1、进出口业务实训 进口篇 操作项目1 调查进口信息和询盘操作项目1 调查进口信息和询盘l能查询进口商品的HS编码、进口关税、增值税信息l能用英语拟写一封询盘信操作项目1 调查进口信息和询盘l掌握询盘信的常用表达方式l熟悉询盘的种类l了解进口贸易市场调研的内容及方法Contents 任务描述任务描述操作解析操作解析案例示范案例示范知识链接知识链接案例实训案例实训任务描述【任务1】调查进口贸易政策杭州联华国际贸易有限公司（HANGZHOU LIANHUA INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD）成立于2000年，是一家具有进出口经营权的贸易公司，主营各类射线仪器。公司业务员刘珊利
2、用因特网和各种商务网站对德国市场进行调研，掌握市场的供求信息、价格动态。经过充分的分析后，确定WESTLAND GMBH GREV ANWEK公司为出口商，并对其型号为MX-01A的移动式X射线机很感兴趣，遂对该商品进行贸易政策调查，并向WESTLAND GMBH GREV ANWEK公司发出询盘信。【任务2】撰写询盘信操作解析操作解析1 贸易政策调查贸易政策调查1、查询该货物的HS编码，确定其商品身份。通过2013年中国海关报关实用手册或海关总署网站查询到移动式X射线机的HS编码为90221400.90。2、了解该货物涉及的各种税及税率。通过海关报关实用手册查询到移动式X射线机的进口关税税率
3、为11%，增值税税率为17%，不征收进口消费税。3、查询该货物的海关监管证件代码。查询海关报关实用手册后，该商品编码对应的海关监管条件为6OA，6代表旧机电产品禁止进口，商品编码后有此代码的，其旧产品禁止进口。A代表进口报关时需向海关提供入境货物通关单。操作解析操作解析2 询盘询盘询盘通常包含以下几点:1、简单说明你是怎样获得对方姓名和地址的；2、自我介绍并说明你所询商品在你地的需求情况；3、详细列明你想要的资料，如目录、报价单、折扣、支付方式等；4、结束语操作解析操作解析2 询盘询盘Dear Sirs,We were very pleased to obtain your name from
4、 the Internet and have noticed that your company exports large quantities of X-ray machines to China.We would like to introduce ourselves as one of the leading importers in China.We are interested in your products,especially MX-01A mobile X-ray machine.Please send us some brochures for our reference
5、 and quote us your lowest prices on FOB basis.If your prices prove reasonable and satisfactory,we will place a trial order with you.We look forward to your favorable reply.Yours sincerely,知识链接知识链接1 进口市场调研进口市场调研1、进口贸易市场调研的主要内容（1）国内市场上该产品的需求情况和用户信息；（2）主要生产国和生产厂商的供应情况（3）拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准（4）拟与之建立关系的
6、客户的资信状况和业务经营能力；（5）与进口该产品相关的政策和管理规定；2、获得国外供应商信息的方法（1）直接发布采购信息法（2）介绍法知识链接知识链接2 询盘询盘1、进口贸易市场调研的主要内容（1）国内市场上该产品的需求情况和用户信息；（2）主要生产国和生产厂商的供应情况（3）拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准（4）拟与之建立关系的客户的资信状况和业务经营能力；（5）与进口该产品相关的政策和管理规定；2、获得国外供应商信息的方法（1）直接发布采购信息法（2）介绍法知识链接知识链接2 询盘询盘3、询盘信的常用句型We are interested in importing dinner
7、tables but we need to have further details before making a final decision.我方有兴趣进口餐桌，但在做决定前需要对此做进一步的了解We are in the market for mens leather gloves.我们想购买男士皮手套Would you please send us your complete catalogue and price list quoting the best quantity discount?能否寄来整套目录和价目表，并报数量折扣。Would you tell us your be
8、st prices C.I.F.Hamburg for the chairs.请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。Would you let us know what a discount you can offer for an order exceeding 能否告知超过的订单折扣是多少？Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.请告知你们有关商品的最低价。知识链接知识链接2 询盘询盘3、询盘信的常用句型Please send us samples and quote us your low
9、est prices for the captioned goods.请就标题商品给我们寄样品和报最低价Should your price prove reasonable and competitive,you may expect a substantial order from us.若你方价格合理并具有竞争力，我方将大量订货。If your prices are favorable,I can place the order right away.如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。We are anticipating your early reply.期待你方早日回复。案例实训案例实训根据以下信息拟写一封询盘信，并调查信息中拟进口商品的贸易政策。宁波进出口公司（Ningbo Imp&Exp Corporation）从交易会上了解到德国ABC Trading Corporation是一家出口各类扳手的企业，对其型号为OX-11的两用扳手combination wrench很感兴趣。
