1、职业教育电子商务课赛融通规划教材电子商务沙盘运营与推广电子商务沙盘运营与推广（微课版）（微课版）u学习目标学习目标:掌握采购投标的操作步骤及应遵循的规则；掌握采购投标的操作步骤及应遵循的规则；掌握商品入库的操作步骤及应遵循的规则。掌握商品入库的操作步骤及应遵循的规则。4.14.1采购投采购投标标 采采购投标是指模拟企业根据数据魔方的市场需求数购投标是指模拟企业根据数据魔方的市场需求数据，选择合适类目据，选择合适类目的商的商品进行经营，根据供应商提供商品进行经营，根据供应商提供商品的促销方式、数量、体积、价格制订品的促销方式、数量、体积、价格制订采购采购投标方案，投标方案，通过公开竞标的方式获得
2、该种商品的过程。通过公开竞标的方式获得该种商品的过程。企业的经营都是从采购开始的。模拟系统中的企业企业的经营都是从采购开始的。模拟系统中的企业需要先采购商品，需要先采购商品，然后然后借助网店销售商品，赚取差价。借助网店销售商品，赚取差价。4.1.14.1.1供应信息供应信息 系统每一轮和每一期市场上提供的商品都是不一样系统每一轮和每一期市场上提供的商品都是不一样的，每次操作的时候供应商的商品供的，每次操作的时候供应商的商品供应信应信息都会显示，息都会显示，例如第一轮第一期的供应信息如图例如第一轮第一期的供应信息如图4-1所示。所示。图图4-1第一轮第一期供应信息第一轮第一期供应信息 图图4-1
3、显示的供应信息包括公司、商品、促销方式、显示的供应信息包括公司、商品、促销方式、数量、单位体积和最低价格（数量、单位体积和最低价格（/件）。件）。其中，公司是指供应商的公司名称。商品是指该供其中，公司是指供应商的公司名称。商品是指该供应商提供的商品种类。促销方式是指同种商品一次性采应商提供的商品种类。促销方式是指同种商品一次性采购数量和信誉度都达到供应商的促销方式要求时，可以购数量和信誉度都达到供应商的促销方式要求时，可以享受的价格和账期上的享受的价格和账期上的优惠优惠。4.1.24.1.2添加信息添加信息 添加信息是指添加一条采购信息，即模拟公司在系添加信息是指添加一条采购信息，即模拟公司在
4、系统中添加一条采购商品的信息。统中添加一条采购商品的信息。添加采购信息的操作步骤如下：添加采购信息的操作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标标签下的签下的“采购投标采购投标”选项，如选项，如图图4-2所示所示；图图4-2添加采购信息的操作步添加采购信息的操作步骤骤1 在右侧的窗口右上方单击在右侧的窗口右上方单击“添加添加”按钮；按钮；在出现的在出现的“采购信息采购信息”窗口中输入采购城市、采购商窗口中输入采购城市、采购商品、采购数量和单价，如图品、采购数量和单价，如图4-3所示；所示；单击单击“保存保存”按钮，采购信息添加成功，结果如图按
5、钮，采购信息添加成功，结果如图4-4所示。所示。图图4-3添加采购信息的操作步骤添加采购信息的操作步骤2图图4-4添加采购信息的结果显示添加采购信息的结果显示4.1.34.1.3修改修改/删除信息删除信息 添加成功的信息可以进行部分信息修改和整条信息添加成功的信息可以进行部分信息修改和整条信息删除。修改删除。修改/删除信息的操作步骤如下：删除信息的操作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标标签下的签下的“采购投标采购投标”选项；选项；在右侧的窗口右上方单击在右侧的窗口右上方单击“删除删除”按钮按钮；已添加成功的采购方案会在已添加成功的采购方
6、案会在“采购投标方案制订采购投标方案制订”窗窗口中显示出来，如果要对信息进行修改，可单击该条信口中显示出来，如果要对信息进行修改，可单击该条信息后的息后的“编辑编辑”按钮，如果要对信息进行删除，可单击按钮，如果要对信息进行删除，可单击该条信息后的该条信息后的“删除删除”按钮，如图按钮，如图4-5所示。所示。图图4-5修改修改/删除信息的操作步骤删除信息的操作步骤4.1.44.1.4投标投标 采购信息添加完毕，即采购投标方案制订好以后，采购信息添加完毕，即采购投标方案制订好以后，还需要递交投标方案。递交投标方案还需要递交投标方案。递交投标方案的操的操作步骤如下：作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统
7、左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标标签下的签下的“采购投标采购投标”选项，如选项，如图图4-6所示；所示；在右侧的窗口下方单击在右侧的窗口下方单击“投标投标”按钮；按钮；在出现的在出现的“确认确认”对话框中单击对话框中单击“确定确定”按钮，如图按钮，如图4-7所示。所示。图图4-6递交投标方案的操作步骤递交投标方案的操作步骤图图4-7采购投标确认采购投标确认4.1.54.1.5跳过跳过 跳过是指不进行采购直接跳过该步骤。模拟公司跳跳过是指不进行采购直接跳过该步骤。模拟公司跳过采购投标要么是企业库存丰富，暂过采购投标要么是企业库存丰富，暂时不时不需要采购；要需要采购；要
8、么是企业资金不足，无法进行采购。么是企业资金不足，无法进行采购。跳过投标方案的操作步骤如下：跳过投标方案的操作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标标签下的签下的“采购投标采购投标”选项，如选项，如图图4-8所示；所示；在右侧的窗口下方单击在右侧的窗口下方单击“跳过跳过”按钮；按钮；在出现的在出现的“确认确认”对话框中单击对话框中单击“确定确定”按钮。按钮。采购结束后，系统会自动评判中标单位；采购竞标采购结束后，系统会自动评判中标单位；采购竞标时，同一种商品按照单位价格出价时，同一种商品按照单位价格出价的高的高低依次进行交易低依次进行交易；
9、如果竞标价格相同，则与供应商的关系值高的优先成；如果竞标价格相同，则与供应商的关系值高的优先成交；如果竞标价格交；如果竞标价格相同相同，与供应商的关系值也相同，则，与供应商的关系值也相同，则媒体影响力高的优先成交；如都相同，则系统会继续比媒体影响力高的优先成交；如都相同，则系统会继续比较较社会社会慈善、销售额、投标提交的先后顺序来依次决定慈善、销售额、投标提交的先后顺序来依次决定交易顺序。交易顺序。图图4-8采购投标的结果显示采购投标的结果显示4.1.64.1.6商品定位商品定位 采购投标在采购投标在ITMC电子商务沙盘运营中的起着重要电子商务沙盘运营中的起着重要的作用，因为采购是销售的基础，
10、只有的作用，因为采购是销售的基础，只有采购采购到了适销对到了适销对路的商品，模拟企业的商品才好销售，有了销售才有可路的商品，模拟企业的商品才好销售，有了销售才有可能有利润；否则，由于采能有利润；否则，由于采购的购的商品处于衰退期，价格低商品处于衰退期，价格低需求少，商品很难销售出去，则企业将很难获取利润。需求少，商品很难销售出去，则企业将很难获取利润。因此，在采因此，在采购投购投标时，不仅要对商品所处的生命周期进标时，不仅要对商品所处的生命周期进行分析，还应结合行分析，还应结合“波士顿矩阵波士顿矩阵”对商品进行定位。对商品进行定位。波士顿矩阵（波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率
11、），又称市场增长率-相对市相对市场份额矩阵。波士顿矩阵认为一般场份额矩阵。波士顿矩阵认为一般决定决定产品结构的基本因素产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的有两个，即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额销售量（额）增）增长率、竞争对手强弱及利润高低等，其中最长率、竞争对手强弱及利润高低等，其中最主要的是反映市场引力的综合指标主要的是反映市场引力的综合指标销售增销售增长率长率，这是决，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市
12、场占有率是决定企业资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它能直接显示出企业的产品结构的内在要素，它能直接显示出企业的竞争实力。因此，图竞争实力。因此，图4-9所示的波士顿矩阵中，所示的波士顿矩阵中，纵坐标为销售增长率，横坐标为相对市场占有纵坐标为销售增长率，横坐标为相对市场占有率率。波士顿矩阵将企业所有商品从销售增长率和相对市波士顿矩阵将企业所有商品从销售增长率和相对市场占有率角度进行再组合。在坐标场占有率角度进行再组合。在坐标图上图上，以纵轴表示企，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，以业销售增长率，横轴表示市场占有率，以10%的销售增的销售增长率和长率和20
13、%的市场占的市场占有率有率为高低标准分界线，将坐标图为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限划分为四个象限。然后把企业全部商品按其销售增长率和市然后把企业全部商品按其销售增长率和市场占场占有率有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（作为圆心）。定的大小，在坐标图上标出其相应位置（作为圆心）。定位后，按每种产品当年销售额位后，按每种产品当年销售额的多的多少，绘成面积不等的少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果将产品划分为定位的结果将产品划分为四种四种类型，即四个象限，依次类型，即四个象限，依次 为为“明星产品（）明星产品（）”“”“问
14、题产品（？）问题产品（？）”金牛产品（￥）金牛产品（￥）”“瘦狗瘦狗产品（产品（）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同策略，保证企分，使企业采取不同策略，保证企业不业不断地淘汰无发展前景的断地淘汰无发展前景的产品，保持产品，保持“问题问题”“”“明星明星”“”“金牛金牛”产品的合理组合，实现产品的合理组合，实现产品产品及资及资源分配的良性循环。源分配的良性循环。1 1明星产品明星产品 明星产品是指处于高增明星产品是指处于高增长率长率、高、高市场占有率象限内市场占有率象限内的产品群。的产品群。这类这类产品可能成产品可能成为企业的金牛产品，为
15、企业的金牛产品，需要需要加加大投资以支持其迅速发展。大投资以支持其迅速发展。采采用的用的发展战略是积极扩大发展战略是积极扩大经济规模和经济规模和市场市场机会，以长机会，以长远利益为目标，提高远利益为目标，提高市场市场占占有率，加强竞争力。有率，加强竞争力。图图4-9波士顿矩阵波士顿矩阵2 2金牛产品金牛产品 金牛产品又称厚利产品。金牛产品又称厚利产品。它是它是指处于低增长率、高指处于低增长率、高市场占有市场占有率象率象限内的产品群，已进入成熟期限内的产品群，已进入成熟期，是，是企业现企业现金的主要来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资金的主要来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场
16、规模，同时作为来扩展市场规模，同时作为市场市场中的领导者，该产品的中的领导者，该产品的业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而能给企业业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而能给企业带来大量带来大量的财的财源。源。3 3问题产品问题产品 问题产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品问题产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前群。前者说明市场机会大，前景好景好，而后者则说明产品在市，而后者则说明产品在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，足，负债负债比例高。例如，在产品生命周期中处于引进期、
17、因比例高。例如，在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此属此类产品。对问题类产品。对问题产品、企业应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改产品、企业应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案进与扶持方案一般一般均需列入企业长期计划中均需列入企业长期计划中。4 4瘦狗产品瘦狗产品 瘦狗产品也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市瘦狗产品也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品。其财务特场占有率象限内的产品。其财务特点是点是利润率低、处于保利润率低、处于保本或亏损状态，负债比例高，无法为企业带来收益。对这本
18、或亏损状态，负债比例高，无法为企业带来收益。对这类产品，企业类产品，企业应采应采用撤退战略，应减少采购批量，逐渐退用撤退战略，应减少采购批量，逐渐退出市场，对那些销售增长率和市场占有率均极低的出市场，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品产品应应立即淘汰。立即淘汰。4.24.2商品入库商品入库4.2.14.2.1商品入库商品入库 系统结束采购后，系统会自动评判中标单位。之后，模系统结束采购后，系统会自动评判中标单位。之后，模拟公司要对采拟公司要对采购成购成功的商品进行入库处理，即商品入库。功的商品进行入库处理，即商品入库。商品入库的操作步骤如下：商品入库的操作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统
19、左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标签下标签下的的“商商品入品入库库”选项；选项；在右侧的窗口中选择中标信息，单击右上方的在右侧的窗口中选择中标信息，单击右上方的“商品商品入库入库”按钮，如图按钮，如图4-10所示。所示。图图4-10商品入库的操作步骤商品入库的操作步骤4.2.24.2.2跳过入库跳过入库 跳过入库的操作主要在以下两种情况下执行：一是跳过入库的操作主要在以下两种情况下执行：一是模拟企业没有采购到商品，无法进行模拟企业没有采购到商品，无法进行正常正常的商品入库，的商品入库，这时就需要进行这时就需要进行“跳过入库跳过入库”的操作；二是模拟企业如的操作；二是模
20、拟企业如果在果在“采购投标采购投标”时时选择选择的是的是“跳过跳过”，那么这时也需，那么这时也需要执行要执行“跳过入库跳过入库”的操作的操作。跳过入库的操作步骤如下：跳过入库的操作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标标签下的签下的“商品入库商品入库”选项，选项，如图如图4-11所示；所示；在右侧的窗口右上方单击在右侧的窗口右上方单击“跳过入库跳过入库”按钮。按钮。图图4-11跳过入库的操作步骤跳过入库的操作步骤4.2.34.2.3配送中心扩建配送中心扩建 若配送中心体积小于所采购商品体积总和，则需先进若配送中心体积小于所采购商品体积总和，
21、则需先进行配送中心扩建，然后再重新入库。行配送中心扩建，然后再重新入库。配送中心扩建的操作步骤如下：配送中心扩建的操作步骤如下：在系统左侧窗口的在系统左侧窗口的“经营流程经营流程”中，单击中，单击“采购采购”标签标签下的下的“商品入库商品入库”选项；选项；在图在图4-11所示的界面中单击右上方的所示的界面中单击右上方的“配送中心扩建配送中心扩建”按钮，出现按钮，出现“配送中心建立配送中心建立”页页面，如图面，如图4-12所示所示；图图4-12配送中心扩建配送中心扩建 在图在图4-12所示的界面中，单击选中要扩建的配送中心，然所示的界面中，单击选中要扩建的配送中心，然后单击窗口右上方的后单击窗口右上方的“改建改建”选选项，在出现的图项，在出现的图4-13所示的所示的对话框中单击要扩建的配送中心类型，单击对话框中单击要扩建的配送中心类型，单击“确定确定”按钮即按钮即可；可；在弹出的在弹出的“确认确认”对话框上单击对话框上单击“确定确定”按钮，如图按钮，如图4-14所示，支付差价即可完所示，支付差价即可完成扩成扩建。建。图图4-13选择扩建的配送中心类型选择扩建的配送中心类型图图4-14确认改建配送中心确认改建配送中心
