1、2002年11月18日星期一2002年11月18日星期一著2002年11月18日星期一第一单元第一单元过程再造过程再造组织变革组织变革绩效改进绩效改进2002年11月18日星期一引 言经理们面临的挑战：如何使企业获取持续的进步2002年11月18日星期一许多企业为变革计划投入了大量的资源，然而毕竟没有维持多少时间，就重新回复到原来变革前的状态。即并没有获得永久、持续的成功。事实上，我们确实很少可以见到长期、持续、成功的变革。2002年11月18日星期一几种未能实现预期目标的类型2002年11月18日星期一本书的主题 如何实施变革过程从而使企业如何实施变革过程从而使企业获得持久的进步。获得持久的
2、进步。2002年11月18日星期一变革：绩效改进的探索当今的绩效改进计划自身也正在变成一个过程。绩效改进已不再只是被看做一个项目，而日益成为一种对于公司的关键过程进行分析和从根本上再定义的持续的努力。这种努力最终的目的在于获取并保持显著的绩效成果。2002年11月18日星期一变革的框架结构：7S模式1、产生于二十世纪七十年代后期。2、强调：为了理解组织变革的机制并制定绩效改时计划的目标，一个组织必须在七个方面（7Ss）达到一致和平衡。3、7Ss:strategy;skills;shared values;structure;systems;staff;style.2002年11月18日星期一7
3、S模式概述之一1、战略：旨在获得持久竞争优势的一系列连贯的行动方案。2、技能：组织作为一个整体所具有的独特的能力，这种能力区别于个人所具有的能力。3、共享的价值观：在组织中典型的、为大多数成员所认可的关于（公司的或个人的行为）正确与否、是否值得嘉许的看法及基本的原则与概念。2002年11月18日星期一7S模式概述之二4、组织结构：表明任务的分工与合作关系的示意图及相关概念与资料。5、系统：做事情的过程与程序。6、人员：组织中的人员是就公司的统计人口而言的，要考虑人们的技术和能力。7、风格：管理者群体在时间利用、注意力和象征性行动方面所表现出来的行为方式。2002年11月18日星期一变革的框架结
4、构：安达信咨询公司业务整合模式战略业务过程人员技术市场/竞争战略业务战略组织战略信息与技术组织结构职位结构与内容职业生涯管理领导风格绩效管理文化数字成像知识系统或专家系统通信与网络交互式视盘客户服务器与图形界面用户关键过程的确定产出结果的确定工作流绩效指标2002年11月18日星期一以上两个模式的一个重要的相似之处在于，它们都强调：绩效改进要取得成功，就必须同时关注组织的多个方面。这也是本书的一个基本观点。2002年11月18日星期一绩效改进的研究本模式的出发点在于：每一个组织都受到来自于组织内外的相关因素的影响。外部：经济形势、行业状况、竞争势态、市场情况，顾客需求等。内部：组织历史、以前变
5、革活动的结果、企业文化等。这些相关因素突出了组织需要绩效改进的必要性，也展现出了在补入变革是会面对的种种限制。2002年11月18日星期一 绩效改进计划的目标也会因不同公司的不同情况而有很大差别。但时，我们的研究和论文表明，成功的绩效改进计划具有共同的特点，这就是：执着、无情地对组织的多个层面进行重新的思考与革新。2002年11月18日星期一行为是由多方面原因形成的过程文化与人员技术结构与系统行为2002年11月18日星期一文化和人员 在所有绩效改进计划中，公司的文化变革是一个共同的主题。不管文化转变的程度如何，大多数组织中都有一些共性存在。（1）都具有对于组织的灵活性和适应新的要求。（CAS
6、E：Hallmark的“旅途”主题变革是永无终点的旅程）（2）为了修正一个组织的文化常常在薪酬制度方面进行相应的变革。（CASE:NISSAN年功序列制变为绩效依据；Quantum(USA)绩效考评面向团内而不是个人：Reuters绩效管理变与招揽订户数挂钩为与订户成功数挂钩）2002年11月18日星期一（3）顾客通常是推动文化变革的关键因素。（CASE:NISSAN颁布公司的信念强调必须以市场为导向）（4）都强调必须认识到明确目标、进行根本变革的必要性。（CASE:信托投资银行TSB把目标“成为联合王国第五大结算银行”修正为“在联合一国成为领先的金融产品零售商。）2002年11月18日星期一
7、过 程 着重于对于过程的确认和改进是绩效改进计划中的一个广泛而普遍的特征。然而，业务过程架构和范围和程度、=过程变革的本质特征等在不同的组织中却不尽相同。在我们讨论中，我们将反复强调组织必须将焦点放在它们的核心过程中。但值得警惕两个方面的倾向：一方面，至今并没有多少组织真正明确地做到全神贯注于辨识它们的核心过程并根据这些核心过程来重新定义其业务。另一方面，对于核心过程以及适宜的业务过程架构的清晰定义是一个重要的不断进化的过程，需要组织在过程知识和意识上具有一定的成熟度。2002年11月18日星期一CASE:施乐公司二十世纪八十年代中期开始开展质量导向活动时，主要关注的是针对任务的过程辨识和过程
8、改进。随着员工们对于工作过程的熟悉，施乐公司将之扩展至较大规模的职能过程中。以后又进一步扩展至了跨职能和跨组织的过程。不断加深的对于过程的理解使得施乐公司在九十年代初确立了它的核心业务过程架构。这个架构由三个宏观层次的核心过程所构成：即用户界面过程、后勤保障过程和产品提供过程。这些核心过程为组织勾勒出一个综合的过程架构。这个架构又由76个子过程所构成，所有这些构成了施乐公司变革活动的模板。这一过程架构自其导入以来一直在进化之中，它不断地被应用于确立新的管理职位和职责，如过程发起人和过程拥有者。这些核心过程也为在组织中通过职能过程团队和促进文化变革来向人们赋权提供了一个舞台。2002年11月18
9、日星期一 绝大多数组织在明确它们的业务过程架构方面并不像施乐公司那样完全和系统。一般来说，它们大多只是辨识一两个重要的高层次过程并对之加以改进。例如：Hallmark选择了导入新产品过程。对过程的改进是通过减少非增值环节和组建跨职能的工作团队来实现的，这一改进使得公司新产品面市时间由三年左右缩减为不足一年。2002年11月18日星期一 过程变革的范围很广，从对于现行过程的理顺高速渐进式改革）至建立全新的过程（过程创新）。无论是营运方面的过程还是管理方面的过程，在变革中二者都会涉及到。注意：无论组织绩效改进计划的开始状态和性质如何，对于如何将组织的注意力和精力集中在顾客身上这一问题而言，过程概念
10、是非常有用的。对相关过程的再设计能够极大地提高所提供给顾客的价值，并有效地增加组织整体的效果和效率。2002年11月18日星期一结构与系统 大多数绩效改进计划都伴随着在结构和系统方面的重大变革。这些公司的经验中都有一个共同的主题：强调跨职能的工作团队。许多组织如日产、霍尔马克、贝尔等都成立了跨职能的团队来帮助过程的重新设计。对于跨职能团队的重视要求在技术、教育、绩效等多方面进行本质上的重大改变。以上所述公司都改造了它们的劳动人事制度以便与这些新的职位和职责相协调。其效果十分明显，它在时间、成本和质量等方面带来了显著的改进。2002年11月18日星期一许多跨职能团队是为某一时期就某一特定的改进活
11、动而成立的。但是也有些公司如施乐、昆腾等着重于采用永久性的跨职能业务团队，由这些团队对选定的业务过程负起自始至终的责任。这些变革常常是根本性的。但是这也会产生一些重要的问题。2002年11月18日星期一向跨职能团队的转变与向扁平化组织墨迹的趋势是一致的。在所有公司中，职位的重新定义都是结构变革的一个组成部分。对于计划的一致而有效的沟通和最高管理层的大力支持是非常重要的。2002年11月18日星期一信息技术：已成为公司绩效改进计划中的核心构成今天的公司已经认识到并高度重视这样一种要求：即必须用企业经营目标来统领信息技术的需要并根据经营目标和预期的变革来选择信息技术解决方案。利用新的信息技术只是为
12、了使现有的业务自动化绝不是一种实质性的长期增值的做法。CASE：在许多公司中，支持现行工作过程的信息系统是支离破碎的，如贝尔-大西洋公司中完成一次新的服务任务要跨越27个不同的信息技术系统。2002年11月18日星期一前景展望各种成功的绩效改进计划的共同点文化和人员过程结构和系统技术对灵活和应应变的必要性的认识辨识核心过程跨部门团队以经营目标统领IT技术对激励计划的一致性变革明确业务过程的架构基于过程的结构根据目标和所采取的变革来确定特定的解决方案文化变革以顾客为中心着重于瓶颈过程的改进过程结构和职能结构间的联系明确的公司目标过程的理顺和创新扁平化的构造割裂的IT系统的整合对变革重要性的认识采
13、取试行的方式赋权与分权在组织设置上可内可外兼顾业务和管理过程计划的沟通经营业务先导聚焦于顾客最高管理层的承诺业务人员和IT专家之间的有效合作2002年11月18日星期一成功的绩效改进计划都具有这样的特点：它们同时从组织的多个方面进行协调一致的变革。成功以这样一种能力为基础：即创造一种能够激励人们以预期方式行事的条件的能力。2002年11月18日星期一第二单元第二单元核心过程核心过程&绩效改进绩效改进2002年11月18日星期一传统的组织结构图2002年11月18日星期一传统组织结构图的优缺点优点：简单明了，每个人可以明确自已的位置以及与其他部门或个人的相对关系缺点：没有表示出顾客或市场，即只能
14、供内部使用，目标是组织的员工，而忽略了最真实的事实：组织是为了顾客创造价值而存在的。即：没有反映出不同部门如何以过程的方式相互协作，从而为顾客创造价值的。2002年11月18日星期一作为一种沟通与说明的工具来说，组织结构图是成功的，但是这种成功的代价之一是在一定程度上造成了人们对组织整体工作过程的割裂，最终导致在产品质量成本和为顾客创造价值的及时性方面产生问题。2002年11月18日星期一公司典型的职能结构并非顾客所期望的！研究开发技术销售过程流顾客价值2002年11月18日星期一正如上图所述的，一方面顾客和员工都不愿意从一个职能部门跑到另一个职能部门；另一方面，职能碉堡的存在使得所有的跨部门
15、决策都被推到了组织的更高一级。这极大的降低了企业的反应能力！2002年11月18日星期一CASE：在施乐公司法国法国施乐公司，有8个地区性的组织负责销售，服务则由另外一个单独的职能部门负责，它直接向分管总监汇报。对于销售人员，他们的思维方式是：“只要卖出去就万事大吉”，他们没有动力去关注售后的顾客关系；同样，服务人员在访问大量顾客时收信到大量的有价值的信息，但却很少将它们传递给销售人员，一旦销售和服务部门之间发生什么冲突，决策就不得不推到更高一层的主管理那里！2002年11月18日星期一面对法国施乐公司的问题你有什么锦囊妙计？2002年11月18日星期一面对日益激烈的竞争压力、不断提高的顾客需
16、求和不断缩短的经营周期，经理们不得不对组织的结构和系统进行认真的思考：2002年11月18日星期一剧烈的变革已是大势所趋！剧烈的变革已是大势所趋！2002年11月18日星期一核心流程图核心流程图被用于展示从过程角度来看组织的观点。下图表示出了组织的一般性核心过程。产品/服务顾客管理资源管理供应商顾客核心过程2002年11月18日星期一组织定义其核心过程的方法内视法：观察组织现在正在做什么。外视法：从顾客或市场的需求出发，定义组织为了满足顾客或市场的需求方兴未艾当做什么。注意：在针对核心过程采取任何有意义的行动之前，两种观察必须协调一致。2002年11月18日星期一核心过程的定义方法示图核心过程
17、内视法外视法将活动合成为过程反复将过程合理化并进行验证反复改进过程并进行验证寻找满足顾客的过程和活动顾客的真实的需要顾客需要2002年11月18日星期一CASE：德州仪器公司的核心流程图市场 顾客顾客沟通概念开发制造战略制定产品开发顾客设计与支持订单完成生产能力开发2002年11月18日星期一CASE：ABC国际酿酒公司核心流程图供应商顾客战略开发过程顾客界面过程基础设施与能力开发过程集成供应链过程订单实现过程2002年11月18日星期一施乐公司的核心流程图12354顾客公司治理支持架构2002年11月18日星期一对核心流程图的归纳（1）一个核心流程图通常包括58个核心过程，而且比同一组织的结
18、构图要简单多。（2）中小型企业的核心流程图通常也包括同样数量的过程：核心流程图的复杂程度与组织的规模相对无关。（3）核心流程图中往往会有几层核心流程组成，每层之间又可以由一个或多个部分相互衔接，层与层之间则相互交叉。（4）核心不同组织的核心过程是不同的。核心过程的定义是相对的，具有一定程度的主观性。（5）由于在公司内的位置不同，不同的人对组织的核心过程具有不同的看法。所以高层人员的参与制定十分重要2002年11月18日星期一改进核心过程的一般模式？定向结构技术人员过程实施评估理解绩效2002年11月18日星期一方向设定绩效改进循环一般始于提问与方向设定阶段，以下几个重要问题通常引导着这个阶段：
19、我们顾客的真正需要是什么？我们想成为什么类型的组织？我们组织的目标是什么？我们组织的导向价值观是什么？回答这些问题十分关键又充满了巨大的困难：这需要在最高层次上彻底地重新审视组织的战略方向。即重审组织战略。2002年11月18日星期一理解对组织战略方向的理解对于确定其核心过程极为关键：某个过程之所以是核心流程，就是因为它就是为企业创造顾客价值的关键活动及其相互间的关系。2002年11月18日星期一虽然核心过程图看起来有时会非常简单，但是绘制综合的核心流程图非常复杂费时。而且每个过程可能会被进一步分解成一些子过程。2002年11月18日星期一CASE：ABC国际酿酒公司核心流程图的子过程（一）核
20、心过程主要的子过程战略开发过程二级分销和销售战略营销战略产品提供开发营运战略顾客界面过程市场研究市场战略计划广告二级分计划促销活动实施顾客满意服务新产品开发综合的顾客需求计划2002年11月18日星期一CASE：ABC国际酿酒公司核心流程图的子过程（二）集成供应链过程顾客需求整合综合的营运计划采购活动实施生产和包装双向分销订单实现过程预售订货仓库库存活动零销至零售商日常决策趸售与零销的送货商业交易处理基础设施和能力开发过程长期需求预测长期营商区域和零售预测上游网络优化下游网络优化技术和财务的项目管理2002年11月18日星期一管理物流活动子子过程1.物流活动的管理与实施2.接收和处理材料3.仓
21、库及材料中转设施的运营4.包装和装运5.管理整个供应网络中的运输活动生产满足顾客需求的产品子子过程1.设计和提供产品的性能和能力2.安排生产活动（人员/机器/材料）3.向供应网络发出装运信号4.使材料在各生产环节上流转5.启动制造和装配活动6.实话增值的加工步骤7.向顾客发货前对成品进行整合8.维护生产设施机器/过程/人员技能）施乐公司的“供应链”核心过程的两层分解管理供应活动子子过程1.供应网络计划、设计和实施2.计划库存策略和库存水平3.发慌和评估供应商4.整合、确保供货网络能力5.实话短期和长期综合生产计划6.备件网络的计划、设计和实施2002年11月18日星期一尽管可以对过程进行若干层
22、次的分解，但是一般超过两个层次的分解就没有什么用途了。因为，随着分解层次的增加，核心流程图的复杂性将增加，而作为绩效改进的辅助工具的效果却降低了。2002年11月18日星期一评 估第三阶段应该做到以下两点：（1）确定每个核心过程的绩效差距；（2）设定每个组织的绩效目标。对于每一个核心过程的资源利用和产出效果必须进行仔细的调查。这一阶段对于组织在正式的绩效改进方案启动之前的准备至关重要。绩效的差距可以从两个基本信息源来确定，即外部（包括顾客与差距）与内部。2002年11月18日星期一CASE：你真的了解你的顾客吗？即使当企业真的认为自已对顾客十分了解时，实际调查结果也可能使人感到十分惊讶。Tac
23、o Bell对顾客的需要进行了全面的重调查，结果发现，顾客最看重的是他们从柜台上接过来的食物的质量与数量，其他的一些东西（如宽敞、有趣的店铺）对顾客而言，比Taco Bell的经理们原来以为的要无关紧要得多。尽管这一发现事后看来并无惊人之处，但对Taco Bell来说它反映出了一个主要的绩效差距。像竞争对手们一样，Taco Bell将降低向顾客所提供食物的成本当成了其生意的前提。结果是，它一直在积极努力降低向顾客提供的价值！这一认识在很大程度上指导着Taco Bell随后几年的再造活动，并引起了快餐业的革命。2002年11月18日星期一标高超越以其它公司为对象进行标高超越分析也能发现较差的绩效
24、并有助于设定绩效目标。如：在八十年代中期的追赶阶段，Taco Bell以快餐业中领先的竞争者（如麦当劳等）为榜样，积极的开展了标商超越活动。2002年11月18日星期一标高超越的建议针对不同地区的对手进行标高超越会更容易一些。尽管通常人们选择竞争对手来开展标高超越分析，但当你能够熟练地跨行业选择先进企业开展这一活动时，它将成为强大的武器。（如：联邦快递公司的订单跟踪和管理过程；L.L.比恩公司的库存管理过程）。与外部信息源比较，组织的雇员更容易成为了解绩效差距的宝贵信息来源。与顾客和合作伙伴组织接触的一线员工对于问题和抱怨会更了解。但是困难在于如何建立一种有效获取并沟通的机制。跨部门会议和质量
25、改进团队常常被用作这咱反馈机制。2002年11月18日星期一CASE：ABC国际酿酒公司的关键目标和绩效差距（一）核心过程核心过程目标目标衡量目标评估需求当前绩效绩效差距（L/M/H）（L/M/H）集成供应艾链供应链总成本最小系统的单位成本内/外部HL大保证技术质量6内/外部HMM中增加SKU服务保证率每SKU库存的订货完成百分率内/外部HLL大顾客界面过程增加净收益单位交易所得的净边际贡献内部HM小产品组合的净边际贡献进加零售商渗透率纵向和横向的覆盖率内部HM小提高顾客满意水准购买意愿外部HM小顾客感觉质量调查2002年11月18日星期一CASE：ABC国际酿酒公司的关键目标和绩效差距（二）
26、2002年11月18日星期一绩效差距绩效差距为辨识瓶颈过程提供了基础。突出重点十分重要，因为受到各种条件的限制，一个企业很难做到同时所有过程都取得显著的改进。尽管绩效差距为识别瓶颈过程提供了方向，但实践中对各过程究竟有多大变革仍取决于在量其他因素，如该过程的战略重要性、从过程变革中获益的时机、变革伴随的风险以及变革所需的资源数量。2002年11月18日星期一CASE：ABC国际酿酒公司的瓶颈过程核心过程绩效差距战略重要性经济利益获得时期变革的风险所需资源瓶颈度S.L.M110L.M.HSt.Mt.LtL.M.HL.M.HL.M.H集成供应链过程H10HMtMMH顾客界面过程L10MMtMLM订
27、单实现过程L10HSt-MtM-HLH基础设施和能力开发过程L8LLtLHL战略开发过程L9LLtMLL2002年11月18日星期一实 施实施是最后一个阶段，可能也是最重要的一个阶段，实话的如何是区分绩效改进计划成功与否的关键。大多数绩效改进过程都必须多管齐下，即在过程、结构和系统、技术以及人力资源管理方面进行综合变革。必须注意各个方面的协调配合，并确保一方面的变革对其他方面促进作用。实施阶段也会出现一些重要的管理问题，特别是当变革在组织中全面推行时。变革项目是由直线经理还是由专门团队负责，这是一个重要的抉择。直线经理在发行日常职责的同时可以负责小型的变革项目，而专门团队则较适合于大型的变革项
28、目。另一个问题是组织所具有的项目管理技能的高低。许多组织因缺乏这方面的技能而阻碍了实施阶段的进展。此外，还有一个导致实施失败的原因是，未能成功地管理变革项目中的信息技术。2002年11月18日星期一CASE：Taco Bell实现从食品制造商向以顾客为中心的食品零售商的转变，是Taco Bell公司的变革计划的主要内容之一。这个决定意味着组织的多个方面的重大变革：食物的制作过程得到了简化、餐馆的厨房面积缩小了、管理过程得到了修正、引进了先进的技术手段、修改了雇佣制度和激励制度。该项目成功的一个关键因素就在于：每一项目变革要素都支持和强化着其他因素。所有部分的结合形成了一个有机的整体，创造了新了
29、Taco Bell。2002年11月18日星期一第三单元第三单元信息技术信息技术&绩效创新绩效创新2002年11月18日星期一前景无限的科技之光今天，每一位经理人都意识到了信息技术（IT）在企业战略中的重要性：一、信息技术不仅正在成为许多行业持支柱；二、在大多数消费产品中也正在日益成为重要的增值要素；三、IT通常也构成组织的事业架构和创新战略的核心部分。2002年11月18日星期一技术影响的趋势主要的技术进展均导致技术对工商业的影响发生了根本性的变化。2002年11月18日星期一日益增长的可连接性传统沟通：地理、空间的局限性现代沟通：现代IT技术、虚拟信息空间技术（VIS）使得组织无限沟通成为
30、可能。2002年11月18日星期一日益增强的可访问性即是指在低成本条件下实现流畅、快速的信息共享能力。2002年11月18日星期一日益增强的交互性目前把交互性渗透到所有的产品中，甚至那些传统上交互性水平较低的产品中，是一个根本趋势。（1）一般情况下，产品的交互性产生于它的嵌入软件。（2）产品和服务中的信息量的增加迫使各个组织来重新评估自己的战略和能力。CASE：阿尔卡特一直认为自己是一家硬件公司，而今天，其关键产品所增加的价值中有75%是基于软件的。（3）产品中信息含量的增加也改变了人们观察产品的方式。（4）除了智能化的软件逐步嵌入产品之外，一个更为剧烈、更为显著的现象正在在越来越明朗化，这就
31、是硬产品正在软件化。CASE：硅谷一家CAD生产商AUTODESK的一个部门非常类似于一家出版社。（5）随着交互水平的提高，产品和产品提供的概念也发生变化：顾客与组织间的交互作用从简单的被动反应变得更为主动。CASE：Levi公司可以让顾客在线设计自已的牛仔裤。2002年11月18日星期一记住：交互性是服务的实质记住：交互性是服务的实质！2002年11月18日星期一变化中的认识“一对多”的信息处理模式正在被“多对多”的信息管理模式所取代。关键信息更加透明和便于使用。CASE：为了充分利用不同组织中企业内联网技术的优点，惠普公司正在着手重新设计与其他组织交流的方式。一个正在使用的应用程序是利用因
32、特网/企业内联网技术来管理外包给其他组织的客户支持工作。利用因特网，伙伴组织可以访问惠普公司风部有关产品的信息、公司分布在各地的人员的技术专长，从而为惠普公司的客户提供更高水平的服务支持。2002年11月18日星期一IT的卓越度基础架构的可靠性服务提供价值创新第三层第三层第三层2002年11月18日星期一组织的挑战之一软件危机：由于过长的指令而会经常超越预算和时间限制。CASE：1987年加州机动车管理局为方便顾客，决定合并本州的驾驶员及车辆注册系统。看起来这是一项十分简单的任务。人们曾希望这个将为人们带来方便的项目可以于去年完成。但是，机动车管理局发现，如果要完成这个项目，其花费将膨胀到预期
33、费用的6.5倍，发布日期也将推迟1998年之后，12月份，该机构决定放弃这个花了7年时间，耗资达4430美元的项目。其他机构可就没有如些幸运了，如美国国内税务局在1997年不得不放弃已耗资40亿美元的项目；多个航空公司遭受到了软件开发带来的灾难。科学美国人指出：每六个投入运行的大型软件系统中，对应着将有两个被取消，半数超过计划，而且项目越大，情况越糟。2002年11月18日星期一大部分消费品和系统中的软件代码量每两三年便增加一倍。现在软件系统不仅程序代码更长、更复杂，而且还要满足日益增加的对高质量和高性能的要求。考虑到IT与组织战略的集成程度时，情况会变得更糟这些系统对于组织的战略目标作用的作
34、用微乎其微！看一看典型的例子：国内巨头长虹ERP流产；条件得天独厚的IT业巨子联想也历经种种磨难方才修得正果2002年11月18日星期一组织的挑战之二对“无知”的恐惧：技术正在以惊人的速度进步，这甚至于专业技术人员也无法追赶。假如汽车、飞机这些通用技术也能以计算机技术的速度进步的话，那么用不了5分钱就可以买一辆劳斯莱斯车，波音747也只需要5美元，使用一加仑燃油可以绕地球五圈。2002年11月18日星期一一位主管曾用这样一句话来描述自已及自己的同代人的无奈的职业生涯：“我们总是不停地在追赶过去。”2002年11月18日星期一IT创新战略IIIIIIIV信息卓越率技术卓越度ITIT创新模型创新模
35、型高高2002年11月18日星期一技术推动型战略IIIIIIIV信息卓越率技术卓越度ITIT创新模型创新模型高高第一象限组织应当采取的战略。其重点应该集中于增强技术技能并将技术基础架构提升到具有适当质量和可靠性的水平上。另外，处于第三象限企业也会采用这一战略，只是很少组织处于这一象限。2002年11月18日星期一技术推动型战略中的焦点 建立一个技术上先进且能适应未来需要的基础架构。保持数据中心和网络的高比例正常运行时间。扶持一个大部分员工都有条件使用个人计算机和网络的工作环境。控制整个组织IT系统的成本。2002年11月18日星期一技术推动型战略中应注意的问题 技术基础架构项目在带来商业价值以
36、前会有一个较长的导入时间。因此，组织的最高管理层必须协调也技术基础架构的投资与未来计划的关系。CASE:在USSA，CEO发布了一个称为“信息技术获取过程”的决策框架，要求执委会成员在主要项目进入每一关键阶段时都要停止其他活动而专注于这些项目，这些关键阶段如概念定义、概念确认、全力开发与实施。2002年11月18日星期一II服务推动型战略IIIIIV信息卓越率技术卓越度ITIT创新模型创新模型高高此象限组织具有适宜的技术基础架构及相应的专业技术，从早到晚 在业务信息管理方面处于较低的水平。其应将重点集中于识别内、外部顾客的需要，并满足甚至超越顾客的期望。2002年11月18日星期一服务推动型战
37、略的重点这一战略要求组织在营运支持和服务提供方面努力做得最好，具体来说就是：（1）了解经营业务并能认识到IT活动对经营业务的影响。（2）与企业用户合作，开发应用同业之最的应用程序。（3）提供反应快速、费效比高的帮助桌面。（4）制定良好的标准并建立合理的管理措施。（5）设计项目管理与风险策略。2002年11月18日星期一价 值推动型战略IIIIIIIV信息卓越率技术卓越度ITIT创新模型创新模型高高为使IT业务成为业务创新中的战略武器，组织重点放在价值创新层，CIO与最商管理层之间必须形成积极的合作关系。同时，最商管理层必须清楚地表明组织的愿景，以与CIO合作。2002年11月18日星期一价 值
38、推动型战略的重点 CIO与CEO及其他高层管理者形成密切合作的团队。IT管理者参与企业的战略计划。IT战略支持经营目标并能适应不断变化的经营环境。IT部门要将资源应用于能够形成竞争优势的关键职能上。有一个管理群体负责探索新技术并将之与战略性业务相联系。2002年11月18日星期一管理层在IT创新中的参与无数次的事实证明：对于组织中IT成功的关键因素就是必须将IT与经营战略相结合。高层主管必须亲自支持、参与IT管理与创新。2002年11月18日星期一第四单元第四单元雇员绩效的衡量雇员绩效的衡量评价评价&奖酬奖酬2002年11月18日星期一引 言能够衡量的，才能够实现。不能衡量的，就不能实现。20
39、02年11月18日星期一衡量绩效的作用一、定量反馈能够使员工更好地理解工作中的因果关系，从而促进学习效应。二、定量反馈有得刺激和引导员工的努力。从面使员工更加努力。三、能够将人们的努力引导到对企业最有价值的方向，并将其努力转化为卓越的绩效。2002年11月18日星期一绩效指标的特性之一 与组织目标的一致性。完整性。即要全面反映出子单位的绩效情况。否则，缺乏完整性的指标会导致次优化的决策，甚至会愚弄系统（如最为常见的销售部门与售后服务部门之间各自为政的局面）短期绩效以长期绩效为代价，或局部绩效以整体绩效为代价。2002年11月18日星期一绩效指标的特性之二 可控性。为了使绩效最大化，使不公平的感
40、觉最小化，对人们的考评应当只对他们所能控制的部分进行。完整性与可控性通常是协调的。绩效指标的完整性常常与可控性之间存在矛盾。这就需要部门之间加强合作以减少整个组织的问题，而不是仅仅关注自已的部门。一般来说，两个部门越是相互依存，其绩效就越是难以衡量。因此使得各个决策的成本及收益难以彼此区分，结果同一活动的成本和收益常常被记在了不同的部门。解决问题的方法之一是在组织的更高一个层次上来衡量绩效。但是衡量范围的扩大又会使得对特定部门的评价指标的有效性降低。2002年11月18日星期一绩效指标的特性之三 完整性、可控性与简洁性。除了对更高层次的单位进行考评外，采用若干个指标进行考评是提高衡量指标完整性
41、的又一方法。但是绩效指标的增加可能会降低其边际效益，在某些情况下新增的指标可能会引起负效应。清晰易懂。人们都明白它的重要性，有意思的是，多数企业却视而不见，绩效指标使人费解。2002年11月18日星期一CASE：一个古老而复杂的题目假定一个“生产/服务过程”有三个步骤A、B、C，产品/服务先经过A，过经过B，最后在C完成。这三个步骤顺序相关，A的情况会影响B的效率与效果，A与B的状况又都会影响C。该公司的产品类别主要由五个“产品组”构成，这些产品大多是在同种设备上加工的，但也会用到一些专用设备。注意，不同产品组对于每个加工步骤以及各步骤间的相互关系的反应是不同的。问题：该公司的结构应当如何？2
42、002年11月18日星期一事实上，该公司历史上是按照生产的三个步骤进行构造的。三个部门各由一套管理班子领导。每个部门监视着一套绩效绩效指标，关注着自已那段生产过程。即，他们总是盯着局部的指标而不是从总公司角度上考虑的完整的绩效指标。没有人对整个“过程绩效”完全负责！没有人负责从产品的角度来优化整个过程！没个部门的局部最优导致了整体欠优！2002年11月18日星期一三种方案 方案一、让三个部门主管理向一位专门的分管上司报告（目前由一位管理蹁很大的主管兼管）。方案二、大幅度调整结构，以产品为依据划分为五个部门。即以产品线为依据重建组织结构。方案三、不从根本上改变职能型的结构，但是利用附加结构机制来
43、加以补充，同时扩大责任范围。具体来说，由三位部门主管理联合对整个过程的绩效负责（面向全部五类产品），同时成立分别负责各个产品的跨部门党小组来辅助他们完成任务。2002年11月18日星期一这一案例普遍反映出了组织结构和绩效指标之间的相互依存关系：组织结构所确定的边界引导着管理者的注意力。在管理者之间分配着决策的权利和责任使得管理者们对某些指标更加重视。为此，企业可以改变组织结构，以重新构造组织内的边界并重新分配职责，可以修正要求管理者们考核的绩效指标。2002年11月18日星期一考评指标的类型 财务指标与非财务指标 财务指标与非财务指标的优、缺点：财务指标所反映的决策的影响具有时间的延迟。即财务
44、指标是一种滞后指标，许多决策所物化的财务影响可能要在决策过后许久才能表现出来。非财务指标则比财务指标能更快的反映出绩效的状况。许多情况下，它会成为财务指标的先行指标。2002年11月18日星期一但是财务指标与非财务指标又并非是彼此替代的。财务指标用货币这一可比的测量单位描述决策影响，这使得各部门的结果表明加以累加和比较。它可以反映资源交换成本和过剩能力的成本。而过程改进首先造成的影响通常是导致过剩能力的产生。可利用资源=已消耗资源+过剩能力所以管理者们必须采取行动以抓住这些机会，充分利用过剩能力。2002年11月18日星期一平衡记分卡哈佛商业评论Robert Kaplan 与David Nor
45、ton提出了平衡记分卡。来源于这样一种认识：任何单一的绩效指标都难以反映出组织的绩效全貌。2002年11月18日星期一平衡记分卡是一种由一系列先行和滞后的绩效指标所构成的简洁文档，文档中将这些绩效指标归纳为四个类别：财务、顾客、内部过程和学习与成长2002年11月18日星期一愿景与战略的分解2002年11月18日星期一平衡记分卡的重要特征1.是一份单一的文档，用一整套指标更加全面的反映公司的绩效状况。2.方档要求简洁，它与公司的信息系统相联系，以备查询细节。3.克服了通常的晦涩生硬，将掼标分为四组，每一组反映公司绩效的一个特定方面。4.指标依据其与组织的愿景和战略的联系所选择。2002年11月
46、18日星期一平衡记分卡可以在组织中层层推广，从而实现：各部门通过确立自已的一套可行的绩效指标使平衡记分卡适应本单位情况。将各部门置于公司的总体一愿景和战略之下。2002年11月18日星期一CASE：将公司目标转化为部门目标（一）母公司要求贡献:成本/收益比 人头数财务财务成本与发展成本与发展贡献/收入减直接成本关键项目进展成本/收益比的趋势销售人员的增长成本对预算销售人员工流失率由入对预算培训天数(每个雇员)人头数对预算产品组合(某些产品销售额占的比重)投资绩效合理化建议数顾客满意顾客满意业务效率业务效率月度顾客调查(五项指标加权平均)产品盈利性母银行顾客基数的深度/宽度比A产品线市场占有率B
47、产品线顾客保有率新业务管道(开展业务数占意向业务数的比率)保费收取远程服务(顾客放弃电话数,应答时间)保险公司总的平衡记分卡2002年11月18日星期一CASE：将公司目标转化为部门目标（二）2002年11月18日星期一借助于嵌套式评分卡来分解战略2002年11月18日星期一一般来说，平衡记分卡的分解涉及到两个相关联的过程，即直接采用整体战略和本单位适用的那些指标，重新设计反映本单位特殊需要的指标，平衡记分卡就其概念而言，意味着对本单位战略的分解，最适用于具有自已的战略的那些单位，但是它也可以一直分解到每个管理者的头上，管理者们可以依据评分卡四个方面的要求来设定自已的个人目标，使之反映本单位战
48、略的要求。2002年11月18日星期一平衡记分卡将绩效指标组织成为一个因果链2002年11月18日星期一定量绩效指标与外在奖励之间的联系目标考评指标比较、趋势上级的总体印象激励方案红利下属的绩效评估提薪提拔/前程工作氛围2002年11月18日星期一奖酬与定量绩效指标联系可能出现的问题1.由于绩效衡量具有的局限性，如指标的完整性与是否具有可控制性等，致使 绩效所具有的多维性与复杂性难以定量。前者将可能出现事与愿违，后者可能会起不到应有的效果。2.过分关注指标可能会降低企业的学习能力即长期发展的源动力。3.过度正当化效应将可能增加雇员改进指标的外在激励，而降低员工取得成就的内在激励。2002年11
49、月18日星期一荒唐的管理奖酬（克尔）我们希望我们希望但我们却鼓励但我们却鼓励长期增长，对环境负责 季度收益团队合作独行其是设定挑战性的长期目标实现短期目标、计较数字缩减规模，优化规模，减少层次，重组对全面质量的承诺增加人员，增加预算，增加报酬按时交货，即使有缺陷直率，尽早透露坏消息报告好消息，不管真假，赞同上司，不问对错2002年11月18日星期一荒唐的管理奖酬（管理者学报）我们希望我们希望但我们却鼓励但我们却鼓励团队精神与合作最好的成员创新思维和冒险业经证实的方法和不犯错误人员技能的提升技术进步和成果员工参与和授权对工作和资源的严格控制高的成就又一年的努力2002年11月18日星期一解决荒唐
50、管理奖酬最困难的障碍1.无法打破在奖酬和认可方面的旧思维。2.缺乏对绩效因素和成果的系统观点（过分强调局部绩效）。3.当前的管理者和股东总是关注短期成果。2002年11月18日星期一第五单元第五单元管理人员管理人员&管理变革管理变革2002年11月18日星期一引 言实现显著的绩效改进决非易事！2002年11月18日星期一公司层次的改革模型再构再生复兴2002年11月18日星期一第一阶段：再 构目标是使公司盈利能力迅速恢复到可接受的水平，为将来成功奠定基础。通常表现为对公司业务的削减和对公司的结构、制度和过程的修整，进而导致公司的规模显著缩减。再构阶段的主题是逐渐建立规范并“不折不扣地执行”20
