国际贸易实务电子教案课件.ppt

1、高职高专系列配套电子教案 目录第一章第一章 导论导论 第二章第二章 货物的描述货物的描述第三章第三章 货物的价格货物的价格第四章第四章 货物的运输货物的运输第五章第五章 货物的保险货物的保险第六章第六章 货款的结算货款的结算第七章第七章 货物的检验货物的检验第八章第八章 争议的预防与处理争议的预防与处理第九章第九章 出口合同的签订出口合同的签订第十章第十章 出口合同的履行出口合同的履行第十一章第十一章 进口合同的签订与履行进口合同的签订与履行第十二章第十二章 其他国际贸易方式其他国际贸易方式本书以理论必需够用为度、突出实务与操本书以理论必需够用为度、突出实务与操作为原则，具有以下三个特点：一是

2、全书以国作为原则，具有以下三个特点：一是全书以国际贸易合同内容为基础，以合同签订及履行的际贸易合同内容为基础，以合同签订及履行的业务操作程序为轴心，构成二元主体结构体系，业务操作程序为轴心，构成二元主体结构体系，国际贸易的业务内容与操作程序、操作方法相国际贸易的业务内容与操作程序、操作方法相辅相成；二是强化操作与训练，在每章的思考辅相成；二是强化操作与训练，在每章的思考与训练部分，增加作业成分，与正文浑为一体；与训练部分，增加作业成分，与正文浑为一体；三是每章以导读案例，引出问题，进入主题，三是每章以导读案例，引出问题，进入主题，增强可读性和思考的自觉性。增强可读性和思考的自觉性。第一章 导论

3、 学习目标：学习目标：通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础。定基础。重点难点：重点难点：国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成内容构成。第一章 导论 第一节

4、 开篇案例与本章简介第二节 国际货物买卖第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序第五节 EDI在国际贸易中的应用第四节 进出口业务必备的条件和人员素质本章小结习题解答参考第一节 开篇案例与本章简介一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷第一章 导论 二、本案涉猎的问题及启示三、本章主要内容第一节 开篇案例与本章简介 1975年6月27日，我国某商号甲应荷兰乙商号的请求，报出C 514某初级产品200公吨，每公吨CIF鹿特丹l950美元即期装运的实盘（全面、有效的交易条件），但对方接到报盘后未还实盘，而一味请求甲增加数量，降低价格，并延长有效期。甲将数量增加，价格降低。后甲方发现因巴西受冻灾而影响该商品的

5、产量，国际市场价格猛涨，从而拒绝成交，这项纠纷经过多次往返，争论十分激烈，最后以甲公司承认合同成立事实告终。一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介 1甲公司对市场调查研究重视不够甲公司对市场调查研究重视不够本案所涉及的商品是国际性的大商品，世界市场价格经常本案所涉及的商品是国际性的大商品，世界市场价格经常处于变动之中。处于变动之中。2在洽商技术上存在缺点在洽商技术上存在缺点该盘有效期一直延至该盘有效期一直延至7月月25日，前后给对方共留盘达日，前后给对方共留盘达28天之天之久。甲方则完全处于被动、不利的地位。久。甲方则完全处于被动、不利的地位。二、本案涉猎的问

6、题及启示第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介3在处理问题的策略方面很不妥当在处理问题的策略方面很不妥当轻率地以市场变化、货已售出为理由，拒绝成交。甲公司在轻率地以市场变化、货已售出为理由，拒绝成交。甲公司在这一争议案中完全处于被动地位。这一争议案中完全处于被动地位。4从业务技术来看存在严重欠缺从业务技术来看存在严重欠缺甲方对实盘的概念以及实盘发盘人应承担的责任认识不清。，甲方对实盘的概念以及实盘发盘人应承担的责任认识不清。，甲方对接受的概念以及作为一项有效接受应遵守哪些规则也不太甲方对接受的概念以及作为一项有效接受应遵守哪些规则也不太清楚。丧失了这一争取主动的机会，而且处理不当，陷于完全被

7、清楚。丧失了这一争取主动的机会，而且处理不当，陷于完全被动的局面。动的局面。二、本案涉猎的问题及启示第一章 导论 第一节 开篇案例与本章简介1国际贸易实务、技术及买卖的特点；国际贸易实务、技术及买卖的特点；2国际货物买卖合同；国际货物买卖合同；3进出口业务的操作程序；进出口业务的操作程序；4进出口业务人员的必备素质。进出口业务人员的必备素质。同时，本章作为国际贸易实务的开篇，还将就全书的体系结同时，本章作为国际贸易实务的开篇，还将就全书的体系结构作以交待，便于读者学习和掌握。全书将以业务内容（合同内构作以交待，便于读者学习和掌握。全书将以业务内容（合同内容）和业务操作程序为线索，对国际贸易实务

8、的内容、方法、程容）和业务操作程序为线索，对国际贸易实务的内容、方法、程序展开讨论和训练。序展开讨论和训练。三、本章主要内容第一章 导论 第二节 国际货物买卖一、国际贸易第一章 导论 二、国际贸易实务三、国际贸易技术四、国际贸易中的买方、卖方及代理五、买卖双方的业务特征六、国际货物买卖的特点第二节 国际货物买卖国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的、物质性的商品

9、（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的经济联系与往来。的经济联系与往来。从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关动，但二者的角度和范围是

10、不同的，因而二者是一般和个别的关系。系。一、国际贸易第一章 导论 第二节 国际货物买卖国际贸易的内容总体上包括三个部分，即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务，本教材属于第三部分的内容。国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类，近年来又将技术贸易从服务类中分离了出来。本教材讨论的内容为国际货物交换实务。全书的框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分构建而成。二、国际贸易实务第一章 导论 第二节 国际货物买卖国际贸易技术是指在经营和从事国际商品买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能，这种知识与技能作用于进出口贸易实际业务内容

11、与操作过程中。国际贸易技术可以概括为三个方面：1对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。2整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。3防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。三、国际贸易技术第一章 导论 第二节 国际货物买卖一宗交易，必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)；卖方可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商

12、。但也有买、卖双方之间存在一个至两个居间人的三边交易。四、国际贸易中的买方、卖方及代理第一章 导论 第二节 国际货物买卖1卖方的业务特征出口是指本国的产品或服务被出售给别的国家或地区。在出口贸易上要求做到：订立正式的书面合同；合同术语规范化、标准化；对信用证(LC)、承兑交单(DA)或付款交单(DP)等支付方式，要做出特殊的安排；订出解决争端的合同条款。2买方的业务特征以上所说的关于出口的重点，也适用于进口。但对进口商来说，最重要的是合同商品的质量和对方按期交货。五、买卖双方的业务特征第一章 导论 第二节 国际货物买卖1国际贸易的困难大于国内贸易这主要表现在：语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易

13、障碍多；市场调查不易；了解贸易对手资信困难；交易技术复杂；交易接洽不便。2国际贸易比国内贸易复杂这主要表现在：货币与度量制度各国不同；商业习惯复杂；海关制度及其他贸易法规不同；国际汇兑复杂；运输困难；保险及索赔技术不易把握。3国际贸易的风险大在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有以下几种：信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。六、国际货物买卖的特点第一章 导论 第二节 国际货物买卖4国际贸易的营销手段及参与者多于国内在国际市场上，市场营销的手段除产品、价格、渠道和促销四大营销因素之外，还有政治力量、公共关系以及其它超经济手段等。贸易的参与者也与国内有明显不同，除常规

14、参加者外，也包括立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。5函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。6重视合同的签订和履行。六、国际货物买卖的特点第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序一、国际货物买卖合同第一章 导论 二、国际货物买卖合同的结构三、合同的合法性和有效性四、合同的法律、惯例及公约的适用五、进出口贸易的基本业务程序第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序1合同的一般概念合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。本书所涉及的合同是国际货物买卖合同。一、国际货物买卖合同第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序2

15、货物买卖合同货物买卖合同(Sales contract of goods)是买卖合同中的一种，它买卖的标的是货物而不是任何其他东西。货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。有以下几个特点：(1)合同的主体，即当事人是卖方和买方；(2)合同的客体，即标的物是货物；(3)合同的主要内容，即主要的权利与义务（卖方交付货物，买方接受货物并支付价金）。双方的权利与义务是对等的。一、国际货物买卖合同第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序3国际货物买卖合同国际货物买卖合同是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交

16、易的共同意思表示。国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是货物买卖合同中的一种，但它含有涉外因素，一般反映在以下几个方面：(1)合同的主体。从当事人一方来看，另一方当事人是外国人(自然人或法人)或者是受外国法律所支配的人。一、国际货物买卖合同第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序3国际货物买卖合同(2)合同的客体。即货物。从买方当事人来看，货物是存在国外的，货物的交付必须从卖方当事人的国境内运往另一方当事人国境内，或者第三国境内。(3)合同的内容。即权利与义务。如双方当事人发生权利和义务的纠纷或争议，可能发生法

17、律冲突(Conflict of laws)，从而在解决纠纷时可能出现法律适用（Proper law）、法律选择(Choice of law)以及国际惯例(International Practice and Customs)的引用等问题。一、国际货物买卖合同第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分（参见第九章合同和销售确认书）：1效力部分指国际货物买卖合同的开头和结尾部分，它规定了合同的效力范围和有效条件。2权利与义务部分这一部分通过许多条款来具体规定买卖双方在一项交易中的权利与义务，为合同的主要部分，所以亦称为主体部分或本

18、文部分。具体包括：一是合同的标的；二是货物买卖的价格，；三是卖方的义务；四是买方的义务。3索赔与争议解决部分。这部分也可称其为合同的安全保障部分，主要包括商品的检验，索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其它有关的规定。二、国际货物买卖合同的结构第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序只有一个合法的(1egal)、有效的(effective）合同，才具有效力，对买方和卖方产生约束力。（一）合同的合法性对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题：1公共政策通常包括公共秩序和公共利益.一般是指各国成文法所规定的政策或目标、社会利益、公众安全、风俗习惯和道德标准等内容.三、合同的合法性和有效性第

19、一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序2违禁品问题各国政府对违禁品的买卖都有严格的规定，凡属买卖违禁品的合同都应视为不合法合同。3敌对国贸易问题对于本国商人与敌国商人所订立的贸易合同，一般均视为不合法的合同。三、合同的合法性和有效性第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序（二）合同的有效性在实际业务中，有一些合同不是不合法合同，但缺乏合同生效的要素，这类合同会分别成为无效的(void)、可撤销的(violable)或者不可强制执行的(unenforceable)合同。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点：1订约人的能力(capacity)订约人可以是自然人(natur

20、al person)，也可以是法人(corporation)。但是，并不是一切自然人或法人的成员都具有订立合同的能力。三、合同的合法性和有效性第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序（1）自然人的订约能力。所有自然人都应具有订约能力，但是对未成年人、醉酒者、精神病人以及敌国侨民则有不同的规定。未成年人(infants)：各国对未成年人的订约能力都有限制性规定，主要目的在于保护未成年人的利益。醉酒者(drunken person)：这个问题比较复杂，各国法律的规定也不一致。究竟醉酒的程度如何?是醉如烂泥，还是借酒装疯，没有一个精确的标准。精神病人(insane person)：在这个

21、问题上，各国的态度是一致的，即精神病人订立的合同是无效的或精神病人拥有可撤销的权利。但对于发生精神病以前签订的合同，则有的是继续有效，有的是可撤销的。三、合同的合法性和有效性第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序（2）法人的订约能力。法人不是自然人，它是自然人与资本的组合，并经过法定程序成立的。它具有独立的法律人格，可以作为当事人订立合同和履行合同，对法人的订约能力，主要应注意以下两个问题：法人代表。只有法人的首脑或者由它授权的代表，对外订立合同才有效。法人所订立的合同不得有越权行为。所谓越权行为，主要是指法人所订立的合同不得超出公司章程所规定的范围或者国家允许该公司经营的范围。

22、三、合同的合法性和有效性第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序2意思是真实的合同是当事人的要约(offer)，是经当事人的承诺(acceptance)而成立的。只有双方当事人的意思一致，而且也只有双方当事人的意思是真实的(reality)，合同才具备生效要素。构成当事人表示的意思不真实的原因或事实有以下几种：（1）欺诈(fraud)。欺诈是指一方当事人以使另一方当事人发生错误为目的的故意行为。（2）胁迫(duress)。凡是一方当事人在强迫的情况下，而与另一方当事人订立的合同。（3）错误(mistake)。如果当事人意思表示有错误，可能构成意思不真实的后果。三、合同的合法性和有效

23、性第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序3约因或对价一个有效的合同，必须具有有效的约因或对价，或是依法成立的，否则合同是无效的，或者是可撤销的、不可强制执行的。4合同的形式(form of contract)（1）要式合同(formal contract)要式合同是指依照法律规定的形式和程序而成立的合同。（2）非要式合同(informal contract)非要式合同可以用口头、书面或包括其他证明在内的形式而达成的合同。三、合同的合法性和有效性第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序1适用当事人选择的国家的法律。2适用与合同有最密切联系国家的法律3适用国际惯例国际贸易

24、惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。在国际货物买卖中，国际商会制定的2000年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例(第600号出版物)、托收统一规则(第522号出版物)，已为大多数国家的银行、进出口商接受和应用，并成为拥有世界性影响的国际贸易惯例。四、合同的法律、惯例及公约的适用第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约国际上常用的贸易条约和协定有通商航海条约、贸易协定和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等，其中联合国国际货物销售合同公约(以下简称公约，于1988年1月1日起正式生

25、效）已成为我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。四、合同的法律、惯例及公约的适用第一章 导论 第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序1交易前的准备工作主要包括：进行国际市场调查研究；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。2交易磋商和签订合同工作与国外客户就所经营的货物及其交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式。3履行合同即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。五、进出口贸易的基本业务程序第一章 导论 图11出口业务流程图图12进口业务流程图第四节 进出口业务必备的条件和人员素质一、从事国

26、际贸易需具备的条件第一章 导论 二、业务人员基本素质及需注意的问题第四节 进出口业务必备的条件和人员素质1要有全球眼光和迅速准确的信息2雄厚的资金和良好信誉3完备的贸易组织机构4要具备一系列专门知识和相应人才（1）市场营销（5）产品知识。（2）外国语（6）客户知识。（3）外贸业务及相关知识（7）法律知识。（4）企业知识（8）制度背景知识。一、从事国际贸易需具备的条件第一章 导论 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质1正派。一个人对待他人，不论职位高低，一视同仁，这样才会使人感到亲切，值得信赖。2真诚。诚实是最可靠的工具。诚实守信才会使客户相信产品的质量。3、谦逊礼貌。谦虚礼貌待人有助于感情联

27、络和工作的开展，也是尊重他人的表示。4宽容大度。能容忍不同的想法，谅解别人对自己的过失，有助于双方情感的沟通。5吃苦耐劳。任何事情都是人做出来的，苦干实干是把事物变样的基础条件。二、业务人员基本素质及需注意的问题第一章 导论 第四节 进出口业务必备的条件和人员素质6强烈的事业心。有责任感、荣誉感和成就感，是业务员事业心的内在素质的体现。7坚定的意志。具有不怕碰壁的勇气、信心和健全的心态，心理素质富有弹性。8敏锐的观察力。要善于从蛛丝马迹中体会出别人的感觉，扑捉到别人忽略的情况和细节。9良好的交际能力。外销员是与各种各样的人打交道，要在各种场合都做到让人喜爱、受人欢迎。10开拓创新能力。每一次成

28、功的业务，都不是上一次业务活动的简单重复。二、业务人员基本素质及需注意的问题第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用一、EDI与对外贸易第一章 导论 二、我国外贸EDI的状况三、外经贸信息化工作前景四、EDI所带来的效益第五节 EDI在国际贸易中的应用EDI（Electronic Data Interchange）。即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。贸易的无纸化，就是用“电子文件”替代传统的纸张单证，使贸易的过程不再依赖纸面单据。对外贸易行业是开展EDI技术最好的一个

29、领域，国际贸易的单据化特点为进出口行业率先采用EDI技术奠定了基础。一、EDI与对外贸易第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用1研讨与试点阶段1990年我国开始引入EDI，外经贸系统要求上网。2准备与实践探索阶段为了推动EDI在国际贸易中的应用，打好EDI应用的基础，外经贸相关部门开展了一系列的研发工作，使EDI从宣传启蒙阶段进入到研究开发利用阶段。二、我国外贸EDI的状况第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用1建立电子政务系统我国的“金关工程”及附属的“进出口配额许可证管理”、“进出口统计”、“出口退税”和“出口收汇和进口付汇核销管理”等应用系统已基本完成，中国海关也已开始运

30、行相关的口岸电子执法系统。2001年5月成立的外经贸电子商务管理机构，适应了电子商务的发展需要，成为外经贸领域信息化建设管理、协调、服务、规划的职能部门。2“十一五”末期电子商务应用赶上世界先进水平以金关工程为基础，到2010年我国企业电子商务应用赶上世界先进水平。三、外经贸信息化工作前景第一章 导论 第五节 EDI在国际贸易中的应用EDI技术对缩短贸易周期、减少错误、降低成本及实现贸易全球化具有实际意义。同传统外贸业务相比较，EDI实现了进出口业务的无纸化，合同履行（商检、报关、投保、装运、结算）在网上完成，这种方式的优越性使新经济形态变得更扎实更具生命力。四、EDI所带来的效益第一章 导论

31、 本章小结第一章 导论 开篇案例与本章简介导 论国际货物买卖国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的应用台商与荷兰商号的货物买卖纠纷本案涉猎的问题及启示本章主要内容国际贸易国际贸易实务国际贸易技术国际贸易中的买方、卖方及代理买卖双方的业务特征国际货物买卖的特点国际货物买卖合同国际货物买卖合同的结构合同的合法性和有效性合同的法律、惯例及公约的适用进出口贸易的基本业务程序从事国际贸易需具备的条件业务人员基本素质及需注意的问题EDI与对外贸易我国外贸EDI的状况外经贸信息化工作前景EDI所带来的效益第二章 货物的描述学习目标：学习目标：学习目标：通过本章的

32、学习，要求掌握合同货物学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。重点难点：重点难点：品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算

33、；品质、数量、包装条款的掌握与填制计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。第二章 货物的描述第一节 导读第二节 货物的名称和品质第三节 货物的数量第四节 货物的包装本章小结习题解答参考第一节 导读案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人

34、员在业务中要处理的重要内容。第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质一、货物的名称第二章 货物的描述二、货物的品质第二节 货物的名称和品质货物的名称（name of commodity）,即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性用途、性能特征。一、货物的名称第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、款式、味觉和透明度等。（一）表示货物品质的方法（二）合同中的品质条款二、

35、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（一）表示货物品质的方法1、用实物样品表示（1）看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。（2）凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。以卖方样品作为交货依据而成交的，称为“凭卖方样品买卖”（Sale by Sellers Sample）；以买方样品作为交货依据而成交的，称为“凭买方样品买卖”（Sale by Buyers Sample）。

36、二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质凭样品买卖时应当注意：1）提交的样品品质不可过高。2）向对方提交样品时，应作样品备份，即复样（duplicate sample）。3）对方寄来样品并按其品质成交时，最好按照来样的款式，结合国内可供原材料、生产技术及制造时间，仿制两个样品，即对等样品(counter sample)或回样，交对方确认一个，另一个备存。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质4）买方要求提供样品时，可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用。5）如果提交对方的样品不是确认样（confirmation sample）时，应注明“仅供参考”（for

37、 reference only）字样。6）样品根据业务的需要，还有装船样品（shipping sample），即代表装船时货物品质的样品；色彩样品（colour sample），即样品只能反映产品的某项指标，而不能反映全部的样品。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质2、用文字说明表示（1）凭规格买卖（Sale by Specification）。货物规格是指能够反映货物品质的主要指标，如：化学成分、含量、纯度、长短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭规格买卖”，这种办法准确、具体。（2）凭等级买卖（Sale by Grade）。货物等级是指同一类货物，

38、按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、功能等不同，用文字、数字或符号所作的分类。以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭等级买卖”，这种方法体现了按质论价。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（3）凭标准买卖（Sale by Standard）。货物标准是货物规格的标准化。以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭标准买卖”。标准随着生产技术的发展而不断修改和变动，采用时应注明标准的版本年份。例如，利福平 英国药典1993年版对于有些农副土特水产品，由于其品质变化较大，难以确定统一标准，故采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。“良好平均品质”（

39、Fair Average Quality,F.A.Q.），是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。通过抽样，混合、调配，取其中者而得，在我国习惯上称之为“大路货”。“上好可销品质”（Good Merchantable Quality,G.M.Q.），是指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。这种方法笼统，不够具体，容易引起纠纷，业务中很少使用。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（4）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。货物的商标是某种货物的特定标志。牌号则是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便同其他企业同类产

40、品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖，称为“凭商标或牌号买卖”。这种方法适用于质量稳定，信誉良好并为消费者所熟悉的产品。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）。用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，称为“凭说明书和图样买卖”。这种方法对于技术复杂产品，如机电设备，结构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品质。（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖，称为“凭产地名称买卖”。用于工艺独特的地

41、方产品。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（二）合同中的品质条款1、品质条款的内容及注意事项（1）品质条款要尽量明确具体不要订得过高、过低、过繁或过细。（2）货物品质规定要符合有关规定。（3）对于品质不好掌握的，应当标注品质机动幅度。1）品质机动幅度。它是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。2）品质公差（Quality Tolerance）。它是指国际上公认的产品品质的误差。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质2、品质条款示例（1）quality is to be similar to the sample submitted by the sell

42、er on 13 May 2004.品质与卖方2004年5月13日提供的样品相似（凭样品）（2）The goods 台o be delivered shall be about equal to sellers sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等（凭样品）（3）printed shirting yarn (纱支)30 x36(COUNTS 支数)width (幅宽)35/36（INCH 英寸）（凭规格）二、货物的品质第二章 货物的描述第三节 货物的数量一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述二、数量条款第三节 货物的数量（一）业务中常用的度量衡制度常

43、用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。1米制（The Metric System）又称公制，它采用十进位制，换算方便，使用较多。2英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。3美制（The U.S.System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。4国际单位制（The International System of Units，简称SI），是在米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计量单位。一、计

44、量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（二）计量单位1重量单位。常用的计量单位有：千克（Kilogram,or kg.），吨（ton,or t），公吨（metric ton,or m/t），公担（quintal.or q.）克（gram,or gm.），磅（pound,or lb.）,盎司（ounce,or oz），长吨（long ton,or 1/t），短吨（short ton or s/t）。适用于一般天然产品及部分工业制成品。如，棉花、谷物、矿产品、药品等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量2个数单位。常用的计量单位有：只（piece,or pc.）

45、件（package,or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen,or doz）,罗（gross,or gr.），大罗（great gross,or g.gr）,令（ream,or rm.）,卷（roll,or coil），辆（unit）,头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel,drum），袋（bag）。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如，文具、玩具、车辆、活牲畜等。3长度单位。常用的计量单位有：码（yard,or yd.），米（metre,or m.），英尺（foot,or ft）,厘米（centi-metre,or cm.）。适用于纺

46、织品匹头、绳索、电线电缆等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量4面积单位。常用的计量单位有：平方码（square yard,or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot,or ft2），平方英寸（square inch）。适用于皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，皮革、铁丝网等。5容积单位。常用的计量单位有：公升（litre,or l.）,加仑（gallon,or gal.）,蒲式耳（bushel,or bu.）等。适用于谷物类及部分流体、气体物品。如，玉米、汽油、啤酒、双氧水等。6体积单位。常用的计量单位有：立方码（

47、cubic yard,or yd3），立方米（cubic metre,or m3），立方英尺（cubic foot,or ft3），立方英寸（cubic inch）。适用于化学气体，木材等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（三）计量方法国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点介绍一下计算重量的方法。1毛重（Gross Weight）。指货物本身的重量加皮重（Tare），即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。2净重（Net Weight）。指毛重扣除包装（皮重）的重量，即货物的实际重量。国

48、际货物买卖中，大都采用以净重计量。业务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。要得出净重就要从毛重中扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（1）实际皮重（Real Tare或Actual Tare）。即该批货物的所有包装材料的重量。（2）平均皮重（Average Tare）。对包装比较划一的货物，可以抽出若干件包装称重，以其平均值乘以总件数得出的皮重。（3）约定皮重（Computed Tare）。指按事先约定的单位包装重量，乘以总件数，求得的皮重。（4）习惯皮重（Customary Tar

49、e）。有些产品的包装已为市场公认，只要按习惯的皮重乘以总件数即可。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量3法定重量（Legal Weight）。指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料所得的重量。它是海关征收从量税时，作为征税基础的计量方法。4实物净重（Net Net Weight）。是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。5公量（Conditioned Weight）。指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水份而求得的重量。这种方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定的产品。6理论重量（Theoretical Weight）。

50、指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘以件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（一）基本内容及其注意事项1灵活数量规定。“溢短装条款”是在确定数量有困难时，可依照合同数量规定一个浮动比例。“约数”是指在交易数量前面加上一个“约”（About，Approximate.）字。2内外包装数量的表示。交货方法以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。（二）数量条款示例1数量：3000箱 60000打 20打/箱。（quantity:3000cartons 60000do