1、国际贸易实务国际贸易实务与案例与案例第一章第一章 国际货物贸易国际货物贸易与国际货物销售合同与国际货物销售合同第一节国际货物贸易及其适用法律第一节国际货物贸易及其适用法律 一、国际货物贸易一、国际货物贸易 国际货物贸易也即国际货物买卖，是指货物所国际货物贸易也即国际货物买卖，是指货物所有权跨越国界的有偿转让。有权跨越国界的有偿转让。确定国际性的标准主要有：确定国际性的标准主要有：1 1、营业地分处不同国家的当事人之间的货物、营业地分处不同国家的当事人之间的货物买卖；买卖；2 2、作为交易的标的货物跨越国境的货物买卖；、作为交易的标的货物跨越国境的货物买卖；3 3、合同的订立（即发盘与接受）发生
2、在不同、合同的订立（即发盘与接受）发生在不同国家之间的货物买卖；国家之间的货物买卖；4 4、不同国籍当事人之间的货物买卖。、不同国籍当事人之间的货物买卖。第一节国际货物贸易及其适用法律第一节国际货物贸易及其适用法律 二、国际货物贸易法的概念及其特点二、国际货物贸易法的概念及其特点（一）概念（一）概念 国际货物贸易法是指用以调整货物贸易关系的法律规范的总和。国际货物贸易法的概念有广义与狭义之分，广义的国际货物贸易法是指调整国际货物贸易关系以及附属于国际货物贸易关系的其他法律关系，包括国际货物买卖合同关系、国际货物运输关系、国际货物保险关系、国际支付与结算等法律关系的总称；而狭义的国际货物贸易法，
3、也称国际货物买卖法，是指调整国际货物买卖合同关系的法律规范的总称。第一节国际货物贸易及其适用法律第一节国际货物贸易及其适用法律 二、国际货物贸易法的概念及其特点二、国际货物贸易法的概念及其特点（二）特征 概括地讲，国际货物贸易法具有以下特征：1国际货物贸易法是调整国际货物买卖合同关系的私法性质的法律规范。2国际货物贸易法调整的是国际货物买卖合同关系。3国际货物贸易法范围包括国际法规范与国内法规范。第一节国际货物贸易及其适用法律第一节国际货物贸易及其适用法律 三、国际货物贸易所适用的法律三、国际货物贸易所适用的法律 国际货物的买卖必须依据相关的国际货物贸易法，才能受到法律的保护与约束。国际货物贸
4、易所涉及的法律规范主要有三：（一）国际公约 （二）国际贸易惯例 （三）有关的国内法。它们共同对国际货物贸易的相关业务活动形成约束与保护。第二节国际货物销售合同第二节国际货物销售合同 一、国际货物销售合同的定义 及合同的有效成立（一）国际货物销售合同的定义 国际货物销售合同国际货物销售合同(Contracts for(Contracts for international sale of goods)international sale of goods)，或称国际，或称国际货物买卖合同，是指营业地在不同国家（地区）货物买卖合同，是指营业地在不同国家（地区）的当事人双方就买卖一定货物所发生的权利
5、义的当事人双方就买卖一定货物所发生的权利义务关系而达成的协议，是当事人各自履行约定务关系而达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。补救、处理争议的依据。（二）国际货物销售合同有效成立的条件（二）国际货物销售合同有效成立的条件第二节国际货物销售合同第二节国际货物销售合同 二、联合国国际货物销售合同公约 的结构与适用范围（一）公约的基本结构 联合国国际货物买卖合同公约由序言和四个部分组成，共101条，187款。（二）公约的适用范围 1公约适用的主体范围 2公约适用的销售范围第二节国际货物销售合同第二节国际
6、货物销售合同 三、国际货物销售合同的形式、种类与内容三、国际货物销售合同的形式、种类与内容（一）国际货物销售合同的形式国际货物销售合同的形式是指缔约当事人所达成的协议的表现形式，是由合同及内容决定的。在国际货物贸易中，买卖双方订立的合同通常有书面形式、口头形式和其他形式。1书面形式 2口头形式 3其他形式（二）书面合同的种类与内容在我国的进出口贸易实践中，书面合同的形式包括合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）等多种形式。其中以前两种形式为主。1合同合同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同
7、（Purchase Contract）。2确认书确认书也可分为销售确认书（Sales Confirmation）和购货确认书（Purchase confirmation）。四、国际货物销售合同的主要内容四、国际货物销售合同的主要内容第二章第二章 国际货物贸易商品条款国际货物贸易商品条款第一节商品品名第一节商品品名 一、商品品名的重要性一、商品品名的重要性 商品品名（商品品名（Name of CommodityName of Commodity），也称商），也称商品名称，是指用来区别不同商品的称呼或概念。品名称，是指用来区别不同商品的称呼或概念。二、商品品名的规定二、商品品名的规定 三、商品品名
8、条款的基本内容三、商品品名条款的基本内容（一）品名条款的内容（一）品名条款的内容（二）规定品名条款的注意事项（二）规定品名条款的注意事项 第二节商品品质第二节商品品质 一、商品品质的重要性一、商品品质的重要性 商品品质（商品品质（Quality of GoodsQuality of Goods）是指商品的内在素）是指商品的内在素质和外观形态的综合。商品的外观形态是通过人们的质和外观形态的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外在特征，如商品的感觉器官可以直接获得的商品的外在特征，如商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、粗糙度以及大小、长短、结构、造型、款式、色泽、粗糙
9、度以及味觉、嗅觉等等；商品的内在质量是指商品的物理性味觉、嗅觉等等；商品的内在质量是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助于各种设备、仪器分析测试才能获得，如纺织需借助于各种设备、仪器分析测试才能获得，如纺织品的断裂强度、伸长率、缩水率、色牢度等。品的断裂强度、伸长率、缩水率、色牢度等。二、商品品质的表示二、商品品质的表示（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质（二）凭说明约定商品品质（二）凭说明约定商品品质 三、商品品质条款的基本内容商品品质条款的基本内容第三节商品数量第三节商品数量 一、商品数量的重要性一、商
10、品数量的重要性 商品数量（商品数量（Quantity of GoodsQuantity of Goods）是）是以一定的度量衡来表示商品的重量、个以一定的度量衡来表示商品的重量、个数、长度、面积、容积、体积等的量。数、长度、面积、容积、体积等的量。二、商品数量的计量二、商品数量的计量（一）常用计量单位（一）常用计量单位（二）国际度量衡制（二）国际度量衡制 第三节商品数量第三节商品数量 三、商品重量的计算方法三、商品重量的计算方法 在国际货物贸易中，计算重量的方法通常有：在国际货物贸易中，计算重量的方法通常有：（一）毛重（一）毛重（Gross WeightGross Weight）（二）净重（二
11、）净重（Net WeightNet Weight）（三）公量（三）公量（Conditioned WeightConditioned Weight）（四）理论重量（四）理论重量（Theoretical WeightTheoretical Weight）（五）法定重量（五）法定重量（Legal WeightLegal Weight）四、商品数量条款的基本内容四、商品数量条款的基本内容 （一）数量条款的内容（二）规定数量条款的注意事项 第四节商品包装第四节商品包装 一、商品包装的重要性一、商品包装的重要性 商品包装（商品包装（Commodity packingCommodity packing）是）
12、是指为在流通过程中保护产品、方便储运、指为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售的辅助物等的总称。促进销售的辅助物等的总称。二、商品包装的类型二、商品包装的类型（一）运输包装（一）运输包装（二）销售包装 第四节商品包装第四节商品包装 三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装 中性包装是指在出口商品的内外包装上，中性包装是指在出口商品的内外包装上，既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。明商标或品牌的包装。（二）定牌生产（二）定牌生产 定牌生产是指卖方按买方要求在其制造的定牌生产是指卖方按买方要求在其制
13、造的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。四、商品包装条款的基本内容四、商品包装条款的基本内容（一）包装条款的内容（一）包装条款的内容 （二）规定包装条款的注意事项（二）规定包装条款的注意事项 常见的指示性标志常见的指示性标志 常见警告性标志 第三章第三章国际货物贸易的价格术语国际货物贸易的价格术语第一节国际贸易术语概述第一节国际贸易术语概述 一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms）是指用以说明国际贸易中买卖双方的责任、费用、风险划分以及价格构成等内容的专门术语。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国
14、际贸易惯例（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（三）（三）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2000贸易术语分组贸易术语分组 第二节国际贸易术语内容第二节国际贸易术语内容 一、一、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语术语 二、二、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语术语 三、三、EXWEXW术语和术语和FASFAS术语术语 四、四、D D组术语组术语第三节国际贸易术语的选用第三节国际贸易术语的选用 一、国际贸易术语的总体比较一、国际贸易术
15、语的总体比较 二、国际贸易术语的分组比较二、国际贸易术语的分组比较（一）（一）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语的异同三种贸易术语的异同 （二）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的异同（三）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较 三、国际贸易术语的选择依据三、国际贸易术语的选择依据第四章第四章国际货物贸易价格条款国际货物贸易价格条款 第一节国际货物贸易的价格概述第一节国际货物贸易的价格概述 一、国际货物贸易的商品价格一、国际货物贸易的商品价格（一）商品价格的表述（一）商品价格的表述 在国际货物贸易中，一个完整的商品价格的表述在国际货物贸易中，一个完整的商品价格
16、的表述必须包含以下四个要素：计量单位、单价金额、计价必须包含以下四个要素：计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语。例如：每公吨货币、贸易术语。例如：每公吨300300美元美元CIFCIF旧金山，旧金山，或或USD1000.00/doz CIP LondonUSD1000.00/doz CIP London。具体来讲：。具体来讲：1 1计量单位。表示所要销售商品的实物是以什么单位计量单位。表示所要销售商品的实物是以什么单位来计量而达成交易的。来计量而达成交易的。2 2单价金额。表示所要销售商品的最终成交单价的高单价金额。表示所要销售商品的最终成交单价的高低。低。3 3计价货币。表示所要销售商品的
17、价值是以何种货币计价货币。表示所要销售商品的价值是以何种货币来计算货值。来计算货值。4 4贸易术语。表示所要销售商品的责任、费用与风险贸易术语。表示所要销售商品的责任、费用与风险的划分界限。的划分界限。（二）商品价格的形式第一节国际货物贸易的价格概述第一节国际货物贸易的价格概述 二、国际货物贸易的作价原则二、国际货物贸易的作价原则 进出口商品价格的形成并非是凭空进出口商品价格的形成并非是凭空臆想的，而是依据一定的作价原则制定臆想的，而是依据一定的作价原则制定的。在确定进出口商品价格时，主要有的。在确定进出口商品价格时，主要有以下原则可供遵循。以下原则可供遵循。（一）参考国际市场价格水平作价（一
18、）参考国际市场价格水平作价（二）加强进出口产品的成本核算（二）加强进出口产品的成本核算（三）依据市场供求关系确定价格（三）依据市场供求关系确定价格（四）结合商品购销意图进行定价（四）结合商品购销意图进行定价（五）分析各种因素对价格的影响（五）分析各种因素对价格的影响第二节国际货物贸易的价格核算第二节国际货物贸易的价格核算 一、进出口商品的价格构成一、进出口商品的价格构成 进出口商品价格（进出口商品价格（The Price of Import The Price of Import and Export Goodsand Export Goods）的构成，是指构成进出口）的构成，是指构成进出口商
19、品价格的各个要素及其在价格中的组成状况。商品价格的各个要素及其在价格中的组成状况。（一）出口商品的价格构成 出口商品的价格构成主要包括3个部分：一是商品成本，二是各种费用，三是预期利润。（二）进口商品的价格构成 进口商品的价格也主要包括商品成本、各种费用和预期利润。进出口商品价格基本构成一览表进出口商品价格基本构成一览表 第二节国际货物贸易的价格核算第二节国际货物贸易的价格核算 二、出口商品价格的成本核算二、出口商品价格的成本核算（一）出口商品总成本的构成（一）出口商品总成本的构成 1商品成本 2各种费用（二）出口商品成本的核算 1出口商品总成本的核算 2出口商品盈亏率的核算 3出口商品换汇成
20、本核算 4出口商品创汇率的核算第二节国际货物贸易的价格核算第二节国际货物贸易的价格核算 三、价格构成中佣金与折扣的核三、价格构成中佣金与折扣的核（一）佣金（一）佣金 佣金（佣金（CommissionCommission）是指在国际货物贸易当中，）是指在国际货物贸易当中，代理人或经纪人为委托人提供介绍交易的服务而收取代理人或经纪人为委托人提供介绍交易的服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商为委托人代为进行的的报酬，或者是中间商、代理商为委托人代为进行的商品买卖成交后而取得的收入。商品买卖成交后而取得的收入。1 1佣金的表示方法佣金的表示方法 2 2佣金的计算佣金的计算（二）折扣（二）折扣 折扣折
21、扣(Discount)(Discount)是指卖方按原价给予买方一定百是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。1 1折扣的表示方法折扣的表示方法 2 2折扣的计算与支付折扣的计算与支付第二节国际货物贸易的价格核算第二节国际货物贸易的价格核算 四、不同贸易术语的价格换算四、不同贸易术语的价格换算（一）常用贸易术语的价格构成（一）常用贸易术语的价格构成 1 1FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语的价格三种贸易术语的价格构成构成 2 2FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP三种贸易术语的价格三种贸易术语的价格构成构成（
22、二）常用贸易术语的价格换算（二）常用贸易术语的价格换算 1FOB、CFR和CIF三种价格的换算 2FCA、CPT和CIP三种术语的换算 第三节国际货物贸易的价格条款第三节国际货物贸易的价格条款 一、作价方法的确定一、作价方法的确定（一）固定价格（二）非固定价格 二、计价货币的选择二、计价货币的选择 （一）计价货币与支付货币相同时货币的选择（二）计价货币与支付货币不同时货币的选择 三、单位金额的规定三、单位金额的规定 四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用 五、规定价格条款的注意事项五、规定价格条款的注意事项 我国某公司与加拿大商人洽谈出口一批陶瓷餐具。进货成本180元/套（含税，增值税率为17%
23、，出口退税率9%）。租用一个20英尺集装箱装运货物，经查大连温哥华20英尺集装箱包箱运费2250美元，每套商品所需包装外箱体积为：50 cm40cm30cm。该笔交易所发生的有关费用还有：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其他费用950元。该出口公司的预期利润为报价的10%，当时美元对人民币的 汇率为1：7.68。我方对外报价每套30美元CFR温哥华，客户还价每套25美元CFR温哥华。请问：请问：（1 1）按照客户还价，核算我国出口公司可否获利？）按照客户还价，核算我国出口公司可否获利？（2 2）在保持）在保持5%5%利润的情况下我国企业的报价应为多少？
24、利润的情况下我国企业的报价应为多少？（3 3）在保持）在保持8%8%利润的情况下，应如何调整国内采购价？利润的情况下，应如何调整国内采购价？（4 4）我国出口企业应对外商还价的策略有哪些？）我国出口企业应对外商还价的策略有哪些？第五章第五章国际货物贸易的运输条款国际货物贸易的运输条款第一节第一节 国际货物贸易的运输方式国际货物贸易的运输方式 一、海洋运输一、海洋运输（一）班轮运输（一）班轮运输（二）租轮运输（二）租轮运输 二、铁路运输二、铁路运输 三、航空运输三、航空运输 四、其他的运输方式四、其他的运输方式（一）公路运输（一）公路运输（二）邮政运输（二）邮政运输（三）内河运输（三）内河运输（
25、四）管道运输（四）管道运输第二节第二节 国际货物贸易的运输单据国际货物贸易的运输单据 一、海洋运输单据一、海洋运输单据 二、铁路运输单据二、铁路运输单据 三、航空运单三、航空运单 四、集装箱运输主要单证和多式联运单据四、集装箱运输主要单证和多式联运单据 五、邮政收据五、邮政收据第三节第三节 国际货物贸易的装运条款国际货物贸易的装运条款 一、装运时间一、装运时间（一）装运时间的规定方法 1明确规定具体期限。2规定在收到信用证后若干天装运。3采用某些术语以表示装运时间。（二）规定装运时间应注意的问题 二、装运港（地）和目的港（地）二、装运港（地）和目的港（地）装运港（Port of shipmen
26、t），又称装货港（Loading port），是指货物起始装运的港口。目的港（Port of destination），又称卸货港（Unloading port），是指买卖合同规定的最后卸货港口。（一）装运港（地）和目的港（地）的规定方法（二）确定装运港（地）和目的港（地）注意事项第三节第三节 国际货物贸易的装运条款国际货物贸易的装运条款 三、分批装运和转运三、分批装运和转运（一）分批装运 分批装运又称分期装运，是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。在大宗货物或成交数量较大的交易中，买卖双方根据交货数量、运输条件和市场销售等因素，可在合同中规定分批装运条款。（二）转运 转船（Transh
27、ipment），是指远洋货运中，货物装运后允许在中途港换装其他船舶转至目的港。对此，买卖双方在合同中做出规定时，称为允许转船条款（Transhipment to be allowed clause）。四、四、O.C.PO.C.P条款条款第六章第六章国际货物贸易的保险条款国际货物贸易的保险条款第一节第一节 海上货物运输保险的承保范围海上货物运输保险的承保范围 一、风险一、风险（一）海上风险 海上风险（Perils of the Sea）又称海难，一般是指船舶或货物在海上航行中发生的或随附海上运输所发生的风险。我国现行的海运货物保险条款主要可分为自然灾害和意外事故两大类。1、自然灾害 2、意外事故
28、 （二）外来风险 外来风险（Extraneous Risks）是指除海上自然灾害和意外事故以外其它外来原因造成的风险。外来风险可分为：1、一般外来风险。2、特殊外来风险。第一节第一节 海上货物运输保险的承保范围海上货物运输保险的承保范围 二、损失二、损失 （一）海上损失 海上货物运输的损失又称海损（Average），指货物在海洋运输过程中遇到海上风险所造成的各种损失。最常见的是按损失程度划分为全部损失和部分损失。1、全部损失 全部损失（Total Loss）简称全损，是指保险标的由于承保风险造成的全部灭失或视同全部灭失的损害。从损失的性质看，全损又可分为实际全损和推定全损。2、部分损失 部分损
29、失（Partial Loss）又称分损，不属于实际全损和推定全损的损失，为部分损失。按照部分损失的性质来划分，部分损失可以分为单独海损和共同海损。（二）外来风险的损失 外来风险损失是指海上风险以外的外来风险造成的被保险货物的损失。一般外来风险所造成的损失即一般外来风险损失，特殊外来风险所造成的损失即特殊外来风险损失。第一节第一节 海上货物运输保险的承保范围海上货物运输保险的承保范围 三、费用三、费用 （一）施救费用 施救费用（Sue and Labor Expenses），是指被保险货物遭受保险责任范围内的自然灾害和意外事故时，被保险人或其代理人、雇佣人员和保险单受让人对保险标的所采取的各种抢
30、救被保险货物，防止或减少货物损失的措施所支出的合理费用。（二）救助费用 救助费用（Salvage Charges）是指海上保险财产在遭受承保范围内的风险时，由被保险人和保险人以外的第三者采取救助措施，并获救成功时，由被保险人向救助的第三者所支付的报酬。第二节海上货物运输保险的险别第二节海上货物运输保险的险别 一、中国人民保险公司海运货物保险险别一、中国人民保险公司海运货物保险险别（一）海运货物保险基本险 1基本险的险别和责任范围 基本险也称主险，是可以单独投保的险种。中国海洋运输货物保险的基本险分为：（1）平安险 （2）水渍险 （3）一切险 2基本险的除外责任 除外责任，是保险人不予赔偿的损失
31、和费用，一般来说是非意外的，非偶然的，或比较特殊的风险。3基本险的责任起讫期限 保险责任的起讫亦称保险期间或保险期限，指保险人承担责任的起讫时限。我国海运基本险的责任起讫同国际保险市场的习惯做法一致，采取“仓至仓”的原则。第二节海上货物运输保险的险别第二节海上货物运输保险的险别（二）海运货物保险附加险 在海运保险业务中，进出口商除了投保货物基本险别外，还可以根据货物的特点和实际需要，酌情选择若干适当的附加险。附加险只能在投保了基本险的基础上加保。根据损失的性质，附加险分为：1、一般附加险 一般附加险承保一般外来风险所造成的损失。2、特殊附加险 特殊附加险是指承保由于军事、政治、国家政策法令以及
32、行政措施等特殊外来原因所引起的风险与损失的险别。二、二、伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款第三节第三节 国际货物保险的程序国际货物保险的程序 国际贸易中的进出口货物自启运地运往目的地时，一般都要办理运输货物保险。投保的主要步骤如下：一、选择投保险别一、选择投保险别 在国际贸易业务中，选择何种险别，应综合考虑下列因素：（一）货物的性质和特点（二）货物的包装（三）运输路线及船舶停靠港口第三节第三节 国际货物保险的程序国际货物保险的程序 二、计算保险金额与保险费二、计算保险金额与保险费（一）保险金额的确定 保险金额是被保险人对保险标的的实际投保金额，是保险人承担保险责任的标准和
33、计收保险费的基础。在保险货物发生保险责任范围内的损失时，保险金额就是保险人所应承担的最高赔偿金额。（二）保险费(Premium)的计算 1、保险费的计算公式 保险费=保险金额保险费率 如果按CIF（CIP）加成投保，计算公式可以写成：保险费=CIF（CIP）价（1+投保加成率）保险费率 2、保险费率 保险费率（Premium Rate）是由保险人考虑保险标的的风险性大小、损失率高低，根据不同商品、不同目的地以及不同的投保险别规定的。第三节第三节 国际货物保险的程序国际货物保险的程序 三、取得保险单证三、取得保险单证 保险单证是保险公司和投保人之间订立的保险合同，也是保险公司出具的承保证明，是被
34、保险人凭以向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据。在国际贸易中，保险单证是可以转让的。保险单证可以划分为以下几种不同的形式：（一）保险单（二）保险凭证（三）暂保单第三节第三节 国际货物保险的程序国际货物保险的程序 四、办理保险索赔四、办理保险索赔 假如保险标的在保险期间内遭受损失，被保险人即可按照规定办理索赔手续，向保险人要求赔偿。索赔时，被保险人对保险标的必须具有可保利益。（一）损失通知 国际贸易中，一旦发现保险货物受损，被保险人应该立即向保险人或其代理人发出损失通知。（二）申请检验 被保险人在向保险人或其代理人发出损失通知的同时，还应向其申请货物检验。检验的目的是核定损失原因，确定损失是发
35、货人或是承运人的责任等。（三）提交单证 被保险人在向保险人或其代理人索赔时，应提交索赔所需的各种单证。第四节第四节 其它运输方式下的货运保险其它运输方式下的货运保险 一、我国陆上运输货物保险险别与条款一、我国陆上运输货物保险险别与条款（一）陆运险与陆运一切险（二）陆上运输冷藏货物险（三）陆上运输货物战争险 二、我国航空运输货物保险险别与条款二、我国航空运输货物保险险别与条款（一）航空运输险与航空运输一切险（二）航空运输货物战争险 三、我国邮包运输保险险别与条款三、我国邮包运输保险险别与条款（一）邮包险和邮包一切险（二）邮包战争险第五节第五节 买卖合同中的保险条款买卖合同中的保险条款一、保险投保
36、人的约定一、保险投保人的约定 在国际货物买卖过程中，由哪一方负责投保，应根据买卖双方商订的价格条件来确定。二、保险公司和保险条款的约定二、保险公司和保险条款的约定按CIF和CIP条件成交时，保险公司的资信情况，与卖方关系不大，但却直接关系着日后一旦出险，买方能否顺利索赔。因此，买方一般要求在合同中限定保险公司和所采用的保险条款。三、保险险别的约定三、保险险别的约定按CIF和CIP条件成交时，运输途中的风险本应由买方承担，但保险费却约定由卖方负担。因此，按CIF和CIP条件成交时，买卖双方应在合同中具体订明保险险别。四、保险金额的约定四、保险金额的约定 按CIF和CIP条件成交时，因保险金额关系
37、到卖方承担的保险费用和买方将来可能得到的赔偿额度，故买卖双方有必要在合同中具体订明保险金额。五、保险单的约定五、保险单的约定在买卖合同中，若约定由卖方投保，通常还规定卖方应向买方提供保险单。第七章第七章 国际货物贸易的结算条款国际货物贸易的结算条款第一节第一节 国际货物贸易的支付工具国际货物贸易的支付工具 一、票据概述一、票据概述 票据，又称流通证券，是财产权利的一种，是以支付金钱为目的的可以流通的有价证券。二、票据的种类二、票据的种类（一）汇票（Bill of Exchange，Draft）汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。（二
38、）本票（Promissory Note）本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（三）支票（Check；Cheque）支票是以银行为付款人，即期支付一定金额的支付凭证。第二节第二节 国际货物贸易的支付方式国际货物贸易的支付方式 一、一、汇付汇付 （一）汇付的含义 汇付（Remittance）又称汇款，指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。国际贸易货款的收付如采用汇付，一般是由买方按合同约定的条件（如收到单据或货物）和时间，将货款通过银行，汇交卖方。（二）汇付的当事人及业务流程 （三）汇付的种类 （四）汇付方式的性质及其应用 第二节第二节 国际货
39、物贸易的支付方式国际货物贸易的支付方式 二、二、托收托收 （一）托收的含义 托收是债权人（出口人）出具债券凭证委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种方式。（二）托收方式的当事人及业务流程 （三）托收的种类 （四）托收的性质及利弊 （五）国际商会托收统一规则第二节第二节 国际货物贸易的支付方式国际货物贸易的支付方式 三、三、信用证（信用证（Letter of Credit L/CLetter of Credit L/C）（一）信用证的含义 信用证是银行应买方要求和指示向卖方开立的、在一定期限内凭规定的单据符合信用证条款，即期或在一个可以确定的将来日期，兑付一定金额的书面承诺。简言之，信用证是一
40、种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。（二）信用证的性质和特点（三）信用证的当事人 （四）信用证的一般程序 （五）信用证的开立形式及主要内容（六）信用证的种类 （七）信用证的作用（八）国际商会跟单信用证统一惯例 第二节第二节 国际货物贸易的支付方式国际货物贸易的支付方式 四、备用信用证四、备用信用证(Standby Letter of Guarantee)(Standby Letter of Guarantee)五、银行保证书（五、银行保证书（Bankers Letter of GuaranteeBankers Letter of Guarantee）六、支付方式的选择六、支付方式的选择 在
41、国际贸易中每笔交易通常只采用一种支付方式，但根据不同情况，也可采用多样的支付方式（一）即期信用证或远期信用证、付款交单托收（二）承兑交单托收。（三）信用证与汇付相结合（四）信用证与托收相结合（五）备用信用证与跟单托收相结合（六）汇付、托收和信用证三者相结合 第三节国际货物贸易的支付条款第三节国际货物贸易的支付条款 一、汇款支付条款一、汇款支付条款 二、托收支付条款二、托收支付条款 三、信用证支付条款三、信用证支付条款 四、不同结算方式结合使用的支付条款四、不同结算方式结合使用的支付条款第八章第八章 国际货物贸易的检验通关国际货物贸易的检验通关第一节第一节 国际货物贸易的检验国际货物贸易的检验
42、一、买卖合同中检验条款一、买卖合同中检验条款 货物检验（Commodity Inspection），是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口商品的品质、规格、数量、包装、安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。（一）检验条款的内容 1、检验时间与地点 2、检验机构 3、检验证书 4、检验标准（二）检验条款（三）规定检验条款需要注意的问题第一节第一节 国际货物贸易的检验国际货物贸易的检验 二、我国进出口商品检验的范围和程序二、我国进出口商品检验的范围和程序我国的进出口商品检验工作的程序主要有申请报验、抽样、检验和签发证书四个环节。（一)
43、申请报验（二)抽样（三)检验（四)签发证书 三、全面进口监管计划三、全面进口监管计划 全面进口监管计划(Comprehensive Import Supervision Scheme，简称CISS)，又称装船前检验(Pre-shipment Inspection，简称PSI)，是起源于本世纪60年代初期的一种非关税性贸易壁垒业务，通常是一些发展中国家的政府以法令的形式指定其有关部门如财政部、外贸部等等与某家或某几家国际性检验机构签订合同，委托其作为代理，执行对所有进口货物在装运前实施强制性检验、价格比较以及海关税则分类的进口综合监管制度。第二节第二节 国际货物贸易的报关国际货物贸易的报关 一、
44、报关的含义一、报关的含义 报关是指进出口货物的收发货人、运输工具负责人、物品所有人或其代理人按照海关的规定，办理货物、物品、运输工具的进出境及相关海关事务的手续和步骤。二、我国海关的报关程序二、我国海关的报关程序（一）进出口申报（二）配合查验（三）交纳税费（四）进出口货物放行与退关第二节第二节 国际货物贸易的报关国际货物贸易的报关 三、电子报关与通关三、电子报关与通关（一）电子报关电子报关是指进出口货物收发货人或其代理人通过微机或终端，利用现代通讯和网络技术，向海关传送规定格式的报关单电子数据，并根据海关计算机系统反馈的审核及处理结果办理海关手续的申报方式。（二）电子报关的申报方式分类1、终端
45、申报方式 2、EDI申报方式3、网上申报方式（三）电子通关系统1、海关H883/EDI通关系统2、H2000通关系统（四）电子口岸我国的电子口岸是由海关总署等12个部委共同参与的国家金关工程的组成部分。第九章第九章国际货物贸易的争议条款国际货物贸易的争议条款第一节第一节 货物销售合同违约与一般补救措施货物销售合同违约与一般补救措施 一、违约的主要表现一、违约的主要表现违约(Breach of Condition)是指合同主体一方甚或双方不履行合同中约定的义务，履行义务不完全符合合同约定，以及虽然在合同中未明文列出，但违反了相关法规明确的规定或惯例。（一）卖方违约的主要表现（二）买方违约的主要表
46、现（三）预期违约 二、违约行为的补救二、违约行为的补救违约行为的补救或者违约责任，是合同双方当事人不履行或不完全履行合同项目下的义务时，所应承担的责任。违约行为的补救主要包括下列几种：（一）要求继续履行合同（二）要求修理、换货或减价（三）宣布合同无效（四）损害赔偿第二节第二节 索赔与理赔索赔与理赔 索赔（Claim）是交易一方因对方未履行合同或履行不符合合同约定的义务而受到损失，向对方提出赔偿的要求；理赔则是指以未履行合同或履行合同不正确给对方造成损失的一方对索赔要求的回应及与处理。一、索赔条款一、索赔条款 索赔条款（Claim Clause）从内容上包括三个方面：即索赔的一般程序规定，如损失
47、及赔偿的计算等；金钱赔偿，如违约金条款；定金条款。二、违约金条款二、违约金条款 违约金(Penalty)是指合同当事人一方违反合同时应当向对方支付的一定数量的金钱或可兑换物。三、定金条款三、定金条款 定金(Earnest)是指根据合同约定，一方当事人预先付给对方的一定数额的金钱，以作为对合同项目下义务的担保。第三节第三节 不可抗力不可抗力 一、不可抗力的概念与范围一、不可抗力的概念与范围（一）什么是不可抗力（二）不可抗力的范围 二、不可抗力条款的形式二、不可抗力条款的形式 三、不可抗力的通知和证明三、不可抗力的通知和证明 公约规定，当发生任何不履行合同自己一方项目下的义务时，不履行义务的一方必
48、须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方；公约同时规定如果该项通知在不履行义务的一方已知道或理应知道此一障碍后一段合理时间内仍未为另一方收到，则他对由于另一方未收到通知而造成的损害应负赔偿责任。因此，订立不可抗力条款，不但要明确不可抗力的范围，也需要对不可抗力的通知进行明确规定。第四节第四节 国际仲裁国际仲裁 一、国际仲裁的概念一、国际仲裁的概念 仲裁（Arbitration）是指合同双方当事人依照合同中订立的仲裁条款，或在争议、纠纷发生后达成的仲裁协议，向有管辖权的仲裁机构提请仲裁，由仲裁机构作出裁决的方式。二、仲裁管辖与组织选择二、仲裁管辖与组织选择 三、仲裁协议与仲裁条款三、仲裁协议
49、与仲裁条款第四节第四节 国际仲裁国际仲裁 四、仲裁程序四、仲裁程序（一）仲裁申请（二）答辩（一）仲裁申请（二）答辩（三）反请求（四）财产保全与证据保全（三）反请求（四）财产保全与证据保全 （五）仲裁审理方式与地点（六）撤回申请和撤销案件（五）仲裁审理方式与地点（六）撤回申请和撤销案件 五、仲裁裁决五、仲裁裁决 世界各个仲裁机构作出的仲裁，都具有一裁终局世界各个仲裁机构作出的仲裁，都具有一裁终局的效力。的效力。六、仲裁费用与执行费用六、仲裁费用与执行费用 仲裁费用和其他费用由仲裁庭在仲裁裁决书中裁仲裁费用和其他费用由仲裁庭在仲裁裁决书中裁定。同时仲裁庭有权根据案件的具体情况在裁决书中定。同时仲裁
50、庭有权根据案件的具体情况在裁决书中裁定败诉方应当补偿胜诉方因办理案件而支出的合理裁定败诉方应当补偿胜诉方因办理案件而支出的合理的费用。的费用。第十章第十章国际货物贸易的磋商、国际货物贸易的磋商、订立和履行订立和履行一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人生产厂家生产厂家 海关海关 海关海关 直接用户直接用户 货运代理人货运代理人 货运代理人货运代理人 交货交货商检商检 船公司船公司 船公司船公司 商检商检 国际货物买卖合同国际货物买卖合同保险公司保险公司 出口商出口商 进口商进口商 保险公司保险公司 外汇管理局外汇管理局 付款付款 外汇管理局外汇管理局 银行
