1、辽宁川达汽车销售服务有限公司辽宁川达汽车销售服务有限公司进口大众甲壳虫校园推广方案进口大众甲壳虫校园推广方案推广费用推广费用推广宣传计划及效果预期推广宣传计划及效果预期推广实施计划推广实施计划推广活动流程推广活动流程推广活动概述推广活动概述目录第一部分 推广活动概述推广前言推广前言 时尚，可以创造；经典，一定是历史的传承。从时尚锤炼为经典，就意味着踏上了永不落幕舞台 甲壳虫，从诞生之日就作为时尚的标志物而存在，风靡至今，经典符号式印记和独有的文化已深入人心。甲壳虫，不仅受到普通人的追捧，更被引领时尚潮流的明星们视为掌上明球。经过近百年的变迁，甲壳虫已经不只是一款汽车，更被赋予丰富的文化内涵，给
2、人们带来快乐与精神的愉悦。甲壳虫甲壳虫文化的载体，符号的象征！文化的载体，符号的象征！推广宗旨推广宗旨 大众甲壳虫经典与时尚的完美结合体，经典与时尚并非永远对立，在某些时候他们会完美地融合，并因此焕发出更大的魅力。深厚的文化底蕴，让甲壳虫早已经超越了汽车的概念，成为一种文化符号。本次推广活动，利用其目标市受众，沈阳艺术类高校的特点，通过一系列有针对性的活动设置，延伸品牌，使目标受众产生品牌联想甲壳虫与文化的完美升华。从而达到扩大市场占有率，提升销量的目的。甲壳虫甲壳虫目标人群目标人群沈阳高校沈阳高校艺术类艺术类20352035岁人群岁人群（偏女性）（偏女性）目标市场目标市场文化符号文化符号品牌
3、联想品牌联想推广产品分析推广产品分析推广预期推广预期甲壳虫甲壳虫校园市场校园市场获取利润获取利润品牌宣传品牌宣传品牌联想品牌联想形象定位形象定位艺术的灵感 梦想的追求推广主题推广主题第二部分 推广活动流程 甲壳虫校园推广大使暨辽宁川达慈善大使，其目的是为辽宁川达选拔校园形象代言、推广企业品牌最终达到以活动带动品牌、以品牌促进销售的共同发展的目的！本着“优势互补、资源整合、关系协调、利益共享”的原则，发挥高校市场的本地化平台优势与辽宁企业联手，为辽宁川达提供广阔的宣传平台，在推广活动的整个进程中，分阶段对辽宁川达的品牌形象进行地毯式、轰炸式，全方位立体宣传，通过一系列有针对性的活动为企业营造市场
4、氛围，分阶段有侧重的以不同宣传重点对辽宁川达的产品、品牌形象、企业文化进行深度专业性宣传报道，从而达到挖掘潜在客户、培育忠诚客户、树立辽宁川达品牌形象的目的。通过推广活动，诠释辽宁川达“无休无止的创造，永无止境的服务这就是我们的追求”的理念。推广目的推广目的传播性强、覆盖面广、到达率准；传播性强、覆盖面广、到达率准；精准辐射精准辐射25-35周岁人群周岁人群 参与性参与性新颖独特的设计新颖独特的设计，牢牢吸引参与者，牢牢吸引参与者的眼球，扩大推广活动的参与性的眼球，扩大推广活动的参与性 互动性互动性推广活动的针对性设计推广活动的针对性设计增强甲壳虫与目标受众的互动增强甲壳虫与目标受众的互动公益
5、性公益性公益活动的嫁接公益活动的嫁接带来品牌美誉度的提升带来品牌美誉度的提升 艺术性艺术性推广活动与目标群体的完美结合推广活动与目标群体的完美结合 文化性文化性全新的文化符号，品牌形象的联想全新的文化符号，品牌形象的联想传播性传播性连续性的活动整合传播连续性的活动整合传播全方位、立体式的推广攻势全方位、立体式的推广攻势 推广亮点推广亮点甲壳虫甲壳虫寻找原创广告寻找原创广告“甲壳虫甲壳虫”校园推广大使校园推广大使甲壳虫甲壳虫校园音乐盛典校园音乐盛典 甲壳虫甲壳虫彩绘经典活动彩绘经典活动 推广系列活动推广系列活动 汽车是生活，而生活需要艺术。汽车，尤其是汽车是生活，而生活需要艺术。汽车，尤其是甲甲
6、壳虫壳虫，早早已经成为了现代人表现个性的载体已经成为了现代人表现个性的载体。而。而彩彩绘也是一门艺术，它给了人们无限的想像空间，同绘也是一门艺术，它给了人们无限的想像空间，同时也符合目标受众的特点时也符合目标受众的特点。通过该项活动，完成了。通过该项活动，完成了受众艺术的追求，理想的实现。使受众进一步走进受众艺术的追求，理想的实现。使受众进一步走进甲壳虫，让目标受众与甲壳虫零距离的完美结合。甲壳虫，让目标受众与甲壳虫零距离的完美结合。甲壳虫彩绘经典活动甲壳虫彩绘经典活动 甲壳虫校园音乐盛典，是针对目标受众群体的甲壳虫校园音乐盛典，是针对目标受众群体的特点而设置的。具体安排为校园歌手选拔，校园乐
7、特点而设置的。具体安排为校园歌手选拔，校园乐队选拔，校园露天音乐展等。队选拔，校园露天音乐展等。通过该项活动，完成通过该项活动，完成了受众艺术的追求，理想的实现。使受众进一步走了受众艺术的追求，理想的实现。使受众进一步走进甲壳虫，让目标受众与甲壳虫零距离的完美结合进甲壳虫，让目标受众与甲壳虫零距离的完美结合。甲壳虫校园音乐盛典甲壳虫校园音乐盛典 甲壳虫寻找原创广告，是针对目标受众群体的特甲壳虫寻找原创广告，是针对目标受众群体的特点而设置的。具体安排为广告影像制作，广告平面点而设置的。具体安排为广告影像制作，广告平面制作，广告创意制作等。在此项活动的推广中，将制作，广告创意制作等。在此项活动的推
8、广中，将甲壳虫的文化潜移默化的在目标群体中渗透，使受甲壳虫的文化潜移默化的在目标群体中渗透，使受众对甲壳虫从感性认识上升到理性认识，培养潜在众对甲壳虫从感性认识上升到理性认识，培养潜在客户。客户。甲壳虫寻找原创广告甲壳虫寻找原创广告 甲壳虫校园推广大使甲壳虫校园推广大使作为作为甲壳虫校园推广甲壳虫校园推广活动活动之一。之一。其具体安排可为甲壳虫其具体安排可为甲壳虫凭选出校园推广大使凭选出校园推广大使，可延伸出甲壳虫校园车模、校园宝贝等。，可延伸出甲壳虫校园车模、校园宝贝等。通过此通过此活动，使活动，使甲壳虫甲壳虫与校园学子零距离接触，与校园学子零距离接触，使使甲壳虫甲壳虫进而迅速扩大进而迅速扩
9、大目标目标校园校园市场品牌市场品牌的占有率，使的占有率，使甲壳甲壳虫虫品牌进一步植入校园。品牌进一步植入校园。甲壳虫校园推广大使暨川达慈善大使甲壳虫校园推广大使暨川达慈善大使推广流程推广流程起起 9 9月月1010日日1010月月3030日日 7 7月月1010日日-10-10月月2020日日 甲壳虫校园推广甲壳虫校园推广大使暨川达慈善大使暨川达慈善大使推广活动大使推广活动20102010年年1010月月3030日日9 9月月2020日日1010月月1010日日9月月20日日 10月月20日日 川达川达甲壳虫甲壳虫寻找原创广告寻找原创广告 川达川达甲壳虫甲壳虫彩绘经典活动彩绘经典活动 川达川达
10、甲壳虫甲壳虫校园音乐盛典校园音乐盛典 第三部分 推广实施计划辽宁川达辽宁川达甲壳虫甲壳虫校园推广暨慈善大使校园推广暨慈善大使校园市场校园市场 借助爱心义卖的公益性，以品牌转嫁的方式借助爱心义卖的公益性，以品牌转嫁的方式使甲壳虫使甲壳虫，贯穿到公益爱心义卖中，贯穿到公益爱心义卖中，使甲壳虫的品牌形象推广到目标市场中，使各个独立的推广方式有了一个鲜活的主使甲壳虫的品牌形象推广到目标市场中，使各个独立的推广方式有了一个鲜活的主线，形成面的推广，最后收到线，形成面的推广，最后收到“1+12”的效果。使甲壳虫的品牌随爱心义卖及校的效果。使甲壳虫的品牌随爱心义卖及校园推广的进程逐渐深入人心。园推广的进程逐
11、渐深入人心。推广策略推广策略大赛大赛报名报名 宣传宣传造势造势 颁奖颁奖晚会晚会 总决赛总决赛 晋级赛晋级赛 川达川达甲壳虫校园推甲壳虫校园推广大使（慈善）广大使（慈善）实施流程实施流程 邀请主办单位相关领导参加新闻发布会，同时邀请各家主流强档栏目组、沈阳强势报纸媒体等到场，此外邀请沈阳市大学校团委领导共同担任代表参加新闻发布会，恰如其分的将川达与社会公益性等形象紧密联系在一起。在发布会结束后邀请到场代表参观川达的店面，让每个到场代表都能清晰的感受到辽宁川达的服务品质，使辽宁川达“以人为本，品牌服务，造福员工，回报社会”的形象根植于每位到场代表的心中。利用辽报集团的报纸媒体，进行为期810次的
12、大赛报名宣传，在宣传大赛的同时轻松自然的将辽宁川达带到广大受众面前，在这种轻松的状态下大众更易于接受辽宁川达甲壳虫，从而是辽宁川达甲壳虫在推广活动开展前期就达到一个宣传的效果。宣传造势阶段宣传造势阶段 报名地点：根据赛区实际情况设立。18周岁28周岁广大热爱慈善事业的人士均可报名 持合法有效证件的原件及复印件、2寸彩照各两张 报名者经组委会书面资格审查后，对符合条件的报名者，发给有效参赛证件，次资格证件将作为选手今后比赛过程中的身份识别。所有参赛选手必须遵守组委会制定的各项规章制度，服从工作人员安排，尊重评委和比赛结果 特别声明：任何参赛者，均视为本人自愿参加本次活动，并授权组委会就大赛活动使
13、用其肖像权报名阶段报名阶段复赛阶段复赛阶段初赛阶段初赛阶段海选阶段海选阶段总决赛阶段总决赛阶段决赛阶段决赛阶段比赛阶段比赛阶段 参赛选手，性别不限，年龄不限 具有慈善精神，乐于奉献的在校大学生；形象好、气质佳，性格开朗、活泼大方；选手参赛表演内容必须健康向上，富有时代气息；每首作品时间不超过2分钟。期间评委有权随时停止选手表演；比赛规则比赛规则沈北大学城分赛区沈北大学城分赛区 浑南大学城分赛区浑南大学城分赛区 艺术类高校分赛区艺术类高校分赛区 校园赛区校园赛区沈阳师范学院、辽宁大学沈阳音乐学院、鲁迅美术学院、沈阳体育学院、沈阳航空航天大学、活动地点活动地点比赛流程比赛流程大赛系列活动大赛系列活
14、动分赛区决赛分赛区决赛初赛初赛 海选海选 总决赛总决赛复赛复赛 海选方案海选方案海选地点海选地点每所学校礼堂或室外广场每所学校礼堂或室外广场海选方式海选方式海选阶段实施大比例淘汰制，海选阶段实施大比例淘汰制，采取优中选优的比赛方式。采取优中选优的比赛方式。海选方案海选方案现场布置 发放宣传材料、张贴海报、悬挂条幅每位参赛者表演时长不得超过3分钟。本次海选阶段实施大比例淘汰制，采取优中选优的比赛方式。海选比赛流程：分组制，每组参赛者10人，晋级预决赛选手50名。海选比赛内容：即兴演讲+才艺展示，比赛时间不得超过3分钟。（评委席设置桌铃，超过要求比赛时间时评委按铃叫停）初赛方案初赛方案初赛地点初赛
15、地点沈阳师范大学（暂定）沈阳师范大学（暂定）初赛方式初赛方式初赛阶段实淘汰制，初赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。采取优中选优的比赛方式。初赛方案初赛方案每位参赛者表演时长不得超过三分钟。本次初赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。初赛比赛流程：分组制，每组参赛者10人，高分者胜出，每组晋级1-2人，最终晋级复赛为100人。初赛比赛内容：即兴演讲+才艺展示+慈善演说。个人比赛时间不得 超过三分钟。（设置桌铃，超过要求比赛时间时评委按铃叫停）复赛方案复赛方案复赛地点复赛地点沈阳航空航天大学（暂定）沈阳航空航天大学（暂定）复赛方式复赛方式复赛阶段实淘汰制，复赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比
16、赛方式。采取优中选优的比赛方式。复赛方案复赛方案每位参赛者表演时长不得超过三分钟。本次复赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。复赛比赛流程：分组制，每组参赛者10人，高分者胜出，每组晋级1-2人，最 终晋级决赛为30人。复赛比赛内容：慈善演说+才艺 展示+即兴演讲。个人比赛时间 不得超过三分钟。（设置桌铃，超过要求时间时评委按铃叫停）总决赛总决赛总决赛地点总决赛地点沈阳音乐学院演播厅沈阳音乐学院演播厅总决赛阶段实淘汰制，总决赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。采取优中选优的比赛方式。总决赛方式总决赛方式每位参赛者表演时长不得超过6分钟。本次总决赛阶段实淘汰制，采取优中选优的比赛方式。总决
17、赛比赛流程：分组制，每组参赛者10人分为3组，高分者胜出，每组 晋级5人，最终晋级总决赛为15人。最终奖项将有15人中角逐而出。总决赛比赛内容：慈善演说+才艺展示+即兴演讲+汽车知识总决赛总决赛 本次大赛评委在强调本土性的基础上，将邀请政府领导、艺术类院校教授、企业负责人及资深电视人来担任本次活动的评委，同时还将力邀当红辽宁籍明星及音乐人作为大赛总决赛评委及晚会嘉宾为活动增加气势。评分将按照公开、公正、公平的原则，确保本次活动有序的进行。评委组成评委组成推广系列活动推广系列活动寻找原创广告彩绘经典活动系列活动系列活动校园音乐盛典备注：其他三项活动的具体安排及执行，另案阐述。备注：其他三项活动的
18、具体安排及执行，另案阐述。联合活动联合活动欧米勒孖宝钢琴组合 一对来自德国的青年钢琴表演艺术家pianotainment钢琴组合，他们不仅可以用手指演奏出精彩的音乐，而且还可以用网球、手肘、拳头等不同的花样来诠释钢琴,无数的观众在台下如痴如醉的欢呼,，因此他们获得全球钢琴顶级品牌被誉为德国国宝的德国博兰斯勒（bluthner）钢琴有限公司旗下欧米勒钢琴代言人的殊荣,并把他们钢琴组合的中文名命名为欧米勒孖宝。为了更好的诠释本次的推广主题艺术的灵感，梦想的追求！同时提升辽宁川达高端的品牌形象，因此建议与“欧米勒孖宝-钢琴也疯狂“网球”音乐会”强强联合。通过此次活动，企业不仅在同行业界牢固树立起企业
19、良好的社会形象，迅速升华了企业文化，十分快速地提高了知名度，飞速提升企业品牌，大大丰富了品牌内涵，实现消费者对企业和产品的认同感。企业形象与音乐会形式完美的融为一体，这是企业行为与社会行为的和谐结合，是创业者的个人理想与中国文化艺术及时尚传播行为蓬勃向上的梦想得以完美统一。活动组委会将与赞助商联名得到辽宁电视台娱乐频道的报道。辽宁日报、辽沈晚报、沈阳日报、时代商报、沈阳晚报、华商晨报的全方位报道。全程独家赞助指音乐会独家冠名权、所有活动节目单、音乐会门票、背景海报、额外加演一场、一场高端人群的推广会的大背景海报、各种宣传报道的全过程，均以沈阳独家赞助的形式开展组织与宣传。合作分析合作分析品牌嫁
20、接推广宣传辽宁川达辽宁川达钢琴组合钢琴组合公益活动公益活动互利共赢提升价值合作效果合作效果第四部分 推广宣传计划及效果预期 活动将按照赛事前期宣传、赛事跟踪报道及赛事集中报道三大阶段，运用报纸软文、报纸硬广、电视广告、电视报道、电台连线、电台广告、网站、海报、宣传画册及校园媒体等的全方位、立体式宣传攻势，打通整个大赛传播通路。集中报道集中报道 户外+平面+校园媒体广泛的发布大赛信息。辽宁川达以冠名单位身份出现，为培育企业的品牌形象奠定了坚实的基础 跟踪报道跟踪报道前期宣传前期宣传 平面+电视报道+电台报道+软广宣传配合大赛的环节和活动，直接面对客户人群，加大培育市场力度，提高认知度 电视报道+
21、平面报道+网络宣传+校园媒体拉开宣传攻势，进行全方位宣传报道。扩大忠诚客户群体和潜在客户群体的占有率。7月月10日日 8月月30日日9月月1日日-10月月10日日10月月10日日-10月月30日日宣传策略宣传策略宣传方式宣传方式 常规性大赛宣传 在大赛赛事的常规宣传中，自合作确定之日起，在大赛名头和大赛标识处启用联合标识，并在与大赛宣传风格相符的前提下针对辽宁川达品牌做一定的文字宣传。新闻媒体报道宣传 作为极具创新性、公益性的赛事，以及媒体特别支持单位的全面配合，大赛的宣传力度将有很高的保证，进而保证了大赛及大赛合作企业的曝光率。公益报道 大赛过程中，组织选手进行系列的公益活动，以辽宁川达产品
22、为主线，以选手考核为目的，以公益爱心为宗旨，既能产生好的社会影响力，又能确保收视率，电视、报纸、广播、网站全面配合，定能大大增加辽宁川达产品的美誉度。媒体硬性企业宣传 大赛进行过程中，合作媒体将针对合作企业进行系列的报道，包括辽沈晚报、沈阳日报等多次大篇幅软文报道，辽宁电视台全方位电视企业形象广告，整体的宣传计划与极具吸引力的大赛环节中企业的展示相互提升、相互促进，定会起到更大的宣传效果。促销政策宣传 大赛过程中，结合为选手投票衍生出的系列活动中，产生的辽宁川达产品销售的促销活动，针对这些活动的促销政策、参与方式、惊喜大奖进行系列的宣传报道，主要宣传途径以电视、报纸、电台、网站为高空宣传。宣传
23、方式宣传方式第五部分 推广费用推广费用推广费用 冠名金额冠名金额50万元万元RMB2成长期 8月9月投放比例为总体的投放比例为总体的40%1投放比例为总体的投放比例为总体的30%导入期 7月8月3投放比例为总体的投放比例为总体的30%成熟期 9月10月大赛投放周期及比例大赛投放周期及比例大赛执行投入占总额度的大赛执行投入占总额度的75%大赛费用投入大赛费用投入大赛媒体投入占总额度的大赛媒体投入占总额度的25%大赛费用投入比例大赛费用投入比例大赛执行投入大赛执行投入共计共计75%大赛设备费用占大赛设备费用占15%公关费用占公关费用占6%宣传物品制作费用占宣传物品制作费用占5%办公及交通费用占办公及交通费用占4%嘉宾费用占嘉宾费用占10%大赛场地费用占大赛场地费用占25%团队运营费用占团队运营费用占10%大赛执行投入比例大赛执行投入比例大赛媒体投入比例大赛媒体投入比例大赛媒体投入大赛媒体投入共计共计25%电视媒体费用占电视媒体费用占10%平面媒体费用占平面媒体费用占10%广播媒体费用占广播媒体费用占3%网络媒体费用占网络媒体费用占2%沈阳沈阳天鑫盈动营销策划有限公司天鑫盈动营销策划有限公司如此方案得到贵公司认可，公司将提供更为详尽的执行方案！如此方案得到贵公司认可，公司将提供更为详尽的执行方案！
