1、Chapter12 进口贸易跟单的基本程序和主要工作进口跟单员出现的历史背景进口跟单员出现的历史背景1.从2005年开始,人民币不断升值，这对进口贸易的发展是一个非常大的利好。2.在我国进口关税总体水平逐年下调，非关税措施进一步减少等政策推动下，以及人民币不断升值（升值有利于进口），进口贸易进入了一个新的历史发展阶段。3.中国企业规模扩大，实力增强，抗风险能力提高。4.国家进口政策滞后、法规制度透明度不够。从49年到今天，我国从未开过“全国进口工作会议”。在进口贸易管理体制上，目前是海关管理为主，商务部是被动管理。原因是海关掌握所有的进口数据，进口具体操作主要在海关、商检。商务部主要配额及许可
2、证指标，所涉及的商品少，金额不大。5.进口贸易具有业务笔数少、合同金额大、操作细节多、代理业务为主、业务管理薄弱、企业经营风险大等特点。急需加强人才的培养，急需加强业务的管理和控制。6.进口贸易由代理进口为主，向企业自营进口过渡。进口跟单员是在以上背景下迅速出现，并不断发展。进口跟单与出口跟单工作内容有较大的区别进口跟单与出口跟单工作内容有较大的区别1.进口业务流程，进口贸易与出口贸易业务流程相反。但这一理解过于简单。2.进口业务跟单主要涉及国内的海关、外经贸、检验检疫、保险、运输、码头（仓储）、银行、外汇管理，有的限定性业务还涉及其他职能部门的专项审批。在进口贸易中尤其在海关、检验检疫两环节
3、上，所涉及的工作内容比出口业务要复杂的多。为什么进口业务是一个弱项？我国在国际贸易人才培育和教学上一直重视和强调出口业务；人们简单理解为进口贸易与出口贸易相反，认为：出口业务学会了，进口环节自然就会了；大多数企业重视出口，对进口国的国内业务操作手续不操作，也不须了解；我国进口业务总体是自营进口少、代理进口多，我国实际参与进口业务的企业数量少。第一节 进口业务操作流程（一）进口贸易的分类（二）今年口业务工作流程交易前的准备、合同的签订合同的履行、后期管理124商定合同7交易前准备合同履行后期管理6413B。第二节、进口业务的交易前准备开展进口业务的企业，需具备对外贸易经营权。涉及国家指定商品进口
4、，需事先获得有关政府部门、商会等指定进口商品的经营范围批准。如国家对从事经营原油、成品油、化肥、煤炭、危险品、铁矿砂、汽车、钢材、不锈钢等等商品，入门要求较高。这一情况在实际操作中，政府部门遇到很多企业不具备条件，盲目开展进口业务，结果遇到一系列问题。（一）寻找和选择可靠的国外供应商（一）寻找和选择可靠的国外供应商进口商主动寻找国外供应商业务经营风险相对小。代理进口、他人介绍或出口供应商主动找上门的，业务经营风险相对大。资信调查非常重要。有许多出口供应商，利用劣质商品、甚至伪造单据，骗取货款，使我国企业受到重大损失。资信调查的内容包括：客户公司的成立年份、注册资金、经营商品、银行信用、支付能力
5、、联系人、联系方式及是否有网站等等。紧急报告制度。在得知客户发生经营异动或经营纠纷等情况后，跟单员应及时向进口业务经理及公司领导报告，暂停或放缓业务；对于有迹象表明客户将申请破产倒闭的，应立即停止业务，并迅速采取有效的自我保护措施。总的原则：你去找对方而不让对方找你（二）进口商品（设备）业务调查（二）进口商品（设备）业务调查1商品调查；2行情调查；3进口业务环节调查；4对自营进口国内销售客户或代理进口的委托客户资信调查；-很多企业没有进口经营权，那么其开展进口业务必须找一个有经营权的外贸公司作为代理5贸易方式调查；6进口到货、控货情况调查；7国内销售提货付款方式调查；8业务风险控制调查；9进口
6、商资金准备情况；10进口成本及自营业务收益估算调查等。（三）申请进口许可证1进口业务涉及的进口核准及许可事项：进口许可证核准；1）自动进口许可证核准（非外商投资企业）；2）农产品进口关税配额证审核；3）加工贸易业务批准证审批；4）加工贸易进口保税料件内销审批；5）办理易制毒化学品进口许可证；6）办理机电产品自动进口许可证；7）审核进口单位上报的特定产品申请；8）办理技术进口合同登记证出证；9）自由进口技术合同登记；10）外商投资企业自动进口许可证；11）外商投资企业关税配额商品（棉花、羊毛、天然橡胶、粮食类、食糖类、成品油、钢材、氧化铝）加工贸易业务审批；12）外商投资企业加工贸易减产配额商品
7、保税进口料件内销审批等等。123l 禁止进出口商品l 配额加许可证l 自动许可证19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则限制进出口商品限制进出口商品自由进口商品自由进口商品许可证制度许可证制度第三节、进口合同的商定要点：合同审批、合同制作、合同执行、合同变更、合同管理要点：合同审批、合同制作、合同执行、合同变更、合同管理1.进口合同必须经合同双方的企业经理或有权签字人签字（盖章）。进口合同均须有客户的签字确认或者是正本合同。在两者均没有的情况下，业务员或跟单员必须保存好双方确认成交的相关函电。若双方约定传真件为有效的，传真件必须复印留存，并打印留存该传真件电讯记录单，以备法律诉讼。2.复核
8、合同的内容。主要包括：合同编号、买卖双方当事人名称、产品名称、规格（型号）、质量、数量、单价、单价、总金额、付款方式、包装要求、交货期和交货方式等。此外，保险、商检、异议索赔、仲裁、不可抗力等条款也是合同中不可缺少的内容。3.合同的变更及保管(1)进口合同签订后，若部分条款有变化，需及时重新缮制合同，经经理或有权签字人签字后重新确认，并及时向相关人员提交新的进口合同。(2)进口合同签订后，由于种种原因需撤销该合同，应以书面形式，经经理或有权签字人批准后撤销该合同。(3)建立业务卷宗档案，相关业务往来函电等与合同集中管理，不得丢失。履行进口合同的一般程序是：v开立信用证（最常见的修改内容有：延展
9、装运期和信用证有效期、变更装运港口等。）v安排运输和办理保险v审单、付款v接货报关v检验、拨交v索赔第四节、进口合同的履行124办理进口运输和保险7开立信用证审单付汇报关/报检/提货6413（一）申请开证：L/C的开证方式有：信开：开证行以信件方式将信用证寄交通知行；电开：开证行以电报电传方式将信用证通知通知行，分全电开证和简电开证。跟单信用证的开立形式跟单信用证的开立形式1、信开信用证（信开信用证（Credit by Mail）2、电开信用证（电开信用证（Credit by Teletransmission）全电本（全电本（MT700/701）简电本（简电本（MT705）备货备货进口对外付汇
10、进口对外付汇1、对外付汇的备案登记2、对外付汇进口付汇核销单124办理进口运输和保险7开立信用证审单付汇报关/报检/提货6413二、安排运输工具二、安排运输工具采用FOB、FCA等条件成交的合同，由进口商负责办理租船订舱手续。进口商应按照合同规定的时间办妥租船订舱手续，并在获取运输的配船通知后，及时将船名及预计到港的日期通知出口商，以便出口商做好出口装运的准备，避免出现船、货不衔接的情况。运输1、运输：注意船货衔接。2、催货假若卖方没有按时发货，要催货。货运委托书货运委托书样本样本催装（装船）通知催装（装船）通知样本样本三、进口货物保险三、进口货物保险按FOB、CFR、FCA和CPT等条件成交
11、的进口货物，由进口商自行办理保险。由于买卖双方从签订合同到货物装船时间长、距离远，存在货、船和买卖双方之间衔接周转繁杂、容易出现保险落空等风险。进口商为确保将货物的运输途中的风险转移至保险公司，会在货物未离开装运地仓库前对进口货物办理投保手续。20082008年年9 9月河北石家庄生产的三鹿牌婴儿奶粉因含三聚氰胺致儿童月河北石家庄生产的三鹿牌婴儿奶粉因含三聚氰胺致儿童发生肾衰竭死亡事件曝光。截止到发生肾衰竭死亡事件曝光。截止到9 9月月2121日日8 8时，各地报告因食用婴时，各地报告因食用婴幼儿奶粉正在住院接受治疗的婴幼儿共有幼儿奶粉正在住院接受治疗的婴幼儿共有1289212892人，其中有
12、较重症人，其中有较重症状的婴幼儿状的婴幼儿104104人。在随后的大清查中，蒙牛、伊利、光明等中国人。在随后的大清查中，蒙牛、伊利、光明等中国知名品牌奶粉都查出含有三聚氰胺，国家因此取消食品免检规定。知名品牌奶粉都查出含有三聚氰胺，国家因此取消食品免检规定。英国某咨询公司报道说，英国某咨询公司报道说，20102010年印度洋附近海域以索马里海盗为主的年印度洋附近海域以索马里海盗为主的海盗活动造成经济损失总额达海盗活动造成经济损失总额达7070亿至亿至120120亿美元，如不加以遏制，到亿美元，如不加以遏制，到20152015年或将增至年或将增至150150亿美元。亿美元。20102010年海盗
13、袭击事件由年海盗袭击事件由20052005年的年的276276起增起增至至445445起，上述经济损失主要是支付赎金、额外保险费用、相关海域起，上述经济损失主要是支付赎金、额外保险费用、相关海域海军巡航费用、航运改道后增加的运输费以及审判海盗所需支出。海军巡航费用、航运改道后增加的运输费以及审判海盗所需支出。国际贸易货运保险当事人有：国际贸易货运保险当事人有：1.1.保险人（保险人（insurerinsurer）：是收取保险费并负责履行经济补偿义务的一方。是收取保险费并负责履行经济补偿义务的一方。2.2.投保人（投保人（applicantapplicant）：是向保险人申请订立保险合同并负有缴
14、纳保险是向保险人申请订立保险合同并负有缴纳保险 费义务的保险单持有人。费义务的保险单持有人。3.3.被保险人（被保险人（insuredinsured）：是保险事故发生后，可以享受赔偿请求权的人。是保险事故发生后，可以享受赔偿请求权的人。中国财产保险市场份额进口货物的运输保险有两种方式1预约保险。即被保险人（投保人）和保险人就保险标的物的范围、险别、责任、费率以及赔款处理等条款签订长期性的保险合同。2逐笔保险。即进口企业在接到国外出口方的装船通知或发货通知后，应立即填写“装货通知”或投保单，注明有关保险标的物的内容、装运情况、保险金额和险别等，交保险公司，保险公司接受投保后签发保险单。20142
15、014年年8 8月，我某进口公司甲与澳大利亚某公司乙签定月，我某进口公司甲与澳大利亚某公司乙签定一份以一份以FOBFOB为条件的购买农产品合同，甲公司向保险公司投为条件的购买农产品合同，甲公司向保险公司投保保仓至仓条款的一切险仓至仓条款的一切险。货物从乙公司仓库运往装运港墨。货物从乙公司仓库运往装运港墨尔本（澳大利亚）码头时发生承保范围内的损失，事后乙尔本（澳大利亚）码头时发生承保范围内的损失，事后乙公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝。公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝。之后，乙公司又请甲公司以买方的名义凭保险单向保险公之后，乙公司又请甲公司以买方的名义凭保险单
16、向保险公司索赔同样遭拒绝。司索赔同样遭拒绝。问题：问题：保险公司是否有权利拒绝保险公司是否有权利拒绝?为什么？为什么？案例：案例：FOB/CFR/CIF 答案答案保险公司拒赔卖方（乙公司）是因为损失发生时他保险公司拒赔卖方（乙公司）是因为损失发生时他虽有可保利益，但他不是保险单的合法持有者，因虽有可保利益，但他不是保险单的合法持有者，因此无权向保险公司索赔。此无权向保险公司索赔。拒绝买方（甲公司）是由于损失发生时他对货物不拒绝买方（甲公司）是由于损失发生时他对货物不具有可保利益，虽然他是保单的合法持有者，但保具有可保利益，虽然他是保单的合法持有者，但保险公司仍有权拒绝赔偿险公司仍有权拒绝赔偿。
17、预约保险预约保险逐笔投保逐笔投保保险条款：英国伦敦协会货物保险条款（Institute Cargo Clauses,ICC）中国保险条款（China Insurance Clause,CIC）美国协会条款（AICC）四、申请进口商品检验与检疫四、申请进口商品检验与检疫案例分析：案例分析：我国某公司甲以我国某公司甲以CFRCFR条件从德国进口一批小五金条件从德国进口一批小五金工具。合同规定货到目的港后工具。合同规定货到目的港后3030天内检验，买方有权凭检验结天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。德国公司按期发货，甲公司也按期凭单支付了货果提出索赔。德国公司按期发货，甲公司也按期凭单支付了货款。
18、可半年后，甲公司收到最终客户的索赔文件，上称上述小款。可半年后，甲公司收到最终客户的索赔文件，上称上述小五金工具有五金工具有7070已锈损，并附有我国某内地一检验机构出具的已锈损，并附有我国某内地一检验机构出具的检验证书。对最终客户的索赔要求，我公司应如何处理？检验证书。对最终客户的索赔要求，我公司应如何处理？分析如下：分析如下：我方公司无法向德国公司索赔因为，超我方公司无法向德国公司索赔因为，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后3030天内检验。尽管这是一个买方复验的期限，但实质天内检验。尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而最
19、终客户却在半年后方向我公上是索赔的期限。而最终客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，甲公司也就丧失了向出口方此，按照有关法律，甲公司也就丧失了向出口方（德国公司）索赔权利。（德国公司）索赔权利。n买方检验权是一种法定的检验权，在合同中通常通过检验时间和地点来规定如何行使检验权。n若买方没有利用合理的机会检验货物，则放弃了检验货物的权利，也丧失了拒收货物的权利。检验机构官方：非官方：半官方：中国国家质量监督检验检疫总局（AQSIQ）美国食品和药品管理局 （FDA）德国技术检验代理机构网 （TUV）英国标准协
20、会（BSI）日本通商省检验所美国担保人实验室（UL）英国埃劳氏公正行（Lloys Surveyor）瑞士日内瓦通用公证行（SGS）报检检验机构 官方检验机构-在我国，中华人民共和国质量监督检验检疫总局（General Administration of Quality Supervision,Inspection and Quarantine of the Peoples Republic of China,AQSIQ），即国家质检总局，及设在各地的分支机构作为官方检验检疫机构对进出口商品实施检验检疫。2 2进境流向报检及范围进境流向报检及范围进境流向报检是在口岸获取“入境货物通关单”以获准货
21、物进境的业务。对属于检验检疫监管范围内的商品，海关凭检验检疫局签发的入境货物通关单验放。进境流向业务就是向口岸检验检疫机构提出申请并取得入境货物通关单的报检业务。工作流程为：录入计费交费入境口岸查验缮制通关单领取证单一般进口报检一般进口报检一般报检：指已在口岸完成进境流向报检，货物已达目的地，进口货物的收用货单位向货物所在地检验检疫机构提出检验检疫申请，由检验检疫机构实施具体的检验检疫工作，以获准进口货物销售使用的报检手续。为什么还要检验？对一般性商品，进境流向只对检验检疫机构提供了一个进口商品的信息，尚未实施具体的检验检疫工作。只有当检验检疫机构对进口货物实施了具体的检验、检疫，确认其符合有
22、关检验检疫要求，货主才能获得相应的准许进口货物销售使用的合法凭证，完成进境货物的检验检疫工作。3、报检单位两类：自理报检和代理报检有外贸经营权的国有企业；入境货物收货人或其代理人；中外合资、合作企业和外商独资企业；国有企业、商社常驻中国代表机构；其他进口贸易关系人。报检单位自理报检单位代理报检单位报检员商品检验检验意义检验地点检验机构报检范围报检单位报检时限报检程序4、报检资格首次报检：取得报检单位代码报检员所有的商品都需要报检吗所有的商品都需要报检吗1.我国法律、行政法规规定的2.输入国家或地区规定的3.有关国际条约规定必须经检验检疫的4.对外贸易合同约定的5.申请签发一般原产地证明书、普惠
23、制原产地证明书等原产地证明书的。615、报检范围、报检范围1、进出口商品检验（、进出口商品检验（exit and entry goods inspection）它是指出入境检验检疫机构依它是指出入境检验检疫机构依商检法商检法，对，对列入国家质检总局制定、调整并公布的列入国家质检总局制定、调整并公布的实施实施检验检疫的进出口商品目录检验检疫的进出口商品目录（简称（简称法检目法检目录录）的进出口商品，必须经过出入境检验检）的进出口商品，必须经过出入境检验检疫机构进行检验。（涉及疫机构进行检验。（涉及HS编码商品编码商品4000多多个个21类）类）未经检验合格不准进出口。未经检验合格不准进出口。2、
24、进出境动植物检疫、进出境动植物检疫124办理进口运输和保险7开立信用证审单付汇报关/报检/提货6413先后顺序先报检先报检后报关后报关再提货再提货进口报关程序进口报关程序一般货物报关程序对进出口收发货人：申报 配合查验 缴纳税费 提取货物对海关：审核查验征税放行前期阶段进出口阶段后续阶段申报配合查验缴纳税费提取货物申报地点：货物的进（出）境地海关申报期限：出口货物：货物运抵海关监管区（海运为装运前48小时，空运为装运前24小时）后，装货的24小时以前。进口货物：自运输工具申报进境之日起14日内。(节假日顺延）超过14天，滞报金超过3个月，海关拍卖申报时限为运输工具申报进境之日起14天内。超过1
25、4天期限未向海关申报的，按日征收货物CIF价格的0.05%为滞报金，超过3个月未向海关申报的，由海关变卖货物，所得款项扣除各项开支后，1年内经收货人申请予以发还，1年后上缴国库。申报期限海关对进口的货物进行检查，检查货物与申报单证是否一致。查验货物征税征税1 1、进口税额的计算方法、进口税额的计算方法进口税包括：进口关税、进口环节增值税（简称增值税）、进口环节消费税（简称消费税），其中消费税我国仅对少数进口商品征收。关税税率分为优惠关税税率和普通关税税率。凡原产地属于世贸组织成员或与我国签定有互惠双边贸易协定的国家或地区进口的商品，其进口关税税率使用优惠关税税率，否则使用普通关税税率。税款计算
26、公式（1）进口关税税额到岸价格进口关税税率（2）增值税税额（到岸价进口关税额消费税额）增值税税率(3)从价消费税额（到岸价关税额）/（1 消费税税额）消费税税额（4）从量消费税税额应征消费税的商品数量消费税单位税额其中，从量消费税商品计量单位的换算标准（按体积净重计）如下：啤酒1吨988升汽油1吨1388升柴油1吨1176升（5）进口税额进口关税十增值税十消费税 =（进口关税率消费税率增值税率进口关税率增值税率）/（1 消费税税率）到岸价第五节、进口业务的后期管理（一）进口货物入库、出库（二）进口外汇核销单据（三）索赔、理赔索赔依据：索赔金额：索赔对象：索赔期限：一、入库、出库1、报关结束后安
27、排运输入库。2、为了控制经营风险一般要求款到发货出库。二、进口外汇核销1、进口付汇核销制度（主要单据）2、进口外汇核销程序三、索赔：注意事项：确定索赔对象：向卖方索赔、向运输公司索赔、向保险公司索赔；提供索赔依据：确定索赔金额：受损价值+检验费+仓储费+装卸费+利息等；必须在索赔期限内提出：1 1卖方卖方2 2承运人承运人3保险公司保险公司向卖方索赔：合同规定期限或2年之内；向运输公司索赔：货到目的港后1年内；向保险公司索赔：货到目的港后2年内索赔对象索赔对象附1：有关索赔函(Statement of claim)May 2nd,2010Dear Sirs:S/S Blue Bird V4.5
28、 Claim for loss or damage of textile We enclose herewith our statement of claim in duplicate and other relevant documents as follows:1.Bill of lading2.Invoice3.Loss or damages certificate4.Survey reportYour early settlement of our claim will be appreciated.Green Textile Company 六、进口跟单涉及的主要单证划复习指南七、出口跟单工作基本要求七、出口跟单工作基本要求划复习指南
