1、小型工控加密透传装置目录技术和产品背景p80%的工业基础设施已经实现自动化，并开始互联网化物联网工控互联网互联网+p工控领域在互联网的进程过程中面临诸多安全问题p关于加强工业控制系统信息安全管理的通知（2011年，工信部）工业能源交通水利市政技术和产品电力行业背景p 电网和电厂计算机监控系统及调度数据网络安全防护的规定（原国家经贸委2002第30号令）p 电力二次系统安全防护规定（2005，电监会5号令）p 关于加强配电网自动化系统安全防护工作的 通知（2011，国家电网，168号）p 电力监控系统安全防护规定（2014，发改委14号令）技术和产品电力行业应用p 工控领域各种终端采集控制设备较
2、多，厂家、型号各异，存量设备较多，通信形式各异，绝大部分无任何安全措施 设备 RTU（远程终端设备）DTU（站所终端）FTU（馈线终端）通信形式 专线 有线 无线公网 生命周期 6-8年换代技术和产品电力行业应用主主 站站 局局 域域 网网(双网双网)SDH光节点SDH光节点以太网口2M E1口2M E1口2M E1口一层光纤环网一层光纤环网终端服务器PCM设备终端层终端层(FTU)光纤环网光纤环网配变终端配变终端(TTU)RS485总线总线配变终端配变终端(TTU)光纤环光纤环网网加密加密加密FTUFTUFTUTTU加密加密加密TTUTTUTTUTTU数据采集子网数据采集子网子站/通讯集控站
3、SDH光节点配电终端配电终端(FTU)光纤环网光纤环网FTU加密加密FTU网桥网桥10M/100M2M(E1)2M(E1)10M/100M加密FTU技术和产品系统架构p系统架构技术和产品应用场景v应用场景技术和产品技术基础p国密局产品资质三项p软件著作权七项p在申请专利两项9行业及市场v 市场先机 新兴市场，竞争较小 目前没有明确标准 已有多个项目在推动中 在推动燃气行业写入行业标准 产品需要国家密码管理局相关资质 工控行业相对封闭，利润较高 传统互联网安全厂商难以切入 工控设备厂商无安全能力与资质行业及市场p 市场容量 电力 广州2万台 燃气 水联网 数十万台 石油、石化 环保 工业物联网行
4、业及市场v 市场竞争分析竞争对手市场领域竞争态势深信服互联网通用市场不关注国密领域；未进入工控市场；天融信互联网通用市场只有服务器网关产品；未进入工控市场；卫士通互联网通用市场工控领域已经入工控市场；产品功能单一，价格昂贵；不完全满足需求；技术支持速度慢；商业模式商业模式 213制定相关行业标准制定相关行业标准 占领安全制高点；占领安全制高点；已经在推动写入相关已经在推动写入相关行业工控安全标准行业工控安全标准与各行业厂商建立产业与各行业厂商建立产业联盟，占领行业市场联盟，占领行业市场 代理快速占领市场；代理快速占领市场；直销高额利润；直销高额利润；商业模式产业联盟青岛积成燃气电力在研项目水务
5、山东积成：中小板上市公司配电设备（DTU/RTU/FTU）的主流厂商华电卓识：电力行业信息安全第一测评实验室安恒环境科技：水联网的主要厂商广州电网：已经科技立项贵州电网：技改立项申报中商业模式推广模式p销售模式行业代理：山东积成、华电卓识、安恒环境科技、直销：直接面对电力、燃气、水表行业用户公司介绍p天津赢达信科技有限公司 专注从事信息安全的新兴企业，2011年10月份成立，注册资金500万 研发团队：17人，博士：1人，核心团队从事信息安全行业达15年之久 商密生产定点单位、商密销售许可单位 高新技术企业 2014年销售额1068万公司介绍p产品 国密安全浏览器/浏览客户端 SD密码卡 US
6、BKey 工控加密透传装置 p行业 金融安全应用 移动安全应用 电子政务安全应用 工控安全p用户公安部公安部张秋璞创始人中科院信息安全重点实验室博士公司战略方向李宝盛创始团队成员，负责销售、日常管理15年信息安全行业经验先后供职于SafeNet、海泰方圆。客户包括：民生银行、交通银行、建设部、公安部、国电动信科技创始团队成员。在动信期间、公司产品获得2008年度Cartes&Identification的IT Security大奖。（全球信息安全领域的最高奖）曹伟技术负责人信息安全资深技术专家从事信息安全行业15年团队介绍 财务分析销量利润预算 項目項目年度对比年度对比2016年2017年2018年销售数量（台）300050008000主营业务收入（万）4006001000主营业务成本（万）240380620主营业务税金（万）142854主营业务利润（万）146192326主营业务利润率（万）36.5%32%32.6%净利润（万）4080160p销售利润预算（仅限本产品）
