1、2022-7-2012022-7-2022022-7-203讨论临床医药代表的职业特点讨论临床医药代表的职业特点l医药代表包括：医药代表包括：OTC医药代表和临床医药医药代表和临床医药代表代表2022-7-2042022-7-2052022-7-206l1985年年1989年年l西安杨森、上海施贵宝、天津史克率先在西安杨森、上海施贵宝、天津史克率先在我国创建生产基地，并带来西方先进的管我国创建生产基地，并带来西方先进的管理理念和市场营销经验。理理念和市场营销经验。l一批不安现状的医生、药剂师、医学教师一批不安现状的医生、药剂师、医学教师加盟外资企业，成为第一代专业的临床医加盟外资企业，成为第一
2、代专业的临床医药代表。药代表。2022-7-207l社会的高速发展社会的高速发展l人民医疗保健意识的提高人民医疗保健意识的提高l社会老龄化社会老龄化l人民消费水平的提高人民消费水平的提高2022-7-2082022-7-2092022-7-20102022-7-20112022-7-20122022-7-20132022-7-20142022-7-20152022-7-20162022-7-20172022-7-20182022-7-20192022-7-20202022-7-20212022-7-20222022-7-20232022-7-20242022-7-20252022-7-2026
3、2022-7-20272022-7-20282022-7-20292022-7-20302022-7-20312022-7-2032l有效的沟通技巧有效的沟通技巧l深挖客户的潜力深挖客户的潜力2022-7-20332022-7-20342022-7-20352022-7-20362022-7-20372022-7-20382022-7-20392022-7-20402022-7-20412022-7-2042l诚实可信是与人沟通交往的基础诚实可信是与人沟通交往的基础2022-7-2043l信誉是现代社会和经济秩序的基本道德标信誉是现代社会和经济秩序的基本道德标准，关系到你的事业和生活的各个方面
4、准，关系到你的事业和生活的各个方面l守信是对自己、服务的企业、服务的客户、守信是对自己、服务的企业、服务的客户、家人、朋友、同事的。家人、朋友、同事的。2022-7-2044l买方市场买方市场l主动进取，才能收获主动进取，才能收获2022-7-2045l把每次时间的约定，都要象同自己追求的把每次时间的约定，都要象同自己追求的恋人约会一样对待恋人约会一样对待2022-7-2046l社会的、市场的竞争越来越激烈社会的、市场的竞争越来越激烈l逆水行舟，不进则退逆水行舟，不进则退2022-7-2047l热情可以影响自己更能感染别人热情可以影响自己更能感染别人2022-7-2048l一个人最贫穷莫过于没
5、有梦想、满足现状、一个人最贫穷莫过于没有梦想、满足现状、不思进取了不思进取了2022-7-2049l敢于承诺，才能得到更多的支持和资源。敢于承诺，才能得到更多的支持和资源。l敢于承诺，才能使自己破釜沉舟，挖掘自敢于承诺，才能使自己破釜沉舟，挖掘自身的潜力，克服困难，完成任务。身的潜力，克服困难，完成任务。2022-7-2050l只有无私奉献，才有丰厚的回报只有无私奉献，才有丰厚的回报l一个有奉献精神的人是不可战胜的一个有奉献精神的人是不可战胜的l一个有奉献精神的团队是不可战胜的一个有奉献精神的团队是不可战胜的2022-7-20512022-7-20522022-7-20532022-7-205
6、42022-7-20552022-7-20562022-7-20572022-7-20582022-7-20592022-7-20602022-7-20612022-7-20622022-7-20632022-7-20642022-7-20652022-7-20662022-7-20672022-7-20682022-7-20692022-7-20702022-7-20712022-7-2072国家基本医疗保险制度国家基本医疗保险制度l1998年年12月月14日，国务院发布日，国务院发布建立城镇建立城镇职工基本医疗保险制度的决定职工基本医疗保险制度的决定，目的是，目的是保障职工基本医疗。保障职
7、工基本医疗。l制度的原则是以低水平、广覆盖、共同负制度的原则是以低水平、广覆盖、共同负担、社会和个人相结合。担、社会和个人相结合。l1999年年5月月12日，国家发布了日，国家发布了城镇职工城镇职工基本医疗保险用药范围管理暂行办法基本医疗保险用药范围管理暂行办法2022-7-20732022-7-20742022-7-20752022-7-20762022-7-20772022-7-20782022-7-20792022-7-20802022-7-20812022-7-20822022-7-20832022-7-20842022-7-20852022-7-2086“雄鹰展翅冲霄汉，家雀蜷身恋屋檐。雄鹰展翅冲霄汉，家雀蜷身恋屋檐。”让我们迎接医药市场的挑战，让我们迎接医药市场的挑战，用汗水谱写绚丽的篇章！用汗水谱写绚丽的篇章！谢谢大家！谢谢大家！
