1、NEWNEW 什么是新产品？什么是新产品？特指工商企业特指工商企业 为了获得新的利润增长点，为了获得新的利润增长点，新近研发、准备上市新近研发、准备上市 的产品或服务。的产品或服务。定定义义NEWNEW新产品上市的目的新产品上市的目的 p 顾客角度：满足新生的需求顾客角度：满足新生的需求p 竞争角度：占领新兴的市场竞争角度：占领新兴的市场p 企业角度：建立新的利润区企业角度：建立新的利润区定定义义NEWNEW二二新产品新产品招商招商三三新产品新产品入市入市一一新产品新产品包装包装新品上市金三环新品上市金三环NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一新产品包装的三大难题新产品包装的三
2、大难题p 供过于求：新产品如何短缺化？p 产品雷同：新产品如何差异化？p 价格大战：新产品如何价值化？NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事 NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号
3、一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事 参考资料参考资料 在他们总共只有50万元钱的时候，马云也认为未来公司应该 放眼世界，它的名字应该是高度国际化的。但不幸的是，这个已 经被马云确定下来一定要拿到手的名字已经有主了。拿出已经是 捉襟见肘的50万元人民币中的8万多元折换成1万美元，从哪个加拿大 人手里买回了那个域名。”本资料摘自郑作时著 浙江人民出版社版阿里巴巴天下没有难做的生意技法1：创意一个产品名称1-1 1-1 美名好兆头：美名好兆头：为什么要一个好名字？为什么要一个好名字？案例分析：给地产咖啡命名p 产品身份证p
4、 获取稀缺资源p 好名字自动会说话技法1：创意一个产品名称技法1：创意一个产品名称1-2 1-2 美名传四方：美名传四方：什么样的名字是好的？什么样的名字是好的？案例分析：给卧室家具命名p 产品指向清晰p 容易识别记忆p 激发购买欲望技法1：创意一个产品名称1-3 1-3 美名宛天成：美名宛天成：好名字到底从哪里来？好名字到底从哪里来？案例分析：给专业市场命名p 产品要素系列p 人物资源系列p 文化价值系列技法1：创意一个产品名称技法1：创意一个产品名称更具体地，更具体地，1313种产品命名法种产品命名法 产地法云南红（葡萄酒）成分法竹盐（牙膏）技术法真功夫（餐饮）功能法丰韵丹（保健品）人物法
5、王老吉（凉茶）人群法淑女屋（女装）象征法宝马（汽车）时尚法我就喜欢（儿童用品）理念法例外（女装）风格法奔驰（汽车）文化法小糊涂仙（白酒）象声法洽洽（休闲食品）汉译法爱立信（通信）NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事 2-1 2-1 卖点要有来源：卖点要有来源：怎样筛选产品卖点？怎样筛选产品卖点？案例分析：为早教产品找卖点p 盘存资
6、源条件p 研究竞争对手p 洞察顾客偏好技法2：寻找一个独特卖点2-2 2-2 卖点不是卖面：卖点不是卖面：怎样提炼产品卖点？怎样提炼产品卖点？案例分析：为培训项目找卖点p 卖点不是卖面p 注意横向思维p 发现潜在杠杆技法2：寻找一个独特卖点2-3 2-3 卖点就是买点：卖点就是买点：怎样表达产品卖点？怎样表达产品卖点？案例分析：为乳品找卖点p 雅俗不共赏p 促销再促销p 抛弃掉书袋技法2：寻找一个独特卖点技法2：寻找一个独特卖点更具体地，更具体地，1414种卖点发掘法种卖点发掘法 历史源流法全聚德：天下第一楼（餐饮）产地借势法宁夏红：来自枸杞原产地（保健酒）成分标示法黄金搭档：多种维生素黄金组
7、合（营养品）技术领先法百度：最理解中国市场的搜索（搜索引擎）权威背书法千里走单骑：张艺谋导演（影片）突出高效法江中健胃消食片：轻度胃痛专用（药品）多效增值法宝宝金水：儿童洗澡去痱止痒少不了（花露水）技法2：寻找一个独特卖点更具体地，更具体地，1414种卖点发掘法（续）种卖点发掘法（续）快速见效法迪康鼻通喷剂：鼻塞一喷通（药品）突出长效法康泰克：持续12小时有效（感冒药）地位宣示法椰树：世界首创天然椰子汁饮料（饮料）参加沙龙法运城盐湖：中国的死海（旅游）文化认同法小糊涂仙：人生难得糊涂（白酒）意境渲染法黄山：一品黄山，天高云淡（烟草）社会公益法金像王：倡导新汽车消费主义（汽车电子）技法2：寻找一
8、个独特卖点NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事 3-1 3-1 包装符号创意：包装符号创意：如何寻找独特的品牌符号？如何寻找独特的品牌符号？案例分析：皮具的包装符号p 资源与条件p 研究与借鉴p 内涵与形象技法3：设计一套迷人包装技法3：设计一套迷人包装3-2 3-2 包装主题保鲜：包装主题保鲜：包装的主题如何追赶时尚？包装的主题
9、如何追赶时尚？案例分析：化妆品的包装主题p 洞察消费趋势p 产品资源盘存p 以品牌为核心技法3：设计一套迷人包装技法3：设计一套迷人包装3-3 3-3 包装风格管理：包装风格管理：包装的风格如何实用有效？包装的风格如何实用有效？案例分析：白酒的包装风格p 风格一致性p 消费时尚性p 卖场适应性技法3：设计一套迷人包装技法2：寻找一个独特卖点更具体地，更具体地，1515种包装识别法种包装识别法 标志识别法威露士（洗手液）象征图形法国窖1573（白酒）色彩区隔法吉祥汾酒（白酒）品牌故事法念慈庵（止咳露）主题鲜明法雪肌精（护肤品）风格一致法红旗国酒（白酒）卖点展示法牛奶搭档（饼干）标语提醒法强生（护
10、肤品）技法3：设计一套迷人包装更具体地，更具体地，1515种包装识别法（续）种包装识别法（续）权威背书法大长今（电视剧）文案解说法广州醇（白酒）文化传承法娇子（烟草）地方风情法伊力特（白酒）时尚代言法蒙牛酸酸乳（乳品）环境和谐法自然元素（休闲装）适时更新法露露（杏仁露）技法3：设计一套迷人包装NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事
11、4-1 4-1 故事原型选择：故事原型选择：什么样的故事原型最合适？什么样的故事原型最合适？案例分析：指甲钳的故事原型p 角色显著差异p 地位比较匹配p 激发顾客兴趣技法4：编写一个产品故事4-2 4-2 故事情节表述：故事情节表述：故事表述如何打动人心？故事表述如何打动人心？案例分析：地产白酒的故事表述p 发掘传奇性p 激发同情心p 强化归属感技法4：编写一个产品故事技法4：编写一个产品故事广州醇的故事“六脉皆通海，青山半入城。”花城广州，简称穗，又名羊城，居神州之南，为岭南文化之渊薮也。自二千八百年前五羊开市至今，光阴荏苒，成就今日世界都市之气象。忆旧岁，岭南建筑，岭南画派，岭南诗学文化异
12、禀标史册；看今日，粤商北上，粤菜风行，粤语流传，新派风采耀四海；望明朝，番禺重归，花都再赋，南沙浪起，山水城市应可期 居停广州，可望白云，可揽越秀，可瞻中山，可游珠江。若华灯初上，邀三五友朋，携广州醇登船，会江风，听涛声，可谓人生一大快事哉！4-3 4-3 故事传承管道：故事传承管道：故事流传通过什么途径？故事流传通过什么途径？案例分析：微波炉的故事传承p 新闻访谈p 传记内刊p 企业培训技法4：编写一个产品故事更具体地，更具体地，1212种产品故事法种产品故事法品牌起源法嘉豪（青芥辣）人物传奇法梁伯强（指甲钳）知名产地法香格里拉藏秘（白酒）原料神话法美体小铺（化妆品）技术配方法可口可乐（饮料
13、）比拟象征法蜜莲（皮具）历史传承法同仁堂（医药）地方风情法广州醇（白酒）挑战强者法红高粱（餐饮）市场战绩法格兰仕（微波炉）行业地位法百度（搜索引擎）企业声望法海尔（家电）技法4：编写一个产品故事NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事 5-1 5-1 口号就是符咒：口号就是符咒：口号有什么神奇魔力？口号有什么神奇魔力？案例分析：广东如
14、意通的广告口号p 使用与体验p 安全与归属p 宣示与炫耀技法5：创作一句广告口号技法5：创作一句广告口号5-2 5-2 口号流行要素：口号流行要素：口号如何直击人心？口号如何直击人心？案例分析：艾琳彩妆的广告口号p 注意突出自我p 完全投其所好p 特别方便传诵技法5：创作一句广告口号5-3 5-3 口号表述要诀：口号表述要诀：口号怎样处处流传？口号怎样处处流传？案例分析：天使之音胎音仪的广告口号p 会回到母语p 可舒展自如p 与潮流同步技法5：创作一句广告口号更具体地，更具体地，1313种标语创作法种标语创作法 产地表达法香格里拉藏秘：世界的香格里拉 技术表达法乐百氏饮用纯净水：27层净化 品
15、质表达法创维彩电：不闪的才是健康的 功能表达法红牛功能饮料：困了累了喝红牛 人群表达法合生园益生菌：宝宝少生病，妈妈少担心 场景表达法小酒保白酒：小酒保，来一杯 象征表达法白沙香烟：鹤舞白沙，我心飞翔技法5：创作一句广告口号更具体地，更具体地，1313种标语创作法（续）种标语创作法（续）理念表达法小糊涂仙白酒：人生难得糊涂 个性表达法动感地带：我的地盘听我的 情调表达法利群香烟：让心灵去旅行 归属表达法孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 历史表达法张裕葡萄酒：传奇品质，百年张裕 祝愿表达法人头马：人头马一开，好事自然来技法5：创作一句广告口号NEWNEW新产品包装检查表新产品包装检查表5 54 43
16、 32 21 1产品口号是否好记呢？产品故事是否迷人呢？产品包装是否促销呢？产品卖点是否独特呢？产品名称是否清晰呢？关键思考关键思考一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一20032003年春，一瓶酒的包装。年春，一瓶酒的包装。白酒开发风险大收益高，一个开发商如何实践“新品包装5个一”法则，实现年销售额过亿元？案例解释：案例解释：新疆风情新疆风情+民族特色民族特色+高端消费高端消费伊力特系列伊力特系列+伊力窖系列伊力窖系列+伊力王系列伊力王系列NEWNEW二二新产品新产品招商招商三三新产品新产品入市入市一一新产品新产品包装包装新品上市金三
17、环新品上市金三环NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一新产品招商的三大困局新产品招商的三大困局p 产品满天飞：怎么进入大渠道？p 渠道重现利：怎么安排经销权？p 广告假大空：怎么吸引经销商？NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组织：组织一次招商大会一次招商大会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道
18、组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组织：组织一次招商大会一次招商大会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场6-1 6-1 渠道选型要点：渠道选型要点：什么是最有效的渠道？什么是最有效的渠道？案例分析：隆达瓷器的渠道选型p 受产品条件制约p 被竞争局面影响p 与企业资源匹配技法6：设计一套渠道组合6-2 6-2 通路动态建设：通路动态建设：怎样构建通路优势？怎样构建通路优势？案例分析：港士龙服饰的通路建设p 分割传统通路p 创造新兴通路p 整合大小通路技法6：设计一套渠道组合6-3 6
19、-3 终端精确管理：终端精确管理：怎样强化终端优势？怎样强化终端优势？案例分析：玉松源礼品的终端管理p 有效占领终端p 标化管理终端p 形象维护终端技法6：设计一套渠道组合NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组织：组织一次招商大会一次招商大会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场7-1 7-1 团队角色匹配：团队角色匹配：如何组建招商团队？如何组建招商团队？案例分析：艾琳化妆品的团队组建p 新手孵化
20、型团队p 熟手掠夺型团队p 新老结合型团队技法7：组建一支招商团队7-2 7-2 实战模拟训练：实战模拟训练：如何训练招商团队？如何训练招商团队？案例分析：洽洽瓜子的团队训练p 远景激励先导p 竞争优势强化p 特别技能辅导技法7：组建一支招商团队7-3 7-3 内部激励方略：内部激励方略：如何激励招商团队？如何激励招商团队？案例分析：博卡联盟的团队激励p 激励目标移动p 激励手法渐变p 激励结果对位技法7：组建一支招商团队NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组
21、织：组织一次招商大会一次招商大会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场8-1 8-1 编织经营前景：编织经营前景：如何描绘令人信服的前景？如何描绘令人信服的前景？案例分析：牛奶搭档的经营前景p 前景激动人心p 路径清晰可见p 风险有所把握技法8：编写一本经销指南8-2 8-2 演示作战方案：演示作战方案：如何演示先胜后战的方案？如何演示先胜后战的方案？案例分析：卡丹尔服饰连锁店的作战方案p 思路独辟蹊径p 工具系统实用p 实战模拟保证技法8：编写一本经销指南8-3 8-3 明确合作条件：明确合作条件：如何消除合作伙伴的忧虑？如何消除
22、合作伙伴的忧虑？案例分析：天美美甲的合作条件p 合作条件明确p 招商表现诚信p 合作关系和谐技法8：编写一本经销指南NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组织：组织一次招商大会一次招商大会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场9-1 9-1 样板市场选择：样板市场选择：选择哪里作为样板市场？选择哪里作为样板市场？案例分析：甲天下白酒的样板选择p 充分的代表性p 区域的影响力p 成功的把握度技法9：打造
23、一个样板市场9-2 9-2 样板市场打法：样板市场打法：如何打造一个样板市场？如何打造一个样板市场？案例分析：天使之音胎音仪的样板打造p 单点突破法p 比较测试法p 连片开发法技法9：打造一个样板市场9-3 9-3 样板市场包装：样板市场包装：怎样包装一个样板市场？怎样包装一个样板市场？案例分析：T补灵芝虫草胶囊的样板包装p 陈述作战经过p 归纳操盘规律p 展示市场战绩技法9：打造一个样板市场NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组织：组织一次招商大会一次招商大
24、会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场10-1 10-1 招商形式选择：招商形式选择：怎样选择有效的招商形式？怎样选择有效的招商形式？案例分析：白加黑感冒片的招商形式p 会展招商模式p 样板招商模式p 广告招商模式技法10：组织一次招商大会10-2 10-2 招商空间设计：招商空间设计：如何让现场设计引起注意？如何让现场设计引起注意？案例分析：第二牛仔服饰的特装设计p 差异化设计p 会呼吸设计p 连续化设计技法10：组织一次招商大会10-3 10-3 招商现场管理：招商现场管理：如何让现场管理出高效益？如何让现场管理出高效益？案例
25、分析：云南红葡萄酒的招商管理p 接触点规范p 敏感点强化p 防止现场危机技法10：组织一次招商大会NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一新产品招商检查表新产品招商检查表5 54 43 32 21 1招商大会如何组织呢？样板市场如何打造呢？经销指南如何编写呢？招商团队如何组建呢？渠道组合如何设计呢？关键思考关键思考NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一20042004年冬，一颗糖的招商。年冬，一颗糖的招商。在论斤称两的糖果市场上，一个二线品牌厂商如何通过“新品招商5个一”实现回款过千万？案例解释：案例解释：软性需求软性需求VSVS硬性需求硬性需求时尚消费时尚消费V
26、SVS必要消费必要消费普通包装普通包装VSVS文化包装文化包装NEWNEW二二新产品新产品招商招商三三新产品新产品入市入市一一新产品新产品包装包装新品上市金三环新品上市金三环NEWNEW三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一新产品入市的三大挑战新产品入市的三大挑战p 没听过：如何快速提高知名度？p 没见到：如何扩大产品铺市面？p 没用过：如何提升产品试用率？NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一组终端培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：
27、启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一组终端培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一11-1 11-1 广告创意策略化：广告创意策略化：如何找到独特的主题？如何找到独特的主题？案例分析：美格显示器的广告主题p 价值型主题p 理念型主题p 形象型主题技法11：设计一套硬性广告技法11：设计一套硬性广
28、告11-2 11-2 设计表现跳跃化：设计表现跳跃化：如何形成一致的风格？如何形成一致的风格？案例分析：金像王车载DVD的广告风格p 装饰与简约p 抽象与现实p 运动与静止技法11：设计一套硬性广告技法11：设计一套硬性广告11-3 11-3 媒体投放深度化：媒体投放深度化：如何安排广告节奏？如何安排广告节奏？案例分析：艾琳护肤品的广告节奏p 确认超级喇叭p 轻重结合投放p 注意保持提醒技法11：设计一套硬性广告技法11：设计一套硬性广告NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一
29、组终端培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一12-1 12-1 软文标题注意化：软文标题注意化：如何创意软文的标题？如何创意软文的标题？案例分析：艾琳化妆品的软文标题p 标题充满诱惑p 内文软硬兼施p 行文趣味横生技法12：编写一套软性文章12-2 12-2 软文设计醒目化：软文设计醒目化：怎样设计醒目的软文？怎样设计醒目的软文？案例分析：金像王车载DVD的软文设计p 引起高度注意p 品性风格匹配p 真正融入整体技法12：编写一套软性文章12-3 12-3 软文板块关联化：软文板块关联
30、化：如何让软文产生关联效应？如何让软文产生关联效应？案例分析：小酒保白酒的软文板块p 起承转合流畅p 唱念坐打兼备p 爱恨情仇分明技法12：编写一套软性文章NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一组终端培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一13-1 13-1 阶梯化进场轨迹：阶梯化进场轨迹：如何提升进场收益？如何提升进场收益？案例分析：洽洽瓜子的进场路线p 先易后难式p
31、 高拉低推式p 波浪叠合式技法13：完成一套终端指南13-2 13-2 标准化陈列规范：标准化陈列规范：如何占领零售空间？如何占领零售空间？案例分析：T补灵芝虫草胶囊的陈列规范p 分业态陈列p 分地区陈列p 分周期陈列技法13：完成一套终端指南13-3 13-3 生动化包装法则：生动化包装法则：如何让终端会说话？如何让终端会说话？案例分析：杏花村白酒的终端包装p 用宣传品包装p 用促销品促销p 用人员做推荐技法13：完成一套终端指南NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一组终端
32、培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一14-1 14-1 利用新品做秀：利用新品做秀：怎样举办新品入市秀？怎样举办新品入市秀？案例分析：天美美甲的新品秀p 扩大消费圈子p 提升企业声望p 增进媒体报道技法14：启动一组入市活动14-2 14-2 利用媒体炒作：利用媒体炒作：怎样制造新闻事件？怎样制造新闻事件？案例分析：小酒保白酒的新闻事件p 免费报道出头p 轮番炒作出名p 积极造势出位技法14：启动一组入市活动14-3 14-3 利用现场促销：利用现场促销：怎样启动第一轮试购？怎样启动
33、第一轮试购？案例分析：迷你彩妆的试购链条p 紧要性消费p 重要性消费p 跟风性消费技法14：启动一组入市活动NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一组终端培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一15-1 15-1 培训形式选择：培训形式选择：怎样选择有效的培训形式？怎样选择有效的培训形式？案例分析：巨人脑黄金的培训形式p 强化沙盘推演p 强化实战训练p 强化文化融合技法1
34、5：完成一组终端培训15-2 15-2 培训空间设计：培训空间设计：如何让现场设计引起注意？如何让现场设计引起注意？案例分析：小酒保白酒的现场设计p 保证主题清晰p 注意环境和谐p 追求风格一致技法15：完成一组终端培训15-3 15-3 培训内容安排：培训内容安排：如何让培训内容非常实用？如何让培训内容非常实用？案例分析：天美美甲的培训内容p 设计进修阶梯p 注意对症下药p 保持及时更新技法15：完成一组终端培训NEWNEW三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一新产品入市检查表新产品入市检查表5 54 43 32 21 1怎样进行终端培训呢？怎样启动入市活动呢？怎样规范终端管理呢？怎样编写
35、软性文章呢？怎样设计硬性广告呢？关键思考关键思考NEWNEW三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一20052005年秋，一粒药的上市。年秋，一粒药的上市。在品种繁多的保健市场上，一盒灵芝虫草胶囊如何通过“新品入市5个一”快速启动市场？案例解释：案例解释：西医保健西医保健VSVS中医养生中医养生成分诉求成分诉求VSVS功用诉求功用诉求免疫调节免疫调节VSVS补充元气补充元气NEWNEW二二新产品新产品招商招商三三新产品新产品入市入市一一新产品新产品包装包装新品上市金三环新品上市金三环NEWNEW一一新新新产品包装新产品包装5 5个一个一技法技法1 1：创意：创意一个产品名称一个产品名称技法技法
36、2 2：寻找：寻找一个独特卖点一个独特卖点技法技法5 5：创作：创作一句广告口号一句广告口号技法技法3 3：设计：设计一套迷人包装一套迷人包装技法技法4 4：编写：编写一个产品故事一个产品故事 NEWNEW二二新新新产品招商新产品招商5 5个一个一技法技法6 6：设计：设计一套渠道组合一套渠道组合技法技法7 7：组建：组建一支招商团队一支招商团队技法技法1010：组织：组织一次招商大会一次招商大会技法技法8 8：编写：编写一本经销指南一本经销指南技法技法9 9：打造：打造一个样板市场一个样板市场NEWNEW技法技法1111：设计：设计一套硬性广告一套硬性广告技法技法1212：编写：编写一套软性文章一套软性文章技法技法1515：完成：完成一组终端培训一组终端培训技法技法1313：完成：完成一套终端指南一套终端指南技法技法1414：启动：启动一组入市活动一组入市活动三三 新产品入市新产品入市5 5个一个一NEWNEW 让我们一起研讨让我们一起研讨感谢您的支持！感谢您的支持！孙汗青孙汗青进入研讨进入研讨
