1、武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司农资经销商财富倍增秘籍 武汉金禾科技发展有限公司董事长武汉金禾科技发展有限公司董事长武汉金禾盛世管理咨询有限公司总经理武汉金禾盛世管理咨询有限公司总经理 华中农业大学资源与环境学院客座教授华中农业大学资源与环境学院客座教授陈黎明陈黎明武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司陈黎明农资营销实战专家华中农业大学资源环境学院客座教授十七年专注农资营销，有一线销售的丰富实战经验，并花大量的时间、精力、财力去研究农资销售。用行动推动农资经营，用智慧启笛经营农资的人。主要课程：经销商财富倍增秘籍经销商财富倍增秘籍终端经销商培训终端经销
2、商培训渠道为王渠道为王区域经销商网络建设与掌控区域经销商网络建设与掌控如何做好农资销售如何做好农资销售农资销售人员培训农资销售人员培训农资连锁实战操作农资连锁实战操作农资连锁经营农资连锁经营销售团队的复制与打造销售团队的复制与打造农资销售团队建设农资销售团队建设农化服务的理论和实践农化服务的理论和实践做全能种植专家做全能种植专家武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司思考：农资市场为什么不赚钱？农资生意为什么越做越农资生意为什么越做越难？难？销售越做越销售越做越大大钱却越赚越少？钱却越赚越少？农民朋友每亩投入是否减少？买的肥料是否真便宜了？农民朋友每亩投入是否减少？买的肥料是否
3、真便宜了？都没有减少都没有减少利润利润哪去了？哪去了？武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司为什么你还没有成功？1 1、人与人的、人与人的差别、差别、差距差距在什么地方？！在什么地方？！思想思想观念！观念！武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司吸引力法则：钱是想来的，不是挣来的！一切皆有可能，只有想不到的，没有做不到的。心有多大舞台就有多大。你让用户交钱进货，得给他们一个理由，这就是你让用户交钱进货，得给他们一个理由，这就是吸引吸引力法则。力法则。赔钱的买卖不能干；赔钱的买卖不能干；要做就做挣钱的买卖；要做就做挣钱的买卖；一定要记住前二条。一定要记住前二条。
4、武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司为什么你还没有成功？同在一个县、市为什么别人销售5000吨，我们只销售200吨？做了多年农资生意，为什么还没有赚到钱？怎样怎样实现年利润实现年利润100100万以上？万以上？武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司成功六大步骤1、找到你生命的动力2、制定明确远大目标3、制定详细行动计划4、立即行动马上行动5、调整修正你的计划6、坚持不懈持之以衡武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司如何做会赚钱的经销商如何做会赚钱的经销商一、掌握趋势二、选对品牌（创立）三、做好营销四、练好内功五、关注细节武汉金禾盛世管理咨
5、询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司一、掌握趋势 当台风吹来时，猪都会飞上天 -李嘉成武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（一）未来农资行业的发展趋势 1、服务化 2、土地化 3、链条化武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（二）未来肥料行业发展的趋势思考：思考：未来销售谁说了算？未来销售谁说了算？把你的价值做出来！把你的价值做出来！1、测土配方肥料 合理配方施肥，按需施肥，解决土地缺什么补什么的合理配方施肥，按需施肥，解决土地缺什么补什么的问题。问题。2、水溶性冲施肥 节约灌溉，什么阶段用什么肥。节约灌溉，什么阶段用什么肥。3、新型高科技肥料 如复合有
6、机生物肥、金禾圣大三元肥如复合有机生物肥、金禾圣大三元肥 等，满足需要等，满足需要，改良土壤，改良土壤 促进吸收促进吸收 提高品质。提高品质。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司二、选择（创立）品牌 讨论：讨论：什么是好品牌？！什么是好品牌？！品牌与产品的区别：产品产品是用来和消费者交换的，是用来和消费者交换的，产品的价值是满足消产品的价值是满足消费者需要性和需求性费者需要性和需求性；品牌品牌是用来和消费者沟通的，是用来和消费者沟通的，品牌的价值是满足消品牌的价值是满足消费者的欲望和可靠性费者的欲望和可靠性。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司为什么要选
7、择优秀的品牌和优质的产品为什么要选择优秀的品牌和优质的产品 基基 本本 需需 要要 武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司需 求世上最牛征婚启示世上最牛征婚启示征婚：本人身价过亿，由于创业耽误婚姻姓名：李XX 性别：男年龄：35 身高：178CM 学历：经济学硕士 毕业院校：清华大学要求：1、年龄18-25岁，身高168cm以上 2、样貌出众，温柔善良，孝顺父母。3、本科以上学历。4、无性经历最终录取者赠予1000万作为见面礼！武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司品牌的力量武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司 思考：一个广告牌和1万个广
8、告牌的区别定位法则：定位法则：赵本山赵本山演小品演小品带来快乐的带来快乐的朱新礼朱新礼买果汁买果汁带来健康的带来健康的牛根生牛根生卖牛奶卖牛奶带来营养的带来营养的*卖肥卖肥料料带来丰收的带来丰收的 武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司品牌定位 金禾圣金禾圣提供绿色、环保、安全、高效创新肥料提供绿色、环保、安全、高效创新肥料、做全能种植专家、做全能种植专家产品定位 引领未来发展方向的测土配方肥、水溶性冲施肥、引领未来发展方向的测土配方肥、水溶性冲施肥、复合生物有机肥和大三元肥。复合生物有机肥和大三元肥。公司定位 把金禾科技公司建设成创新肥料的研发生产基地，成把金禾科技公司建设
9、成创新肥料的研发生产基地，成为新型肥料的领军企业。为新型肥料的领军企业。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司三、做好营销1、超级营销观2、顾客调查3、如何让农民买武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（一）超级营销观一）超级营销观 营销，意味着通过顾客的眼睛来看待一切的商业行为营销，意味着通过顾客的眼睛来看待一切的商业行为彼彼得得.德鲁克德鲁克 营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品的产品菲利普菲利普科特勒科特勒 营销就是在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素的能力营销就是在一个特定的
10、领域中有效重组各种竞争要素的能力战略之父迈克尔战略之父迈克尔波特波特 营销是一种生活标准的创造和传播营销是一种生活标准的创造和传播 管理大师汤姆管理大师汤姆彼得斯彼得斯 营销就是买和卖！营销就是买和卖！中国的营销巨匠宗庆后中国的营销巨匠宗庆后 营销是一门研究人的“科学”，而人类具有难以捉摸的不确定性。以利益为基点，人可以被划分为两类：需要我们关心的人，主动关心我们的人。做营销，就是要以利益为出发点，研究这两类人，研究他们的心理、行为，并制定正确的营销策略。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司 如果你看了世界如果你看了世界500500强企业以及它们的产品，你就会强企业以及它们
11、的产品，你就会发现，发现，60%60%以上的企业并没有不可跨越的技术。以上的企业并没有不可跨越的技术。世界上世界上95%95%的产品都是雷同的，并没有绝对的差异！的产品都是雷同的，并没有绝对的差异！成功的企业：必须首先成功于营销！成功的企业：必须首先成功于营销！“好产品”是营销出来的！宝洁营销观宝洁营销观一、让没有用宝洁产品的人用宝洁的产品一、让没有用宝洁产品的人用宝洁的产品二、让已经用宝洁产品的人用的更多二、让已经用宝洁产品的人用的更多三、让用了宝洁产品的人就不要再用别的公司的产品三、让用了宝洁产品的人就不要再用别的公司的产品可口可乐营销观营销就是诱使人们购买他们原本不需要的东西。营销就是诱
12、使人们购买他们原本不需要的东西。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司 产品好不好，是从市场角度，而不是从质量角度判产品好不好，是从市场角度，而不是从质量角度判断的；是从消费者角度看的，而不是从企业自已的立场断的；是从消费者角度看的，而不是从企业自已的立场看的。看的。将相关产品卖给顾客将相关产品卖给顾客；将高价产品卖给顾客将新将高价产品卖给顾客将新产品卖给顾客产品卖给顾客。营销最根本的目的只有一个：营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经让更多的人更加经常地购买你更多的产品。常地购买你更多的产品。”他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉一、让没有用金禾圣产品的人用金禾圣的产
13、品一、让没有用金禾圣产品的人用金禾圣的产品二、让已经用金禾圣产品的人用的更多二、让已经用金禾圣产品的人用的更多三、让用了金禾圣产品的人就不要再用别的公司的产品三、让用了金禾圣产品的人就不要再用别的公司的产品武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（二）客户调查（二）客户调查谁是你的客户？谁是你的客户？客户定位客户定位亲朋好友，普通农民，父老乡亲，亲朋好友，普通农民，父老乡亲，种地专业户！种地专业户！知己知彼知己知彼 百战不殆百战不殆武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（三）如何让农民购买（三）如何让农民购买 前提：前提：真诚帮助农民朋友，致富，增产增收。真诚
14、帮助农民朋友，致富，增产增收。技巧：技巧：高招与绝招高招与绝招把别人用过的招数用到极致就是高招把别人用过的招数用到极致就是高招别人还没有用过的招数就是绝招别人还没有用过的招数就是绝招 武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司 1、找准打动农民的卖点 价值连城的科学销售原则USP策略USPUSP即：即：“独特的销售主张独特的销售主张”、“独特的卖点独特的卖点”思考：什么是卖点？不是产品的特点不是产品的特点是顾客买你产品的理由！是顾客买你产品的理由！武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（1）销售就是找理由案例：案例：如何把冰箱卖给阿拉斯加的爱斯基摩人？如何把冰箱
15、卖给阿拉斯加的爱斯基摩人？如何把梳子卖给和尚？如何把梳子卖给和尚？武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司请大家回答：金禾圣大三元肥产品的卖点是什么？金禾圣大三元肥产品的卖点是什么？请你告诉顾客：为什么买金禾圣大三元肥请你告诉顾客：为什么买金禾圣大三元肥？武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（2）不卖好的产品，卖产品的好处卖点不是产品特点！卖点不是产品特点！是产品特点带给顾客的好处！是产品特点带给顾客的好处！不卖特点卖好处不卖特点卖好处案例：金禾圣牌重茬净武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司（3 3）根据农民的特点找卖点）根据农民的特点找
16、卖点农民比较务实，看中实效农民比较务实，看中实效饲料：二斤饲料一斤猪肉饲料：二斤饲料一斤猪肉案例：襄阳经销商案例：襄阳经销商使用金禾圣牌重茬净使用金禾圣牌重茬净，棉花不得枯黄萎病棉花不得枯黄萎病 总结产品和企业的优势与闪光点，浓缩成一句或几句精练的话，让顾客听了就忘不掉。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司2 2、学会促销、学会促销 产品本身不足以吸引顾客购买，就要通过促销活动产品本身不足以吸引顾客购买，就要通过促销活动刺激顾客购买刺激顾客购买。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司促销定律一：不是标价低的产品好卖，而是价格表现活跃的产品不是标价低的产品好
17、卖，而是价格表现活跃的产品好卖好卖案例：卖袜子案例：卖袜子十元钱买三双送一双十元钱买三双送一双 把价格压到最低，然后说是最低价，不是一种好的把价格压到最低，然后说是最低价，不是一种好的促销方法促销方法武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司促销定律二：促销就是让顾客占便宜顾客不买“便宜产品”，买“占便宜产品”案例：汰渍洗衣皂克重一块装定价汰渍洗衣皂克重一块装定价.元元两块装多少钱？两块装多少钱？.元元案例：卖袜子：十元钱买三双，送一双卖袜子：十元钱买三双，送一双武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司促销定律三：促销是哄顾客高兴案例：武汉水果小贩武汉水果小贩某酒
18、店某酒店“砸金蛋砸金蛋”促销就是耍花招，制造一个理由，吸引顾客武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司促销定律四：促销就是吸引注意力金禾圣大三元肥成功销售案例：在农村贴了一万多条不干胶金禾圣大三元肥海报，一年销售1000多吨没有问题。一个500人口的村，必须20张以上的招贴画才会有效果 广告每天播放4次以上，让小学生放学都喊“八奇配方肥 粒粒有作为”武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司3、相信产品A、为什么你的产品卖不出去？、为什么你的产品卖不出去？B、相信顾客现在就需要、相信顾客现在就需要C、硬性推销、硬性推销信心是可以传达的，他人收到就能成交。信心是可以
19、传达的，他人收到就能成交。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司四、练好内功 机会永远留给有准备的人！机会永远留给有准备的人！1、淡季做市场，旺季做销量！、淡季做市场，旺季做销量！2、超级说服力、超级说服力！武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司1 1、淡季做市场，旺季做销量！、淡季做市场，旺季做销量！武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司2 2、超级说服力、超级说服力1、熟悉产品做到问不到、熟悉产品做到问不到 只有专家才能成为赢家只有专家才能成为赢家2、抓住关键人物、抓住关键人物 3、举例子、举例子 4、认同对方观点、认同对方观点 同流才
20、能同流才能5、让对方连续说、让对方连续说“是是”销售是过程，成交是冲动销售是过程，成交是冲动6、站在对方的角度考虑、站在对方的角度考虑7、记住销售是问的不是说的、记住销售是问的不是说的武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司如何吸引客户如何吸引客户讲故事 立即吸引客户负面消息 数字信息武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司五、关注细节 1、店面布置、店面布置2、建立忠诚客户档案、建立忠诚客户档案3、服务做细、服务做细4、行销（口碑营销，营销就是讲故事）、行销（口碑营销，营销就是讲故事）5、合理搭配销售、合理搭配销售武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨
21、询有限公司思考：如何让顾客买得更多？思考：如何让顾客买得更多？提高客单价AC尼尔森公司调查发现：尼尔森公司调查发现：周一到周五，国内超市的客单价是周一到周五，国内超市的客单价是29元，而外资卖元，而外资卖场的客单价是场的客单价是75元；周末的差距更大，国内超市的客单元；周末的差距更大，国内超市的客单价是价是35元，而外资卖场客单价是元，而外资卖场客单价是149元。元。案例：水果贩是如何报价的？水果贩是如何报价的？武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司1 1、关联销售关联销售 在顾客购买了你的产品后，再把其它产品卖给顾客在顾客购买了你的产品后，再把其它产品卖给顾客案例：案例：麦
22、当劳，肯德基麦当劳，肯德基武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司超级导购员请问：医生是如何卖药的请问：医生是如何卖药的那里不输服？那里不输服？几天了？几天了？吃了什么药没有？吃了什么药没有？感觉怎么样？感觉怎么样？做个检查吧！做个检查吧！开单。开单。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司请问：农民走进你的农资店如何卖肥？请问：农民走进你的农资店如何卖肥？你家种的是水稻还是棉花啊？（是玉米还是小麦啊？）你家种的是水稻还是棉花啊？（是玉米还是小麦啊？）种了几亩？种了几亩？去年用的什么肥？去年用的什么肥？感觉怎么样？感觉怎么样？那还用这种肥吧！那还用这种肥吧！请问
23、如果回答不怎么样呢？请问如果回答不怎么样呢？武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司2 2、解决方案式销售、解决方案式销售向饲料经销商学习向饲料经销商学习案例：案例：销售肥料的同时测土及提供种植技术。销售肥料的同时测土及提供种植技术。案例：案例：销售农药时，把不赚钱的杀虫剂和赚钱的销售农药时，把不赚钱的杀虫剂和赚钱的“来福施来福施”组合起来卖。组合起来卖。武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司财富来自哪里？财富来自哪里？生产商？经销商？消费者？利润武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司分享增值价值理论分享增值价值理论 生产商？农业 农民 经销
24、商？消费者？利润增值服务市场需求武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司忠忠 告告 永远用一颗真诚帮助别人的心去销售产品，你会越来永远用一颗真诚帮助别人的心去销售产品，你会越来越成功！越成功！反之技巧越好，结果越糟糕！反之技巧越好，结果越糟糕！记住永远不要把自己的快乐建立在别人的痛苦之上记住永远不要把自己的快乐建立在别人的痛苦之上 重要的是：农民丰收了，我们一不小心的赚钱了！重要的是：农民丰收了，我们一不小心的赚钱了！武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司持续盈利之道持续盈利之道生存之道适者生存、适应市场、抓住机遇适者生存、适应市场、抓住机遇发展之道先知先觉、
25、运筹帷幄、引领趋势先知先觉、运筹帷幄、引领趋势大道至简、时刻准备、知易行难、顺序渐进武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司真心英雄真心英雄在我心中在我心中 曾经有一个梦曾经有一个梦 要用歌声让你忘了所有的痛要用歌声让你忘了所有的痛 灿烂星空灿烂星空 谁是真的英雄谁是真的英雄 平凡的人们给我最多感动平凡的人们给我最多感动 再没有恨再没有恨 也没有了痛也没有了痛 但愿人间处处都有爱的影踪但愿人间处处都有爱的影踪 用我们的歌用我们的歌 换你真心笑容换你真心笑容 祝福你的人生从此与众不同祝福你的人生从此与众不同 把握生命里的每一分钟把握生命里的每一分钟 全力以赴我们心中的梦全力以赴我们心中的梦 不经历风雨不经历风雨 怎么见彩虹怎么见彩虹 没有人能随随便便成功没有人能随随便便成功 把握生命里每一次感动把握生命里每一次感动 和心爱的朋友热情相拥和心爱的朋友热情相拥 让真心的话让真心的话 和开心的泪和开心的泪 在你我的心里流动在你我的心里流动 武汉金禾盛世管理咨询有限公司武汉金禾盛世管理咨询有限公司谢谢 谢谢 ！
