力不足 集中承载平台 物联网平台,实施周期较长：项目从建设到运营周期长，难以快速响应客户需求 后续服务困难：分散的应用平台维护管理难度较大，面向客户的服务品质难以提升 投入效率低：行业应用平台在系统基础资源重复投资，重复调用能力接口、业务系统 应用推广困难：成熟系统不易推广，成功经验难以复制,制约行业应用发展中的承载平台问题,行业应用平台建设模式以于孤岛式、零散小平台为主要特征,现有网络和平台都难以满足物联网业务的新需求,业务流程变化,B2B2C模式,车辆前装市场,终端形态变化,
13、服务模式变化,B2B模式,B2C模式,物联网终端,手机终端,需要为应用服务商和设备制造商提供自助服务功能,需要对大量的终端进行统一管控,应用服务商 设备制造商,网络运营商,用户,需要从业务开通到计费营帐各个环节进行业务流程的再造,SIM卡提供与业务开通时间分割、空间分离、卡号多次捆绑 终端在厂实网测试和远程开卡 差别计费和群组计费,实时用量监测和告警 终端位置管理和告警 终端远程故障诊断和预警,SIM卡自助批量激活 终端状态监控和通信管控 产品套餐/费率灵活订购/优化,目录,-16-,内容 提要,一、 行业应用市场的重大发展机遇 二、 联通行业应用发展形势及问题 三、 2014年行业应用整体工
14、作思路 四、打造基于移动互联网入口的行业应用生态圈,布局重点、构建体系、强化支撑,-17-,坚持与时俱进，推进应用创新 坚持市场驱动，激发产业活力 坚持客户导向，增强服务支撑,谋,Planning,1.布局重点领域推动行业应用规模化发展 2. 打造哑铃行业应用支撑体系 3.建设统一平台提供业务承载与支撑,班班通 互动宝宝,智慧城管 汽车信息化,智慧城市云平台 物联网支撑平台,鼓励案例共享 实现对口支撑 推动分省孵化,1. 布局重点领域推动行业应用规模化发展,-18-,班班通,互动宝宝,智慧城管,汽车信息化,通过平台运营构建教育信息化生态圈,光纤到校、宽带到班： 缩小基础教育数字鸿沟，促进教育公
15、平改善教 育信息化基础设施，助推教育现代化 提升教学水平：全国共享优秀教育资源，提升教师专业水平和教学能力、改 进教学方法，健全教学质量保障和评估体系 提高学习效率：学生通过丰富的多媒体教学资源，更加直观生动地理解知识， 增强学生自主学习与分析问题能力 增强家校互动：实现学生和家长课堂及课外的互动教学，同时便于家长及时 了解孩子的学习及出行情况等,推广班班通、校校通、人人通产品，提升教育信息化价值,“政府、央企、学校三方合作”，充分发挥中国联通在宽带、移动互联网、云计算等方面的综合优势，全面支持“三通两平台”建设与应用服务 “班班通”开创了政企协同、家校联动的新模式,2013年底教育部与中国联
16、通集团签署战略合作协议 目前已经与14个省教育厅完成教育信息化合作协议签署 2013年7月至今已累计与各省学校达成共建协议的班级数量超过17万个,行动,模式,1. 布局重点领域推动行业应用规模化发展,-19-,班班通,互动宝宝,智慧城管,汽车信息化,20万个班级开通班班通 400万学生使用人人通 300万学生家长使用3G业务,基础教育：以班班通为抓手，拓展人人通，在教师、家长、学生客户群中发展3G业务 高等教育：以校园一卡通、职教院校通等信息化综合解决方案为抓手，拓展高校互联网大带宽业务，拉动学生、教师3G,举措,目标,与教育部门深入合作,落实与教育部合作协议，支持教育部培训500名教育局长、
17、校长，同时为西藏等地区捐赠班班通产品 推动各省与教育厅签署合作协议并落实工作 与各级教育管理部门合作开展“三通两平台”示范学校挂牌,大力开展各级营销活动,以省为单位组织省内教育局长、校长开展“班班通”交流活动 开展教师“班班通”授课应用大赛，优秀课件评选等主题活动，通过PAD教学推广，动员教师使用蓝信或微信组建“微班级” 开展“班班通”专题营销座谈会，总结经验、交流信息,开发高校校园信息化解决方案,根据高等院校互联网大带宽业务需求，各省研究制定针对高等院校互联网大带宽价格策略 尝试采用“WO+慕课”定向流量包模式，向学生推广3G业务 与教育网、赛尔网络保持良好的业务合作关系，为其补网提供大带宽
18、传输电路,1. 布局重点领域推动行业应用规模化发展,班班通,互动宝宝,智慧城管,汽车信息化,数据来源：教育部2012年统计数据,围绕幼儿园和家长需求，以互动宝宝产品为核心，推出中国联通学前教育解决方案。 通过信息化服务，进入学前教育市场，同时带动幼儿园的互联网宽带接入和教师、家长的手机转网，促进联通基础业务的发展。,模式,1万个 幼儿班级,目标,提高竞争力：利用信息化平台提高管理水平及教学质量，增强幼儿园竞争力。 提升教师教学水平：实现电子化教学、海量素材，实现教师教学平提升 减轻教师负担：通过信息化手段实现信息实时处理、利用碎片时间，减轻教师工作负担 增加幼儿园收入：创新商业模式，带动幼儿园
19、收入增加,满足幼儿园需求,满足幼儿家长需求,随时了解孩子在园情况：家长需要以直观的方式看到、听到孩子在幼儿园学习生活的情况 迫切参与教育：过先进的互联网、移动互联网技术增强通家园沟通，参与到孩子的教育之中。实现家园共育,1. 布局重点领域推动行业应用规模化发展,班班通,互动宝宝,智慧城管,汽车信息化,通过多元素自主组合提供多种合作模式，发挥中国联通在顶层规划、建设、运营、服务等方面的优势特点，与产业链各方共同推动智慧城市发展，提供智慧城管综合服务,模式,行动,1、建设指挥大厅 2、规划顶层设计 3、联通城市网络 4、集成中心平台 5、研发应用系统 6、提供运营服务,目前已经与27 省近 200
20、 个城市（含城区）的当地政府签署智慧城市战略合作协议,提供拎包入住，一站式保姆级 综合服务,目标,目标客户：全国尚未建设智慧城管的城市（城区）以及有数字城管升级为智慧城管需求的城市，城管从业人员等,拓展智慧城管项目：50个 其中南充模式不少于5个,市场容量： 住建部要求十二五期间全国地级以上城市全覆盖，5年内完成300多个城市的智慧城管覆盖。 2014年有140个城市有建设智慧城管的意向。,1. 布局重点领域推动行业应用规模化发展,班班通,互动宝宝,智慧城管,汽车信息化,依托基础通信资源、呼叫中心、集成与运营、信息及专业服务整合、智能终端等业务环节的核心能力优势，聚合产业链优质资源，打造共谋发
21、展的汽车信息化行业生态圈,模式,行动,成功与19家 整车制造企业达成汽车信息化合作 首家实现港澳地区汽车信息化项目覆盖 成功与产业链中主要的整车制造企业，TSP平台供应商、车机制造商、通信模块制造商和专业服务提供商均建立了良好的合作关系,中国车联网产业技术创新战略联盟 副理事长单位 工信部车载信息服务产业应用联盟 副理事长单位 汽车工程学会车联网产业技术创新联盟 理事单位 上海车联网与车载信息服务产业联盟(SVCTA) 上海位置服务产业技术创新战略联盟（SALBS） 2013年工信部车载信息服务产业联盟先进单位,成功构建多极合作共赢行业生态圈,在多个行业组织中扮演重要角色，成功营造产业链影响力
22、,2.1 打造哑铃型的行业应用支撑体系,进一步充实集团客户“总部-省-市”三级行业应用专家队伍和解决方案专家队伍。 2014年，全国解决方案团队人员达到5000人,以系统集成公司总部及26个省公司的现有技术力量为基础，加快完善集成公司在各省的分支机构建设，进一步扩大覆盖，聚焦热点领域，形成覆盖全国的行业应用集成实施能力。,目标1,目标2,2.2 建立案例共享机制提升解决方案整体水平,“与沃共赢”知识库 打造中国联通行业应用解决方案图书馆，通过全集团范围内知识共享，相互学习、借鉴，提升行业应用支撑和拓展能力，提升全国项目复制能力。,集客行业应用交流共享平台累计开户10814户，录入案例、方案等合
23、计2216个，累计下载32127次,案例下载,案例上传,图例：,与“蓝信”联动 设立专家大讲堂，诚邀各位专家就经典方案、案例解析，重点行业，生态圈拓展等方面从不同角度进行剖析解读,与“沃行天下”联动 设立优秀案例演示DEMO分享区，经过筛选后的经典案例供全国下载，面向用户进行直观展示,完善共享体系，促进互动交流，提升案例质量,增强目录检索：按照管理规范编辑整理案例，通过多种检索途径增强案例精确化查找 设立积分管理：按账户赋予初始积分，上传案例审核后获得积分，下载案例花销积分 奖励优秀案例：将案例下载量及评价度作为行业专家评选及年度优秀案例评选参考,目录,-25-,内容 提要,一、 行业应用市场
24、的重大发展机遇 二、 联通行业应用发展形势及问题 三、 2014年行业应用整体工作思路 四、打造基于移动互联网入口的行业应用生态圈,打造基于移动互联网入口的行业应用生态圈,行业应用快速发展带来的思考,B2B2C: C ( 客户的客户) B2B2E：E（客户的员工） B2B2P：P（客户的合作伙伴） B2B2M：M（客户的设备）,行业应用 支撑,行业应用 营销,缺少大项目：目前行业应用重点解决了客户本身的管理提升，没有渗透到客户的价值链中； 缺少创新项目：目前涉足的行业较多，但没有真正的进行行业细分研究，没有形成有针对性的产品。,加强行业研究：目前的行业应用主要是B2B模式，应加强对于B2B2C
25、，以及B2B2X的研究； 提供主动服务：逐步实现行业应用产品的标准化，实现被动满足需求向主动提供服务转变。,实现营销模式的再提升：目前行业应用主要采取的是体验营销模式，伴随着移动互联网技术的 演进，探索新的营销模式，实现行业应用的飞跃发展。,行业应用 项目,1. 行业应用的快速发展是构建行业应用生态圈的诱因,2.移动互联网促使构建行业应用生态圈,智能手机的保有量为5.8亿台，同比增长60.3% 移动网民的规模达到5亿，同比增长19.5%,移动互联网,新华社物联网咨询中心预计：2015年中国物联网产业规模将达5000亿元。,Gartner预计：2015年，中国云计算服务市场规模将达到833.9亿
26、元。,物联网,云计算,您有没有发觉，您身边的朋友，越来越多的人在使用大屏幕的智能手机？苹果？三星？HTC。 您有没有发觉，自已和身边的人在手机上花费的时间越来越多，候车、吃饭、走路，甚至上厕所，到底是什么吸引了你们？ 您有没有发觉，不管是报纸，户外，还是写字楼电梯，越来越多的手机二维码出现在你眼前。你能回避么？,2.1.移动互联网时代已经到来,除了衣服，还有什么总不离身？,In addition to clothes, what never to leave the body?,2.1.移动互联网改变的不只是我们的生活习惯,嘀嘀打车补贴4亿元通过微信支付日均70万订单 快的打车投入5亿元通过支
27、付宝日均超过60万订单,移动互联网已经从改变消费者个体的行为到改变各个行业、政府乃至社会的新时代，通过移动互联网的技术、商业模式、组织方法，改变诸多行业业态及商业模式。,消 费,金 融,模 式,2.1.国内移动互联网发展状况,移动互联网将引发技术、产业创新的驱动力、特点发生重大变化，会由过去的技术、业务模式的“单点创新”向“融合创新”、“产业生态创新”进行转变，这就要求我们在产业链合作模式上优先形成突破！,单点创新,融合创新,产业生态创新,移动互联网引发技术及产业合作模式的变化,政府协同，形成产业规划、布局,市场化的产业上下游形成同盟,创新的移动互联网发展模式,运营商、资本、联盟作为关键纽带,
28、移动互联网是对运营商传统的经营理念和盈利模式的冲击，把握谁有主导性的本质问题,运营商经营移动互联网要改变简单的信息传递转化为信息创造，在这个过程中谁先控制客户需求的价值，谁就将成为移动互联网真正的主角。运营商要加快对移动互联网产业整合和并购，谁走在前面，对掌控权很重要。即使不做内容的生产，也要在移动互联网的信息管控、内容发布找到自己进入的空间，抢占移动互联网的入口。,接入 提供商,服务 提供商,用户,内容 整合商,终端 零售商,内容 拥有者,终端 制造商,网络和平台,内容和应用,终端,内容 提供商,抢占移动互联网入口-运营商参与下的移动互联网业务产业链,O2O就是移动互联网时代，生活消费领域通
29、过线上（虚拟世界）和线下（现实世界）互动的一种新型商业模式。,Online to Offline 线上订购，线下消费,什么是O2O,O2O的目标是填平线上线下之间的沟壑，上演一场双城记。不只是线上到线下（online to offline），线下到线上(offline to online)也是O2O，不只是服务要线下，产品也要线下建立体验！实战中的O2O实际包含4种方式：Online to Offline（线上交易到线下消费体验）、Offline to Online模式（线下营销与线上交易）、Offline to Online to Offline模式（线下营销到线上交易再到线下消费体验）、O
30、nline to Offline to Online模式（线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验。O2O模式实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合。,O2O,O2O的互惠链,模式及优势,“SoLoMo+O2O”模式成功连接起线上线下商业生态圈，同时将社交、移动和本地服务很好地融合在一起，在具备社交需求的前提下，这种模式将提高用户的忠诚度，产生更高效的商业价值。随着移动商务市场的高速发展以及3G、4G移动终端的普及，“SoLoMo+O2O”商业模式市场运作及服务项目即将进入快速发展阶段。,SoLoMo+O2O的结合-移动电子商务,虚拟,结合,现实,内容：构建以智慧城市云平台能力为核心，同时
31、配套建设行业应用运营平台、系统集成产品平台。 目标：通过输出基础业务支撑能力，为第三方低成本、快速构建行业应用业务、开发行业应用产品奠定条件。为终端用户购买可满足个性化应用需求的产品和业务提供支撑。,以智慧城市云平台为核心,聚焦核心业务平台能力：构建智慧城市应用能力核心平台、行业应用运营平台、系统集成产品平台。 优化产业联盟配套：建设中小企业云平台，有效汇聚第三方合作伙伴，构建及孵化新业务，形成产业链竞争优势。,内容：以中小企业云平台为核心，以改造传统业务及产品、孵化新业务为手段，实现快速扩大市场的目的。 目标：根据现有集团业务行业划分办法，分门别类制定核心业务及产品发展目标，与华为公司组建产
32、业联盟，借助联盟的力量快速拓展集团客户市场。,中小企业云平台,聚焦核心业务平台能力，优化产业联盟配套，打造领先的行业信息化应用生态环境,以孵化平台打造领先的行业应用生态环境,B2B2E(客户的员工),证券移动炒股 保险保单用户 银行信用卡用户 银行存款用户 快销销售管家系统,B2B2C(客户的客户),B2B2P(客户的合作伙伴),证券非现场开户 保险移动查勘 移动展业 ,B2B2M(客户的设备),价值链客户 设备商 ,车载设备 视频监控 电力抄表 ,通过行业应用构建行业客户价值链生态圈,销售对象从面向单一行业客户的营销转向面向行业客户产业链的营销（B2B-B2B2X），行业应用从面向解决行业客
33、户管理提升转向面向解决行业客户价值链管理，将行业应用嵌入行业客户的生产、管理流程中，建立价值链的主导地位，打造基于价值链的行业应用生态圈。,B2B2X（X可为客户的客户、员工、上下游企业以及员工等），加大对产业链上C、E、P、M用户深度研究及开发。其中，政要类客户以发展C、E为主，金融、销售类企业以发展C、E为主，交通、电力等行业以发展M为主。,聚焦银行金融业，重点模式突破 研究与金融企业合作的模式创新，包括：存单担保（存款达到标准，银行赠送手机）；信用卡分期（信用卡用户可到联通营业厅分期付款优惠购机） ；第三方担保（保险公司承担联通集团客户担保风险，帮助联通优质客户实施个人担保）。,联通,用
34、户,银行,用户选择终端以及对应的套餐 办理存款担保手续 签订三方协议，可以超低价格购买手机一部 完成协议约定消费后，银行存款解冻,用户办理存款担保后，可以享受低价购机优惠 用户违约风险通过担保的存款进行控制 用户完成约定消费后，通知银行进行存款解冻,低价购买手机,降低购机门槛,获得固定期限存款,将用户活期存款转化为24个月担保存款 24个月内，用户不得提前支取存款 24个月后，得到联通指令后，方可解冻存款,渠道,存款担保,机卡合一销售,向联通订购手机 对用户推广优惠购机计划 按规定流程要求用户签订三方协议,精细化,开发模式,行业分析 优选项目 匹配产品,规范化,产业孵化 解决方案 营销策略,标准化,标准话术 标准动作 规模发展,通过行业应用构建行业客户价值链生态圈（实例推广）,40,共同推动行业应用规模化发展！,
