1、v主要内容主要内容 了解创业应做的准备及一般创业过程。了解创业应做的准备及一般创业过程。了解创业过程中的常见问题及其对策。了解创业过程中的常见问题及其对策。v权威数据显示，权威数据显示，2121世纪全世界将有世纪全世界将有5050的大中的大中专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来创业的主体。创业的主体。v创业应做好哪些方面的准备？创业应做好哪些方面的准备？v如何准备？如何准备？v管理学：企业是一类组织。管理学：企业是一类组织。v经济学：企业是一个创造利润的机器。经济学：企业是一个创造利润的机器。v法法 学：企业是一组契约关系。学：企业是一组契约关系。v
2、商商 学：企业是一种商业模式。学：企业是一种商业模式。v社会学：企业是人的集合。社会学：企业是人的集合。v创业目标大致也可分为四类：创业目标大致也可分为四类：想要实现个人梦想，相信创业是想要实现个人梦想，相信创业是致富致富的唯一的唯一途径。途径。能在市场上发现机会并相信自己的能在市场上发现机会并相信自己的经营模式经营模式比别人更有效率。比别人更有效率。希望将拥有的希望将拥有的专长发展专长发展成为新企业。成为新企业。已完成新产品开发，而且相信已完成新产品开发，而且相信 这项新产品能在市场上找到这项新产品能在市场上找到 利润空间利润空间。v在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和在创业开始之前，
3、创业者需要评估自己的优势和劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。你适合创业吗？你适合创业吗？你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？你的身体和精神状态适合创办企业吗？你的身体和精神状态适合创办企业吗？你的家庭支持你创业吗？你的家庭支持你创业吗？你准备承受创业初期的风险了吗？你准备承受创业初期的风险了吗？v创业企业战略目标的内容创业企业战略目标的内容v创业企业战略的构成创业企业战略的构成v制定出目标市场定位与竞争战略制定出目标市场定位与竞争战略v考虑创办企业的相关资源与条件考虑创办企业的相关资源与条件v 生产率目标，以投入
4、产出比率或单位产品生产成本来表示；生产率目标，以投入产出比率或单位产品生产成本来表示；v 财力资源目标，用资本结构、现金流量、运营资本、盈亏平衡点等来财力资源目标，用资本结构、现金流量、运营资本、盈亏平衡点等来表示；表示；v 人员及组织目标，用员工结构、数量、招聘、培训、任用和组织结构人员及组织目标，用员工结构、数量、招聘、培训、任用和组织结构等来表示；等来表示；v 市场目标，用市场占有率、销售额、销售量等来表示；市场目标，用市场占有率、销售额、销售量等来表示；v 组织结构目标；组织结构目标；v 产品目标；产品目标；v 盈利能力目标，用利润总额、投资收益率、销售利润率等来表示；盈利能力目标，用
5、利润总额、投资收益率、销售利润率等来表示；v 研究与开发目标；研究与开发目标；v 社会责任目标。社会责任目标。v市场营销战略市场营销战略v组织战略组织战略 v生产战略生产战略 v财务战略财务战略 v成长战略成长战略 v竞争战略竞争战略 v是否进行了充分的市场调查？是否进行了充分的市场调查？v是否进行了市场细分？是否进行了市场细分？v是否明确了目标市场？是否明确了目标市场？v是否已确定了要提供的产品和服务？是否已确定了要提供的产品和服务？v如何进行市场营销？如何进行市场营销？v产业优惠政策产业优惠政策v周边环境条件周边环境条件v创业资金的来源与筹集渠道、方法创业资金的来源与筹集渠道、方法v外部可
6、利用的其他资源条件外部可利用的其他资源条件v要有吃苦的心理准备要有吃苦的心理准备v要有不畏艰险的心理准备要有不畏艰险的心理准备v要有失败的心理准备要有失败的心理准备v考虑创办企业的相关资源与条件考虑创办企业的相关资源与条件v个人积蓄个人积蓄v亲朋好友亲朋好友v天使投资天使投资v合伙人合伙人v风险投资风险投资v资产抵押贷款资产抵押贷款v银行贷款银行贷款v切记！不要非法集资切记！不要非法集资v 熟悉创业申办与创业发展的基本流程、熟悉政府有关企业管理的业务熟悉创业申办与创业发展的基本流程、熟悉政府有关企业管理的业务职能与服务，以提高创办企业的办事效率。职能与服务，以提高创办企业的办事效率。v 了解学
7、习与企业相关的法律知识及政府出台的相关政策，借助政府扶了解学习与企业相关的法律知识及政府出台的相关政策，借助政府扶持的政策，优选创业方向和项目，降低创业成本和投资风险。持的政策，优选创业方向和项目，降低创业成本和投资风险。v 掌握信息来源渠道，促进企业信息化建设，为今后整合多方资源奠定掌握信息来源渠道，促进企业信息化建设，为今后整合多方资源奠定基础。基础。v 树立企业树立企业“信用品牌信用品牌”意识，以企业信用建立并开拓市场。这是企业意识，以企业信用建立并开拓市场。这是企业在今后进一步开拓市场、融资、获取项目的重要条件。在今后进一步开拓市场、融资、获取项目的重要条件。v 学会使用一些金融工具，
8、学一些财务知识，了解企业融资的渠道和融学会使用一些金融工具，学一些财务知识，了解企业融资的渠道和融资的手续的办理程序、条件准备、融资策略与方法等，为今后企业融资的手续的办理程序、条件准备、融资策略与方法等，为今后企业融资奠定基础。资奠定基础。v 了解企业文化相关知识。企业文化主要是指企业的指导思想、经营理了解企业文化相关知识。企业文化主要是指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观、行为准则、道德规范、文化传统、风俗念和工作作风，包括价值观、行为准则、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象、企业品牌等。企业文化是习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象、企业品牌等。企业
9、文化是企业战略实现的基础。企业战略实现的基础。v 创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。在这一定义中，包含供产品和服务，以创造价值的过程。在这一定义中，包含以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。实践创业构想基本程序实践创业构想基本程序(一一)创业项目的选定创业项目的选定1.1.做自己喜欢做的事做自己喜欢做的事 当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。作时就会投入极
10、大的热情，也就容易取得成功。2.2.做自己熟悉的事做自己熟悉的事 要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。这个项目的熟悉程度。实践创业构想基本程序实践创业构想基本程序(二二)拟定创业计划拟定创业计划 创业计划创业计划是保证创业证创业成功的关键关键因素之一。要想取得创业创业成功，就必须须根据初步确定的创业创业目标标和自身的条条件拟拟定一份详细份详细的创业计划创业计划。创业计划创业计划是实践实践的行动动指南。1.1.创业项目的市
11、场调查创业项目的市场调查 创业计划主要是根据市场提供的创业信息来编制的，尤其是投资创业计划主要是根据市场提供的创业信息来编制的，尤其是投资办企业、生产产品的创业者在拟定创业计划前，应对创业项目所涉及办企业、生产产品的创业者在拟定创业计划前，应对创业项目所涉及的一些具体问题作进一步的市场调查，从而有的放矢，使创业计划具的一些具体问题作进一步的市场调查，从而有的放矢，使创业计划具有可实施性。在拟定创业计划时，应对创业项目的外部环境、市场需有可实施性。在拟定创业计划时，应对创业项目的外部环境、市场需求、现有资源及原材料、竞争对手、投资成本及价格预测等进行全面求、现有资源及原材料、竞争对手、投资成本及
12、价格预测等进行全面调查了解，以获得必要的信息。调查了解，以获得必要的信息。(二二)拟定创业计划拟定创业计划2.2.创业计划的内容创业计划的内容 一、创业计划摘要一、创业计划摘要 （一）企业简介（一）企业简介 （二）产品（二）产品/服务介绍服务介绍 （三）目标市场（三）目标市场（四）营销策略（四）营销策略 （五）竞争优势（五）竞争优势 （六）管理团队（六）管理团队 （七）生产管理计划（七）生产管理计划 （八）财务计划（八）财务计划（九）企业长期发展目标（九）企业长期发展目标二、企业业介绍绍（一）企业业理念（二）企业业的基本情况况（三）企业业的发发展阶阶段三、产产品与与服务务（一）产产品的基本描述
13、（二）产产品的竞争优势竞争优势（三）产产品的研研究和开发开发情况况（四）开发开发新产产品的计划计划和成本分析（五）产产品的市场场前景预测预测（六）产产品的品牌与专与专利 四、市场分析与营销四、市场分析与营销 七、财务管理七、财务管理 （一）市场分析的内容市场分析的内容 （一）企业过去三年的财务情企业过去三年的财务情况况 （二）营销策略的内容（二）营销策略的内容 （二）今后三年的发展预测（二）今后三年的发展预测 五、产品制造五、产品制造 （三）融资计划（三）融资计划 （一）产品生产制造方式（一）产品生产制造方式 八、附录八、附录（二）生产设备情况（二）生产设备情况 （一）附件（一）附件（三）质量
14、控制（三）质量控制 （二）附图（二）附图 六、管理团队六、管理团队 （三）附表（三）附表（一）管理机构（一）管理机构（二）关键管理人员（二）关键管理人员（三）激励和约束机制（三）激励和约束机制2.2.创业计划的内容创业计划的内容3.3.制定创业计划应注意的问题制定创业计划应注意的问题(二二)拟定创业计划拟定创业计划 创业计划要符合实际。拟定的创业计划必须符合自己创业计划要符合实际。拟定的创业计划必须符合自己的实际情况，做到心中有数。计划要切实可行，具有可的实际情况，做到心中有数。计划要切实可行，具有可操作性。操作性。创业计划要量力而行。创业是开拓性、进取性事业，创业计划要量力而行。创业是开拓性
15、、进取性事业，不可能一步登天。要根据自己的财力、物力、技术、特不可能一步登天。要根据自己的财力、物力、技术、特长、管理能力等因素，综合考虑创业计划。长、管理能力等因素，综合考虑创业计划。创业计划书创业计划书案例 纸质纸质易拉罐创业计划书创业计划书v申办企业需经历多环节：申办企业需经历多环节：v预先核准名称；预先核准名称；v银行入资；银行入资；v验资；验资；v企业设立登记；企业设立登记；v刻制印章；刻制印章；v办理企业代码；办理企业代码；v在银行开户；在银行开户；v划转注册资金；划转注册资金；v进行基本统计单位登记；进行基本统计单位登记；v进行税务登记。进行税务登记。v SWOT分析：内部分析：
16、内部因因 素素优优 势势弱弱 点点 1获利能力 2销售与市场营销 3质量 4顾客服务 5生产力 6财力 7财务管理 8运行 9生产与分配 10员工的发展 其他v SWOT分析：外部分析：外部因 素机 会威 胁1当前顾客2潜在顾客3竞争4技术5政治气候6政府及其管理机关7法律8经济环境9其他 行业风险行业风险 市场风险市场风险 财务风险财务风险 技术风险技术风险 管理风险管理风险 人才风险人才风险 政策风险政策风险 环境风险环境风险（五）创业风险分析（五）创业风险分析v 是否有克服不了的困难？是否有克服不了的困难？v 是否有规避不了的风险？是否有规避不了的风险？v 将想法同一位经验丰富的老师或长
17、者进行交流，征求他人将想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人的意见，然后制定切实可行的行动计划。的意见，然后制定切实可行的行动计划。实践创业构想的程序实践创业构想的程序创业计划评价创业计划评价创业项目的市场调查创业项目的市场调查创业计划不可行创业计划不可行办理法定手续办理法定手续实实践践创创业业构构想想准准 备备 开开 业业办理银行开户办理银行开户领取营业执照领取营业执照办理税务登记办理税务登记购置设备原料或商品购置设备原料或商品装修门面（厂房）装修门面（厂房）招招 聘聘 人人 员员择择 日日 开开 业业拟定创业计划拟定创业计划拟拟定定创创业业计计划划五、创业过程中应注意的常见问题及
18、对策五、创业过程中应注意的常见问题及对策(一一)大学生创业三部曲大学生创业三部曲大学生首先应该有大学生首先应该有创家业创家业之心。大学生毕业的第一件之心。大学生毕业的第一件事是先养活自己，解除家庭的负担。事是先养活自己，解除家庭的负担。家业分为三级家业分为三级一是仅仅维持基本生计一是仅仅维持基本生计二是温饱有余，开始步入小康二是温饱有余，开始步入小康三是比较三是比较“富裕富裕”具有了创事业的基础具有了创事业的基础解决了生存问题，个人能力得到提升，视野更加宽阔解决了生存问题，个人能力得到提升，视野更加宽阔这时候是这时候是创事业创事业的时机了。的时机了。事业也分两个层次：事业也分两个层次：小成小成
19、、大成大成 创伟业者创伟业者应是对祖国、民族乃至人类发展产应是对祖国、民族乃至人类发展产生重大影的物质财富和精神财富。生重大影的物质财富和精神财富。(一一)大学生创业三部曲大学生创业三部曲 每个大学生都应该每个大学生都应该 “胸怀创伟业的远大想胸怀创伟业的远大想”、“满怀满怀创事业的执着之心创事业的执着之心”、“从创家业的起点出发从创家业的起点出发”去实现去实现自己的人生价值！自己的人生价值！五、创业过程中应注意的常见问题及对策五、创业过程中应注意的常见问题及对策三、创业过程中应注意的常见问题及对策三、创业过程中应注意的常见问题及对策(二二)大学生创业过程中常见问题及对策大学生创业过程中常见问
20、题及对策创业之初会面临创业之初会面临很多困难很多困难诸如诸如资金不足、管理不善、客户不多、政策限制、资金不足、管理不善、客户不多、政策限制、对生意场上的复杂性估计不足对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不等。如果从事自己不熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性很熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性很大，除非创业者有资本并能雇到一个十分可靠而且大，除非创业者有资本并能雇到一个十分可靠而且胜任这个行业的经理。独档一面去从事既缺乏相关胜任这个行业的经理。独档一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的工作确实难以成功。这也是知识，又无实际经验的工作确实难以成功。这也是在新开业的企业或商铺
21、中为什么有在新开业的企业或商铺中为什么有40%40%以上的失败以上的失败个案的原因之一。个案的原因之一。五、创业过程中应注意的常见问题及对策五、创业过程中应注意的常见问题及对策(二二)大学生创业过程中常见问题及对策大学生创业过程中常见问题及对策中国教国教育报报“从个从个体看大学学生创业创业者的共性特征”一文，可以使准备创业备创业的大学学生得到一些启发启发。结合大学所学专业进行创业结合大学所学专业进行创业 结合社会实践经历进行创业结合社会实践经历进行创业 毕业后先就业然后再进行创业毕业后先就业然后再进行创业 祝你你成功！激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始
22、。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在
23、每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
